水產(chǎn)新人入行攻略2

fishfirst

十年之后

育苗人的成長(zhǎng)手冊(cè)

早定位項(xiàng)目，早深入項(xiàng)目，朝專(zhuān)業(yè)方向發(fā)展，按部就班，育苗行業(yè)就是賭青春歲月?lián)Q輝煌未來(lái)。

文/ 中國(guó)水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 浪跡天涯

目前水產(chǎn)人才不斷的涌進(jìn)業(yè)界，競(jìng)爭(zhēng)在所難免，想要在這個(gè)育苗行業(yè)快速的成長(zhǎng)，一定要按部就班，這個(gè)行業(yè)就是賭青春歲月?lián)Q輝煌的未來(lái)。

以下是本人對(duì)進(jìn)入育苗業(yè)及未來(lái)職業(yè)路線規(guī)劃（以筆者經(jīng)歷為例）：

第一階段為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作：所有的人或多或少都在學(xué)校學(xué)習(xí)了基本操作的程序，但是永遠(yuǎn)比不上現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員的變化，再加上每一個(gè)育苗場(chǎng)的設(shè)計(jì)都會(huì)因?yàn)闀r(shí)空、地點(diǎn)、人員不同而有所不同，新人在此階段主要就是吸收經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的操作方式，如此練出來(lái)的底子都是將來(lái)向上的本錢(qián)！這個(gè)過(guò)程主要是了解自己是否真的有興趣從事這個(gè)行業(yè)，對(duì)育苗的生活方式是否接受，對(duì)育苗的過(guò)程有基本了解。

第二階段是研究所學(xué)及融會(huì)貫通育苗的過(guò)程：空有一身學(xué)問(wèn)如何應(yīng)用到現(xiàn)場(chǎng)？經(jīng)過(guò)第一關(guān)的考驗(yàn)，相信在這之后，你將步入成熟穩(wěn)重的技術(shù)員行列，可以承擔(dān)育苗場(chǎng)某些環(huán)節(jié)的小領(lǐng)導(dǎo)，也更了解每一個(gè)步驟的專(zhuān)業(yè)性。這個(gè)階段就是把所有育苗的因果理解成自己的一套理論，把現(xiàn)場(chǎng)所學(xué)的代入自己的專(zhuān)業(yè)。這個(gè)階段主要是讓成熟的技術(shù)員開(kāi)始想問(wèn)題從何而來(lái)，如何解決與預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生，如何提供數(shù)據(jù)與專(zhuān)家學(xué)者做分析。如此，經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)會(huì)教導(dǎo)技術(shù)員如何邏輯性思考看問(wèn)題，用數(shù)據(jù)去解釋一切！

經(jīng)過(guò)上述兩個(gè)階段的歷練，接下來(lái)育苗員就是要選擇一個(gè)自己喜歡的崗位：

A育苗生產(chǎn)線控管人員；B藻類(lèi)培養(yǎng) & 育苗健康控管人員；C生物防控 & 育苗質(zhì)量控管人員；C業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) & 技術(shù)客服人員；D育苗場(chǎng)設(shè)施維護(hù) & 生產(chǎn)物料所需控管人員；E其他，公家學(xué)術(shù)單位（研究所 & 大學(xué)）。

前二階段主要是了解自己在哪個(gè)位置最適合，本階段就是對(duì)選擇的崗位專(zhuān)業(yè)化，不斷的深入探討。有心有熱情才會(huì)不斷的向前進(jìn)，也是將來(lái)在往上走的不二法門(mén)！

第四個(gè)階段為高階管理人員或?qū)＜翌檰?wèn)：經(jīng)過(guò)這些經(jīng)歷的歷程之后，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)的就是如何整合所有部門(mén)的資源，規(guī)劃全年度的育苗策略，成本分析，市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)等等。

水產(chǎn)養(yǎng)殖是一門(mén)富有多樣性的科學(xué)，過(guò)程之中或許很枯燥乏味，育苗的工作不是特別忙，就是耗時(shí)間！生活模式是和工作息息相關(guān)，這種捆綁的模式就像是在照顧出生嬰兒一般細(xì)膩！這也是育苗業(yè)的最有特色的地方，只要你適應(yīng)了這種生活模式， 那就要恭喜你了，這輩子你就再也別想轉(zhuǎn)行了！

最后，各位應(yīng)早定位項(xiàng)目，早深入項(xiàng)目，朝專(zhuān)業(yè)方向發(fā)展。


創(chuàng)業(yè)還是打工

對(duì)于新畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，先去一些管理規(guī)范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時(shí)間比較好，這些收獲會(huì)幫助你將來(lái)在創(chuàng)業(yè)的路上走的更輕松。

文/ 許玉清 （中國(guó)水產(chǎn)頻道網(wǎng)名 江蘇丁勇）

俗話說(shuō)，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。作為一個(gè)學(xué)習(xí)水產(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，是進(jìn)入職場(chǎng)還是選擇創(chuàng)業(yè)，真是一個(gè)令人糾結(jié)的問(wèn)題。

如今與水產(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)有關(guān)的畢業(yè)生，是招聘會(huì)上的香餑餑，找到一份工作并不困難，困難的是選擇一家什么樣的公司，以及選擇哪一個(gè)部門(mén)，是做技術(shù)還是銷(xiāo)售等等。

而如果是選擇創(chuàng)業(yè)，比如像筆者一樣選擇自己養(yǎng)殖，則需要考慮的問(wèn)題要多得多，比如親友的支持、塘口的選擇、資金的落實(shí)、苗種、飼料、市場(chǎng)、天災(zāi)、病害等等，不一而足。

就筆者經(jīng)驗(yàn)而言，打工選擇哪一家公司和哪一個(gè)部門(mén)固然很重要，但更重要的是要選擇跟對(duì)人，即找到好的老板。好的老板會(huì)讓你與他一起成長(zhǎng)和分享，會(huì)讓你體會(huì)到價(jià)值實(shí)現(xiàn)和成就感，當(dāng)然也會(huì)讓你專(zhuān)心為他和公司拼命。不過(guò)，好的老板與好的員工一樣可遇不可求，大部分人并沒(méi)有那么好的運(yùn)氣。而同樣，如果選擇創(chuàng)業(yè)，也絕對(duì)不是腦門(mén)一熱一蹴而就的事情，比如選擇塘口與養(yǎng)殖品種的重要性就比打工選擇哪一家公司和哪一個(gè)部門(mén)有過(guò)之而不不及。創(chuàng)業(yè)成功與否，更需要注意的是：

1、保持良好的心態(tài) 創(chuàng)業(yè)路上有艱辛，沒(méi)有一個(gè)健康、積極、樂(lè)觀、穩(wěn)定的心態(tài)是不行的，這對(duì)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)多少人生挫折的年輕人來(lái)說(shuō)特別重要。

2、保證良好的人際關(guān)系 與你的養(yǎng)殖同行、飼料與藥品供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、你的幫工乃至養(yǎng)殖場(chǎng)周?chē)霓r(nóng)戶(hù)，都需要保持良好的關(guān)系，把他們當(dāng)成朋友甚至是老板。因?yàn)槟愕陌l(fā)展離不開(kāi)他們；沒(méi)有他們的幫助，你的成功是很有限的。

3、注意市場(chǎng) 你會(huì)什么其實(shí)不太重要，有什么也不重要，重要的是市場(chǎng)什么時(shí)間需要什么。勤跑市場(chǎng)，千萬(wàn)不要光知道低頭拉車(chē)，不知道抬頭看路，市場(chǎng)上有很多實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)的念頭只要在心中一閃，就好比播下了一顆不滅的火種。如果創(chuàng)業(yè)失敗，也許你會(huì)后悔幾年，但如果你不去付諸行動(dòng)，就幾乎肯定會(huì)后悔一輩子。不過(guò)對(duì)于新畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟，千萬(wàn)不要勉強(qiáng)。個(gè)人覺(jué)得，還是先去一些管理規(guī)范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時(shí)間比較好，因?yàn)樵谶@些公司工作一如你上大學(xué)，有心的你一定可以收獲許多工資以外的非物質(zhì)資源，這些收獲會(huì)幫助你將來(lái)在創(chuàng)業(yè)的路上走的更輕松。


心有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)

其實(shí)山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，不過(guò)我們要知道有山頂?shù)拇嬖?，要努力的一步一步的走上去?br />
文/ 上海四季生物科技有限公司 趙海勇

一、曾經(jīng)有過(guò)什么想法，才會(huì)走到今天這一步？

很早的時(shí)候看過(guò)卡耐基的成功學(xué)，知道目標(biāo)的重要性（很多的例子打動(dòng)了我）。在大學(xué)時(shí)曾不斷的問(wèn)自己，想要做什么？我告訴自己：想要做銷(xiāo)售部經(jīng)理。這應(yīng)該是我第一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不斷的在我腦袋里閃現(xiàn)：應(yīng)聘時(shí)，總經(jīng)理曾問(wèn)我，你有過(guò)五年計(jì)劃么？我說(shuō)有，然后談了自己腦袋里不斷閃現(xiàn)的事情，沒(méi)有任何的慌張；在進(jìn)入工作后，我更關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的一些細(xì)節(jié)管理工作、具有推廣性的能提高銷(xiāo)售額的做法、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)研等，而對(duì)于一般技術(shù)性的工作是忽略的，我曾明確的向經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)過(guò)：可能技術(shù)工作我不合適，但我會(huì)搜集很多的成功案例供你們參考；在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我也更關(guān)注一些管理的知識(shí)，我看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，看銷(xiāo)售與市場(chǎng)，看戰(zhàn)略，收集更多的信息，寫(xiě)更多的文章。

就是因?yàn)檫@樣一個(gè)目標(biāo)，后面的很多事情都不再一樣，我認(rèn)為原定的這個(gè)目標(biāo)對(duì)我現(xiàn)在所做的工作有著直接的原因。故而，我覺(jué)得在職場(chǎng)到底能走多遠(yuǎn)，就在與你的心到底有多遠(yuǎn)，但是這個(gè)心要落到具體的目標(biāo)上，同時(shí)要為之努力；再一個(gè)，在目標(biāo)到達(dá)的時(shí)候，要提醒自己需要定下一層次的目標(biāo)，不要迷惘。

二、怎么才能快速的進(jìn)入工作角色？

這要從大學(xué)做起，你總歸希望找到一份更好的工作。因此，建議在大學(xué)的時(shí)候就要做到與眾不同一些：比別的同學(xué)更多的工作經(jīng)歷、或者發(fā)表一些文章、或者拿一些獎(jiǎng)狀、或者做過(guò)一些干部的工作，或者多些其他的，給自己多加些分是你進(jìn)入工作角色的第一步。

真正到了工作崗位，如何快速的溶入角色呢？首先，請(qǐng)一定要做好自己的本職工作，其次請(qǐng)?zhí)幚砗萌穗H關(guān)系。做好自己的本職工作有兩個(gè)層面的含義，一是現(xiàn)在的自己要比過(guò)去做的更好，第二，要比其他同職位的人做的更好。只有這樣，你才能更突出，才會(huì)獲得晉升的可能。而處理好人際關(guān)系，你則會(huì)獲得更多的幫助，如果你更主動(dòng)的去向經(jīng)銷(xiāo)商、老技術(shù)人員請(qǐng)教，可能你會(huì)掌握更多的技術(shù)、會(huì)服務(wù)更多的人、會(huì)獲得更多的發(fā)言權(quán)、會(huì)把握更多的機(jī)會(huì)，其實(shí)這個(gè)人際關(guān)系不止包括公司，還包括你的同學(xué)、你的朋友、你的經(jīng)銷(xiāo)商，這些人都有可能在某一個(gè)時(shí)刻給予你非常關(guān)鍵的幫助，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的前進(jìn)更順利。

其實(shí)山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，都是很美麗的，并不存在哪里好哪里不好，不過(guò)我們都要知道有山頂?shù)拇嬖?，要努力的一步一步的走上去，共同走上去，要知道那里要更多的美麗在等待我們?br />

技術(shù)與職稱(chēng)證書(shū)并重

迷信技術(shù)的人會(huì)告訴你，“技術(shù)牛了就行。什么職稱(chēng)啊，證書(shū)啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”事實(shí)上，有了技術(shù)后，職稱(chēng)證書(shū)不僅關(guān)系著個(gè)人收入，更重要的是個(gè)人的公信力。

文/ 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 陳允

本想以過(guò)來(lái)人的高姿態(tài)給新大學(xué)生的一些建議。但回憶十年水產(chǎn)生涯，似乎沒(méi)有什么成績(jī)，建議不敢給，教訓(xùn)倒是可以一談。

本人算是個(gè)技術(shù)型的業(yè)務(wù)員吧。剛進(jìn)社會(huì)前兩年，一直執(zhí)著于技術(shù)本身。水產(chǎn)技術(shù)水平，目前還處于非常初級(jí)的階段。只要你肯吃苦，多實(shí)踐，多下塘口，多交流，然后對(duì)照課本知識(shí)，很快就可以上手。不需要迷信于有N年經(jīng)驗(yàn)的老養(yǎng)殖戶(hù)或者所謂的民間專(zhuān)家，其實(shí)在我看來(lái)，水產(chǎn)技術(shù)很簡(jiǎn)單。拿數(shù)學(xué)來(lái)比喻，學(xué)校里面所學(xué)的定理公式。是很多先人積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合各種學(xué)科知識(shí)總結(jié)而出。非常有價(jià)值，而且是針對(duì)根本的。但是，正是因?yàn)槭蔷珶挸鰜?lái)的，所以比較抽象。正如我們學(xué)了定理公式，卻并不能很快利用它們立刻能解決生產(chǎn)實(shí)踐問(wèn)題，而是需要做大量的練習(xí)，最終才能靈活利用。我們也需要接觸許多生產(chǎn)實(shí)際的問(wèn)題，才能真正深刻理解學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)。所以，剛畢業(yè)的同學(xué)們，不要妄自菲薄。你們?nèi)鄙俚闹皇且稽c(diǎn)練習(xí)而已。

理論聯(lián)系了實(shí)際，接下面臨的是發(fā)展。迷信技術(shù)的人會(huì)告訴你，“技術(shù)牛了就行。什么職稱(chēng)啊，證書(shū)啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”我開(kāi)始也這么想的，現(xiàn)在后悔了。首先，無(wú)論在科研單位，還是在公司，職稱(chēng)證書(shū)都是有用的，不僅關(guān)系著個(gè)人收入，更重要的是個(gè)人的公信力。也許你看到了水產(chǎn)的亂象，希望能推廣真正正確的知識(shí)；也許你希望公司利用你的技術(shù)來(lái)推廣產(chǎn)品。如果你是個(gè)工程師，甚至是教授，那么你的目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。

最近幾年來(lái)，本人也面臨很多壓力與挑戰(zhàn)。技術(shù)尚可自信，但影響范圍卻不大?？吹叫袠I(yè)中很多弊端，給養(yǎng)殖戶(hù)帶來(lái)?yè)p失，自己卻不能改變。這就是個(gè)人影響力的問(wèn)題。你的東西，如果你確信是好的，是否能影響到更多的人？如何高效的發(fā)揮你的技術(shù)？如何提高演講技巧與溝通能力？如何高效率的影響到你的用戶(hù)？想不想往上走？

總之，水產(chǎn)行業(yè)確實(shí)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)?？臻g巨大。競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有其他行業(yè)劇烈。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也有許多方向可以發(fā)展：銷(xiāo)售，技術(shù)，科研，或者做老板等等。本人只是站在技術(shù)角度交流一些看法，希望能有所幫助。


女畢業(yè)生：你需要自信和熱情

人一定要自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力，你不要用你的現(xiàn)狀來(lái)判斷你的未來(lái)。

文/ 廣東希普生物科技股份有限公司 余忠麗

在當(dāng)下，大學(xué)生就業(yè)難，女大學(xué)生就業(yè)更難。那么女大學(xué)生如何對(duì)自己的就業(yè)和人生進(jìn)行規(guī)劃，筆者有以下拙見(jiàn)：

一、要自信，不要看輕自己

其實(shí)在就業(yè)崗位上，女性畢業(yè)生在很多領(lǐng)域的表現(xiàn)都不亞于男性。奇怪的是，當(dāng)她們擇業(yè)時(shí)，卻表現(xiàn)出一定程度的不自信。招聘會(huì)上，有些女生帶著男友找工作，這給用人單位的印象分肯定會(huì)大打折扣。因?yàn)椋募覇挝欢枷Ｍ约旱膯T工能夠在工作中獨(dú)當(dāng)一面，而不是遇事缺乏信心，猶豫不決。有些女生過(guò)高地估計(jì)了時(shí)下的就業(yè)壓力，擇業(yè)時(shí)普遍存在依賴(lài)心理。成績(jī)較優(yōu)秀的女生通常依靠學(xué)校主管部門(mén)推薦就業(yè)，學(xué)業(yè)一般的女生則多數(shù)是依賴(lài)家長(zhǎng)的社會(huì)關(guān)系找工作，自己能主動(dòng)去人才市場(chǎng)的往往是不得已而為之。如果女生在人才市場(chǎng)擇業(yè)時(shí)，能和男生表現(xiàn)出一樣的能力和自信，往往也會(huì)收到意想不到的效果。記住，人一定要自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力，你不要用你的現(xiàn)狀來(lái)判斷你的未來(lái)。人生不可預(yù)料，你永遠(yuǎn)不要去預(yù)料自己這輩子到底能做什么，只要你成長(zhǎng)，只要你努力，你就一定能做出你自己想象不到的事情來(lái)。

二、要有熱情

對(duì)于就業(yè)，大家知道這樣一個(gè)故事。股神巴菲特的兒子彼得•巴菲特，是一位著名的音樂(lè)人，曾幾次摘得艾美獎(jiǎng)。前不久他來(lái)中國(guó)推銷(xiāo)自己的新書(shū)，在被中國(guó)媒體問(wèn)及，父親對(duì)他最重要的教育是什么時(shí)，他回答：“我的父親一直教導(dǎo)我要過(guò)自己的生活，很多人都認(rèn)為，我沒(méi)有進(jìn)入金融業(yè)，我父親一定非常失望，但從小，我父母都對(duì)我說(shuō)，你要做一項(xiàng)讓你有熱情的事，更重要的是我父親就是這樣身體力行的。他已經(jīng)80歲了，還每天自己開(kāi)車(chē)去上班，他讓我從小就知道，不是你能賺多少錢(qián)才促動(dòng)你去工作，而是你的熱情?！?br />
所以這個(gè)夏天，請(qǐng)?jiān)诰蜆I(yè)的道路上，選對(duì)方向，標(biāo)準(zhǔn)：你需要熱情

三、學(xué)會(huì)珍惜 懂得感恩

很多大學(xué)畢業(yè)生找不到工作，覺(jué)得社會(huì)騙了他，書(shū)本騙了他，每天怨天怨地的。現(xiàn)在同學(xué)們常常有一種毛病，錢(qián)太多、選擇太多，所以不珍惜。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你玩一個(gè)手機(jī)玩了一個(gè)月，這個(gè)諾基亞N95沒(méi)勁了，然后就是諾基亞N97沒(méi)勁了，iPhone又出來(lái)了，iPhone還沒(méi)用完又有別的出來(lái)了，所以你就老換，這樣你會(huì)對(duì)你手頭擁有的東西都不珍惜。找工作也是這樣，有的年輕人心態(tài)浮躁?？戳隋伬锏摹⑾胫肜锏?。有的人經(jīng)常抱怨，說(shuō)這個(gè)社會(huì)對(duì)他如此地不公平。

其實(shí)人的出身由不得你自己選擇，但人生的終點(diǎn)，是由你們自己選擇的。所以要珍惜眼前，懂得感恩父母、老板和社會(huì)。記住一句話：這里不好玩，其他地方也不一定好玩；這里玩不起來(lái)，其他地方也不一定能玩起來(lái)。

四、用好你的智商、情商、逆商

大家的智商都是差不多，也就意味著只有要靠自己的奮斗和努力去達(dá)到你自己預(yù)期的目標(biāo)。一個(gè)人的智商、天生的才華，對(duì)于一個(gè)人未來(lái)成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在學(xué)校學(xué)習(xí)，智商顯得很重要，但走向社會(huì)，情商和逆商對(duì)我們就顯得尤為重要。

情商就是你和社會(huì)之間的一種交融度。是指你在社會(huì)中與他人和諧相處，并且用你的能力和智慧，結(jié)合別人的力量，來(lái)創(chuàng)造一番事業(yè)的能力，這叫做情商。情商決定一個(gè)人的社交，是人的第二智慧，情商高的人可以在不同性格的人之間圓滑變通，可以更好的適應(yīng)不同的環(huán)境。一個(gè)人的成功與其學(xué)習(xí)成績(jī)沒(méi)有直接關(guān)系，學(xué)習(xí)成績(jī)只是你掌握的一門(mén)技能，你的未來(lái)能否成功取決于你的情商。所以工作中要培養(yǎng)你的情商，用好你的情商。

逆商就是面對(duì)生活中的苦難、災(zāi)難、不幸、挫折，你所采取的是積極的態(tài)度還是消極的態(tài)度。一個(gè)有逆商的人會(huì)把困難看作是老天對(duì)自己的考驗(yàn)。挫折感，關(guān)鍵就看你面對(duì)這樣的東西有沒(méi)有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不來(lái)了，但有逆商的人，即使在黑暗中也掌握不絕望，因?yàn)樗诤诎抵心芸吹綕M(mǎn)天繁星。

選擇了一條路，就要在這條路上堅(jiān)持走下去，要走得比別人更遠(yuǎn)，要走得比別人更久。你如果比別人走的更久，你就能走出別人所沒(méi)有走出來(lái)的距離；你如果走的比別人更遠(yuǎn)，你就能夠看到別人所沒(méi)有看到的風(fēng)景。同學(xué)們，讓我們努力前行，不急不燥，看準(zhǔn)目標(biāo)，讓自己的人生和自己的目標(biāo)一起發(fā)出光輝燦爛的色彩。


職場(chǎng)新人差異化競(jìng)爭(zhēng)

熱愛(ài)所從事的行業(yè)，把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并且能夠堅(jiān)持走下去，不計(jì)勞頓、不計(jì)得失，能夠抵御住不義之財(cái)?shù)恼T惑，始終是一個(gè)人在事業(yè)上取得成功的基本條件，無(wú)論任何時(shí)期，無(wú)論如何行業(yè)！

文/ 廣東恒興集團(tuán) 陳晨曦

1989年我考入青島海洋大學(xué)海水養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)時(shí)，湛江的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，“兩水一牧”的發(fā)展戰(zhàn)略正在如火如荼的推進(jìn)，海水養(yǎng)殖如日中天。但到1993年，全國(guó)乃至全球發(fā)生了災(zāi)難性的對(duì)蝦白斑病，對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè)遭受到致命性的打擊，整個(gè)行業(yè)陷入了低谷！當(dāng)時(shí)的畢業(yè)分配在湛江粵海飼料有限公司，一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生月工資也只能領(lǐng)195.5元。我們幾個(gè)大學(xué)畢業(yè)生每?jī)商觳拍艹陨弦淮稳?，日子過(guò)得非常艱難，我陷入了困惑和迷茫，曾經(jīng)一度想放棄這份工作外出去打工。就在人生最困惑的時(shí)候，我的大學(xué)老師，著名的魚(yú)病學(xué)專(zhuān)家俞開(kāi)康教授來(lái)湛江開(kāi)會(huì)，我把我的困惑和想法告訴了俞老師。俞老師對(duì)我說(shuō)：無(wú)論如何你都應(yīng)該等公司正式投產(chǎn)之后，那時(shí)你也許對(duì)公司、對(duì)行業(yè)會(huì)有一個(gè)相對(duì)深入的認(rèn)知，這樣你的抉擇就會(huì)比較理性和客觀。我就因此放棄了離職的想法?，F(xiàn)在回想起來(lái)，正是因?yàn)檫@份堅(jiān)持，讓我在水產(chǎn)飼料行業(yè)里走了18年，從業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理，從粵海到恒興、到海大，直至現(xiàn)在又回到恒興。

粵海是1994年下半年開(kāi)始投產(chǎn)的，我開(kāi)始幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)自己比較適合水產(chǎn)飼料銷(xiāo)售的這份工作和喜歡這個(gè)行業(yè)！當(dāng)時(shí)公司的管理是比較松散的，完全靠個(gè)人的自覺(jué)。由于某種原因，我每年都被換一個(gè)市場(chǎng)，先是雷州半島，之后就是海南和廣西，每當(dāng)我開(kāi)發(fā)好一個(gè)市場(chǎng)，第二年就馬上被擠到另外的空白市場(chǎng)。許多人都為我鳴不平，但我卻沒(méi)有很強(qiáng)烈的想法，能夠馬上調(diào)整好心態(tài)，馬不停蹄的進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)拓。在短短的三年里讓我有機(jī)會(huì)跑遍了粵西、海南、廣西等主要的對(duì)蝦養(yǎng)殖區(qū)域的幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（這點(diǎn)對(duì)我后來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生了非常有益的影響，因?yàn)槟軌蛉媸煜み@三個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員的確不多?。?，并且在粵海的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中取得最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這就直接導(dǎo)致了我在工作的第四年頭當(dāng)上了粵海的業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)。

另外我能夠經(jīng)受得住來(lái)自外部的各種利益的誘惑。在我離開(kāi)粵海多年之后，雷州的經(jīng)銷(xiāo)商廖先生對(duì)我說(shuō)起，由于我當(dāng)時(shí)對(duì)他的資金控制的比較嚴(yán)，他曾經(jīng)想按照行業(yè)的潛規(guī)則給我每噸30-50元的所謂的辛苦費(fèi)，讓我在資金方面能夠網(wǎng)開(kāi)一面，但他通過(guò)他的姐姐（也是我們的經(jīng)銷(xiāo)商）了解到這個(gè)方法在我身上是不會(huì)收到成效而作罷！因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得，在這個(gè)世界上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，如果你收取了不義之財(cái)，那也只是蠅頭小利而已，而你在這個(gè)行業(yè)的口碑和前景就徹底完了！

時(shí)光飛逝，現(xiàn)在的水產(chǎn)飼料行業(yè)已經(jīng)是今非昔比！市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、職業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)步入了一個(gè)高度白熱化的程度，對(duì)于一個(gè)初入職場(chǎng)的新人而言，所面臨的問(wèn)題和困惑無(wú)疑會(huì)多了許多，但是我還是覺(jué)得熱愛(ài)所從事的行業(yè)，把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并且能夠堅(jiān)持走下去，不計(jì)勞頓、不計(jì)得失，能夠抵御住不義之財(cái)?shù)恼T惑，始終是一個(gè)人在事業(yè)上取得成功的基本條件，無(wú)論任何時(shí)期，無(wú)論如何行業(yè)！
現(xiàn)在的職場(chǎng)新人的基本素質(zhì)比20年前肯定是有了很大的進(jìn)步，尤其是在信息量、學(xué)習(xí)能力、溝通能力方面，而工作態(tài)度、價(jià)值觀方面卻比以前有比較大的差距。作為新人，我們要從用人單位對(duì)人才的需求、自身的優(yōu)劣勢(shì)、職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)等三個(gè)方面來(lái)分析自身的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向、自身修煉的注意事項(xiàng)！換而言之，就是就是人才也要講就差異化！我們應(yīng)該根據(jù)用人單位的人才需求，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)值取向，重新設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，爭(zhēng)取做到與眾不同，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，在事業(yè)方面獲取更好、更快的發(fā)展！

至于具體的方面，根據(jù)我的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，年輕人應(yīng)該首先要了解這個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一切從長(zhǎng)計(jì)議，不要過(guò)多考慮眼前的利益，要不計(jì)勞頓、不計(jì)得失，朝著自己所鎖定的目標(biāo)堅(jiān)定不移去努力，同時(shí)要始終如一的保持自身的廉潔與口碑，讓自己的人生的路越走越寬！如果有機(jī)會(huì)的話，應(yīng)該主動(dòng)到大企業(yè)的新的分公司去，到新的市場(chǎng)去，充分拓展自己的視野和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)！


職場(chǎng)新人手冊(cè)：大學(xué)生如何盡快立足？

大學(xué)畢業(yè)生初涉職場(chǎng)，一定會(huì)有很多困惑，要在工作中自己去體會(huì)，向職場(chǎng)前輩請(qǐng)教，為自己人生走出星光大道！

文/ 通威股份人力資源部副部長(zhǎng) 周洋波

從大學(xué)校園步入一個(gè)新的環(huán)境，接觸新的同事，或多或少都會(huì)讓職場(chǎng)新人們感到一些困惑。如何快速適應(yīng)環(huán)境，盡快在職場(chǎng)立足，成為大學(xué)畢業(yè)生所要面對(duì)的第一道問(wèn)題。

一、準(zhǔn)確的定位：區(qū)別職場(chǎng)、學(xué)校與家庭

職場(chǎng)不同于學(xué)校，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)與學(xué)校在追求目標(biāo)、矛盾、人際構(gòu)成、勞動(dòng)特點(diǎn)、對(duì)個(gè)體的要求或評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及管理方式等方面都有顯著差別。學(xué)校追求的是真理和人文精神，而職場(chǎng)追求的是職業(yè)地位和價(jià)值（權(quán)、錢(qián)），人的價(jià)值通過(guò)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值來(lái)體現(xiàn)。學(xué)校結(jié)構(gòu)成分較單一；而職場(chǎng)、社會(huì)中的情況復(fù)雜，人員素質(zhì)也復(fù)雜多以學(xué)業(yè)成績(jī)、學(xué)分等作為評(píng)價(jià)依據(jù)，在管理上，多以教育為主，引導(dǎo)為主；而在職場(chǎng)，企業(yè)講究標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，行為規(guī)范，多以工作績(jī)效、對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值為評(píng)價(jià)依據(jù)，以自我管理和領(lǐng)導(dǎo)管理為主。

其次，職場(chǎng)也不同于家庭。在家庭的情感關(guān)系中，以單一取向?yàn)橹鳎m度的雙向，有主動(dòng)的關(guān)愛(ài)、犧牲、索取或奉獻(xiàn)；但在職場(chǎng)，情感關(guān)系主要是雙向的，甚至是對(duì)等的、對(duì)價(jià)的、互相的，講究互利共贏、互惠互利。在規(guī)矩上，家庭與職場(chǎng)也存在不同。對(duì)于個(gè)體的評(píng)價(jià)兩者間也有顯著差別：家庭里講孝道、倫理，講感情，相信眼淚，同情和保護(hù)弱者；職場(chǎng)或者說(shuō)社會(huì)，講的是公德、貢獻(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)、適者生存、馬太效應(yīng)，在這里不相信眼淚。

二、明確的規(guī)劃：樹(shù)立自己的職業(yè)理想

大學(xué)畢業(yè)生快速立足職場(chǎng)的第二個(gè)必要條件是給自己樹(shù)立人生目標(biāo)或職業(yè)理想，做好職業(yè)規(guī)劃。將來(lái)做什么，達(dá)到什么境界，是創(chuàng)業(yè)，還是做打工皇帝？是做高級(jí)技師還是家庭主婦，這些個(gè)人都應(yīng)該提前規(guī)劃好。

職業(yè)規(guī)劃應(yīng)對(duì)自己的教育背景、家庭情況、社會(huì)環(huán)境、個(gè)人的需求與心理動(dòng)機(jī)以及個(gè)人性格特點(diǎn)等分析后來(lái)確定自己的職業(yè)發(fā)展方向。它是前進(jìn)的指向燈，讓人生少走很多彎路。

選定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，就應(yīng)當(dāng)確定達(dá)到這一目標(biāo)的職業(yè)路線。按早期、中期和后期三個(gè)階段來(lái)規(guī)劃自己的職業(yè)路線。如在30歲前，也就是早期職業(yè)生涯中，個(gè)人所關(guān)心的問(wèn)題第一位是要得到工作，盡最大努力提高自己的能力；其次是學(xué)會(huì)如何處理和調(diào)整日常工作中所遇到的各種麻煩；第三要為成功地完成所分派的任務(wù)而承擔(dān)責(zé)任；第四要做出改變職業(yè)和調(diào)換工作單位的決定。

在確定了方向和路線之后，需要付諸于行動(dòng)，發(fā)展和提高的方式、方法是多種多樣的，主要包括：工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為到達(dá)目標(biāo)，在工作上，計(jì)劃采取什么措施，提高工作績(jī)效？在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，計(jì)劃學(xué)習(xí)那些知識(shí)，掌握那些技能，提高荷重業(yè)務(wù)能力，需要那些培訓(xùn)等等。

三、良好的心態(tài)：培養(yǎng)做事的習(xí)慣

企業(yè)對(duì)員工的終極期望是永遠(yuǎn)做最需要做的事，而不是別人安排或命令你去做。這意味著你要積極主動(dòng)，要眼中有活，善于動(dòng)腦勤于動(dòng)手。而做到這點(diǎn)還不夠，你還需要有忍耐力。就業(yè)選擇需要忍耐力、干好工作需要忍耐力、人際關(guān)系處理需要忍耐力、晉升需要忍耐力、跳槽也需要忍耐力。有忍耐力就夠了嗎？不，職場(chǎng)需要?jiǎng)?wù)實(shí)的精神。職場(chǎng)需要將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，需要不恥多問(wèn)（特別是初入職階段），職場(chǎng)不喜歡在個(gè)人利益上斤斤計(jì)較，職場(chǎng)需要你養(yǎng)成勤奮、認(rèn)真和用心工作的習(xí)慣。

四、人際的原則：堅(jiān)持有所為有所不為

最后，對(duì)于職場(chǎng)的人際關(guān)系，筆者有以下幾點(diǎn)建議，僅供參考：

企業(yè)一般推崇的是簡(jiǎn)單、純潔的人際關(guān)系。君子之交淡如水。

任何場(chǎng)所都不要與同事或閑人議論其他同事或公司的事情，更不可指責(zé)或譏諷同事。

盡量不要將自己的工資、獎(jiǎng)金告訴同事或別人，也不可探聽(tīng)別人。

避免探聽(tīng)同事的隱私或擴(kuò)散隱私。

不要與同事打麻將，私賭會(huì)輸去大量時(shí)間，還會(huì)出現(xiàn)其他復(fù)雜的問(wèn)題。

盡可能不要從同事的表情、眼色或無(wú)意的話語(yǔ)中猜測(cè)想法，實(shí)踐證明，猜測(cè)一般都是錯(cuò)誤的（99%以上）。

記住你與同事是平等的。

千萬(wàn)不要把成績(jī)歸功于自己，把責(zé)任推給別人，也不要把陰謀當(dāng)智慧。
競(jìng)爭(zhēng)必須是公平狀態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)。

提倡工作上相互幫助，不要事不關(guān)己、高高掛起。

不能以老師評(píng)價(jià)學(xué)生或父母評(píng)價(jià)孩子的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷同事的好壞，只要能做好本職工作而不傷害別人和公司的利益，他就是好員工。

公平公正處理好人的關(guān)系，不要形成小圈子。

遇見(jiàn)開(kāi)明又有能力的領(lǐng)導(dǎo)，你跟著他走；開(kāi)明而能力一般的領(lǐng)導(dǎo)，你推著他走；既不開(kāi)明又沒(méi)能力的領(lǐng)導(dǎo)，不是他走就是你走。


給新入職大學(xué)生的幾點(diǎn)建議

在工作中學(xué)習(xí)。不要以為大學(xué)畢業(yè)就是學(xué)習(xí)的終結(jié)，而是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始。

文/ 廣東恒興集團(tuán)人事行政總監(jiān) 胡尚華

從大學(xué)跨入企業(yè)是人生的重要轉(zhuǎn)折，對(duì)大學(xué)生來(lái)講，面臨從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換。如何快速適應(yīng)新的環(huán)境，順利渡過(guò)人生的斷奶期，為職業(yè)生涯打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)美好的職業(yè)人生，對(duì)于新入職大學(xué)生來(lái)說(shuō)，做到以下幾點(diǎn)非常重要。

一、實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換

企業(yè)與學(xué)校相比，兩個(gè)組織的文化和目標(biāo)都是不一樣的。這就決定了大學(xué)生在學(xué)校和企業(yè)扮演的角色是不一樣的，企業(yè)對(duì)人的要求，對(duì)人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與學(xué)校都有很大的不同。為了順利實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，新進(jìn)大學(xué)生應(yīng)該做到：一是要深刻理解企業(yè)文化。因?yàn)槠髽I(yè)文化是一個(gè)公司的核心價(jià)值理念的總和，是一個(gè)公司員工共同遵守的行為綱領(lǐng)，理解了公司企業(yè)文化，我們才知道公司提倡什么，反對(duì)什么，知道了公司價(jià)值導(dǎo)向什么，我們才知道在公司如何行事。二是要了解公司所在的行業(yè)。了解行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，了解行業(yè)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，了解行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和發(fā)展趨勢(shì)。三是全面了解所在的公司。要對(duì)公司在行業(yè)中的地位，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的組織結(jié)構(gòu)，公司的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司的各種規(guī)章制度做全面了解，快速熟悉公司。四是要了解所在崗位的要求。新進(jìn)大學(xué)生進(jìn)入崗位時(shí)，要研究本崗位的職責(zé)，崗位要做什么事情，需要什么任職資格和能力，考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么。只有這樣工作起來(lái)才有目的性。五是要融入所在的團(tuán)隊(duì)。虛心向團(tuán)隊(duì)的其他成員學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，多傾聽(tīng)。在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)陽(yáng)光、積極、合作的心態(tài)。

二、克服浮躁心態(tài)

大學(xué)生在進(jìn)入企業(yè)之前，大多給自己定了職業(yè)目標(biāo)，心里有一個(gè)期望值。由于不了解企業(yè)，不了解職場(chǎng)，導(dǎo)致目標(biāo)或期望難免過(guò)高。如果在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)中遇到問(wèn)題或者沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就會(huì)產(chǎn)生浮躁的心態(tài)。因此大學(xué)生要有能吃苦，能承受磨練的思想準(zhǔn)備，將遇到的問(wèn)題和挫折當(dāng)成對(duì)自己的鍛煉，將豐富的經(jīng)歷作為人生的寶貴財(cái)富，這種樂(lè)觀主義的精神可以讓自己面對(duì)任何的困難。同時(shí)大學(xué)生要學(xué)會(huì)獨(dú)立，除了物質(zhì)上不再依賴(lài)家庭、依賴(lài)父母以外，更重要的是心理上的獨(dú)立，思維上的獨(dú)立，情感上的獨(dú)立，學(xué)會(huì)獨(dú)立處理好自己的問(wèn)題。當(dāng)遇到新問(wèn)題，遭遇新的困惑時(shí)候。解決這些的唯一辦法就是適應(yīng)它，面對(duì)它。人與人本身就不同，性格、能力、背景等都有差異，不要一味的比較。用自己的優(yōu)點(diǎn)與別人的缺點(diǎn)比，自己永遠(yuǎn)都有優(yōu)越感，用自己的弱勢(shì)與別人的優(yōu)勢(shì)比，自己永遠(yuǎn)都不自信。要腳踏實(shí)地，不要眼高手低。大學(xué)生要從小事做起，從點(diǎn)滴做起，把簡(jiǎn)單的事情無(wú)數(shù)次重復(fù)做好就是不簡(jiǎn)單，只有不斷將小事情做好，才能累積成就大事業(yè)，累積個(gè)人的成就感，累積人的自信心。

三、找到職業(yè)導(dǎo)師

新進(jìn)大學(xué)生能盡快在企業(yè)找到一個(gè)職業(yè)導(dǎo)師是非常重要的，就像我們剛進(jìn)大學(xué)校園都有師哥師姐的引導(dǎo)，讓我們很快就適應(yīng)了大學(xué)生活。在企業(yè)也一樣，我們要能找到有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，有專(zhuān)業(yè)能力，善于引導(dǎo)和帶領(lǐng)人的職業(yè)導(dǎo)師。有些規(guī)范化的大公司為我們安排好了指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師可以幫助我們快速融入企業(yè)文化，融入所在團(tuán)隊(duì)，提高工作技能，當(dāng)你遇到困難的時(shí)候能有人指點(diǎn)迷津，當(dāng)你在順利的時(shí)候有人提醒你的不足。我們要善于利用這一資源，加強(qiáng)與指導(dǎo)老師的溝通，遇到問(wèn)題的時(shí)候及時(shí)請(qǐng)教，并虛心接受老師的意見(jiàn)走好職業(yè)人生的第一步。

四、提升專(zhuān)業(yè)技能

進(jìn)入企業(yè)要看文憑，工作之中看能力，能力是支撐職業(yè)發(fā)展的核心。每個(gè)大學(xué)生進(jìn)入崗位以后，都有自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，在該領(lǐng)域內(nèi)，新進(jìn)大學(xué)生應(yīng)該有成為專(zhuān)家的志向和目標(biāo)。什么是專(zhuān)家？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在該領(lǐng)域有全面深刻的理解和獨(dú)到的見(jiàn)解，能在工作中提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，并能解決在工作中遇到的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。不同的崗位如銷(xiāo)售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事等要求的專(zhuān)業(yè)技能是不一樣的，對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)該對(duì)該領(lǐng)域的理論知識(shí)有系統(tǒng)的掌握，對(duì)工作中的項(xiàng)目實(shí)施之前都有執(zhí)行方案，實(shí)施過(guò)程中有組織、有跟蹤、有反饋、有優(yōu)化、有結(jié)果，最后有總結(jié)。要學(xué)習(xí)行內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，形成自己有競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

在工作中學(xué)習(xí)。不要以為大學(xué)畢業(yè)就是學(xué)習(xí)的終結(jié)，而是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始。我們?cè)谶M(jìn)入企業(yè)后，我們要根據(jù)工作的需要，多看與本工作崗位所需能力相關(guān)的書(shū)，在工作中的學(xué)習(xí)是最深刻的，最有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的。因此，在工作中要提倡終生學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。我們要少去飯店，多去新華書(shū)店。少去茶館，多去圖書(shū)館。充分利用好業(yè)余時(shí)間，提倡在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)職業(yè)人生的目標(biāo)。


（本文摘自《水產(chǎn)前沿》雜志8月刊，了解更多，請(qǐng)登錄“中國(guó)水產(chǎn)頻道”）