一、策劃目的：年增銷六百萬噸豬用“生態(tài)飼料”以及 “生態(tài)豬”品牌樹立
◆釋疑：（我們以新希望為例，新建另說）新希望集團(tuán)，2010年銷售飼料1400萬噸，而集團(tuán)的產(chǎn)能是2000萬噸。若是能夠?qū)崿F(xiàn)完全銷售，將增加凈利潤6億元。因?yàn)檫@個(gè)策劃是在不增加人員的前提下，增加銷量600萬噸。（沒有太多費(fèi)用）也就是說，十年多賺100億元。特別是：目前，新希望集團(tuán)是做豬產(chǎn)業(yè)鏈的。但是，養(yǎng)的豬卻毫無特色可言。如果說，新希望能做“生態(tài)豬”、“生態(tài)肉”產(chǎn)業(yè)鏈。 即：“生態(tài)豬舍”育出的種豬，在“生態(tài)豬舍”培育出商品豬，吃"生態(tài)飼料"到出欄。宰殺出品：20-25元的“生態(tài)冷鮮肉”（綠色 十 有機(jī)）， “生態(tài)火腿腸” 會如何？即：從最初的“生態(tài)豬舍”開始?！肮臼r(nóng)戶”將擊敗一切對手（“六和”、揚(yáng)翔、通威、溫氏等等），因?yàn)槲覀兂鰞r(jià)比他們高一至二元。我們的“生態(tài)飼料”將大行其道。而下游產(chǎn)品“生態(tài)冷鮮肉” （綠色 十 有機(jī)），將擊敗“雙匯”、“雨潤”“金鑼”等等。也就是說，兩年之內(nèi)，我們完成 “生態(tài)冷鮮肉” 品牌的樹立。
然而，2010年，以“禾豐”這樣大的飼料集團(tuán)，也不過銷售飼料210萬噸。而一個(gè)營銷方案，卻要年增銷飼料600萬噸,并完成品牌樹立。它能憑借的是什么？？？說冠冕點(diǎn)，是“創(chuàng)新”（產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，下文必須能找到這三個(gè)創(chuàng)新）。說實(shí)在點(diǎn)，是“一頭豬比雙胞胎料多賺100元”（非生態(tài)豬，養(yǎng)“生態(tài)豬”更多）。有人一定不信，“低成本飼料，每噸不可能差到400元”。不錯！然而，飼料的銷售和品牌樹立，實(shí)際取決于養(yǎng)殖戶是否賺錢。而養(yǎng)殖戶是否賺錢，60%以上要靠服務(wù)，只有25%是靠飼料本身.而很多企業(yè)的失敗，不僅僅是因?yàn)闆]有好的產(chǎn)品，更是因?yàn)榉?wù)沒有做到位。更確切地說,是根本沒有服務(wù)意識、服務(wù)理念. 而我們不僅要建立一套快速的“客戶質(zhì)量投訴的短信平臺”（以降低負(fù)面影響）和“免費(fèi)的專家級遠(yuǎn)程防病、治病的網(wǎng)絡(luò)平臺”（快速的疾病反應(yīng)機(jī)制）。而且要做售前服務(wù)（賣服務(wù)）
而每噸400元從何而來？要知道：省錢就等于賺錢。(提供服務(wù),從而向管理要效益)
二、背景研究
（一） 宏觀環(huán)境分析
通常來說，背景研究都要說些利好的的東西（什么“美國2億多人口，年消耗飼料是1億多噸，而我國13億人口，年耗僅1億噸，這個(gè)差距是顯而易見的。因此，只要經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，生活在提高，肉類的需求必然會增長，飼料業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間” ；什么“中國每年生豬存欄六億頭” 。等等），而實(shí)際上，對于飼料行業(yè)的人士來說，這毫無意義（騙投資還差不多）。就目前而言，飼料行業(yè)經(jīng)過快速增長期之后，已經(jīng)進(jìn)入了平臺發(fā)展期，出現(xiàn)了技術(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭加劇、行業(yè)平均利潤下降、投資風(fēng)險(xiǎn)加大等一系列難以應(yīng)對的困境。
而與此相反的是,全國著名的飼料機(jī)械加工企業(yè)已相繼發(fā)展為80多家，正昌、牧羊等大型飼料機(jī)械企業(yè)及一些中小型的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，而產(chǎn)能過剩，必然降低進(jìn)入飼料行業(yè)的門檻。而隨著養(yǎng)殖戶知識結(jié)構(gòu)的不斷提高，小型飼料顆粒機(jī)加盟連鎖也應(yīng)運(yùn)而生。這都會給利潤極低、人工翻倍、原料漲價(jià)、蛋白原料受制的飼料加工企業(yè)帶來威脅。特別是：近來南方旱情的加劇使眾多淡水湖面臨著干涸的局面，漁業(yè)板塊整體呈現(xiàn)出低迷的態(tài)勢，作為以水產(chǎn)飼料為主營業(yè)務(wù)的上游企業(yè)，這也使得公司未來的業(yè)績變得更加撲朔迷離。尤其是在長江中下游的一些企業(yè)，會謀求轉(zhuǎn)型生產(chǎn)豬料、禽料。
更加使人擔(dān)憂的是：食品行業(yè)（雙匯、雨潤、中糧等）、資本行業(yè)（民生銀行、特別是國外資本）以及較大的集團(tuán)紛紛向產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，似乎會把飼料的利潤擠壓得更低。因此競爭將日趨激烈。，可是“養(yǎng)殖的集約化程度越高，病害的發(fā)生就會越多。”因此養(yǎng)殖成本也就越高，特別是用藥成本，大型豬場每頭豬竟然最低70元（飼料添加不計(jì)在內(nèi)）。然而，繼歐盟2006年全面禁止在動物飼料中添加抗生素之后，韓國擬今年7月起全面禁止在飼料中添加抗生素，中國每年生產(chǎn)約20萬噸抗生素，大概“人一半，動物一半”（9.7萬噸）。 可是， 隨著人們免疫力的下降、抗藥性的增強(qiáng)，中國禁止飼料添加抗生素，將不會是在出口產(chǎn)品被檢出抗生素殘留超標(biāo)后的消極舉動。（可見無抗生素的生態(tài)飼料、生態(tài)養(yǎng)殖將是未來發(fā)展的方向，但這又與中國疫病不斷的養(yǎng)殖環(huán)境不符，而這就需要我們提供解決之道）
（二）市場情況分析
我們已處在品牌時(shí)代。品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競爭中發(fā)揮著越來越大的作用，但不是只有具備一定實(shí)力、產(chǎn)品在國內(nèi)外市場有競爭力、資金雄厚、有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，才能夠通過品牌來擴(kuò)大市場份額。也就是說，樹立品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。然而,在中國,品牌飼料根本就不是飼料品牌.正大,一個(gè)企業(yè)而已.新希望,恐怕連劉董事長都不知道有多少個(gè)牌子. 而實(shí)際上,“希望飼料”，早已是過眼云煙（老得不能再老）的“土八路”。而目前的希望集團(tuán)除了一個(gè)六和（禽料），以及一個(gè)自詡名牌的“國雄”，能夠稱得上品牌的，有嗎？而就這一個(gè)“國雄”（合并來的），誰知道是那個(gè)廠生產(chǎn)的？更不知道是乳豬料（“教槽料”），還是?。ㄗ校┴i料、亦或中豬料、大豬料，甚至公豬料、母豬料。也就是說，“國雄”，也就是“合格”而已?？梢圆豢蜌獾卣f，新希望一百多家飼料企業(yè)都有研發(fā)，卻是都不研發(fā)。而一百多個(gè)廠家，細(xì)算幾百個(gè)牌子，表面看挺“繁榮”而實(shí)際上，卻是對產(chǎn)品的不自信的表現(xiàn)。品牌變成了雜牌。而這，遲早要?dú)Я诵孪Ｍ?/font>目前,也就一個(gè)雙胞胎,算是一個(gè)知名品牌,可是, 一直以來，420（6）、420（33）、420（2+4），不過是換湯不換藥而已。而通威在廣東，正虹在廣西；禾豐在東北，全國名牌，也就正大，一個(gè)沒落的貴族。這樣的大環(huán)境下，發(fā)展品牌戰(zhàn)略。將是十分有利的契機(jī)。
1國內(nèi)飼料品牌存在的缺陷與不足
（1）缺乏創(chuàng)新
創(chuàng)新是當(dāng)今品牌爭奪市場擴(kuò)大生存空間的有力武器。任何產(chǎn)品，無論它有多么悠久的歷史、多么顯赫的過去，也無論它有多大的名氣、多么雄厚的資本，如果對市場變化和顧客抱無動于衷的態(tài)度，遲早是要失敗的。創(chuàng)新不能僅停留在產(chǎn)品推出的層面上，而必須實(shí)現(xiàn)品牌的推出與配置。相對而言，國內(nèi)的飼料品牌缺乏創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在；產(chǎn)品多年一貫制，推陳出新少，同類產(chǎn)品差異化不足；包裝樣式陳舊，缺少變革；品牌內(nèi)涵與創(chuàng)意空泛，宣傳缺乏新意；品牌推廣途徑傳統(tǒng)單調(diào)等。例如正大，一直靠字號維持，雖然不至于就此倒下，但畢竟步履維艱。而國內(nèi)許多企業(yè)，也不得不靠一廠多牌（十幾個(gè)廠的包裝物）來蒙蔽養(yǎng)殖戶。而許多企業(yè)虛設(shè)研發(fā)，卻根本沒有研發(fā)，有的甚至與檢驗(yàn)混為一談。就連換湯不換藥，都是好的。
（2）品牌定位與形象塑迭不準(zhǔn)
品牌定位很容易走入“創(chuàng)造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區(qū)，只有將定位理論充分掌握和運(yùn)用得當(dāng)，品牌才會在競爭中發(fā)揮強(qiáng)大的威力。
品牌形象是消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品識別的重要標(biāo)志。品牌形象不鮮明，會導(dǎo)致產(chǎn)品特色與消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費(fèi)者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在。國內(nèi)飼料品牌定位存在太過空泛的問題。例如：除了雙胞胎，幾乎所有的教槽料都沒話可說。更不要說預(yù)混料、濃縮料了。
（3）、缺少強(qiáng)有力的技術(shù)與服務(wù)支持
眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個(gè)因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個(gè)因素的安全，因?yàn)檫@三個(gè)因素，每一個(gè)都可能會變成100% 的威脅，然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)也從不關(guān)心養(yǎng)殖戶究竟在養(yǎng)什么品種.更不要說強(qiáng)有力的技術(shù)與服務(wù)支持了.簡單說,國內(nèi)還沒有一家能夠提供”安全的養(yǎng)殖方案”.而品牌競爭中，仍然經(jīng)?？繌V告、降價(jià)這些手段來參與市場競爭。大多數(shù)企業(yè)還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭范疇，把服務(wù)漢定位在宣傳上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統(tǒng)服務(wù)。由干對市場與消費(fèi)者研究不夠，要知道,其實(shí)真正可以影響到飼料銷售的不是最終的飼料消耗者“豬”，而是消費(fèi)者“人”。所以，企業(yè)以及營銷人員就要把工作重心放在“了解客戶的需求、滿足客戶的需求”上。否則，很難使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感；有的過于依賴廣告投入，認(rèn)為做品牌就是做廣告，而不注重在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投入。
（4）市場調(diào)研淺，缺乏科學(xué)規(guī)劃
國內(nèi)企業(yè)品牌發(fā)展缺少系統(tǒng)、全面的規(guī)劃與管理，不少的企業(yè)仍然沿用邊摸索邊實(shí)驗(yàn)的決策方式，控制市場的能力不夠，產(chǎn)品基礎(chǔ)與技術(shù)基礎(chǔ)相對薄弱，后勁不足。因?yàn)椋?/font>
無論飼料專家、營養(yǎng)專家也好，還是營銷專家、養(yǎng)豬專家也罷。他們都不養(yǎng)豬。也就是說，他們沒有長期養(yǎng)豬的經(jīng)歷。而有的只是“下來看看”的經(jīng)驗(yàn)，所以專家并不等于專業(yè)。就比如：養(yǎng)殖戶死豬,專家知道什么病菌，卻不管得病原因。因?yàn)閷＜也豢赡芏⒅蝗汉秘i，并每天記錄，他們?nèi)绾蔚貌 ｋy怪有人說：中國官方研究機(jī)構(gòu)做學(xué)問比較脫離實(shí)際，幾篇論文只要變成鉛字，就可以變成教授、副教授。（上海女科學(xué)家李愛珍被評為美國科學(xué)院外籍院士，可在中國兩院院士里面并沒有她的名字） 而許多專家，總是站在學(xué)術(shù)角度思考問題，經(jīng)常把復(fù)雜的過程變成簡單總結(jié)，又把簡單的事情變得復(fù)雜化起來。因此叫人無法適從。
更有甚者，有的專家為了個(gè)人利益或者某一團(tuán)體利益，刻意夸大事實(shí)真相；有的按著切身利益解決問題。而最為可恥的是，憑簡單的判斷，淺薄的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行臆造。
2、飼料品牌策劃
（1）市場認(rèn)知度
一個(gè)優(yōu)秀的飼料產(chǎn)品，是否能夠成為名牌，是否能夠取得市場認(rèn)知。需要多方面整合。而關(guān)鍵還是靠產(chǎn)品說話。就比如目前的名牌乳豬料（教槽料），后期的料大都賣得不好(不是名牌)。那是因?yàn)檫@些乳豬料（教槽料）添加了過多的抗生素和其他不良添加劑，雖然這可以保證乳仔豬不拉稀、外觀漂亮，甚至短期長速較快((騙人的);但對后期育肥卻造成抑制，而且副作用巨大。因?yàn)槭褂眠@種乳豬料（教槽料）的豬，消化道菌群、肝腎等傷害巨大，免疫力低下，不僅沒有后期的生長優(yōu)勢，還要持續(xù)使用大量的抗生素。當(dāng)然其后期料就成不了名牌。而這種概念,銷售人員、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶都沒有認(rèn)識到。而我們只要把結(jié)果公示出來（后期多用藥、不長肉、愛得病、容易“掉頭”等），認(rèn)知、認(rèn)同我們的全套產(chǎn)品就不難。
簡單說，我們最少要有五至十種方式提高或快速建立產(chǎn)品的市場知名度。
（2）價(jià)格
一般而言，知名品牌的產(chǎn)品價(jià)格定位應(yīng)該較高。它們充分利用其品牌形象采取高價(jià)策略獲取品牌溢價(jià)利潤。然而，生產(chǎn)資料的價(jià)位若是太高，其所生產(chǎn)的產(chǎn)品利潤就會很低，這本身就不利于品牌的樹立。更不利于企業(yè)的長期發(fā)展以及長久利益
（3）網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)
目前,飼料市場已經(jīng)瓜分殆盡,一個(gè)新的品牌要想橫空出世,沒有一定的非常手段是不行的(按部就班,不可能保證幾百萬噸市場占有量),因此,我們需要”“ 制造需求”(200萬噸的產(chǎn)量，我們就制造200萬噸的需求，別不相信，因?yàn)槲覀円炀郑皇敲つ扛?！我們要引?dǎo)市場，而不是一味地被動地跟著市場走。)，這樣，我們的營銷網(wǎng)絡(luò)，也更緊湊、更方便。至于服務(wù)，我們不僅要建立一套快速的“客戶質(zhì)量投訴的短信平臺”（以降低負(fù)面影響）和“免費(fèi)的專家級遠(yuǎn)程防病、治病的網(wǎng)絡(luò)平臺”（快速的疾病反應(yīng)機(jī)制）。而且要做售前服務(wù)（賣服務(wù)）
三、品牌解析（產(chǎn)品SWOT分析）
概述：閑言少敘，到現(xiàn)在為止，可能人們更關(guān)心年增銷600萬噸是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品（創(chuàng)新在哪）,而實(shí)際上,單憑一個(gè)產(chǎn)品,就說樹立一個(gè)品牌,甚至年銷售幾百萬噸（就算三年內(nèi)實(shí)現(xiàn),讓人相信，也不會有人天真到如此地步），誰信吶！因此，我們提供的不僅是一個(gè)品牌,更是一個(gè)“安全的養(yǎng)殖方案”。確切地說是一個(gè)“安全的賺錢方案”。 它包括：1.如何建“隔絕疫菌（包括外界“不潔空氣”）的安全豬舍”；2.如何買飼料企業(yè)提供的、由安全豬舍繁殖的較為安全的種豬；3.飼料企業(yè)如何提供 “無抗生素、不會對后期生長產(chǎn)生抑制的母豬料、乳豬料(可以保證不是為人作嫁)；4.如何讓養(yǎng)殖者知曉養(yǎng)豬賺錢的一百個(gè)細(xì)節(jié)性技術(shù)（細(xì)節(jié)決定成?。?/font>5.飼料企業(yè)如何建立一套快速的客戶質(zhì)量投訴的短信平臺，以降低負(fù)面影響）；以及疾病快速的反應(yīng)機(jī)制（免費(fèi)的專家級遠(yuǎn)程防病、治病的網(wǎng)絡(luò)平臺）.（服務(wù)創(chuàng)新）
然而，要對產(chǎn)品進(jìn)行分析。您還真得有點(diǎn)耐心。因?yàn)椤安徽摱C”，在中國也就孔老夫子有這待遇（“孔子曰”可以，“鄙人曰”誰信吶？？）。至于建什么樣的銷售渠道；有什么創(chuàng)新，怎樣養(yǎng)“生態(tài)豬”等。您都得聽我慢慢道來。
優(yōu)勢：
1.
我們有最優(yōu)秀的乳豬料（技術(shù)創(chuàng)新之一）
目前，無論多錢（一萬多）的教槽料，都是一種成分從7天喂到35天的。完全忽視乳豬消化系統(tǒng)的不同發(fā)育階段。而一旦更換為小豬料，換料應(yīng)激、斷奶應(yīng)激、轉(zhuǎn)群應(yīng)激（用乳豬喂料器就沒有）還是難免。 而縱觀目前市場上的乳豬料，“X X三寶”也好，“X胞胎420”也罷，亦或什么別的乳豬料，第一周都是不喂食的。然而,仔豬由母體產(chǎn)出的一瞬間，即發(fā)生了一系列的變化。正是由于這些應(yīng)激變化，使仔豬從出生到斷乳時(shí)的死亡率高達(dá)l0%～25%，特別是生后7日齡內(nèi)的死亡數(shù)最多，占斷乳前死亡數(shù)的65%左右。也就是說，目前的乳豬料，營養(yǎng)再豐富也沒用（何況并不安全、豐富）.而要想提高養(yǎng)豬生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須提高哺乳仔豬的成活率。這才是乳豬料(不是教槽料)好壞的關(guān)鍵。因?yàn)椋耗肛i提供的斷奶仔豬數(shù)是衡量一個(gè)豬場管理水平高低的重要指標(biāo)。湖南農(nóng)大動物藥業(yè)技術(shù)總監(jiān)朱中平在一次論壇上指出,如果以萬頭豬場為例,若每頭母豬提供20頭斷奶仔豬,需要500頭繁殖母豬;若提供16頭(國內(nèi)水平14-15頭)斷奶仔豬,就需要625頭繁殖母豬,這兩個(gè)豬場相差125頭母豬。按照每頭母豬每年需要1噸飼料計(jì)算,后者需多花125噸飼料。每頭母豬的飼料成本每年接近3000元,所以125頭母豬的飼料成本約為37萬元。如果算上設(shè)備、人工等成本,那么這個(gè)豬場每年將多花40萬元。然而， 1-7日不喂料，僅僅靠母乳喂養(yǎng)，不可能提高仔豬成活率。所以我們首先生產(chǎn)0-7天乳豬料（見我的帖子《0—7天乳豬料
核心之我見》）。一種富含免疫球蛋白（只是含有，并未提純）、異型抗體的高檔乳豬料（如何喂飼，后面有述）。這種乳豬料，不僅可以降低初生仔豬死亡率近75%，而且不含各種抗生素，絕不會對豬只的后期生長以及免疫力、抵抗力產(chǎn)生抑制。也就為后期飼料奠定了良好基礎(chǔ)。 實(shí)際上,根據(jù)乳豬消化系統(tǒng)以及是否哺乳，乳豬料是應(yīng)該分為四個(gè)階段的。通過這四個(gè)階段的飼喂，才有可能既可達(dá)到補(bǔ)充營養(yǎng)，提前斷奶，又能教會乳豬采食非母乳飼料。更重要的是提高成活率、免疫力（這才是最重要的）。因此，我們生產(chǎn)的乳豬料為：“四階段乳豬料，”那么，乳豬料分為哪四個(gè)階段呢？
（1）.補(bǔ)的階段
乳豬料的作用，首先是為實(shí)現(xiàn)快速生長，實(shí)現(xiàn)早期斷奶的目標(biāo)。提高仔豬成活率、育壯率。因?yàn)椋罕娝苤?，光靠奶水是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足小豬極限生長需要的，而養(yǎng)種豬的目的就是為了能在最短時(shí)間內(nèi)獲取最多最好的小豬。而一個(gè)全面健康的小豬也會為今后的生長打下了良好基礎(chǔ)，（免疫力強(qiáng)，自然少用藥）。然而，新生仔豬是沒有先天保護(hù)性免疫力的，主要靠從初乳中獲取大量抗體產(chǎn)生被動免疫。但是，很多豬場由于管理不嚴(yán)、飼喂不科學(xué)，造成母乳不足，仔豬得不到“初乳抗體”（不足量）的有效保護(hù)；而就算獲得足量的豬初乳，也隨著時(shí)間的推移，乳豬最初獲得的“初乳抗體”也在逐漸減弱，而此時(shí)乳豬的自身體液免疫、細(xì)胞免疫能力還未形成，加上仔豬因母乳不足造成的“乳汁抗體”不足，以及營養(yǎng)不良，抗病力就會大大減弱。特別是：出生0-7日齡內(nèi)的這個(gè)階段，增強(qiáng)乳豬免疫力及增加營養(yǎng)，就刻不容緩。因此補(bǔ)充營養(yǎng)、補(bǔ)充免疫球蛋白就十分重要。然而，目前為止，還沒有任何一家飼料廠，生產(chǎn)1-7日齡的乳豬料。
事實(shí)上，不僅是乳豬料，就是其他階段的飼料設(shè)計(jì)好不好，關(guān)鍵都看乳豬出生的第一周。因?yàn)?，乳豬出生時(shí)，胃腸系統(tǒng)還是一片空白、胃酸濃度極低。正因?yàn)槿绱顺跞橹械拿庖咔虻鞍?、移行抗體，才可能被仔豬吸收而發(fā)揮作用（大一點(diǎn)的豬，胃酸濃度一大，吃豬初乳就沒有用了。）。特別是，仔豬出生的第一周，有益菌的胃腸內(nèi)定植，更是乳豬健康（拉稀、下痢、各種疫病如豬A型輪狀病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的關(guān)鍵。也就是說，乳豬最初胃腸道定植了什么菌，就適應(yīng)什么菌生存。以后藥物殺滅也只能改變一時(shí)（藥物也殺有益菌）。停藥后，還是最初的菌繁殖迅速。說白了，大腸桿菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永遠(yuǎn)潛伏在那里。
（2）.促的階段
乳豬在7-14日齡期間，雖然在母乳的作用下，腸道脂肪酶活性幾乎逐周成倍增加，但是，小腸刷狀緣細(xì)胞（小腸絨毛）分泌消化酶的作用還很低。而哺乳仔豬因胃底腺不發(fā)達(dá)，在生理上缺乏產(chǎn)生足夠胃酸的能力，主要還是通過母乳中乳糖發(fā)酵產(chǎn)生乳酸以維持胃的酸性環(huán)境。一旦斷奶，乳豬就會因胃酸分泌不足，會使胃內(nèi)ph值升高，因而胃蛋白酶消化能力下降。由此會對仔豬斷奶造成影響，因此這個(gè)階段的乳豬料，必須能夠促進(jìn)胃酸分泌以及小腸刷狀緣細(xì)胞（小腸絨毛）生長。
事實(shí)上乳豬0-14日齡，咀嚼功能較差，干料最多也就能吃幾克，而所謂的教槽料都是斷奶前一周吃的（14-21或25），而且是不餓不吃。（而所謂的7日齡起，純粹自欺欺人）因此，0-14日齡這個(gè)階段只能補(bǔ)充液態(tài)的飼料。但是絕不能污染，否則還不如不補(bǔ)。
（3）.激的階段
乳豬料的作用，除了是為實(shí)現(xiàn)快速生長，實(shí)現(xiàn)早期斷奶的目標(biāo)。提高仔豬成活率、育壯率。也是為了實(shí)現(xiàn)刺激小豬的胃腸，促進(jìn)胃酸分泌、腸絨毛和凹窩提前出現(xiàn)，避免在腸道沒有經(jīng)過飼料適應(yīng)而直接斷奶后被迫采食高抗原飼料而導(dǎo)致腸道損傷，從而嚴(yán)重影響?zhàn)B營養(yǎng)物質(zhì)的消化與吸收，并影響?zhàn)B殖效益。即 “培育乳豬腸道對非母豬飼料的適應(yīng)性”。也就是說，哺乳仔豬加喂乳豬料，也是為了激發(fā)乳豬對高抗原飼料抗體的產(chǎn)生，以及體液免疫中抗體合成。從而盡快適應(yīng)低檔飼料，降低養(yǎng)殖成本。因此，乳豬在14-21（25）日齡期間，要盡可能補(bǔ)飼一些高抗原飼料。但這里就有個(gè)問題。高抗源固態(tài)的乳豬不吃。此時(shí)補(bǔ)料固態(tài)的要低抗，而液態(tài)飼料采用高抗源。
（4）.提的階段
仔豬斷奶后一周內(nèi)，胰脂肪酶、胰蛋白酶、胰淀粉酶和胰凝乳酶等活性下降到斷奶前水平的1/3，除胰脂肪酶外，其它酶要經(jīng)兩周后才能恢復(fù)甚至超過斷奶前水平。因此，斷奶會造成腸道損傷，致使小腸刷狀緣細(xì)胞分泌消化酶的作用減弱，免疫功能不完善。而仔豬斷奶后由于乳酸來源中斷，乳酸生成減少，無論采食何種固體飼料，胃液pH值均會立即上升，導(dǎo)致胃中多種酶原（胃蛋白酶、凝乳酶及乳糖酶等）致活能力減弱，飼料中各種養(yǎng)分的消化利用率降低。此外，過高的胃腸pH也為病原菌（大腸桿菌、沙門氏菌、葡萄球菌、梭菌等）的繁殖提供了有利的條件，加之胃酸分泌不足引起胃排空加快，大量未經(jīng)消化的飼料涌入小腸，加重了小腸的負(fù)擔(dān)，極易導(dǎo)致仔豬發(fā)生吸收不良、炎癥、拉稀和生長減緩等現(xiàn)象。所以，此階段的乳豬料，重在提高乳豬胃酸環(huán)境，以及乳豬腸道活性酶的水平。從而順利完成飼料過渡，減少換料及轉(zhuǎn)群應(yīng)激。因此，乳豬在21（25）-35（40）日齡期間，液態(tài)飼料要盡可能接近母乳。而斷奶一周內(nèi)，固態(tài)飼料要低抗。余下一周，固態(tài)飼料使用小豬料就可以了。
這四個(gè)階段，側(cè)重是不一樣的。也就是說，不會是從最好逐漸到最不好的。
為什么說我們有最好的乳豬料呢？
因?yàn)?，我們的“四階段乳豬料”不僅是最科學(xué)、最廉價(jià)（低成本），而且它有（幫助豬場老板賺錢的）二十個(gè)作用（由于篇幅的關(guān)系，見我的帖子《乳豬料/教槽料的二十個(gè)作用》）。 實(shí)際上，乳豬料設(shè)計(jì)有十個(gè)突出的矛盾需要平衡，有十五個(gè)問題需要解決。而這十個(gè)突出的矛盾若平衡不好，十五個(gè)問題解決不當(dāng)。就不可能設(shè)計(jì)出物美價(jià)廉的高檔次乳豬料。特別是：新設(shè)計(jì)或新推出的乳豬料，無論其效果如何好，一年之內(nèi)是很難全面打開市場的。而“四階段乳豬料”設(shè)計(jì)更科學(xué)不說。市場推廣具有絕對的優(yōu)勢。即較容易、較迅速讓養(yǎng)殖戶接受。
2.我們有最好的母豬料（技術(shù)創(chuàng)新二）
母豬料的設(shè)計(jì)原則與仔豬料有很大的不同。它不涉及豬只的消化能力。以及換料應(yīng)激。然而，母豬空懷與母豬妊娠以及母豬哺乳的不同階段的不同時(shí)期；特別是配種前后、分娩前后，日糧的營養(yǎng)是需要不同的。一般來說可分為七個(gè)階段。這七個(gè)階段的細(xì)分，不僅要保證：1.
后備母豬(3月齡—初次配種)階段，不至于過肥（過度肥胖的母豬激素分泌會出現(xiàn)失衡，卵巢會有較多的脂肪蓄積，影響后備母豬的發(fā)情和排卵數(shù)）；2.配種準(zhǔn)備期(配種前2星期)
提高后備母豬的排卵數(shù)；3.妊娠初期(配種—配種后28天)減少胚胎的死亡；4.妊娠中期(妊娠28-84天)
保證胎兒發(fā)育的需要和母豬自身代謝的需要(包括青年母豬自身生長發(fā)育的需要)；
5.妊娠后期(妊娠84-112天)保證胎兒的充分發(fā)育和乳腺發(fā)育；6.圍產(chǎn)期(產(chǎn)前3天-產(chǎn)后7天)
的母豬順利分娩，減少便秘的發(fā)生，保證母豬產(chǎn)后食欲的恢復(fù)、體力的恢復(fù)；7. 哺乳期(產(chǎn)后--斷乳)乳汁分泌；以及空懷待配種期(斷奶-再配種)斷奶后不至于太瘦。而且，要使仔豬從胚胎時(shí)期起，就來適應(yīng)高抗源飼料、出生后獲得更多的免疫力和抵抗力。這些都是母豬料設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮的。而幾乎所有的飼料企業(yè)，都沒有考慮這一點(diǎn)。有的甚至一年四季使用一種配方。所以，我們有最好的母豬料。
3.我們有最省錢的的小豬料、中豬料、大豬料。
前面我們說了，哺乳仔豬加喂乳豬料，也是為了激發(fā)乳豬對高抗原飼料抗體的產(chǎn)生，以及體液免疫中抗體合成。從而盡快適應(yīng)低檔飼料，降低養(yǎng)殖成本。而四階段乳豬料，絕不會對豬只的后期生長以及免疫力、抵抗力產(chǎn)生抑制。也就為后期飼料奠定了良好基礎(chǔ)。而目前還沒有哪個(gè)飼料企業(yè)聲明乳豬料不加抗生素的（多多少少都會有些抑制的，而這是可以夸大的）。
4我們生產(chǎn)的是“生態(tài)飼料”（產(chǎn)品創(chuàng)新的品牌創(chuàng)新）
不添加任何抗生素，完全采用生物技術(shù)，我們生產(chǎn)的是“生態(tài)飼料”這種飼料生產(chǎn)的產(chǎn)品，當(dāng)然也是生態(tài)的。（何況我們有生態(tài)豬舍）而這也為產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)奠定了良好聲譽(yù)。僅這一點(diǎn)，我們的品牌樹立就有了堅(jiān)實(shí)的保證。
它可以不用動力（自循環(huán)），使舍溫盡可能保持在17-22度。也就是說我們的豬舍是在小范圍內(nèi)改善環(huán)境，也就是說，在封閉的空間內(nèi)制造出1000年前的原生態(tài)環(huán)境（實(shí)際就是沒有疫?。Ｋ耆梢砸?guī)避養(yǎng)豬的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
養(yǎng)豬的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？死豬！而死豬的根本原因，事實(shí)上不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、仔豬副傷寒，甚至口蹄疫、藍(lán)耳病之類（我是否胡說，您得看完），因?yàn)椤胺酪吖芾怼?，這些病是“不應(yīng)該”死豬的。然而，就目前的養(yǎng)豬而言，“防疫管理”，不僅僅是機(jī)械化、現(xiàn)代化甚至大型養(yǎng)豬場在搞，農(nóng)民養(yǎng)豬也防疫?？墒?，一有疫情，為什么農(nóng)民養(yǎng)殖戶的豬還是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因?yàn)樨i群里有“弱豬”。這種“弱豬”雖然經(jīng)過諸多防疫，可由于其體弱，其免疫力就會大大降低。因此一有疫情，首當(dāng)其沖，它們就成了疫病的溫床，進(jìn)而也就成了最大的活體傳染源。加上農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死豬也就在所難免。而“弱豬”的產(chǎn)生，直接原因就是傷寒（廣義傷寒是沒有疫苗的）。而傷寒的產(chǎn)生，則是由于圈舍設(shè)計(jì)不科學(xué)造成的。也就是說，圈舍若是科學(xué)，豬就不得傷寒，沒得傷寒就沒有“弱豬”（ “弱豬”不是小豬），沒有“弱豬”，經(jīng)“防疫管理”，就不會有疫情出現(xiàn)；圈舍若是科學(xué)；封閉較嚴(yán)，非接觸的空氣傳播的疫病，就進(jìn)不了豬（雞鴨）圈。若加上全新的防疫模式管理（避免農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理），就不會成批死豬。不成批死豬，養(yǎng)豬就毫無風(fēng)險(xiǎn)（價(jià)格波動后面再談）。也就是說，養(yǎng)豬賺錢與否，關(guān)鍵不只是在于飼料，圈舍才是關(guān)鍵的關(guān)鍵。而圈舍安全，若是能夠模仿成1000年前的原始狀態(tài)，我們不是可以少用甚至不用抗生素，減少疫苗次數(shù)及藥量（不是更省錢）。加上投喂五分之一的青飼料（冬夏都有）而這，才是真正的生態(tài)養(yǎng)殖，養(yǎng)出來的才是“真正的生態(tài)豬”。根本“不是放養(yǎng)就是生態(tài)豬”了。
然而，近年來豬病的流行越來越復(fù)雜，越來越頻繁，越來越?jīng)]有規(guī)律可循.它不僅是因?yàn)樨i只及產(chǎn)品的流動（致使豬只生病的各種病源微生物大多是隨著生豬和產(chǎn)品的流動而擴(kuò)散的）、以及近年頻繁地從國外重復(fù)引種（有可能是一些新的病種頻頻發(fā)生的根源）埋下的隱患；更因?yàn)轲B(yǎng)殖者行為的不規(guī)范（發(fā)生疫情時(shí)不及時(shí)主動上報(bào)疫情，許多養(yǎng)豬戶為減少損失而遂繩頭小利，并不銷毀）造成的。加上中國養(yǎng)豬業(yè)大多是分散養(yǎng)殖，沒有無害化處理的有效機(jī)制，不僅疫區(qū)死豬遍地狼籍，布滿河流溝渠，污染環(huán)境（許多農(nóng)村的人們都會看到這種場景）。種種行為，給病源的廣泛傳播制造了可乘之機(jī)。而我國動物疫病補(bǔ)償機(jī)制不健全，補(bǔ)償額度過低，使大多數(shù)養(yǎng)殖者心存僥幸，明知是重大疫病也隱瞞不報(bào)，給重大疫病病源的生存和擴(kuò)散埋下了隱患。而濫用抗生素導(dǎo)致豬只免疫力急劇下降，生產(chǎn)規(guī)模大、豬只密集又使疫病傳播速度加快，疫病的爆發(fā)控制起來越來越難（新希望也面臨這種境地）。而所有這些，都要求我們，設(shè)計(jì)更為安全的豬舍，以斷絕疫病的蔓延。千萬記?。骸笆秦i要與世隔絕，不是人要與世隔絕”說的簡單點(diǎn)，你改變不了世界，還改變不了你的房間嗎？但是，微利時(shí)代，低碳！低投入，可不是誰都能夠做到的。
6整個(gè)方案中，我們有六項(xiàng)專利（暫沒申請）它為：（設(shè)備創(chuàng)新）
a)
無動力全封閉豬舍（升降溫）換氣系統(tǒng)
b)
無動力自動送風(fēng)秸桿汽化取暖爐
c)
仔豬斷奶干稀喂料器
d)
新型建材
e)
省料的食槽
f)
生態(tài)乳豬料
所有這些，都使我們的“安全養(yǎng)豬方案”（生態(tài)養(yǎng)豬方案）更可信。也就是說，我們養(yǎng)的是真正的“生態(tài)豬”。（品牌樹立）同時(shí)，證明我們是國內(nèi)“最、最、最”安全的養(yǎng)豬方案（比呀比、比呀比）而我們采用全封閉、空氣消殺，是要人們相信：這樣的豬舍，不容易死豬。于是乎，他們就投資養(yǎng)豬了。（營銷創(chuàng)新）
劣勢：
一個(gè)新產(chǎn)品，肯定會在保守思想和已有產(chǎn)品的夾縫中立項(xiàng)艱難。而其他的我還沒找到（肯定有）
機(jī)會：
產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，市場渴求新產(chǎn)品的橫空出世。特別是，若干年來養(yǎng)殖戶與飼料企業(yè)積累的恩怨（用某廠的飼料賠了、質(zhì)量不好了、不太賺錢了等等），養(yǎng)殖戶也在尋找適合的產(chǎn)品。喜新厭舊嗎。
威脅：
2010年，飼料行業(yè)的最大黑馬，就是雙胞胎銷量實(shí)現(xiàn)352萬噸。而雙胞胎的成功，說明：誰掌握了“最好的教槽料”，誰就有可能在豬飼料市場立于不敗之地。而中國教槽料，安佑和金新農(nóng)在長江以南占主導(dǎo)地位！安佑在銷售上很失敗，最主要靠品質(zhì)銷售，很少看見他們的銷售人員，更不要說什么服務(wù)了！金新農(nóng)無論在做經(jīng)銷商還是直銷都做得非常出色！而且2010年底上市以后很看好他們的發(fā)展！上海新農(nóng)和上海征泰在華東地區(qū)上演雙雄會！上海新農(nóng)準(zhǔn)備上市并從2010年開始全公司焦聚教槽料，發(fā)展非?？欤《魈┦且粋€(gè)比較遺憾的企業(yè)！其實(shí)他們在技術(shù)上可以說是國內(nèi)超一流，但是他們在飼料版塊重視不太夠，讓他錯過確定在國內(nèi)領(lǐng)先的地位！很遺憾現(xiàn)在他們更是被旁邊的新農(nóng)超越！江西雙胞胎這個(gè)教槽料后起之秀和廣西龍頭老大揚(yáng)翔在散養(yǎng)戶市場發(fā)展飛速！大北農(nóng)從2009年開始開發(fā)新教槽料經(jīng)過兩年的發(fā)展現(xiàn)在也很不錯！另一個(gè)廣西的教槽料企業(yè)桂龍，她的發(fā)展曾經(jīng)很可怕！就廣東市場2008就有15000噸年，后來因?yàn)榘l(fā)霉讓她幾乎全軍覆沒！現(xiàn)在發(fā)展也大勢已去，很難有2008的輝煌了！比利美英偉可以說每況劇下，可以說很快就要遠(yuǎn)離一線廠家了！其實(shí)要說技術(shù)不得不提普瑞納和比利時(shí)帝凱維！他們的教槽料做得非常棒！可以說是外企的代表！他們沒有銷量因?yàn)榘盐覀冎袊水?dāng)農(nóng)胞！性價(jià)比非常差 ，以上是別人的分析，我們就把它看成威脅好了。
四、競爭對手推廣手段分析：
我在《飼料營銷八十法淺析》里寫過：有人說：“飼料銷售在中國已經(jīng)有30多年的歷史了，從無到有，從小到大，中國的飼料銷售已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)達(dá)國家一個(gè)世紀(jì)的歷程。僅僅飼料的銷售，已經(jīng)足以讓專家不斷論證、讓學(xué)者作為課題來研究，各種套路和花樣層出不窮。有理論的，有實(shí)戰(zhàn)的；有正規(guī)的，有八路的，（有泊來的、也有國粹的）等等?！蹦敲?，飼料銷售到底有多少種方法？可能沒有幾個(gè)人能說得清楚。因此，有必要總結(jié)一下。然而，不看不知道，一看嚇一跳，林林種種竟然有八十種之多。如果說，有人拿這其中的五十種，加一點(diǎn)從老子、孫子那里弄來的學(xué)說。大言不慚地跑到廠家，騙個(gè)十萬八萬，不成問題（培訓(xùn)十天一種合兩千）。
然而，孰不知，現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)狀況下，這些方法和手段已經(jīng)很難完美奏效了，很多人已經(jīng)為此失敗過或者付出過代價(jià)。特別是，那么多的理論、技巧、實(shí)例，又有哪一個(gè)銷售人員記得住、學(xué)得來、用得好？難道為了區(qū)區(qū)80噸料，人人都得成為營銷大師？而臨陣之時(shí)，我們到底要用哪一種呢？這就好比學(xué)生時(shí)代，有一本書，叫《作文一千個(gè)怎么辦》，一千個(gè)呀，其實(shí)只要一個(gè)“寫不出來怎么辦”，就可以了。而飼料銷售，你只要告訴銷售人員，“如何賣出去”，也就夠了?？善珱]有一種方法，可以戰(zhàn)無不勝。那么，是不是飼料的銷售再也沒有波瀾壯闊的舉措了呢？不是的！ “如何用最簡單的方法賣出去”這種方法真的可以有（這也是我寫本文的目的）。
而目前包括“雙胞胎集團(tuán)”在內(nèi)，銷售方法創(chuàng)新的幾乎沒有。
五、目標(biāo)客戶及推廣手段分析：（看看是不是營銷創(chuàng)新）
600萬噸飼料，需要養(yǎng)豬2000萬頭（母豬不計(jì)在內(nèi)），以千頭豬場計(jì)，需要2萬個(gè)。。有鑒于此，我們的目標(biāo)客戶分為六類。
1，
（新希望）3萬銷售網(wǎng)點(diǎn)中的2萬經(jīng)銷商。
打開新希望集團(tuán)網(wǎng)站，可以知道，新希望飼料有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)3萬個(gè)。這3萬個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)老板為了什么？當(dāng)然是賺錢。如果說，新希望集團(tuán)有能力讓他們每年安全地多賺10萬元，他們會不會愿意呢？當(dāng)然愿意。
劉永好先生曾經(jīng)說過，飼料養(yǎng)豬，不死豬的前提下，一頭豬可以保證賺到100元。（目前是600-800元，僅僅100元新希望是可以與之簽合同的）然而，養(yǎng)豬能夠保證不死嗎？
我們不妨作一假設(shè)。北京協(xié)和醫(yī)院的眼科手術(shù)室，若是用來養(yǎng)豬（做豬圈），就算全中國都在流行瘟疫（所有的，包括禽流感甚至非典），而這種豬圈養(yǎng)豬會死嗎？當(dāng)然不會。如果我們連向豬舍里輸送的空氣都經(jīng)過紫外線滅菌（等于15分鐘），我們還會害怕瘟疫、害怕死豬嗎？？所以我們設(shè)計(jì)了一種模仿一千年前原始狀態(tài)下（實(shí)際就是沒有疫菌）的、全封閉的、低碳環(huán)保（不用動力自然換空氣）的、恒溫（17-22℃）的“小生態(tài)豬舍”。（詳細(xì)見附件二）。這種豬舍，若非種苗帶菌，是不會死豬的。而現(xiàn)在的問題是：即使賺錢，經(jīng)銷商會同意養(yǎng)豬嗎？ 3萬個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，我們?nèi)绾尾拍軇訂T2萬個(gè)經(jīng)銷商養(yǎng)豬(不一定本人)呢？
養(yǎng)殖這個(gè)東西, 再好的料（金豆），沒有好的品種、好的圈舍、好的管理，養(yǎng)殖都是會失敗的。而養(yǎng)殖戶一旦賠了錢，他還會相信飼料企業(yè)的料嗎?就算他“相信”，他還會有錢再養(yǎng)嘛？而這就需要一整套的“安全養(yǎng)殖方案”。實(shí)際是“安全的賺錢方案”
那么,什么是 “安全養(yǎng)殖方案”呢?它可以是一本”書”;可以說是一本“安全養(yǎng)殖手冊”，實(shí)際是一整套的“安全養(yǎng)殖方案”。前面我們說了，它包括：1.如何建“隔絕疫菌（包括外界“不潔空氣”）的安全豬舍”；2.如何買飼料企業(yè)提供的、由安全豬舍繁殖的較為安全的種豬；3.飼料企業(yè)如何提供 “無抗生素、不會對后期生長產(chǎn)生抑制的母豬料、乳豬料(可以保證不是為人作嫁)；4.如何讓養(yǎng)殖者知曉養(yǎng)豬賺錢的一百個(gè)細(xì)節(jié)性技術(shù)（細(xì)節(jié)決定成?。?；5.飼料企業(yè)如何建立一套快速的客戶質(zhì)量投訴的短信平臺，以降低負(fù)面影響）；以及疾病快速的反應(yīng)機(jī)制（免費(fèi)的專家級遠(yuǎn)程防病、治病的網(wǎng)絡(luò)平臺）.
可以這樣總結(jié)：（當(dāng)然下面都是比較而言）在國內(nèi)最先進(jìn)（最省錢）、最安全的豬舍，用國內(nèi)最安全的飼料、最完善（技術(shù)細(xì)分）的管理技術(shù)，養(yǎng)殖國內(nèi)最安全的種豬、仔豬、育肥豬。而每頭豬只不過賺100元。年養(yǎng)千頭，年賺十萬。特別是：我們養(yǎng)殖的是“生態(tài)豬”（不僅僅是生態(tài)養(yǎng)豬）產(chǎn)生的是“生態(tài)肉”；加工的也是“生態(tài)火腿腸”
然而，就算有了這套方案，我們又如何讓2萬經(jīng)銷商認(rèn)同而養(yǎng)豬呢？
其實(shí),這是一個(gè)巧妙的布局.
幾乎所有的飼料企業(yè) ，都有“經(jīng)銷商培訓(xùn)”（培訓(xùn)他們?nèi)绾螢轲B(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)以及技術(shù)服務(wù)。）對吧？如果說，飼料企業(yè)在全國各地建50個(gè)“安全賺錢的養(yǎng)殖示范基地”（300頭的）。如果經(jīng)銷商能夠看出，這樣的豬舍（雞鴨舍）可以安全賺錢，經(jīng)銷商會用飼料差價(jià)雇人，開設(shè)養(yǎng)殖場的。
表面上，我們是要讓經(jīng)銷商來學(xué)習(xí)，好給養(yǎng)殖戶提供小生態(tài)的安全豬（雞鴨）舍設(shè)計(jì)，提供廉價(jià)的豬舍建材（包括柵欄200一平）、更為科學(xué)的養(yǎng)豬設(shè)備。(因?yàn)楦赡男芯偷糜心男械膶Ｓ霉ぞ撸ぞ卟恢皇枪ぞ撸且幌盗械姆椒ê鸵?guī)則。它不僅解決的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的問題，實(shí)際上卻是特定的知識和能力。而且好的工具既有行動意義，也有指導(dǎo)意義；既能改善行為，又能武裝思維。工具用得好，就是特定使命和戰(zhàn)略的載體，就是價(jià)值觀、思維方式和行為方式——即文化的載體，并使看似抽象的戰(zhàn)略、文化等因素變得更真實(shí)、更親近、更可用。)
而實(shí)際上，我們是在讓經(jīng)銷商極迅速地認(rèn)同“如此養(yǎng)豬不會死豬，肯定賺錢”。特別是，若干個(gè)經(jīng)銷商（實(shí)名實(shí)姓）賺到了錢的例證。逐漸動員2萬經(jīng)銷商中的一部分養(yǎng)豬，就可以實(shí)現(xiàn)。
而我們不妨再作一假設(shè)：如果有1000個(gè)經(jīng)銷商做示范，就會有10000個(gè)跟風(fēng)學(xué)習(xí)的。梯級發(fā)展。中國的養(yǎng)殖環(huán)境都能改變。其實(shí)，每年能夠安全地賺取10萬元，會有許多人辭職，進(jìn)入養(yǎng)殖圈。如果養(yǎng)殖戶真的是人人賺大錢(比公務(wù)員賺的還多)，而且“毫無風(fēng)險(xiǎn)總是賺錢”。結(jié)果就是:農(nóng)民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養(yǎng)飼料企業(yè)的豬（雞鴨）。而技術(shù)人員要收費(fèi)才能幫人建豬（雞鴨）場。而這就是我說的“賣服務(wù)”，也叫售前服務(wù)。而它確實(shí)能夠滿足：“人們賺錢的需求”，特別是“人們安全地賺到一定（比銀行高就行）的錢”的需求。
2，全國上萬個(gè)300頭以上母豬的規(guī)模豬場
600萬噸飼料，需要養(yǎng)豬2000萬頭（母豬未計(jì)在內(nèi)），以萬頭豬場計(jì)，需要2千個(gè)，然而，資金、場地、種豬。如何一蹴而就？？不僅僅是“很難”對吧？（根本就不可能）可是，可但是，但可是，我們培養(yǎng)2000個(gè)豬場場長就會簡單許多許多，對吧？要知道，中國畜牧業(yè)，最缺的就是“能讓投資人安全地賺到一定錢的豬場場長、雞場場長”，特別是科班出身的豬場技術(shù)場長、雞場技術(shù)場長。而他們，就是我們的臥底。
這些科班出身的豬場場長、雞場場長，接受的是我們的“安全養(yǎng)殖理念”，而這套理念，需要：1改造或新建.安全的豬舍；2.購買“最”安全的種苗；3.使用“最”為安全的母豬料、仔豬料，甚至全程料；也就是說，沒有這些,他們當(dāng)場長就心里沒底.而養(yǎng)殖戶憑什么非得使用某一飼料企業(yè)的飼料？比如說是新希望的而不是正大的。那就是：一種不可替代的產(chǎn)品：0-7天乳豬料以及四階段乳豬料。而這是這些場長的老本（丟不得）
而豬場場長、雞場場長，是可以幾何級增長的。(培養(yǎng)人當(dāng)技術(shù)場長,可以少發(fā)工資,而他們還認(rèn)真、努力、任勞任怨)，特別是，他們在當(dāng)了幾年場長后，會自籌資金養(yǎng)豬的。
3.農(nóng)村中的縣、鄉(xiāng)、村級領(lǐng)導(dǎo)
中國農(nóng)村的各級土皇帝，對于資源的霸占（“投資”），是有目共睹的（特別是礦產(chǎn)），而對于沒有資源的來說，資金會投向何處？？？投向何處更安全？？？當(dāng)然是安全養(yǎng)殖了。而任何飼料企業(yè)，到某一縣域投資（飼料、種畜養(yǎng)殖）都是受歡迎的。而您的示范做得好（保證賺錢）。就會有人投資的。
4.業(yè)務(wù)員中年薪十萬的（3%）
我們的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過幾年的潛移默化，投資養(yǎng)豬（飼料差價(jià)雇人）也會出現(xiàn)（錢多不咬手）。而我們也有獨(dú)特的宣傳方式。
5.有錢的農(nóng)民工
房價(jià)越來越高，物價(jià)越來越漲，競爭越來越激烈。有幾十萬買不起廁所?；丶野踩B(yǎng)殖的好處凸顯。
6城市、城郊以及城市化運(yùn)作的動遷戶
動遷，發(fā)了財(cái)?shù)娜耍性S多許多，然而，受知識結(jié)構(gòu)的制約，有錢卻不知做什么。因此，養(yǎng)螞蟻、種靈芝；種楊樹、賣墓地，古玩古瓷老家具。他們都愿意投資。而這無非是為了賺錢嗎?！盁o技術(shù)養(yǎng)豬”就是我們的法寶。
十年時(shí)間，我們爭取培育10萬個(gè)千頭以上的規(guī)模豬場。飼料銷售4000萬噸。這也為新希望集團(tuán)2014年，實(shí)現(xiàn)飼料銷售2500噸，產(chǎn)值1000億元提供堅(jiān)實(shí)保證。
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發(fā)表于 2011-6-21 09:07:56
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