陳春花：給管理團(tuán)隊(duì)的第五封信

畜牧編輯

　　當(dāng)我們明確了未來三年的戰(zhàn)略方向的時候，是什么能夠保證這些規(guī)劃的數(shù)字變成現(xiàn)實(shí)呢？途徑只有一個，那就是我們自己，我們的志向、我們的心智、我們的行動。

　　“向自己挑戰(zhàn)”，這是我對我們公司和我們同事的期望。今日我們能夠聚集在一起，能夠借助于公司的平臺就職于這個充滿機(jī)遇和變化的市場，是源于公司之前32年的累積和沉淀。但是如果我們不能夠自己做出貢獻(xiàn)，公司沉淀的這一切都和我們無關(guān)，屬于我們自己的東西并沒有真正呈現(xiàn)出來。如果我們對自己有明確的認(rèn)識，如果我們覺得自己是優(yōu)秀的成員，如果我們覺得還有很多力氣沒有被釋放出來，如果我們內(nèi)心還有埋怨、負(fù)向的情緒，那就表明我們還未證明自己，也還未創(chuàng)造屬于我們自己的輝煌。

　　最近3年，行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，一方面源于行業(yè)自身發(fā)展的影響，一方面源于市場環(huán)境發(fā)展的影響，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的影響，以及消費(fèi)者認(rèn)知發(fā)展的影響，這些發(fā)展雖然帶來壓力和挑戰(zhàn)，但更多的是帶來變化和機(jī)遇。如果我們不能夠理解這些變化，不能夠利用這些變化以獲得經(jīng)濟(jì)與能力上的增長，對于變化與機(jī)遇來說，我們就沒有意義了。所以，在這個意義上講，行業(yè)和環(huán)境巨大調(diào)整的時候，正是企業(yè)可以大規(guī)模發(fā)展和增長的時候，看看最近三年來一些優(yōu)秀同行的發(fā)展，就會理解我所說的含義。

　　要么轉(zhuǎn)型，要么滅亡

　　轉(zhuǎn)型對于很多人而言，并不是主動的選擇，而是被動、不得而為之的選擇，這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)造成的現(xiàn)實(shí)，我們公司也一樣不能幸免。整個中國農(nóng)牧行業(yè)持續(xù)和成本、疫情、全球貿(mào)易以及環(huán)境苦戰(zhàn)，我認(rèn)為，其原因就是轉(zhuǎn)型的動作太慢了。農(nóng)牧行業(yè)以往基于養(yǎng)殖戶的評價來理解價值，基于飼料技術(shù)來創(chuàng)造價值，基于料肉轉(zhuǎn)化來界定價值，沒有真正從產(chǎn)業(yè)鏈、最終消費(fèi)者價值來評價、創(chuàng)造和界定行業(yè)的價值。僅僅是養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，也在很大程度上取決于經(jīng)銷商與資金、原料采購的協(xié)同效率，而非真正的養(yǎng)殖效率，更不用說對種、動物保健與福利、技術(shù)等這些關(guān)鍵要素的理解和把握。

　　要讓農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)具有持續(xù)的價值，一定要真正理解消費(fèi)者，一定要真的能夠把消費(fèi)者作為思維的起點(diǎn)，作為行業(yè)整體價值的依據(jù)，一定要能夠真正協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上的所有成員，基于消費(fèi)端創(chuàng)造價值，并分享價值。對照這樣的變化，我們做的如何呢？

　　“向自己挑戰(zhàn)”，我想將其作為三年戰(zhàn)略規(guī)劃期中的核心主題，為此可能會讓我們很不舒服，會讓我們丟掉過往的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，或讓我們重新變成一個小學(xué)生，會讓我們接受不同的合作者對我們提出的不同于以往的要求。這需要我們真正地做好準(zhǔn)備，而準(zhǔn)備的基礎(chǔ)，就是我們內(nèi)心是否有足夠的愿望，并愿意做出徹底的改變。

　　我們是飼料銷售量排在世界前三的企業(yè)，也是多年來中國飼料銷量第一的公司。引以為傲的是在過去32年的時間里面，我們一直堅(jiān)守著自己的理念：為耕者謀利，為食者造福。最令我們驕傲的是，我們擁有7萬多戶禽的養(yǎng)殖伙伴和3萬多戶豬的養(yǎng)殖伙伴，超過10萬的伙伴數(shù)是我們之根基所在。但是，正是這些引以為傲的伙伴們，今天遇到了挑戰(zhàn)，無論是養(yǎng)殖環(huán)境、養(yǎng)殖技術(shù)還是養(yǎng)殖規(guī)模，都將面臨巨大的調(diào)整，我們真的能夠與他們一起，接受挑戰(zhàn)嗎？

　　這么看來，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是在我們而不是養(yǎng)殖伙伴，我們是否有能力讓由我們引領(lǐng)的價值鏈具有穩(wěn)定的、持續(xù)的成長性？我們是否有能力通過增長帶領(lǐng)價值鏈成員與變化共舞？我們是否有能力融合產(chǎn)業(yè)資源為價值鏈成員提供增值服務(wù)？我們是否有能力在挑戰(zhàn)中把握先機(jī)？這些問題的答案就在我們手中，就在各位新希望六和的同事們手中。問題是：你做出改變，做好準(zhǔn)備了嗎？

　　在過去的一年里，不得不淘汰落后產(chǎn)能這件事讓我很痛苦，這個動作影響了很多人的生活和發(fā)展，也影響了合作伙伴的發(fā)展和選擇。每遇到這種情形的時候，我都在內(nèi)心反問自己，這樣的情形難道不可以避免嗎？我在心里回答說，是可以避免的，如果這些落后的地方能夠奮起轉(zhuǎn)型。在這個時候，我會想到阜新一體化和慶華及團(tuán)隊(duì)，會想到榮山和魯西北團(tuán)隊(duì)。我記得2013年7月第一次到阜新調(diào)研，那時看到的經(jīng)營情況不堪入目，僅僅不到一年的時間，慶華和團(tuán)隊(duì)就闖出了一條路，讓我們看到了從未有過的成效。有人告訴我說，禽產(chǎn)業(yè)在原有的一個大的行業(yè)邏輯中，很難突破，但是榮山和魯西北團(tuán)隊(duì)就不受這個環(huán)境和邏輯影響，創(chuàng)造性地做出了自己的業(yè)績。

　　我和暢總來到北京新科，一個曾經(jīng)虧損超過6年的公司，玉嶺和新科團(tuán)隊(duì)全力轉(zhuǎn)型經(jīng)營和管理，用“目標(biāo)激勵、積極開拓、相互補(bǔ)位”的新策略，抱定破釜沉舟的決心，只求職業(yè)生涯中做一個真實(shí)的自己，也一樣迎來了豐碩的成果。來到禽肉食品事業(yè)部，與同事們快樂地品嘗他們新創(chuàng)的各種食品，望著現(xiàn)在每個同事臉上歡樂的笑容，我?guī)缀蹩床坏?00天前，與他們對話時那種焦慮、糾結(jié)與不解的神情?，F(xiàn)在蔣凱和小伙伴們用全新系列的產(chǎn)品，四個月美好的業(yè)績以及市場感知到的變化與我們交流，雖然知道轉(zhuǎn)型之路還需要更多的努力和堅(jiān)守，但是依然對未來充滿信心。來到青島田潤，景全與同事們用“負(fù)重奮起突破取勝”的信念來激勵自己，讓我看到前行的動力和翻轉(zhuǎn)的可能。

　　就是這些一線的同事們，讓我看到：沒有什么挑戰(zhàn)能夠面對一種決然前行的付出。當(dāng)我和主動轉(zhuǎn)型、持續(xù)努力的同事們站在一起，我確信，是我們自己開拓了我們的未來，我相信三年的戰(zhàn)略規(guī)劃也一定能如愿達(dá)成。

　　以未來決定現(xiàn)在

　　人們總是驚訝那些在任何時候，都能夠在市場中獲取主動權(quán)的人與公司，但是，大家并未認(rèn)真的思考過，這個現(xiàn)象說明了什么。一方面在人們的認(rèn)知中，未來不可預(yù)測；另一方面人們也不得不承認(rèn)，如果沒有對趨勢的判斷，就無法擁有主動權(quán)。而那些獲取主動權(quán)的人和公司，就是因其能夠與趨勢在一起。

　　也許我也無法說清楚未來是什么樣子，當(dāng)我自己迷茫的時候，我會問問自己，我的目標(biāo)是什么？有了目標(biāo)就可以讓我脫離開現(xiàn)實(shí)的迷茫。我為什么如此明確地和大家一起來再一次確認(rèn)我們的愿景：為打造世界級農(nóng)牧企業(yè)和美好公司而奮斗。是因?yàn)檫@愿景能帶動我們?nèi)ニ伎嘉磥恚マD(zhuǎn)向全球，去成就內(nèi)心的善。

　　按照摩爾定律，機(jī)能一定會不斷進(jìn)化。那么可以確信的是，未來也絕對與過去、與今天完全不一樣。這是一個明確的判斷，就促使我們一定要用未來作為思考的起點(diǎn)，用未來作為今天做出選擇的起點(diǎn)，用未來做出現(xiàn)實(shí)的判斷。在我看來，如果我們還用過去的眼光來看農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，來看養(yǎng)殖，來看飼料，一定是不對的。只有站在全新的視角來審視和觀察我們所處的行業(yè)，我們才可以找到進(jìn)化的趨勢和變化的機(jī)遇。

　　我擁有第一部手機(jī)的時候還是在上個世紀(jì)90年代中期，20年過去，手機(jī)已經(jīng)成為移動終端，而不再是通訊產(chǎn)品。雖然我也和一些人一樣在等待iPhone 6帶來驚喜，但是往遠(yuǎn)處想想，再過20年iPhone是否還存在？如果還存在，那只能取決于它能夠引領(lǐng)顧客的期待，給顧客帶來驚喜。喬布斯說：我們不是在滿足顧客的需求，而是在做偉大的產(chǎn)品。這也意味著蘋果一直引領(lǐng)顧客，并用前瞻性的能力，讓蘋果保持領(lǐng)先的優(yōu)勢。

　　我和繼濤來到昆明希望，這是希望集團(tuán)首次嘗試省外市場的兩家公司之一。22個春夏秋冬嘗盡了起伏跌宕，而今迎來了全新的開始。走在樸素的廠區(qū)中間，感慨同事們推陳出新的創(chuàng)造力，從質(zhì)樸中走過，向新天地迸發(fā)，美好就會常在。國明和云南片的同事們用每個努力和行動，讓我相信一定會看到大家再次崛起、再創(chuàng)佳績的到來。我常常想，22年光陰的故事，一定會有沉甸甸的收獲，化解未知、消除障礙、拓疆建功、感恩成長，這不是22載煙云消散，而是8000個日夜的超越生長。

　　來到江西片區(qū)，這是公司另外一個根植市場22年的區(qū)域。時間本身就是一種尺度，一種沉淀，一種說明?？恐约旱囊懔?，克服所遇到困難，只為把希望的種子，在贛江兩岸植成大樹。我喜歡這種韌性，用蜀之精髓，融入到每寸光陰，雖未能如初設(shè)想般順利，但終在堅(jiān)守和超越中迎來昂揚(yáng)之勢。時光斑駁的碎片映射在廠區(qū)，刻著風(fēng)霜的畫面一定會成為記憶，看著德全和江西片區(qū)的同事們專注于付出，專注于做事的習(xí)慣，讓我很感動，也很開心。是的，我們不糾結(jié)于過去，我們專注于未來，專注于成長，未來也就會屬于我們。

　　回到總部的日子里，我問自己，如果公司不在22年前跨出省外，如果公司不在16年前走到海外，如果公司不在9年前強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們是否還有今天中國第一，世界第三的位置呢？我相信是不可能的。正是這些多年前的選擇，讓我們在今天有機(jī)會參與到國際化、全球化的格局中，正是當(dāng)時對“未來”的選擇，讓我們在今天能夠去發(fā)展和超越。

　　“向自己挑戰(zhàn)”從來就是我們的精神，從未離開過公司發(fā)展的每一個階段。如果能夠去傳承我們內(nèi)在秉性中的能量，就足以推動我們改變現(xiàn)在，擁有未來。

　　“改變”會成為我們最大的資產(chǎn)

　　三年戰(zhàn)略規(guī)劃的確定，表明我們在做一件農(nóng)牧行業(yè)今天需要做的事，“基地+終端”。我們進(jìn)行了深入的討論，仔細(xì)的分析，去理解和認(rèn)知消費(fèi)端對于產(chǎn)品和產(chǎn)品可靠性的要求；去理解養(yǎng)殖端的效率、痛點(diǎn)和瓶頸在哪里；去認(rèn)知我們自己的困難、問題和資源的狀況。最令我開心的是，我們已經(jīng)上下同欲，達(dá)成共識。

　　我認(rèn)為這樣才能進(jìn)行真正的改變，才能真正設(shè)計(jì)出行動的方案，才能夠在看到挑戰(zhàn)的同時，更看到機(jī)會。在很多場合下，很多人都問我，農(nóng)牧企業(yè)轉(zhuǎn)型到消費(fèi)端最大的挑戰(zhàn)是什么？你的對手是誰？我可以清晰地回答，轉(zhuǎn)型最大的挑戰(zhàn)是我們自己的思維方式和過往的經(jīng)驗(yàn)，而我的對手就是我自己，所以“向自己挑戰(zhàn)”就是我們對于這些問題的回答。

　　所有的未來，所有的一切都會借助于轉(zhuǎn)變才能夠擁有，李健熙曾經(jīng)帶領(lǐng)三星進(jìn)行10年的變革之路，用了“除了妻兒，一切皆變”的理念來改變大家，這十年的變革，成就了三星今天全球市場的地位，更重要的是改變作為三星最寶貴的資產(chǎn)，讓三星度過了1997年亞洲金融危機(jī)，2008年的全球金融危機(jī)，以及技術(shù)帶來的多次重大挑戰(zhàn)。

　　我希望我們也開始將改變作為最大資產(chǎn)而行動起來。改變與經(jīng)營結(jié)合，能形成更加有效率的服務(wù)于“兩端”的形式，為市場服務(wù)?！案＿_(dá)計(jì)劃”、渠道大變局、食品創(chuàng)新，云動保體系與可追溯體系的打造，劃小核算單元與組織激活等等，就是一系列改變的具體行動方案。要真正改變，只有不斷地推動每一個業(yè)務(wù)單元，每一個支持單元做出改變，我們才能夠真正擁有可持續(xù)發(fā)展的核心資產(chǎn)。

　　從我回到團(tuán)隊(duì)中間以來，一年多來，非常希望能喚醒我們的企業(yè)家精神，重新激起伙伴們主動改變現(xiàn)狀，并信任自己和團(tuán)隊(duì)成員，創(chuàng)造出真正偉大的產(chǎn)品的熱情。所有創(chuàng)新的成果——出乎意料的肉品，全新的生產(chǎn)設(shè)計(jì)，引人入勝的可追溯體驗(yàn)，都將重燃我們與顧客之間的情感聯(lián)系。

　　“向自己挑戰(zhàn)”，讓我們看到全新的機(jī)遇，理解到自己的能力超乎自己的想象，更窺見了全新風(fēng)景的美好。這個時代的機(jī)遇，完全取決于我們的行動以及行動背后的觀念。創(chuàng)造價值的資源要素從未如今天這般豐富與多樣：個體的創(chuàng)新、資源的流動、細(xì)分的需求，這一切疊加在一起，讓一切皆有可能。

　　阿里巴巴的奇跡，讓更多人看到財(cái)富的神話，而我更愿意理解為創(chuàng)造的神話，那種與時代共舞的行動神話。而生活在這樣一個時代的你我，是否真的能夠擁有這個時代最大的資產(chǎn)---改變呢？

　　轉(zhuǎn)引芒格給畢業(yè)生的一段話：“《天路歷程》中那位真理劍客老年后唯一可能說出來的話‘我的劍傳給能揮舞它的人’”。公司新時代之劍也呈現(xiàn)在我們的面前，我相信這劍也是傳給能揮舞它的人，那個人就是改變之后的你。

　　陳春花

　　2014年9月30日

　　本文來源：新希望六和

小馬哥

有見地，一個女人敏感的視覺，能預(yù)判到行業(yè)未來的狀態(tài)！

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真是一個可憐的女人，輸了N次，還是滿嘴的道理??！