畜牧界業(yè)務的出路在哪里？

CEB新生態(tài)養(yǎng)豬 · 發(fā)表于 2013-3-28 16:31:27

[align=left][color=#000000]隨著畜牧行業(yè)的發(fā)展，飼料獸藥行業(yè)也要發(fā)生翻天地覆的變化。集團化、一條龍化必將成為主流，試看今日的歐美等發(fā)達國家也是如此。到那時淘汰大量的飼料獸藥企業(yè)，春秋戰(zhàn)國亂悠悠的行業(yè)局面將被整合，眾多的業(yè)務員們又將會重新發(fā)生角色的定位。[/color][/align][align=left][color=#000000]從最開始建經銷網絡，到今天走鄉(xiāng)串戶跑終端，而利潤已經越來越薄，養(yǎng)殖戶開始對廠家業(yè)務員關門閉戶，傳統(tǒng)的業(yè)務越來越難了。
[/align][align=left]時代在變化，機會也在不斷變化，真正的競爭剛剛開始，不能與時俱進就會被淘汰！不管你愿不愿意，不管你參與還是不參與，時代變化的潮流不可改變。只是上人順潮流而動，領先半步；中人歡迎變化，擁抱變化；下人拒絕變化，最后被潮流遺棄。一個行業(yè)、一個企業(yè)有它固有的生命周期，關鍵看個體是否能夠做到在大環(huán)境改變之前改變自己。[/align][align=left]未來畜牧業(yè)營銷員的出路在哪里？[/align][align=left]一方面，在中國以后最高的成本必定是人力成本，以后飼料獸藥廠養(yǎng)著許多業(yè)務員進行“人海戰(zhàn)術”營銷，已經是越來越沒有出路了。生產和服務要專業(yè)化，甚至完全分開，這是一個大的方向。全行業(yè)的業(yè)務員的裁減和變換是不可避免的。[/align][align=left]另一方面，[font=Times New Roman]’[/font]鐵打的營盤流水的兵[font=Times New Roman]”[/font]。業(yè)務員的頻繁更換和不穩(wěn)定行是傳統(tǒng)畜牧行業(yè)企業(yè)的一個永遠的問題，對于企業(yè)業(yè)務員也好，對于企業(yè)管理者也好，時間久了，不二的規(guī)則就是要[font=Times New Roman]“[/font]換新[font=Times New Roman]”[/font]。[font=Times New Roman] [/font]以新?lián)Q舊，永恒的游戲。[/align][align=left]下面是一個飼料業(yè)務員的感受：[/align][align=left]飼料營銷工作是鍛煉人、磨練意志的最好崗位，然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨銘心的理解與體會：[font=Times New Roman]
1[/font]、飼料營銷行業(yè)崗位的門檻低，行業(yè)游戲規(guī)則混亂，魚目混珠。[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]2[/font]、飼料營銷工作天天被公司稱之為[font=Times New Roman]“[/font]營銷是企業(yè)的龍頭[font=Times New Roman]”[/font]，但往往也是最不穩(wěn)定、最無情的部門。銷量就是臉面，數字就是尊嚴。[/align][align=left][font=Times New Roman]3[/font]、飼料營銷工作因企業(yè)的嗜血性，故對營銷人員的工作業(yè)績是永無滿意與滿足之日，我們也就根本沒有功勞薄可躺，唯有生命不息，戰(zhàn)斗不止。[/align][align=left][font=Times New Roman]4[/font]、飼料營銷工作是公司與客戶的橋梁紐帶，但過河拆橋等往往不絕入耳。若銷售人員連續(xù)幾月得到公司營銷工資的數一數二，那公司肯定會出臺政策：要么調整考核方案，要么對你封官加爵，升任新市場開發(fā)部經理。[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]5[/font]、正因飼料營銷崗位的不穩(wěn)定性和殘酷性，很多企業(yè)在標榜：營銷貢獻是分階段的，營銷報酬同樣是同步的；一將成名萬骨枯；前人栽樹，后人乘涼等等。那既然這樣，企業(yè)希望的理想標準營銷人才就是：永葆激情與活力，不知辛勞與疲憊，從不計較得與失，堅決服從執(zhí)行公司之一切。[/align][align=left][font=Times New Roman] 6[/font]、既然有如此多的要求，我們的飼料營銷生涯到底能持續(xù)多久？在一輪輪的洗禮之下，淘汰出局后我們又能做什么，還能做什么？[/align][align=left]飼料營銷大軍的最終歸宿在哪里？[/align][align=left][font=Times New Roman]1-[/font]棄甲歸田，退隱江湖？[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]2-[/font]棄暗投明，另覓新君？[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]3-[/font]心生倦意，改行立新，另找門路，從零開始？[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]4-[/font]混沌多時而頓悟：創(chuàng)業(yè)嗎？我行嗎？[/align][align=left]總而言之，當畜牧界的業(yè)務精英們，擁有了真正的經驗和能力，我們要有[font=Times New Roman]“[/font]異想[font=Times New Roman]”[/font]，才有[font=Times New Roman]“[/font]天開[font=Times New Roman]”[/font]之可能。我們不應在乎現在擁有多少，而應在乎我們的努力與付出是否有沉淀，有積累，有未來。創(chuàng)業(yè)肯定是我們永遠的夢想，但是否我們主要的出路？[/align][align=left][font=Times New Roman] [/font][/align][align=left]但是，這里可能要坡上一盆涼水，畜牧行業(yè)利潤的持續(xù)走低，行業(yè)許可的門檻越來越高，大量低效企業(yè)被淘汰，傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)越來越難過或關門，業(yè)務員創(chuàng)業(yè)成功的可能性越來越渺茫了。[/align][align=left][font=Times New Roman] [/font]天?。I(yè)務員！路在何方？[/align][align=left][/color] [/align]