飼料行業(yè)正在進行著市場、產(chǎn)品結構的轉型

畜牧編輯

　　目前我國飼料行業(yè)已經(jīng)進入整合加速期，由于下游養(yǎng)殖企業(yè)規(guī)?；潭炔粩嗵岣?，帶來需求特征的改變，比如更加注重品質和安全，飼料行業(yè)正在進行著市場結構和產(chǎn)品結構的轉型。事實上，當前飼料行業(yè)集中度提高的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，小企業(yè)快速被淘汰，大企業(yè)規(guī)模在不斷擴張。飼料行業(yè)轉型是飼料企業(yè)擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是行業(yè)正在整合的高速路上急駛，對它們來說，這場轉型之戰(zhàn)能不能打得贏，不僅關乎發(fā)展，甚至關乎生存。
　　飼料經(jīng)銷商的轉型
　　近幾年，很多飼料經(jīng)銷商都在探討出路問題，這是因為，大家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的角色已經(jīng)逐漸模糊，甚至于被上下游替代。
　　面對通路多元化的趨勢，飼料經(jīng)銷商如何找到自己的生存空間？筆者認為，飼料經(jīng)銷商群體不會消失，但轉型是大勢所趨。如何轉型的難處是選擇，成敗的關鍵是專業(yè)提升。
　　轉型一：養(yǎng)殖服務綜合提供商
　　這種模式下，飼料經(jīng)銷商利潤的主要來源將不再是銷售產(chǎn)品，而是為飼料產(chǎn)品提供服務。
　　隨著養(yǎng)殖場（戶）需求的整體提升，與飼料生產(chǎn)商合作，或者獨立的整合區(qū)域市場內的服務資源，成立面向養(yǎng)殖終端的養(yǎng)殖技術服務機構，這將是飼料經(jīng)銷商做大做強的有效手段之一。
　　轉型后的飼料經(jīng)銷商以產(chǎn)品銷售商、物流商、養(yǎng)殖技術服務商等形式存在，成為養(yǎng)殖服務綜合提供商。
　　轉型二：自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌
　　中國的品牌創(chuàng)立已進入了從制造商領域向經(jīng)銷商、服務商領域延伸的新階段。最出色的飼料經(jīng)銷商是擁有自己強勢品牌的經(jīng)銷商。最好的方式是貼牌生產(chǎn)，對于一些飼料經(jīng)銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優(yōu)的。
　　外部環(huán)境變化了，如果飼料經(jīng)銷商還是在自身發(fā)展中沒有突破常規(guī)觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不會太遠了。
　　飼料生產(chǎn)商向服務商的轉型
　　如果說飼料經(jīng)銷商的轉型多多少少是受環(huán)境所迫的被動之舉的話，飼料生產(chǎn)商向服務商的轉型則要主動得多。
　　飼料行業(yè)初期，由于完全處于賣方市場，飼料生產(chǎn)商只是承擔了基本的產(chǎn)品供應功能。然而隨著行業(yè)由賣方市場向買方市場的逐漸過渡，競爭在加劇，后進品牌虎視眈眈，加上養(yǎng)殖終端的覺醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產(chǎn)商們開始主動轉型，承擔原本就應擔負的種種功能，以使自己贏得市場競爭優(yōu)勢，獲得更快發(fā)展。(來源于：飼料工業(yè)信息網(wǎng))

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有競爭就有改變呢，謝謝分享。

雨寒

最好的方式是貼牌生產(chǎn)？鼓勵他人違法嗎？？？？？