預(yù)混料行業(yè)暴利何時能休？

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來源：互聯(lián)網(wǎng)

       預(yù)混料行業(yè)暴利何時能休？怎么休？這兩個問題一直都是廣大養(yǎng)豬戶比較關(guān)心的問題。

       實(shí)話說，我以前就是一個賣預(yù)混料的業(yè)務(wù)員。在這個所謂的暴利行業(yè)中，我做了兩年多時間。在這兩年多里，我對這個行業(yè)的內(nèi)幕有了很大程度的了解。不過這些暴利內(nèi)幕現(xiàn)在看來根本不算是什么內(nèi)幕，更算不上什么商業(yè)機(jī)密。因?yàn)?，預(yù)混料行業(yè)暴利早就成了一個公開的秘密。

       在電商被引入預(yù)混料銷售以前，眾多的預(yù)混料廠家拓展業(yè)務(wù)的最主要的方式就是雇傭業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員去挖掘客戶。預(yù)混料業(yè)務(wù)員很辛苦，靠著微薄的底薪去拓展市場，但是他們得到的提成往往很高。高提成從哪里來？還有，這些業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)和請客送禮費(fèi)用從哪里來？俗話說“羊毛出在羊身上”，想當(dāng)然是從預(yù)混料的賣價中來。賣價誰出？自然是養(yǎng)豬戶出。那么，你們可能會認(rèn)為我這兩年一定賺了不少的錢了。其實(shí)，不然。因?yàn)榛拘劫Y低，所以，我必須十分努力地尋找目標(biāo)客戶。當(dāng)我找到客戶以后，為了建立長期的購買關(guān)系，我又必須經(jīng)常請客送禮，這些錢是需要自己掏腰包的。

       這時大家可能已經(jīng)看明白了。比如說市場上4%預(yù)混料的成本只有3000元/噸，到了出廠價就會變成5000元/噸，許多人可能會認(rèn)廠家賺了一大筆，其實(shí)不然，因?yàn)槠渲械?000元包括了300元從產(chǎn)地到客戶手里的運(yùn)費(fèi)；500元左右的業(yè)務(wù)員提成；還有公司平時招待客戶的各種招費(fèi)用及平時促銷時所產(chǎn)生的費(fèi)用至少也要500元錢；同時公司還要承擔(dān)因經(jīng)銷商欠款而付出的銀行利息及其公司日常的管理費(fèi)用，真正輪到公司賺的利潤也只有400元左右/噸了。這時業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品推銷到經(jīng)銷商手里，那么經(jīng)銷商也會增加1000元/噸以上給養(yǎng)殖戶，那么真正到客戶手里的價格高達(dá)6000元/噸。

       從這里你可以看出，經(jīng)銷商在每噸預(yù)混料上都可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭?000塊錢，而這些錢是由養(yǎng)豬戶買單的，業(yè)務(wù)員賺的那500元也是由養(yǎng)豬戶買單的。對于養(yǎng)豬戶來說，本身養(yǎng)豬是一件極其繁雜及辛苦的工作，賺了錢的同時還要為各種費(fèi)用買單，看似廠家和經(jīng)銷商會經(jīng)常請客送禮，但實(shí)際上花的還是自己口袋里的錢。你們所花的6000塊錢買來的東西真正的原料成本只有3000千塊錢！

       眾所周知，養(yǎng)豬成本里，其中飼料這一塊的費(fèi)用占了總費(fèi)用的60%-70%，那么如何在現(xiàn)在市場環(huán)境不好的情況下，我們把飼料開支降到最低呢？

       我們再仔細(xì)的算下帳，4%的預(yù)混料里面真正核心的部份其實(shí)只有0.5-0.6%，其它的都是磷鈣鹽及載體一類東西，沒有太大的營養(yǎng)價值，而且在當(dāng)?shù)匾踩菀撞少彽摹榱诉@百分之三點(diǎn)幾的東西，我們養(yǎng)豬戶付出了八倍的生產(chǎn)加工包裝及運(yùn)輸和營銷的費(fèi)用，這是一筆很大的支出，基本上又要占到了這個三千的一小半！所以，市場上六千塊錢的預(yù)混料真正核心的原料其實(shí)只有2500元左右/噸，假如我們用這個0.5%的核心預(yù)混料再在當(dāng)?shù)嘏渖狭租}鹽，那我們就可以用低廉的價格買到出廠價五千塊錢或代理商手里六千塊錢的預(yù)混料了。

       如何才能保證預(yù)混料有這么大的利潤空間呢？那就是不要降低沒有實(shí)際用途而且成本又很低的預(yù)混料配料的添加量。說到這里我想大家也一定明白了，作為業(yè)務(wù)員，我在這個暴利行業(yè)里并沒有賺到錢，所以，我選擇了辭職。

       不過，我選擇辭職還有另一個原因，就是預(yù)混料銷售電商時代的到來。電商時代的到來就意味著廠家可以甩開經(jīng)銷商直接找到客戶，這就極大地降低了營銷成本！當(dāng)然，0.5%核心預(yù)混料這種高性價比預(yù)混料是最適合電商銷售的。我相信，預(yù)混料的暴利時代也必將走向終結(jié)。

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某些大廠的4%預(yù)混料成本不到2000，出廠價4500以上。