天津趙玉發(fā)：原料貿(mào)易商的轉(zhuǎn)型模式

feedwang · 發(fā)表于 2013-4-5 19:13:01

天津趙玉發(fā)：原料貿(mào)易商的轉(zhuǎn)型模式

2013/04/1

今天是愚人節(jié)。

我上學(xué)的時(shí)候比較長。在學(xué)校中，就經(jīng)常遇到愚人節(jié)的話題，無非是一些無傷大雅的玩笑而已。當(dāng)我工作了，愚人節(jié)只不過就成了一種西方文化的符號。與現(xiàn)實(shí)的生活，一點(diǎn)關(guān)系也沒有了。

所以今天是愚人節(jié)，依然是忙碌的一天。天津的趙玉發(fā)老板早就約好了，要驅(qū)車來訪。

與天津趙玉發(fā)的認(rèn)識，也是基于偶然，他在網(wǎng)上獲得了我們冷制粒的信息。于是我們在網(wǎng)上聊了很多，就是沒有見面。

趙玉發(fā)看中了冷制粒，就決定要來看看。就是家里的業(yè)務(wù)太忙，不是稻谷貿(mào)易，就是小麥貿(mào)易，讓他忙得不亦“樂”乎。實(shí)際上，稻谷貿(mào)易也就是白忙活，賺不到錢。

從天津到青島，接近五六百公里的路程。趙玉發(fā)自己驅(qū)車五個(gè)多小時(shí)，也是夠累的，一直到下午五點(diǎn)才到公司。

趙玉發(fā)是一個(gè)有故事的男人。他做貿(mào)易多年，可謂是走南闖北，見識頗多了。只不過多年的辛勞，讓他吃苦很多，精神與身體都留下辛苦的印跡。他曾經(jīng)一個(gè)人裝與卸15噸稻谷，讓聽到的人的感到驚嘆。

于是，趙玉發(fā)經(jīng)常想到要轉(zhuǎn)型，從出力的貿(mào)易轉(zhuǎn)到相對輕松的項(xiàng)目。冷制粒就這樣進(jìn)入了他的視野。

趙玉發(fā)做稻谷、小麥、玉米等糧食貿(mào)易，客戶群體包括肉雞與豬養(yǎng)殖場，還有大大小小的經(jīng)銷商，俗稱小磨房?，F(xiàn)在顆粒料成為行業(yè)發(fā)展趨勢。這些客戶都在琢磨如何由粉料時(shí)代提升到顆粒料時(shí)代。趙玉發(fā)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)：冷制粒或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

現(xiàn)場考察，技術(shù)培訓(xùn)，模式介紹，推廣溝通，這些都一步一步必須進(jìn)行的環(huán)節(jié)。趙玉發(fā)對于現(xiàn)場制粒的效果很滿意，對于冷制粒的模式也是了解了很多。

趙玉發(fā)有個(gè)小豬場，自己做個(gè)示范也是有必要的。他有很多的養(yǎng)豬場朋友，大家都想讓他帶個(gè)頭，到他這里代加工顆粒料。

天津有很多的小磨房，都是養(yǎng)豬場兼經(jīng)銷商類型，為周邊的散戶做粉料加工。解決小磨房的制粒需求，這更是冷制粒潛在的大市場。

趙玉發(fā)明白了，通過冷制粒模式，解決以小投入、大產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓更多的養(yǎng)豬場養(yǎng)殖場與經(jīng)銷商分享制粒效益，從而有效整合了他多年積累的行業(yè)資源。

這就是趙玉發(fā)，一個(gè)原料貿(mào)易商的轉(zhuǎn)型之道。

對于行業(yè)中很多像趙玉發(fā)這樣，積累了多年客戶資源的人，冷制粒模式就一個(gè)可以把資源轉(zhuǎn)化為財(cái)富的商機(jī)。

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