遼寧昌圖正贏飼料：營銷，面對面溝通不可或缺

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遼寧昌圖正贏飼料：營銷，面對面溝通不可或缺

2013/02/22

剛剛拜讀過劉舜才總經(jīng)理的文章：“營銷，面對面溝通不可或缺”，我認為頗有道理。見面，可以增加信任，了解對方的需求，并拿出針對性解決方案。

所以，我戲言：“業(yè)務(wù)員要面談，戀愛要見面”。

面談讓今天注定是最忙碌的一天：三撥遠道而來的朋友應(yīng)邀為冷制粒而來。

昨晚五點，湖南的楊總來訪。他做添加劑出身，擁有飼料企業(yè)資源。昨晚聊了不少，對于冷制粒有了較為全面的了解。今天上午又增加2小時針對性培訓,特別是針對中小飼料企業(yè)的方案?？雌饋恚瑮羁偹闶侨肓碎T。

楊總前腳剛走后十點，湖南的萬總來訪。他做動保出身，擁有中大豬場資源，系統(tǒng)培訓持續(xù)到中午。這是針對豬場與經(jīng)銷商的需求特點來設(shè)計的方案，包括了豬場最佳效益方案與經(jīng)銷商合法化方案。

第三撥就是本文的主角：遼寧鐵嶺昌圖正贏飼料有限公司王喬總經(jīng)理。昨天七點出發(fā)，一天一夜的奔波。因為大霧耽擱，今天下午三點才到公司，真是人馬勞頓。

與正贏王喬認識，也是來自網(wǎng)絡(luò)。王喬年輕有為，畜牧專業(yè)出身，對于行業(yè)新鮮事務(wù)敏感。昌圖正贏飼料公司做豬濃縮料為主，本來日子也不錯。但是近年來顆粒料發(fā)展起來了，打破了賺錢的美夢：濃縮料市場在是不斷萎縮，顆粒料需求逐漸大起來。

于是，正贏公司就面臨上蒸汽制粒的壓力，但是投資太大，運作前景不明朗。還是王喬發(fā)現(xiàn)了冷制粒，并不斷了解冷制粒，一直跟蹤了將近大半年時間: 這或許是不錯的選擇。

是我們?nèi)辗e月累的冷制粒成功案例，讓王喬堅定了信心：選擇冷制粒作為發(fā)展方向。這時候出現(xiàn)了一個有趣的故事，讓王喬徹底下定了決心。

遼寧某家飼料公司模仿我們冷制粒，也在市場銷售干法制粒設(shè)備，并把設(shè)備推廣到了正贏公司，并差點讓王喬動了心。就在這時，我們那篇關(guān)于長春農(nóng)安萬利養(yǎng)豬合作社用模仿設(shè)備出問題的報道提醒了王喬，去電話探問了明明白白。王喬給我打了個電話：“差點上了當”。

于是王喬徹底下定了決心，直接開著卡車來到公司。面對面，發(fā)現(xiàn)王喬總經(jīng)理如此年輕，也是如此沉著冷靜。冷制粒技術(shù)的優(yōu)勢與應(yīng)用方案，我們都談了很多。

大家達成一致意見：正贏公司利用360型生產(chǎn)線與配套技術(shù)做好教槽顆粒與保育顆粒料；中大豬顆粒料還是要放到有需求的經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場去做，發(fā)揮冷制粒模式的低費用與連鎖作用。

王喬的老輩也是山東人，老家就在某個“王家莊”。山東人的實誠與東北人的豪爽碰出了火花：我們兩個見面，就感覺格外親。十五還沒有過，也沒有什么好東西可吃。也就是海邊的煮海虹、炒魷魚、燒鲅魚之類，再加上韭菜肉水餃。

360型生產(chǎn)線加上核心料裝滿了一卡車。霧霾的天氣，讓22個小時的路程增加了難度。我寫此篇文章的時候，王喬總經(jīng)理一行人已經(jīng)踏上了返程的高速：那是一條通往差異化競爭的道路。對于大多數(shù)中小飼料企業(yè)解決顆粒料競爭壓力，有借鑒意義。

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