[分享]成功的十個關(guān)鍵之十、以別人的利益著想

紫末

作者：陳安之<br>
　　華人首富是李嘉誠，他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些甚么賺錢成功的秘訣，結(jié)果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧！李澤楷說只教了我做人處世的道理。記者很氣，父親教你做人處世的道理，你說說看怎么教我成功，有道理給你登，沒有道理不要講。李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。<br>
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　　這是什么意思？他讓別人多賺2分，所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿8分的話，100個會變成5個。<br>
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　　在臺灣有一個建筑公司的老板，他從一萬變一百億臺幣的資產(chǎn)。我看報(bào)道，他說他在別家做總經(jīng)理的時候，他問老板，我如何跟你一樣成功，老板說假如你要成功的話，我給你看一個報(bào)道，這個報(bào)導(dǎo)就是報(bào)導(dǎo)李嘉誠，然后在上面幾十年前的報(bào)道，上面就寫著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。所以同一套李嘉誠哲學(xué)，用在不同的人，之后他可以從一個小員工變成25億人民幣的董事長。<br>
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　　所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會越來越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺灣剛開始演講的時候，有一個經(jīng)紀(jì)人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。<br>
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　　我另一個合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和他對開分。實(shí)際上這是不合理的，為了幫助他解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個點(diǎn)。我和出版社我不會要求最高的百分點(diǎn)，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會給我最多的錢。我的書一直給瓊瑤的老公發(fā)行，我很喜歡的他的做人。<br>
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　　假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產(chǎn)品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。任何產(chǎn)品行銷，人是最大的差異。天下沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。你說賣不掉我換一個行銷人員就可以了。<br>
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　　我在今天下午曾提過我的朋友邁克，世界第一名講中文講笑話的那個人，他是一家信封公司的老板，有一次去拜訪一個顧客，那個經(jīng)理一看他就說，邁克先生，你不要來了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有錢，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單，因?yàn)槲覀児镜睦习搴土硪恍欧饫习迨?5年的深交，我們25年以前就和他們看，并且你也不用再來拜訪我，因?yàn)橛?3家信封公司的老板曾拜訪過我三年，所以邁克先生我建議你不要浪費(fèi)你的時間。<br>
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　　邁克先生有的是辦法，獨(dú)特的方法。有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，后來發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院。這時邁克覺得機(jī)會來了，他去買了一根曲棒球桿讓球星簽名送給這個人的兒子。<br>
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　　他來到醫(yī)院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是邁克，我給你送禮物。你為什么給我送禮物？因?yàn)槲抑滥阆矚g曲棒球，你也崇拜這個球星，這是一根他親自簽名的曲棒球桿。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。這時邁克說我的工作結(jié)束了。結(jié)果他的父親來醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子好興奮，整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情。他問他兒子怎么回事，他說剛才有一個叫邁克的人送給了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。<br>
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　　結(jié)果是可想而知，這個采購經(jīng)理和邁克簽了400萬美金的定單。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式，世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。<br>
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好東西哦

韋文志

合理的利益分配，才能長久合作

小耗子

世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。