菏澤和雨飼料：冷制粒進(jìn)豬場的競爭力大

feedwang · 發(fā)表于 2012-12-11 00:18:53

菏澤和雨飼料：冷制粒進(jìn)豬場的競爭力大

2012/12/08

從全國來看，山東省飼料行業(yè)競爭異常激烈。

這里有國際級的大鱷：六和集團(tuán)，也有國家級大鯊魚若干，把山東省的飼料行業(yè)拉進(jìn)顆粒料級競爭階段：靠規(guī)模，靠費(fèi)用，靠整體競爭實(shí)力。

對于山東省的中小飼料企業(yè)來說，競爭壓力很大，無論是品牌、實(shí)力、技術(shù)與規(guī)模都難以抗衡。那么，怎么去突破？

菏澤和雨飼料公司的李丙振總經(jīng)理，也正在苦苦思索。和雨飼料公司也有自己的制粒設(shè)備，豬、鴨、兔顆粒料都做，銷量上不去，也沒有什么利潤可賺。

李丙振總經(jīng)理從網(wǎng)絡(luò)了解我們的冷制粒連鎖模式，就不斷研究與溝通：這或許是一個與大企業(yè)差異化競爭的新模式：制?？傎M(fèi)用具有明顯優(yōu)勢。李丙振總經(jīng)理最關(guān)心的核心問題：冷制粒能否做出蒸汽制粒的品質(zhì)？于是大家相約到公司現(xiàn)場考察，共賞發(fā)展大計。

通過溝通交流，李丙振總經(jīng)理明白了蒸汽制粒所謂熟化原理并沒有研究支持：豆粕已經(jīng)120度熟化過了，玉米淀粉糊化與料肉比沒有關(guān)聯(lián)。制粒真正帶來轉(zhuǎn)化效率改善的根本原理，來自三個方面：“顆粒咀嚼增加消化液分泌；顆粒多吃帶來增重邊際效益；顆粒減少飼料浪費(fèi)”。在這三個方面，蒸汽制粒與冷制粒的效果是沒有差別的。

李丙振總經(jīng)理考察了我們現(xiàn)場加工教槽顆粒與乳豬顆粒料，對于顆粒料的制粒溫度、酥化度與溶水性都比較滿意。這是他最關(guān)注的重點(diǎn)，畢竟高品質(zhì)的教槽顆粒料與乳豬顆粒，是最好的敲門磚。

大家一致認(rèn)為，冷制粒模式的最大作用，就是把顆粒料搬進(jìn)養(yǎng)豬場。這樣，養(yǎng)豬場的制粒費(fèi)用低，競爭優(yōu)勢大。對于中小飼料企業(yè)，也可以從與大企業(yè)的顆粒料競爭中解脫出來，通過配套冷制粒的濃縮與預(yù)混料，獲取較大的利潤空間與差異化競爭力。

李丙振總經(jīng)理已經(jīng)與一個100頭母豬的規(guī)模豬場，就冷制粒合作達(dá)成初步合作意向。李總說，像這樣50－100頭左右的母豬場，周邊很多，都是冷制粒的最佳合作伙伴。對于整合這些用戶，李總現(xiàn)在的信心增強(qiáng)了很多。

看來，模式創(chuàng)新才是中小飼料企業(yè)提高競爭力的重要途徑。