天津東方圖龍飼料：冷制粒是差異化競(jìng)爭(zhēng)模式

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天津東方圖龍飼料：冷制粒是差異化競(jìng)爭(zhēng)模式

2013/01/04

常言說(shuō)，“京油子，衛(wèi)嘴子，保定的狗腿子”。這下，可來(lái)高手了。天津東方圖龍飼料有限公司田政通總經(jīng)理來(lái)訪冷制粒，讓我領(lǐng)教了：“什么是較真，什么鉆牛角尖”。

與田總，我們是同齡人，打交道可是一年有余，只是從未謀面。

田政通總經(jīng)理可是“有身份”的人：正兒八經(jīng)的祖籍天津人，管理學(xué)碩士，師從名師；也見(jiàn)識(shí)過(guò)行業(yè)內(nèi)的各種學(xué)術(shù)大腕。身下有三個(gè)產(chǎn)業(yè)：東方圖龍飼料企業(yè)、綠色雞蛋養(yǎng)殖企業(yè)、皇冠貴金屬經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

我們認(rèn)識(shí)當(dāng)然來(lái)自天津東方圖龍飼料企業(yè)。先是田總“慕名”欲求技術(shù)合作。東方圖龍擁有全套制粒系統(tǒng)，面對(duì)大企業(yè)集團(tuán)的顆粒料競(jìng)爭(zhēng)，也想做出自己的優(yōu)勢(shì)。于是大家電話溝通，相約見(jiàn)面，只是好久沒(méi)有成行。

田總折騰了半天顆粒料，還是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之殘酷，利潤(rùn)空間之微薄，競(jìng)爭(zhēng)力之弱小，相對(duì)于綠色雞蛋項(xiàng)目與黃金流通生意相差較大：可謂出力不討好。于是更多的精力轉(zhuǎn)向了利潤(rùn)更多的雞蛋與黃金項(xiàng)目。

正所謂時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)。田政通總經(jīng)理又發(fā)現(xiàn)了我們的冷制粒項(xiàng)目,仔細(xì)推敲之后，里面玄機(jī)頗多，不失為有創(chuàng)意的差異化方案。但是，該模式的優(yōu)勢(shì)是真，是假？何種原理，優(yōu)勢(shì)何方，如何推廣？這些疑問(wèn)，讓田總下定決心，頂風(fēng)冒雪來(lái)訪青島。

田總自清晨七點(diǎn)北京出發(fā)，輾轉(zhuǎn)到晚上六點(diǎn)半才來(lái)到。天色已經(jīng)黑下來(lái)，我轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去終于找到穿得“里三層，外三層”的田總。晚宴接風(fēng)的場(chǎng)面，讓田總應(yīng)接不暇：海底撈，涮牛肉；葡萄干白，火熱女兒紅。山東人的熱情與直爽，讓擅長(zhǎng)言談的、不喝酒的田總，也干了三大杯。

百聞不如一見(jiàn)。田總終于現(xiàn)場(chǎng)看到我們的冷制粒生產(chǎn)線，讓采用蒸汽制粒的他，有些驚訝：“這樣的小設(shè)備，能夠做出合格的顆粒料？正昌牧羊幾百萬(wàn)蒸汽制粒設(shè)備，也是需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的好制粒工”。那就現(xiàn)場(chǎng)加工吧，就做教槽顆粒料，全面測(cè)定顆粒的加工品質(zhì)：“速度，溫度，酥化度，溶水性,一一驗(yàn)證”，看得田總直點(diǎn)頭。

就在無(wú)傷咖啡的二樓，老地方,還是普洱茶。我讓田總說(shuō)出所有的疑問(wèn)，然后“把一個(gè)窩窩頭掰開(kāi)來(lái)”，逐一分析。這是注定是一場(chǎng)不容易的戰(zhàn)斗。“衛(wèi)嘴子”加上田總特有的認(rèn)真加較真，幽默加抬杠，你可想戰(zhàn)斗之困難與激烈程度。

從蒸汽制粒的費(fèi)用與效益，分析熟化原理之常見(jiàn)誤區(qū)，探討冷制粒效益三途徑之新理論；從干法制粒常見(jiàn)問(wèn)題與淘汰原因，介紹冷制粒核心技術(shù)四大進(jìn)展：干法成型、酥化可調(diào)、快速溶水、功能強(qiáng)化；由養(yǎng)豬場(chǎng)的最佳效益模式，到經(jīng)銷(xiāo)商的合法化經(jīng)營(yíng)方案，然后是“三只母雞”推廣方案，一壺普洱紅茶喝得暖融融，聊得熱騰騰。

我們兩個(gè)由爭(zhēng)論得臉紅耳赤，到心平氣和，到一拍即合,可謂峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。田總由衷地說(shuō)，“由冷制粒技術(shù)研發(fā)到客戶群體三種模式推廣應(yīng)用，最后是合作企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)模式,這才是中小企業(yè)所需要的全套解決方案！”

冬日，午后的陽(yáng)光明亮耀眼。雖然不夠熱烈，也是讓人心情舒暢，屬于典型的正能量。田政通總經(jīng)理坐上了返京的列車(chē)，來(lái)時(shí)的疑問(wèn)已經(jīng)化作了足夠的自信與滿懷的希望：“只要方向正確與方法得當(dāng)，加上我們這代人的堅(jiān)持，明天會(huì)更美好”。