探底外資動保經(jīng)理的高薪傳說

lyl · 發(fā)表于 2014-1-2 20:35:59

　　收入一直是各行各業(yè)比較敏感的話題，根據(jù)一份社會調(diào)查顯示，在所有行業(yè)中，農(nóng)牧業(yè)的收入是倒數(shù)第二的，但增長速度卻排名第一。而農(nóng)牧企業(yè)中的外資企業(yè)長期以來被認為是高收入群體。近幾年國內(nèi)動保企業(yè)快速發(fā)展，外資動保企業(yè)人員的薪酬還有沒有金字塔頂部的優(yōu)勢呢？農(nóng)財寶典了解過碩騰、勃林格、海博萊、正大康地、普萊柯、新疆天康、上海海利等大企業(yè)，為你揭開“不能說的秘密”。

　　外資企業(yè)福利較好

　　根據(jù)農(nóng)財寶典的調(diào)查，基本上外資企業(yè)都有五險一金，收入模式以基本工資+ 獎金激勵為主。薪酬待遇主要包括：工資、獎金、補貼、福利、保險、公積金。

　　而銷售費用主要包括車補與房補，車補在3100-6000 元/ 月不等，房補上限一般都是4000元。但也有企業(yè)采用包干制度，不分房補與車補各種名目，直接給銷售費用。比如正大康地，每個月的銷售費用固定給8000-1.5萬元/ 月不等，由個人自由支配。

　　基本工資則因個人能力以及學歷背景、工作經(jīng)驗不同而有所不同，但基本上都在3000-5000 元/ 月不等；而獎金方面的計算因各個地區(qū)的銷售目標不同，產(chǎn)品線不同而比較復雜，基本原則都是完成既定銷售目標的80% 才能領(lǐng)取獎金，銷售額超過100%時有超額提成獎金。

　　以碩騰為例，新入職的員工基本工資在3000-5000 元/ 月不等，獎金按照季度發(fā)放，每個季度發(fā)50% 的金額，剩下50% 統(tǒng)一到年底發(fā)。只有完成銷售額的80%時才有獎金，超額完成既定銷售目標的10% ，則獎金上浮6%，當完成銷售目標的125%時，則另外有2%的超額提成。據(jù)碩騰某銷售人員介紹，在完成基本銷售額的情況下，每個業(yè)務(wù)代表的季度獎金在2.8 萬-3.5萬不等。

　　而在車補方面，碩騰每個月按3000公里報銷，剛?cè)肼毜谝荒?.1 元/ 公里，第二年1.8 元/ 公里計算。而在住房方面，每個月的報銷上限為4000元，每天給予120 元的出差補貼。公積金與保險（五險：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險）按基本工資為基數(shù)購買，其中公積金個人出12% ，總額為基本工資的20%.與碩騰不同的是，勃林格公司的獎金按月發(fā)放，完成既定目標的80% 才能領(lǐng)取，而基本工資也在3000-5000/月不等，車補在5000-6000 元/ 月不等。其中基本工資按照每年不低于8%的幅度增長。其中值得一提的是，對員工公司有購車扶持政策，假如購買車輛，公司將給予1000多元/ 月的購車補貼，但無論如何每個月的車補報銷額度都在6000元以內(nèi)?！皩嶋H上也就是車補，如果你不買車，這1000多元也會給你，只是需要坐車，出差成本也就高了?！辈指衲硢T工告訴農(nóng)財寶典記者。公積金與保險（五險：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險）按基本工資為基數(shù)購買，其中公積金個人出12% ，總額為基本工資的20%.出差補貼120 元/ 天。

　　雖然海博萊的獎金制度相對前面兩家公司而言比較低，在完成既定年銷售總額的80% 以上時固定給3.5 萬元/ 年（超額完成銷售額，給多25% 的獎金，也就是最高4 萬元/ 年左右），但其住房公積金購買的額度比較高。據(jù)海博萊某員工介紹，公積金按照基本工資的40% 購買，個人出20% ，公司出20%.同樣保險（五險：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險）按基本工資為基數(shù)購買，出差補貼為80元/ 天。住房標準在200 元/ 天/ 人左右。車補在3500-6000元/ 月不等。其中值得一提的是，員工購車公司有扶持基金，每人6 萬-9萬/ 元不等，分5 年給。

　　相對于外資動保企業(yè)而言，飼料外企比如正大康地集團的薪酬制度就相對比較簡單，其銷售費用不分車補、房補、出差補貼等各種名目，直接是包干制度，每個月給8000-1.5萬元的銷售費用，任由個人自由支配。而同樣，住房公積金、保險等都是按照基本工資購買。

　　國內(nèi)企業(yè)：制度不完善

　　曾經(jīng)在外企工作過的小彭告訴農(nóng)財寶典記者，近兩年隨著國內(nèi)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，基本工資與福利與外企相差無幾，公積金、保險都能夠很規(guī)范地幫員工購買。“主要區(qū)別是，外企的銷售網(wǎng)絡(luò)比較健全，因此銷售額相對會比較容易上去，而國內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員進去后大部分處于開拓市場的階段，而非維護客戶，將市場深耕?！毙∨碚J為，這一點是彼此收入差距的地方，相對于10年前，外企的薪酬福利待遇已經(jīng)不再有絕對的優(yōu)勢了。

　　對此，曾經(jīng)在國內(nèi)企業(yè)打拼，目前在某外資企業(yè)工作的薛平貴（化名）認為，國內(nèi)企業(yè)最大的弊端就是制度不夠完善?！罢f好了給的銷售提成，在年底往往會沒有兌現(xiàn)或是反悔?！毖ζ劫F告訴農(nóng)財寶典記者，6 年前他在某企業(yè)，因為銷售提成誘人，勤奮地跑市場猛沖量，完成了公司既定銷售額的150%，按照雙方簽訂的銷售合同，年底應該得到28萬的銷售提成，可他卻盼來10萬元的獎金。當時公司的解釋是，他所負責的區(qū)域比較大，銷售提成的算法與其他區(qū)域不同。心涼了半截的他，在第二年憤然辭職?！斑@在我工作過的企業(yè)當中，很常見，當初的承諾不兌現(xiàn)?；旧嫌深I(lǐng)導層說了算，沒有商量余地，單方面反悔也就反悔了，要么接受，要么離開?！毖ζ劫F告訴農(nóng)財寶典記者，外企給他最大的感觸是規(guī)范，只要是年初訂好了的規(guī)劃以及計劃，承諾都會兌現(xiàn)，并且對市場有一套比較成熟的管理。

　　“國內(nèi)企業(yè)大部分還屬于在貧困線上掙扎的野蠻成長階段，因此許多制度、管理都是在摸著石頭過河。”在徐博倫（化名）看來，國內(nèi)企業(yè)最欠缺的是對員工職業(yè)生涯規(guī)劃。據(jù)徐博倫介紹，外企新進雇員入職后就會獲得清晰的職業(yè)規(guī)劃，這能使雇員不斷通過業(yè)績達成與能力提升獲得升職機會。國企在這方面基本沒有員工的職業(yè)規(guī)劃，一般都是根據(jù)業(yè)績及領(lǐng)導者的好惡來決定員工是否升職。

　　“除此之外，國內(nèi)企業(yè)大部分都不重視員工的培訓。比如銷售技巧的培訓，對作為銷售的員工非常重要。然而國內(nèi)企業(yè)的老板總覺得花錢在這個上面不值得，他們寧可用師傅帶徒弟的方式來培養(yǎng)員工。”徐博倫告訴農(nóng)財寶典記者，通常外企可以給你很專業(yè)的培訓，但是僅限于你的職責范圍內(nèi)。據(jù)悉，徐博倫在市場中摸爬滾打了近10年，并且在外企工作5 年多后跳槽到國內(nèi)企業(yè)。

　　收入主要看市場

　　不管外企還是國內(nèi)企業(yè)，在目前看來，基本工資與銷售費用方面差距并不明顯。但收入?yún)s有著比較明確的差距。“銷售額上不去啊?！毙∨砀嬖V農(nóng)財寶典記者，一般業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪都在8-10萬元左右，區(qū)域經(jīng)理年薪在10-20 萬不等。外資企業(yè)一般都具備成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，只需要用心服務(wù)好客戶，勤奮跑市場，一般都會有所收獲。

　　而在徐博倫看來，外企更像是一個集團軍，分工很明細，炮兵、步兵和槍兵，各個兵種俱全。指揮官不追求每個人都是神槍手，指揮打東不要打西的就合格，聽指揮，貫徹執(zhí)行指揮官命令的就是最好的，整個部隊的靈魂是上層的指揮官。

　　“這樣的優(yōu)點是能打大仗，缺點是單一兵種或個人拉出來生存能力不強。”

　　民營企業(yè)都像是個游擊隊或者是特種部隊，每個人都能獨當一面，是雙槍老太婆，單拉出來都能消滅敵人，沒有指揮的時候，自己獨立生存能力非常強。這樣的優(yōu)點是每個兵的生存能力都很強，缺點是打不了大仗，沒法規(guī)模化作戰(zhàn)。

　　用人機制方面以及薪酬制度方面，外資企業(yè)比較科學合理。外資企業(yè)來華投資，對所有員工均是公平的，實行“能者上、庸者下”的晉升機制，采取“能進能出”的流動機制，這種機制激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　除此之外，外資企業(yè)注重對員工的培訓，各種培訓會與銷售總結(jié)會議開遍全國各地，甚至國內(nèi)外。這也是羨煞國內(nèi)企業(yè)員工的福利之一。