論飼料營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

萬水山

伴隨著中國飼料行業(yè)的發(fā)展，從事飼料營銷的人員數(shù)量不斷增加。但是有很多飼料營銷人員，要么多年如一日地重復(fù)業(yè)務(wù)員的工作，要么就是長年累月的駐守在一片市場。實(shí)在不行，換個廠家繼續(xù)重復(fù)以上的過程，最終一個是自己厭倦了“山還是那座山，水還是那片水”的工作，另謀職業(yè)；再就是承受不了外界的激烈競爭，被動的順應(yīng)“優(yōu)勝劣汰，適者生存”的自然法則淘汰出局。
            　　為什么在飼料營銷行業(yè)里會出現(xiàn)這種避免不了的現(xiàn)象呢？歸根結(jié)底是因?yàn)轱暳蠣I銷人員對自己缺乏明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，隨波逐流，日復(fù)一日的重復(fù)著那些最基本也最簡單的工作，小富則安，不思進(jìn)取，懼怕競爭。
            　　這里面提到的職業(yè)生涯規(guī)劃，說到底是一種價(jià)值觀，是人們從事工作遇到困難時，唯一能促使人們選擇克服困難、堅(jiān)韌不拔的原動力。
            　　良好的職業(yè)生涯規(guī)劃需要具備以下四個方面：
            　　一、 自我認(rèn)知
            　　清晰的自我認(rèn)知是職業(yè)生涯規(guī)劃的一半，很多人在設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃時都患有“自盲癥”，理不清楚自己在性格、智商、體能、心態(tài)上是否適合營銷工作，進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與想象嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致既耽誤自己的時間，又耽誤了企業(yè)的戰(zhàn)機(jī)。
            　　二、 目標(biāo)設(shè)定
            　　目標(biāo)與計(jì)劃不同。計(jì)劃是過程分解，目標(biāo)是最終結(jié)果。不同的人會出現(xiàn)不同的計(jì)劃，但能出現(xiàn)相同的結(jié)果，這就叫“殊途同歸”。
            　　目標(biāo)必須有時限性，即常講的長期目標(biāo)與短期目標(biāo)。長期目標(biāo)把握方向，短期目標(biāo)檢驗(yàn)過程；長期目標(biāo)是收獲，短期目標(biāo)則是積累沉淀。
            　　三、 自我反省
            　　兵法云“兵無常勢，水無常形。”營銷也是如此，外界隨時都在發(fā)生變化，要想實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，必須做到每日清晨規(guī)劃，夜夜反思總結(jié)。
            　　四、 自我更新
            　　自然界蒼鷹的壽命可達(dá)70歲，到40歲時，它的喙已經(jīng)長到胸部，爪子也變鈍了，羽毛也很厚重，此時蒼鷹會選擇一個懸崖，儲備足夠的食物，然后自己將喙在懸崖上摔打直到脫落，經(jīng)過30天重新長出新的喙，再用新長出的喙啄掉自己的爪子及羽毛，歷經(jīng)五個月的艱難歷程，重新長出新的爪子及羽毛，此時的蒼鷹既具備了40歲的頭腦，又具備初生蒼鷹的器官，以此去搏擊長空，度過剩余的30年。自然界的“物競天擇”教會了蒼鷹的自我更新，市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭同樣也會教會我們的飼料營銷人員如何去自我更新，應(yīng)該隨著業(yè)務(wù)生涯的增長不斷調(diào)整自己的工作重點(diǎn)，由腿勤、嘴勤到腦勤、手勤；從激情銷售到理性引導(dǎo)；從無目的走動到有意識選擇，無不體現(xiàn)在飼料營銷人員能否做到自我更新。
            　　唐朝后期有位詩人賈島曾有一副對聯(lián)廣為流傳：“二句三年得，一吟雙淚流”。這是作為詩人職業(yè)生涯規(guī)劃的真實(shí)寫照。那么作為飼料營銷人員，就應(yīng)該抱著“以此為生，精于此道”的職業(yè)精神，循序漸進(jìn)的求知心態(tài)，以終為始的職業(yè)習(xí)慣，去設(shè)計(jì)自我的職業(yè)生涯規(guī)劃，以此來實(shí)現(xiàn)美好的人生價(jià)值。