假如雷軍開一家飼料公司?。。?/span>

李順閣

　在過去的3年里，我們見證了小米公司從無到有，再到市值超過100億美元，小米手機刷新了手機界很多世界記錄，也成為整個營銷界爭先模仿的對象，因為小米手機的成功，才有了今天的“粉絲經(jīng)濟”、“性價比”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“用戶參與感”等互聯(lián)網(wǎng)詞，小米手機是互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)手機制造業(yè)的成功案例，那么飼料行業(yè)會不會出現(xiàn)像小米一樣的公司，用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)飼料銷售模式呢?今天，我們一起來暢想下，假如雷軍開一家飼料公司。

　　首先，雷軍會給他的公司起個很特別的名字，和小米一樣，讓別人一下子就記住了，小米相對金山來說，聽起來十分微弱，但是小米的口碑和發(fā)展速度是金山難以比擬的，小米是真正快公司。我們不妨給雷軍的飼料公司起個名字，叫“微米飼料”吧。

　　雷軍會如何設計產(chǎn)品和定價?

　　小米手機的定價是硬件成本價+微弱的利潤，追求高性價比，和目前傳統(tǒng)的飼料行業(yè)定價模式不一樣，雷軍做飼料，肯定會選擇電商渠道，采取直銷模式，肯定會在配方價基礎(chǔ)上增加微博利潤銷售，肯定會比傳統(tǒng)飼料銷售價格降低一大半。

　　價格降低，質(zhì)量做到無法超越，這就是小米手機追求的高性價比。做飼料，追求的是降低料肉比，雷軍肯定會不斷研究，不斷降低飼料的料重比，做到超劃算，再說，玩手機，屌絲可能追求的是時尚和炫，而飼料完全是追求飼養(yǎng)效益，養(yǎng)殖戶會更注重料肉比。

　　雷軍如何做免費營銷和用戶口碑?

　　我們都知道，小米手機擅長玩免費營銷，低成本營銷是小米降低成本的關(guān)鍵，雷軍做飼料，同樣可以采取粉絲經(jīng)濟，讓用戶主導參與討論，他會建和小米論壇一樣的社區(qū)，供養(yǎng)殖戶交流，還會建微米飼料文化節(jié)，線下活動等。總之，雷軍即使做飼料，也不會去參加展會宣傳，更不會投廣告宣傳。

　　雷軍會在“微米飼料”論壇，組織各種活動，吸引養(yǎng)殖戶來這里交流，會玩微博，更會玩微信，雷軍沒辦法在發(fā)布會現(xiàn)場摔手機，但是會把飼養(yǎng)的豬送到慶豐包子鋪，剛好被習主席吃到。小米會讓養(yǎng)豬場老板曬價格，做對比，會讓養(yǎng)豬場老板聚到一起就討論，你的豬場用微米飼料怎么樣?

　　雷軍如何吸引他的用戶參與改進產(chǎn)品?

　　小米文化中有重要的一條，跟用戶在一起，讓用戶參與產(chǎn)品改進，我覺得雷軍做飼料，更會把這一點做到極致，通過微米飼料論壇，不斷的收集養(yǎng)殖戶的建議，改進飼料配方，同時讓廣大養(yǎng)殖戶彼此分享養(yǎng)豬經(jīng)驗，互相幫助，同時，微米飼料可能有100個不同的推薦配方，分別供不同地區(qū)，不同品種，不同季節(jié)的豬群使用，甚至小米還會為他的用戶定制飼料，做到性價比最高。

　　雷軍如何擴張產(chǎn)品線?

　　我一直在想，雷軍做飼料，第一款飼料會全價料，濃縮料，還是預混料?賣完飼料，雷軍會賣獸藥嗎?會賣添加劑嗎?會賣豬場設備嗎?會賣種豬嗎?或者雷軍不會去辦飼料廠，而是會跟網(wǎng)易丁磊一樣，一開始就做一條龍企業(yè)，可現(xiàn)實中，雷軍不會做飼料，但飼料行業(yè)和雷軍一樣思考的沈總出現(xiàn)啦!

　　沈小平，和雷軍一樣思考的飼料人!

　　認識沈小平基于偶然機會,沈總是老飼料人,畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學，畢業(yè)后一直從事飼料行業(yè)，最開始是賣飼料，現(xiàn)在自己做飼料當老板。沈總這位40多歲的老飼料人，卻給我不一樣的感覺，沈總對互聯(lián)網(wǎng)和電商有著獨特見解，對企業(yè)的未來有清晰的規(guī)劃，有眼光是沈總給我留下的第一個印象。

　　跟沈總聊天，他更多談的是小米和雷軍，粉絲經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)思維，沈總有小米模式獨特的理解，產(chǎn)品做到極致，價格拉到最低，不經(jīng)過任何渠道，重新定義預混料的生產(chǎn)和銷售流程，沈總有一句經(jīng)典名言：“光腳的，不怕穿鞋的”。光腳的他，如何顛覆傳統(tǒng)飼料銷售模式呢?

　　1、 光腳的飼料廠老板： 沒有業(yè)務員，也沒有經(jīng)銷商，沈總號稱自己是光腳的老板。沒有業(yè)務員不是沈總的公司小，而是在去年底主動砍掉業(yè)務員和經(jīng)銷商，走電商渠道。飼料做電商，乃行業(yè)鮮聞，沈總為什么敢辭退業(yè)務員和經(jīng)銷商呢?借沈總的話，穿鞋雖好，但有短板。

　　鞋子的短板?

　　1、 營銷成本高;傳統(tǒng)飼料銷售模式，業(yè)務員出差成本越來越高，企業(yè)營銷成本越來越高，大的飼料企業(yè)也在抱怨，競爭激烈，不怎么賺錢。企業(yè)不僅要投入巨額廣告費，還要投入大量業(yè)務員，采取人海戰(zhàn)術(shù)，飼料行業(yè)正在進行淘汰賽，小型飼料企業(yè)在傳統(tǒng)渠道與大企業(yè)競爭，已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢，只能加速淘汰出局。其實飼料產(chǎn)品，尤其是預混料產(chǎn)品存在很大的降價空間，之所以降不下來價格，是因為企業(yè)的營銷成本在不斷升高。

　　2、 運轉(zhuǎn)效率低;

　　目前飼料行業(yè)遇到的根本問題是運轉(zhuǎn)效率低，表現(xiàn)在以下幾個方面，開發(fā)客戶成本高，產(chǎn)品銷售周期長，資金回籠困難。經(jīng)銷商采取賒銷模式，加上豬價波動大，很多經(jīng)銷商遇到討賬難的問題，甚至不少經(jīng)銷商采取借貸，利息成本非常高，為了保證盈利，只能提高價格。運營效率低是飼料行業(yè)最大的難題。

　　3、 資金周轉(zhuǎn)成本高

　　飼料廠采購原料，加工生產(chǎn)，經(jīng)銷商拉貨，養(yǎng)殖戶賒賬，賣豬后付款，整個銷售體系中，出現(xiàn)一個問題，資金周轉(zhuǎn)慢。周轉(zhuǎn)慢，意味著要占用更多的資金，飼料廠和經(jīng)銷商都面臨同樣的問題，資金回籠慢，對應的是使用資金成本高，很多經(jīng)銷商都需要付利息。羊毛出在羊身上，飼料價格不斷上漲。

　　為什么與飼料巨頭競爭?

　　沈總說要去挑戰(zhàn)飼料行業(yè)的巨頭，他憑什么呢?互聯(lián)網(wǎng)能幫他做那些工作呢?造福養(yǎng)殖戶的前提是你能夠降低成本，沒有人會做賠本的生意，我們看看沈總是如何控制成本。

　　節(jié)源:降低成本，但不能降低品質(zhì)，沈總說，節(jié)源不是降低原料質(zhì)量，而是控制營銷費用，不參加展會，不投廣告，不聘用業(yè)務員，公司幾乎沒有管理人員，從經(jīng)營管理上控制企業(yè)經(jīng)營成本。

　　增效：增效是提高效率，按需采購，按需生產(chǎn)，零庫存。去沈總的工廠，我們看到，空空的產(chǎn)品庫存，工人采取靈活休息制度，按訂單生產(chǎn)，減少庫存，提高資金周轉(zhuǎn)效率，生產(chǎn)車間采取承包責任制，生產(chǎn)的越多，賺錢越多，工人的積極性大大提高了。

　　扁平化渠道：沒有經(jīng)銷商，沒有業(yè)務員，走電商直銷是沈總控制成本的核心，以前一頓預混料，經(jīng)銷商要賺1000元左右，直銷模式，可以把這一千元直接讓利養(yǎng)殖戶。從飼料廠直達養(yǎng)豬場是沈總提出新的口號，不是空頭口號，而是實在的優(yōu)惠。

　　低成本營銷，聯(lián)手買賣益精品惠

　　小米的成功建立在低成本營銷基礎(chǔ)上，沈總這一點有點缺乏，而豬e網(wǎng)旗下豬豬論壇是養(yǎng)豬行業(yè)人氣最旺的社區(qū)，這里匯聚了全國各地的網(wǎng)友，想讓用戶參與，想培養(yǎng)產(chǎn)品口碑，必須借助一個網(wǎng)絡社區(qū)，所以沈總找到了我們，入駐了買賣益精品惠平臺，希望借助豬豬論壇這一社區(qū)，開展電商，踐行飼料行業(yè)的小米模式。

　　如果非要找個人來形容沈總，我覺得首選是雷軍;沈總研究小米，學習小米，用小米的互聯(lián)網(wǎng)思維去生產(chǎn)和銷售飼料，當我問他如何保證產(chǎn)品質(zhì)量時候，沈總一句話，“先試用后購買，全民監(jiān)督”。小米的成功，我們有目共賭，希望沈總能夠成為飼料行業(yè)的雷軍。

　　　目前，北農(nóng)傳世已經(jīng)聯(lián)合豬e網(wǎng)推出傳是4%低豆粕中大豬預混料，全國統(tǒng)一包郵價4200元/噸，經(jīng)過10天預售，公開試用，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)正式批量生產(chǎn)發(fā)貨，和小米不一樣，我們永遠不賣期貨產(chǎn)品，如果需了解該產(chǎn)品詳情，可以直接登錄買賣益精品惠了解，或者加qq咨詢訂購：1213802359。更多飼料配方與技術(shù)問題，請到豬豬論壇《預混料專區(qū)》提問，我們有專業(yè)的飼料配方師為您解答問題。

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丁磊不是沒養(yǎng)過豬！