福建豐澤集團(tuán)陳家釗董事長(zhǎng): 冷制粒給預(yù)混料帶來(lái)新的生命力

feedwang · 發(fā)表于 2013-6-23 16:29:17

福建豐澤集團(tuán)陳家釗董事長(zhǎng):冷制粒給預(yù)混料帶來(lái)新競(jìng)爭(zhēng)力

2013/06/23

某天，夜深人靜時(shí)刻，有福建電話打來(lái)：“汪博士，一向可好。這幾天，到你那里去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！”

這是福建豐澤集團(tuán)董事長(zhǎng)陳家釗，多年的老朋友了。

福建豐澤集團(tuán)是全國(guó)鼎鼎有名的預(yù)混料企業(yè)，立足福建，面向全國(guó)，發(fā)展速度非?？?。豐澤最擅長(zhǎng)的就是營(yíng)銷，善于把全國(guó)各地對(duì)于預(yù)混料有興趣的人，以靈活的商業(yè)模式組織起來(lái)，為豐澤帶來(lái)多年的大發(fā)展。

認(rèn)識(shí)家釗董事長(zhǎng)，還是有些故事可說(shuō)。那是我們集團(tuán)的王耀輝博士、吳總宴請(qǐng)客戶，我就與家釗坐到一起了。那時(shí)候，我還是六和集團(tuán)的河南片區(qū)總經(jīng)理，馬上就要接任六和集團(tuán)預(yù)混料事業(yè)部的總經(jīng)理了。

當(dāng)時(shí)，家釗還是屬于精瘦型，目光炯炯有神。因?yàn)樵谖疑磉?，他就盯上了我，圍繞預(yù)混料營(yíng)銷、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)發(fā)展等主題，頗具煽動(dòng)性勸說(shuō)我。好在，王耀輝博士與吳總及時(shí)解圍，概要介紹了我的身份，大家哈哈大笑。我算是領(lǐng)教了家釗的積極主動(dòng)、頗具扇動(dòng)性的營(yíng)銷能力。

家釗董事長(zhǎng)這次來(lái)，專為冷制粒而來(lái)。

福建豐澤集團(tuán)作為預(yù)混料的專業(yè)化廠家，家釗董事長(zhǎng)也在謀劃未來(lái)如何發(fā)展的命題。在全國(guó)，顆粒料大發(fā)展的澎湃浪潮中，預(yù)混料也受到不少的沖擊。

是像大北農(nóng)集團(tuán)一樣上市圈錢，然后轉(zhuǎn)型到顆粒料行業(yè)中？還是立足預(yù)混料，尋找發(fā)展預(yù)混料優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式？于是，冷制粒就進(jìn)入了家釗的法眼。

如果能夠讓配料店與養(yǎng)豬場(chǎng)自助制粒，那么預(yù)混料企業(yè)就不用考慮顆粒料的競(jìng)爭(zhēng)了。到底冷制粒行不行，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有多大，這是家釗此行考察的重點(diǎn)。

我們安排了兩個(gè)經(jīng)銷商型冷制粒連鎖店，現(xiàn)場(chǎng)考察。

高密山區(qū)崎嶇盤繞，林間小路加上田間彎路，九九八十一道彎，諸電強(qiáng)的連鎖店就在山溝溝邊。一年不見(jiàn)，諸電強(qiáng)翻蓋擴(kuò)建了豬舍，那就是因?yàn)槔渲屏Ｙ嵙隋X。

家釗董事長(zhǎng)一行人看到這么簡(jiǎn)單的生產(chǎn)線，能夠做出這樣高品質(zhì)的顆粒料，都是非常驚奇的：“品質(zhì)這么好，與蒸汽制粒哪有差別？”。家釗抓起一把顆粒料，哈哈大笑的樣子留在了大伙們的合影中。

第二家示范店在高密柏城，王希儒的連鎖店就非常標(biāo)準(zhǔn)化。廠房大，冷制粒生產(chǎn)線一字兒擺開(kāi)。連鎖店就在大路邊，方便周邊的用戶來(lái)加工顆粒料。家釗董事長(zhǎng)說(shuō)，“這樣的連鎖店可以在南方市場(chǎng)去復(fù)制”。

對(duì)于如何讓配料店的冷制粒合法化運(yùn)作，家釗董事長(zhǎng)是與連鎖店老板們溝通了不少。

在中國(guó)目前以散戶為主的畜牧業(yè)現(xiàn)狀下，經(jīng)銷商與配料店承擔(dān)著廣大散戶的資金、飼料加工、藥物、豬仔供給、肥豬出售等職能。在不違背國(guó)家政策的前提下，冷制粒連鎖模式可以通過(guò)用戶代加工、養(yǎng)殖合作社等模式，繼續(xù)合法化生存。

來(lái)到了青島愛(ài)基公司工廠，家釗董事長(zhǎng)考察了我們時(shí)產(chǎn)2噸的環(huán)膜型冷制粒生產(chǎn)線。他看到了我們給新疆巴州與廣東佛山的兩條線備貨，不由得感慨：“有了冷制粒模式，預(yù)混料的品質(zhì)與成本優(yōu)勢(shì)就可以長(zhǎng)時(shí)間保持。無(wú)論是多大的客戶，都可以滿足其生產(chǎn)需求呀?！?/div>

實(shí)際上，一路上我們都在探討預(yù)混料的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

如何發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)其劣勢(shì)，就是家釗董事長(zhǎng)一直在考慮的事情。無(wú)論是玉米加分級(jí)篩去雜，還是通過(guò)發(fā)酵原料強(qiáng)化飼喂效果，還是現(xiàn)在冷制粒模式切入與顆粒料的正面競(jìng)爭(zhēng)，都是在通過(guò)強(qiáng)化品質(zhì)、降低成本、增加效益的途徑上，提高預(yù)混料的競(jìng)爭(zhēng)力。

看來(lái)，這次考察也給家釗董事長(zhǎng)吃了定心丸：“有了冷制粒，預(yù)混料還有得玩?！币?yàn)?，他已?jīng)決定，在福州再籌建一座大型的預(yù)混料生產(chǎn)廠。

該貼已經(jīng)同步到 feedwang的微博