獸藥經(jīng)銷(xiāo)商管理

Jilly_519

獸藥經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)利益最大化企業(yè)要嚴(yán)管經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商追求的卻是自身利益最大化。經(jīng)銷(xiāo)商的利益最大化不能靠利潤(rùn)率,要靠銷(xiāo)量和周轉(zhuǎn)速度,還要擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源。下面我們來(lái)看一下如何讓獸藥經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)利益最大化防止因竄貨、價(jià)格戰(zhàn)等因素引起市場(chǎng)價(jià)格混亂問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)必須做好價(jià)格管理。
    現(xiàn)在,很多企業(yè)都要求 經(jīng)銷(xiāo)商 在店面明顯位置公布零售價(jià),這完全可以實(shí)現(xiàn)。在四川,這種景象隨處可見(jiàn)。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要敢管,從開(kāi)始就要養(yǎng)成習(xí)慣。竄貨和價(jià)格戰(zhàn)都是企業(yè)市場(chǎng)管理問(wèn)題,不能怪經(jīng)銷(xiāo)商。就是一個(gè)字,“嚴(yán)”。理順價(jià)格只能由企業(yè)來(lái)解決,而不是怪經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商是按照企業(yè)政策來(lái)運(yùn)作的。
    企業(yè)要嚴(yán)管經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商追求的卻是自身利益最大化。
    經(jīng)銷(xiāo)商 的利益最大化不能靠利潤(rùn)率,要靠銷(xiāo)量和周轉(zhuǎn)速度,還要擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源。未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)型為“服務(wù)商”。未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商不是現(xiàn)在這個(gè)樣子的,他們應(yīng)該有一定的規(guī)模和較完善的養(yǎng)殖服務(wù)能力:包括人(服務(wù)人員)、技(養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)、診斷和檢化驗(yàn)?zāi)芰?、財(cái)(較雄厚的資本)、物(優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料)、信(信息傳遞)、流(物流)六個(gè)方面。這六個(gè)方面不提升,養(yǎng)殖規(guī)模越來(lái)越大的時(shí)候,客戶(hù)就會(huì)自己尋求其它的解決之道。
    廣西揚(yáng)翔、湖南九鼎、上海新農(nóng),現(xiàn)在都在建立自己的診斷實(shí)驗(yàn)室,擴(kuò)大價(jià)值服務(wù)的范圍。廣東溫氏、山東六和和四川新希望等企業(yè)在嘗試產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)不會(huì)改變現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商生存模式,值得觀察。上述企業(yè)的做法,都會(huì)逼迫經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,否則,他們存在的價(jià)值還真是越來(lái)越少。
    經(jīng)銷(xiāo)商 必須建設(shè)自身的品牌(口碑),同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)有品牌價(jià)值的產(chǎn)品!一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該堅(jiān)持這樣的經(jīng)營(yíng)理念:幫助養(yǎng)殖戶(hù)提高養(yǎng)殖利益(帶動(dòng)養(yǎng)殖戶(hù)致富)；提高地方整體養(yǎng)殖水平；推動(dòng)地方養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展。如此其利益一定可以最大化。
在這里向 經(jīng)銷(xiāo)商 支了三招:首先要舍棄短期利益和高價(jià)銷(xiāo)售,拉大規(guī)模,以銷(xiāo)量壓迫廠家降價(jià),以規(guī)模擴(kuò)大來(lái)提升效益；其次以經(jīng)銷(xiāo)店數(shù)量和促銷(xiāo)管控能力,加大廠家支持力度,減少自身成本而獲益；最后參股經(jīng)營(yíng)收取銷(xiāo)售利潤(rùn)和分紅兩種收益使利益最大化。

畜牧工作者

好的建議,但要有個(gè)時(shí)間過(guò)程