(轉(zhuǎn))中國水產(chǎn)飼料勢力分布江湖傳說板（純屬娛樂）

TWHD001 · 發(fā)表于 2011-8-9 09:13:59

（轉(zhuǎn)）中國水產(chǎn)飼料勢力分布江湖傳說板（純屬娛樂）
以下內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方意見，僅供各位看官茶余飯后消遣之用。如有雷同，純屬巧合，歡迎各路人馬盡情拍磚......
2010年國內(nèi)水產(chǎn)飼料市場銷量1400萬噸左右，其中銷量排在前20位的水產(chǎn)飼料企業(yè)集團(tuán)銷量總和估計(jì)600萬噸到700萬噸左右，占水產(chǎn)飼料市場份額近50%。其中四川通威、廣東海大、泰國正大、廣東恒興、廣東粵海、四川希望、山東六和、臺(tái)灣統(tǒng)一、臺(tái)灣全興、上海天邦位居水產(chǎn)飼料銷量前十位（2009年排名）。近幾年來，水產(chǎn)飼料前20家企業(yè)集團(tuán)在市場表現(xiàn)迥異：有的跑馬圈地，大肆擴(kuò)張；有的穩(wěn)健發(fā)展，逐步做強(qiáng)；有的偏安一隅，轉(zhuǎn)攻為守；有的江河日下，日漸式微……
其中，市場上風(fēng)頭勁、口碑好，局部市場形成品牌、占有率高的應(yīng)為：通威、海大、粵海和恒興（傳說中的四大水產(chǎn)飼料集團(tuán)），后兩家尤其是粵海主要經(jīng)營高檔特種水產(chǎn)飼料，市場主要集中在南部和中部沿海一帶，市場普及率不如前兩家。但粵海和恒興在中國南方甚至華東地區(qū)的占有率和品牌影響巨大，銷售網(wǎng)絡(luò)密集完整，不容小視……
有人的地方就有江湖，飼料界也是一個(gè)江湖。
現(xiàn)就個(gè)人認(rèn)知將以上四大水產(chǎn)飼料集團(tuán)的市場特點(diǎn)和技術(shù)力量做一簡單分析以娛各位看官。
四川通威：水產(chǎn)飼料總量多年穩(wěn)居全國第一
上市公司，多領(lǐng)域發(fā)展，集團(tuán)整體實(shí)力較強(qiáng)。水產(chǎn)飼料連續(xù)多年穩(wěn)居全國首位，淡水魚料全國普及率高，整體認(rèn)可度高，但近兩年受到廣東海大的強(qiáng)勢沖擊；特種水產(chǎn)料發(fā)展較慢，控股珠海海一、湛江粵華和珠海大海后特種水產(chǎn)料迅速形成與另三大集團(tuán)分庭抗禮局面，但此形勢隨該三家公司股權(quán)被恒興回購及市場養(yǎng)殖效果不理想影響逐漸勢微，據(jù)傳2011年于南方三地新建特種水產(chǎn)飼料廠，后市有待觀望。集團(tuán)整體研發(fā)、檢測系統(tǒng)較強(qiáng)，有強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫及多年數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)支撐，其中通威淡水所和特種料所分別主管淡水料和特種料研發(fā)和技術(shù)，所長和博士等配方人員約有一二十位，但技術(shù)人員除少數(shù)高手外單兵作戰(zhàn)能力略有欠缺，且不同技術(shù)系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)能力有待加強(qiáng)。鑒于以上分析
集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★★
技術(shù)力量：88分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料
市場口碑：★★★★☆
軟肋：特種魚料、蝦料
廣東海大：水產(chǎn)飼料銷量增長迅速，號(hào)稱趕超通威，蝦料全國第二
新上市公司，全力發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)整體實(shí)力較強(qiáng)。水產(chǎn)飼料連續(xù)多年超常規(guī)增長，各品牌認(rèn)可度高，宣傳推廣力度前所未有，市場政策靈活多變，不按常規(guī)出牌，近年來在全國范圍跑馬圈地，擴(kuò)張速度令業(yè)界震驚，號(hào)稱水產(chǎn)飼料總量已經(jīng)趕超通威，蝦料位居全國其二。技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員眾多，錢雪橋博士領(lǐng)銜任技術(shù)總監(jiān)，其余博士一二十位、碩士百余人，集團(tuán)整體研發(fā)、檢測系統(tǒng)強(qiáng)大，且憑借其添加劑公司“海因特”的調(diào)查工作和遍布各區(qū)域的技術(shù)服務(wù)人員，對(duì)全國各地市場及主要飼料廠家了解透徹，信息收集能力超強(qiáng)，但由于技術(shù)層面高層次人才眾多，崗位、資源等有限，不一定能夠充分發(fā)揮整體的團(tuán)隊(duì)力量，一些高手可能難于人盡其才，同時(shí)其飼料成本應(yīng)該較高，利潤相對(duì)偏低。鑒于以上分析
集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★★
技術(shù)力量：90分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料和蝦料
市場口碑：★★★★★
軟肋：海水魚及特種魚料
廣東粵海：海水魚料全國第一，蝦料全國第三
主營特種水產(chǎn)飼料，集團(tuán)整體規(guī)模相對(duì)較小，未上市。曾經(jīng)的國內(nèi)蝦料龍頭企業(yè)，但由于過分追求穩(wěn)定發(fā)展喪失一定發(fā)展機(jī)遇。國企改制后專營蝦料但增長有限，后認(rèn)識(shí)到應(yīng)“兩條腿發(fā)展”遂進(jìn)入高檔海水魚料領(lǐng)域。近幾年特種水產(chǎn)料尤其海水魚料增長迅速，特種水產(chǎn)料總量及海水魚料銷量全國第一，在華南和華東區(qū)域品牌認(rèn)可度高，口碑好，但其它區(qū)域基本尚未進(jìn)入，為四大集體團(tuán)中產(chǎn)品品種最少、覆蓋范圍最小的企業(yè)集團(tuán)，目前仍堅(jiān)持“穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略，但只要其進(jìn)入的區(qū)域和品種總能夠迅速打開局面進(jìn)入市場前兩名，產(chǎn)品效果和市場競爭能力驚人，且整體盈利能力業(yè)界公認(rèn)較強(qiáng)。市場宣傳推廣方面向來低調(diào)行事，不為外界所關(guān)注。集團(tuán)現(xiàn)有兩位技術(shù)總監(jiān)魚蝦料板塊分開管理，其中魚料技術(shù)總監(jiān)張博士年紀(jì)較輕但技術(shù)水平和市場理解力公認(rèn)厲害，尤其在特種魚料領(lǐng)域呼聲很高，入粵海幾年間粵海海水魚料從無做到10多萬噸，據(jù)傳近兩年三大集團(tuán)均曽向其伸出橄欖枝。集團(tuán)檢測能力相對(duì)較弱，但技術(shù)人員相對(duì)更務(wù)實(shí)，與市場結(jié)合更緊密，能夠經(jīng)常下到基層一線做實(shí)際工作。雖然特種水產(chǎn)料優(yōu)勢突出但粵海淡水魚料市場基本屬于空白且整體系統(tǒng)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，特種水產(chǎn)料市場容量畢竟有限，如果粵海要追求更大的發(fā)展應(yīng)盡快到淡水魚料市場爭取一席之地。鑒于以上分析
集團(tuán)整體實(shí)力：★★★
技術(shù)力量：92分
盈利能力：★★★★★
主打品種：海水魚料、特種魚料和蝦料
市場口碑：★★★★★
軟肋：淡水魚料
廣東恒興：蝦料銷量全國第一
淡水料和特種料發(fā)展較均衡，水產(chǎn)飼料、水產(chǎn)種苗、水產(chǎn)加工“一條龍”發(fā)展，集團(tuán)整體規(guī)模較大，據(jù)傳將于2012年上市。在2010年其余三大集團(tuán)高檔料普遍漲價(jià)時(shí)為爭取市場份額堅(jiān)挺不漲受眾人矚目。目前市場主要以其曾經(jīng)完善的網(wǎng)絡(luò)和較大的政策支持?jǐn)U大市場份額，經(jīng)常有傳聞?wù)f資金緊張不知是否屬實(shí)。技術(shù)方面實(shí)行分魚蝦料品種板塊管理，技術(shù)總監(jiān)王總目前為恒興股份副總裁，水產(chǎn)板塊分管技術(shù)負(fù)責(zé)人較務(wù)實(shí)，一線走訪頻繁。集團(tuán)建有國家級(jí)質(zhì)量檢測中心，檢測設(shè)備齊全，檢測項(xiàng)目完善，為技術(shù)研發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持，同時(shí)建有多個(gè)實(shí)驗(yàn)場，但主打產(chǎn)品的市場反饋效果不是很突出，前兩年略有下降趨勢，為業(yè)界所不解。鑒于以上分析
集團(tuán)整體實(shí)力：★★★★
技術(shù)力量：88分
盈利能力：★★★★☆
主打品種：蝦料及魚料
市場口碑：★★★★
軟肋：各產(chǎn)品優(yōu)勢不突出
以上僅為一家之見，未免有夸張歪曲之嫌，請(qǐng)各位多多指點(diǎn)，其余企業(yè)歡迎補(bǔ)充…….