薛華:從行業(yè)現(xiàn)階段來講,競爭加劇以后,必須回到養(yǎng)殖戶利益。養(yǎng)殖戶要賺錢,就分為幾個層面了,技術(shù)層面,產(chǎn)品層面,這就是飼料公司要承擔(dān)的責(zé)任。產(chǎn)品要做好,技術(shù)要幫到養(yǎng)殖戶。但農(nóng)民有他先天的問題在里面,資金不夠、組織很散。所以在現(xiàn)有新的競爭階段里,就算是圍繞著養(yǎng)殖戶利益最大化,也需要大家利益一致,利益一致的時候才有利益最大化。這個時候我們看到經(jīng)銷商的作用就越來越明顯。
在我們體系里,它的作用是不可缺少的。從水產(chǎn)養(yǎng)殖角度來看,散戶就更加是這樣了,因為行業(yè)特點限制,他們很難發(fā)展成大規(guī)模的養(yǎng)殖戶。當要服務(wù)千千萬萬這樣的散養(yǎng)殖戶時,組織是至關(guān)重要的。要有效地組織起來,經(jīng)銷商就是一個關(guān)鍵,他有能力組織養(yǎng)殖戶。
大飼料企業(yè)沒法去面對養(yǎng)殖戶,大家思維不一樣,習(xí)慣不一樣,交流障礙很大,但是經(jīng)銷商是農(nóng)民中的優(yōu)秀代表,未來無論是從戰(zhàn)略還是產(chǎn)業(yè)來講,經(jīng)銷商是一個農(nóng)民的組織者,而且是不可替代的。另外就是階段性,中期來看,養(yǎng)殖戶缺資金。國家財政面對農(nóng)民沒有渠道,還是要依靠經(jīng)銷商提供融資的功能。所以從這幾個層面看,現(xiàn)在我們整個隊伍都很清晰:經(jīng)銷商是我們未來大戰(zhàn)略里面的支撐點。
但這個跟傳統(tǒng)對經(jīng)銷商的重視不一樣,以前就是我支持你,就給你資源你給我多賣飼料?,F(xiàn)在我們要實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈整合,要有產(chǎn)品、技術(shù)和資源整合。經(jīng)銷商的作用就是整合資源,組織養(yǎng)殖戶,提供平臺讓我們的服務(wù)下去,產(chǎn)品下去。
來源:水產(chǎn)頻道
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