豬料大戰(zhàn)

wjhcwy

目前山東的豬濃縮料市場(chǎng)在悄悄的發(fā)生著變化，中慧已攜力殺出！環(huán)山，六和的市場(chǎng)份額在變化，經(jīng)銷商在動(dòng)搖，請(qǐng)各位朋友針對(duì)目前格局情況發(fā)表高見，甚謝?。。。。。。。?！

fhj2003

對(duì)山東形勢(shì)不甚了解

dlttdzx

中慧依舊走了張?zhí)浦牡统杀?，低價(jià)位，扁平快的市場(chǎng)戰(zhàn)略！這得益于他的老部下鼎力相助，以及他在該行業(yè)中的影響力！現(xiàn)在好像已經(jīng)有幾家公司與其合營(yíng)或者說(shuō)被兼并控股，包括膠東的環(huán)山傳聞也在洽談中，這必然有助于他的發(fā)展。同時(shí)，對(duì)中小飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)構(gòu)成了很大的威脅。<br>
穩(wěn)住心態(tài)，這是關(guān)鍵！推出新品，打差異化！<br>
中小型飼料公司的危機(jī)感逐漸強(qiáng)烈，也未嘗不是好事！大浪淘沙，這是必然！市場(chǎng)洗牌，這是好事！<br>
有一點(diǎn)要提醒大家的是：業(yè)務(wù)人員要向大的飼料公司流動(dòng)，趁現(xiàn)在還能掌握的人脈作為籌碼！就怕再等下去，失去了機(jī)會(huì)！<br>
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以上僅代表個(gè)人淺見！不足之處，還往批評(píng)指教！<br>

wjhcwy

謝謝樓上！中慧會(huì)不會(huì)出現(xiàn)由兼并/合資而帶來(lái)的管理混亂和后續(xù)無(wú)力的情況呢？謝謝

小馬哥

經(jīng)過(guò)一次六合的成長(zhǎng)經(jīng)歷，老謀深算的張?zhí)浦鼤?huì)駕輕就熟的。<br>
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希望他還能迅速做大，畢竟為我們這個(gè)行業(yè)提高了從業(yè)人員的身價(jià)，真正的為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富。

胡文輝

對(duì)于大多數(shù)中小飼料企業(yè)而言,做好自己,待價(jià)而沽是個(gè)合適的選擇.

dlttdzx

轉(zhuǎn)： 張?zhí)浦壬戏街姓勗捳?（十五條） <br>
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1、農(nóng)業(yè)的根本出路在于提高 <br>
從業(yè)人員的素質(zhì)<br>
飼料工業(yè)為什么能與世界接軌，就是因?yàn)楦淖兞藦臉I(yè)人員的素質(zhì)。而現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)的是一幫窮人，他們既沒(méi)有知識(shí)又沒(méi)有能力，這樣的農(nóng)民只能去干加工業(yè)，出賣勞動(dòng)力。<br>
農(nóng)業(yè)的落后是封建等級(jí)制度的影響和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的影響。<br>
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2、要以價(jià)值為核心，不要以質(zhì)量為核心，特別是原料的價(jià)值<br>
在原料上，在配方上，要做到：<br>⑴雜粕代替豆粕；<br>⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；<br>⑶一切含有蛋白質(zhì)的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚粉；<br>
總的來(lái)說(shuō)，服務(wù)代替營(yíng)銷。是一個(gè)重大的觀念轉(zhuǎn)變。<br>
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盡量減少高價(jià)格的原料，盡量減少魚粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價(jià)格規(guī)律做事，一切為了降低飼料成本。<br>
少討論銷售技巧，中國(guó)很喜歡心靈手巧，我認(rèn)為手可以巧，心巧就不行了，就會(huì)急功近利。一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不斷創(chuàng)新，不斷降低成本。賺錢靠機(jī)會(huì)，省錢靠能力。<br>
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3、飼料行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)趨勢(shì)<br>⑴散裝代替包裝；<br>⑵雜粕代替豆粕；<br>⑶粉料代替顆粒料；<br>⑷服務(wù)代替營(yíng)銷；<br>⑸飼料廠是養(yǎng)殖業(yè)的車間；<br>⑹中小型企業(yè)與別人合作是未來(lái)的發(fā)展方向。 <br>
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大型企業(yè)可以走多元化道路，中小企業(yè)不可以走這條道路，出路就是搞養(yǎng)殖。現(xiàn)在的農(nóng)民不能搞養(yǎng)殖，因?yàn)轲B(yǎng)殖于要求標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化和規(guī)范化，而農(nóng)民做不到。<br>
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4、一群人都可以分成三類：<br>
精明人：以自我為中心，靠相互競(jìng)爭(zhēng)，占95%以上<br>
聰明人：靠強(qiáng)化學(xué)習(xí)，占4~4.5%<br>
明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責(zé)任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，這個(gè)社會(huì)要靠明白人去改變。<br>
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如果一個(gè)社會(huì)中的精明人能把自己營(yíng)銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個(gè)社會(huì)就和諧了。<br>
一個(gè)人不僅要有經(jīng)營(yíng)能力，而且要有容人的胸懷，沒(méi)有胸懷企業(yè)是做不大的。<br>
服務(wù)靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務(wù)，把服務(wù)做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！<br>
<br>5、企業(yè)不要唯利是圖<br>
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對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能不要利潤(rùn)，但企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，不要只追求利潤(rùn)。只追求利潤(rùn)就是唯利是圖。<br>
企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源于兩個(gè)方面:供應(yīng)商和降低成本。<br>
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6、關(guān)于服務(wù)的問(wèn)題，我認(rèn)為：<br>
10公里之內(nèi)服務(wù)不留死角；<br>
20公里內(nèi)服務(wù)對(duì)大戶；<br>
30公里之內(nèi)對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的服務(wù)；<br>
30公里之外不服務(wù),因?yàn)榉?wù)是要成本的。<br>
服務(wù)能創(chuàng)造價(jià)值，而銷售則不能創(chuàng)造價(jià)值。<br>
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7、對(duì)經(jīng)銷商和用戶的看法：<br>
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經(jīng)銷商越小越好，用戶越大越好。<br>
一個(gè)企業(yè)一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來(lái)利益，必須要雙贏，才是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。雙贏千萬(wàn)不能忘記，做任何事情都要這樣。<br>
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8、一個(gè)企業(yè)在管理上要“外圓內(nèi)方”外圓：<br>
對(duì)外要虛心學(xué)習(xí)、尊重別人、平等和諧；<br>
內(nèi)方：<br>
對(duì)內(nèi)要講究原則，要求嚴(yán)格，要有規(guī)范。<br>
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9、人生的價(jià)值<br>
健康、友誼、心態(tài)<br>
健康靠鍛煉，友誼靠真誠(chéng)，心態(tài)靠修煉。<br>
對(duì)于人和企業(yè)都一樣：有形的是財(cái)產(chǎn)，無(wú)形的是財(cái)富。一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)要是既有有形財(cái)產(chǎn)又有無(wú)形財(cái)富，那它就行了。但要記住：千萬(wàn)不要拿自己的長(zhǎng)處去比別人的短處。要努力學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己才行。<br>
企業(yè)需求人的能力，作一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)，不僅能力要提高，心態(tài)也要調(diào)整。管理者一定要尊重別人，學(xué)習(xí)別人，給別人帶來(lái)利益。能給別人帶來(lái)利益的人是一個(gè)受人尊重的人，是一個(gè)聰明的人。<br>
對(duì)產(chǎn)品物美價(jià)廉,對(duì)人才優(yōu)勝劣汰。<br>
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10、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體要變過(guò)來(lái)<br>
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體不是別人，而是企業(yè)自己。所以，要求不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，不斷改變自己的心態(tài)才行。<br>
如果老是把別人當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，老想‘打’別人，結(jié)果打誰(shuí)、誰(shuí)不高興。最后，你就會(huì)成為孤家寡人！<br>
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體要變過(guò)來(lái)，那就對(duì)了！誰(shuí)都會(huì)喜歡你。這就是通常所說(shuō)雙贏多贏的道理。<br><br>
11、每個(gè)人要對(duì)自己負(fù)責(zé)<br>
每個(gè)人要對(duì)自己負(fù)責(zé)，不要對(duì)上負(fù)責(zé)，特別是不要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。封建時(shí)代大家都替皇帝負(fù)責(zé)，結(jié)果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對(duì)自己負(fù)責(zé)才是實(shí)實(shí)在在的東西。<br>
一個(gè)人如果不能對(duì)自己負(fù)責(zé)，他根本沒(méi)有資格對(duì)別人負(fù)責(zé)，更不會(huì)替公司負(fù)責(zé)。不能替自己負(fù)責(zé)，而說(shuō)成是替公司負(fù)責(zé)那是假的，千萬(wàn)別信他的，他會(huì)欺騙你的。<br>
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12、一個(gè)人的收入來(lái)源兩個(gè)方面： <br>能力+心態(tài)<br>
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13、堅(jiān)定不移地反對(duì)封建思想<br>
堅(jiān)定不移地淡化權(quán)力，強(qiáng)化責(zé)任。封建思想把人分成等級(jí)，強(qiáng)權(quán)會(huì)淡化責(zé)任。<br>
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14、關(guān)于合作<br>
合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說(shuō)好聽的，不會(huì)說(shuō)壞的；還有一個(gè)是路人，可說(shuō)可不說(shuō)，可見可不見。合作后我們可以打造一個(gè)大平臺(tái)，在這個(gè)大平臺(tái)上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽堿、油和機(jī)械設(shè)備、零配件等聯(lián)合采購(gòu)、資源共享。還有技術(shù)和培訓(xùn)資源也可以資源共享，我們開始可以打造一個(gè)400-500萬(wàn)噸的聯(lián)合平臺(tái)嘛，然后逐年增加。<br>
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競(jìng)爭(zhēng)與合作共贏。今后企業(yè)只有合作才會(huì)真正的有出路。<br>
人和人要合作，企業(yè)和企業(yè)也要合作，這是今后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。任何人任何企業(yè)都不可以違背這個(gè)規(guī)律。<br>
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15、服務(wù)代替營(yíng)銷<br>
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服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與體系代替銷售策略與技巧，就過(guò)程整體來(lái)看，要得3-5年。銷售越來(lái)越淡化、服務(wù)越來(lái)強(qiáng)化，這是一個(gè)總的發(fā)展趨勢(shì)。<br>
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看了，有何想法？<br>

小馬哥

他是修煉成真正的大老板了，也是在有了病之后體會(huì)的更深了。

dlttdzx

他的講話看了多遍，越看心越慌！也越來(lái)越明白六和是怎樣發(fā)展起來(lái)的！一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人要高瞻遠(yuǎn)矚，心有大志！我想張?zhí)浦南敕?，不是要多少利?rùn)，現(xiàn)在他的錢多的很難想想了。在他內(nèi)心深處好象隱藏著：要建立司料界的航空母艦！超級(jí)飼料航母！野心之大，在現(xiàn)在已無(wú)人能比了。<br>
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祝富他能成功！希望出現(xiàn)飼料界的“三株”！

山中的漫游者

很難說(shuō)的，我們大家更多的是希望和祝福，實(shí)際情況呢？