“新活營(yíng)養(yǎng) 美味發(fā)酵”--博善專訪浙江普農(nóng)飼料科技有限公司張建新董事長(zhǎng)

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　　“新活營(yíng)養(yǎng)，美味發(fā)酵”——博善追尋美味大型走訪活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中。6月29日，博善團(tuán)隊(duì)來(lái)到了浙江普農(nóng)飼料科技有限公司，與張建新董事長(zhǎng)進(jìn)行了深入的勾通。

　　“新活營(yíng)養(yǎng)，美味發(fā)酵”博善追尋美味大型走訪活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。

　　博善團(tuán)隊(duì)：貴公司現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模是怎樣的？通過什么樣的渠道方式銷售？

　　張總：豬全價(jià)料每月一萬(wàn)噸左右。銷售主要通過經(jīng)銷商為主，部分小豬場(chǎng)，未來(lái)會(huì)開發(fā)一些規(guī)模豬場(chǎng)。

　　博善團(tuán)隊(duì)：您從事飼料行業(yè)多年，哪些問題讓您比較困擾？

　　張總：資金問題?，F(xiàn)在浙江所有飼料企業(yè)都是欠款的，想做大難，資金對(duì)飼料廠來(lái)說壓力比較大。

　　博善團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)在好多飼料廠都在漸漸把產(chǎn)品銷售到終端，不知道對(duì)于我們普農(nóng)來(lái)說情況是怎么樣？

　　張總：已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，只是人員方面配備還不是很到位。比如要進(jìn)豬場(chǎng)的話，要有牧場(chǎng)管理方面的人才就要好介入一點(diǎn)，資金方面這個(gè)難題現(xiàn)在基本上已經(jīng)破解。大型牧場(chǎng)除了產(chǎn)品還有人才技術(shù)等配備需求，能為他們帶來(lái)一些實(shí)惠。

　　博善團(tuán)隊(duì)：博善一直在做營(yíng)養(yǎng)酵母方面的研究，之前貴企業(yè)也用過博善這方面的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們這邊有沒有在用呢？

　　張總：現(xiàn)在沒有用了，主要原因是因?yàn)槲覀円郧白鼋?jīng)銷商，以散戶為主，散戶對(duì)這方面要求不高，對(duì)豬肉品質(zhì)要求相對(duì)來(lái)說不是很重要，更注重價(jià)格。我們不是做特色。那么接下來(lái)我們打算分兩步走，一部分做高端特色產(chǎn)品，另一部分散戶還是注重成本價(jià)格問題。

　　博善團(tuán)隊(duì)：那您選擇酵母類產(chǎn)品會(huì)比較注重哪個(gè)方面？

　　張總：那我會(huì)選擇一些比較有知名度，比如說像博善這種企業(yè)。

　　博善團(tuán)隊(duì)：博善團(tuán)隊(duì)一直在走訪基層，做一些實(shí)證和調(diào)研，那么我想聽聽您的想法，包括產(chǎn)品和服務(wù)，看看我們還有哪些需要改進(jìn)的。

　　張總：目前，我們是做散戶為主的，對(duì)肉質(zhì)、滴水率要求不高，因?yàn)樯粲蔑暳匣煸谝黄?，?duì)各種數(shù)據(jù)無(wú)從調(diào)研，很混亂，所以我們這些優(yōu)勢(shì)在散戶中體現(xiàn)不出來(lái)，散戶比較關(guān)注料肉比。相反規(guī)模豬場(chǎng)對(duì)肉質(zhì)、品質(zhì)等要求就很高。

　　博善團(tuán)隊(duì)：以后貴公司產(chǎn)品主要針對(duì)規(guī)模豬廠和比較關(guān)注肉的品質(zhì)的企業(yè)，那么相應(yīng)的產(chǎn)品是不是也要調(diào)整呢？

　　張總：那是肯定要調(diào)整的。未來(lái)我們肯定要做一些高檔飼料，因?yàn)榫哂邢鄳?yīng)功能的飼料添加劑加進(jìn)去，肉質(zhì)方面肯定要不一樣的。

　　博善團(tuán)隊(duì)：針對(duì)博善團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在提出的通過營(yíng)養(yǎng)來(lái)改善肉質(zhì)的方案，您是怎么看的？如果以后我們能繼續(xù)合作的話，您希望我們能夠提供什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品？

　　張總：對(duì)飼料企業(yè)來(lái)說嘛，價(jià)格越便宜越好。另外每頭豬的投入產(chǎn)出比的提高也是我們要關(guān)注的，每頭豬多賺多少錢，我們迫切需要相應(yīng)的試驗(yàn)證明，和安排一線的一些考察的活動(dòng)，如果能夠真實(shí)的把效果呈現(xiàn)出來(lái)，那對(duì)于我們來(lái)說價(jià)值是非常大的。