禽藥企業(yè)終端化之殤

獸藥的天空

[align=center][color=#000000][b]禽藥企業(yè)終端化之殤[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]動保行業(yè)的蓬勃發(fā)展，已被社會廣大關(guān)注，并隨著食品安全的重視，動保行業(yè)中的獸藥企業(yè)必將迎來展現(xiàn)的舞臺，在這即將炫麗的爆發(fā)背后，近十年帶動動保行業(yè)發(fā)展的中堅力量的禽藥企業(yè)也將因為其成長最快、最貼近市場而迎來機遇和挑戰(zhàn)。禽藥企業(yè)近十年的終端化之路也印證了營銷上的終端為王的理論，許多優(yōu)秀的禽藥企業(yè)在這些年里取得了驕人的業(yè)績及蓬勃發(fā)展的勢頭。在這行業(yè)變革的非常時期，筆者想說些異樣的聲音，請禽藥企業(yè)保持警醒。[/color][/align][align=left][color=#000000]近期與許多禽藥企業(yè)接觸時，有一些無奈的感受，糾結(jié)一時，不吐不快。禽藥企業(yè)終端化已深沈的烙入禽藥企業(yè)的每一個內(nèi)部環(huán)節(jié)，所表現(xiàn)出來的市場終端化優(yōu)勢感很強烈，企業(yè)老板自尊、敏感，營銷人員因客戶掌控而驕傲，經(jīng)理人視線向下對行業(yè)趨勢與變革漠視，整體危機感不足，過分依賴過去的老套路，總覺得市場廣闊自己生存沒有問題。[/color][/align][align=left][color=#000000]其實，近幾年禽藥企業(yè)已從引領(lǐng)、主導(dǎo)變成被動、跟隨行業(yè)變化，在發(fā)展的腳步上已經(jīng)落后于行業(yè)先潮，而隨著行業(yè)集約化和預(yù)防保健的推進(jìn)，這種被動的趨勢還會加劇。身陷終端化的禽藥企業(yè)許多是沒有警醒的認(rèn)識，主要表現(xiàn)有以下幾方面。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]一、         [/font]品牌與定位的迷失[/color][/align][align=left][color=#000000]營銷的過度終端化導(dǎo)致對品牌的輕視，在禽藥市場上流行著這樣一些說法，經(jīng)銷商想賣誰的就能賣誰的，客戶只認(rèn)業(yè)務(wù)員不認(rèn)廠家，業(yè)務(wù)員不能換市場是他的，等等。企業(yè)只抓業(yè)績，只看利潤，對品牌及文化建設(shè)忽視，沒有清晰的定位，一味的迎合客戶與潮流。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]二、         [/font]戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型之困[/color][/align][align=left][color=#000000]營銷的過度終端化導(dǎo)致企業(yè)盯緊市場，一切向終端傾斜，認(rèn)為只要占領(lǐng)終端就萬事大吉，只看眼前利益，沒有明確的發(fā)展規(guī)劃，對行業(yè)變化趨勢不敏感，沒有清醒的認(rèn)識到變革是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事。面對變革轉(zhuǎn)型的阻力大，沒有決心和勇氣舍棄老套路，不愿承擔(dān)創(chuàng)新和變革的風(fēng)險，陷入溫水煮青蛙的境地。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]三、         [/font]人才與管理之痛[/color][/align][align=left][color=#000000]許多禽藥企業(yè)在終端化初期，為了簡化管理，降低風(fēng)險，多采用大包或半大包的銷售模式，致使成長起來的各銷售精英成為一方諸侯。而競爭激烈的市場以使銷售的個人英雄主義時代成為過去，團隊作戰(zhàn)，組合營銷，品牌戰(zhàn)略已是行業(yè)營銷前沿，在新的形勢下管理及管理人才的缺乏是各企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的軟肋。許多企業(yè)在成長中顧不上建立良好的管理及運行模式，雖然都把“以人為本”放在頭等宣傳位置，但僅限于口號沒有建立培養(yǎng)體系，面對機遇和挑戰(zhàn)才發(fā)現(xiàn)，一直在高喊的確原來是我們心中永遠(yuǎn)的痛。[/color][/align][align=left][color=#000000]以上言語是筆者有感而發(fā)，可能略失偏頗，只希望能給禽藥的人們一點驚醒，不要沉迷于窄小市場的一點成績，要放眼行業(yè)與未來。禽藥企業(yè)是動保行業(yè)中最具活力的一支力量，是經(jīng)過市場考驗的隊伍，超越自我，未來就會美好展現(xiàn)。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=right][color=#000000][b]明時之獸藥的天空[/b][/color][/align]

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