飼料企業(yè)大力推進(jìn)電商渠道飼料商城異軍突起

畜牧編輯

　　2014年中國飼料發(fā)展勢頭火爆，雖然大部分行業(yè)內(nèi)人士看好飼料電商的光明前景，但也有部分人對此持質(zhì)疑態(tài)度。小米公司雷軍說：站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。新希望劉永好回應(yīng)說：我養(yǎng)了30多年的豬，也沒看到豬能飛起來。2014年11月初，在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一篇文章，《哪些原因讓養(yǎng)豬人“用不起”高性價(jià)比的預(yù)混料》。文中稱養(yǎng)豬人“用不起”高性價(jià)比的電商預(yù)混料的原因是：首先是信任的難題，其次是養(yǎng)豬人觀念的改變需要時(shí)間，第三是資金問題;第四是豬場服務(wù)的問題;第五是豬場的灰色收入。這篇文章的部分觀點(diǎn)筆者認(rèn)為還是相當(dāng)中肯的。

　　羅文鋒先生作為湖南百宜飼料電商的創(chuàng)始人，對中國飼料電商的發(fā)展也有非常深刻的認(rèn)識。2014年8月，羅先生在同記者的交流過程中，就精確地分析出了目前中國飼料電商在快速發(fā)展的過程所碰到的一些障礙：

　　1.由于學(xué)習(xí)及經(jīng)歷限制，中國農(nóng)村地區(qū)大量的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)有限，面對21世紀(jì)迅猛發(fā)展的電子商務(wù)，不知如何切入進(jìn)來分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的便捷及收益。

　　2.部分了解網(wǎng)購的養(yǎng)殖戶擔(dān)心網(wǎng)購的安全及信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，不知如何規(guī)避網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.養(yǎng)殖戶在網(wǎng)購飼料及其他畜牧產(chǎn)品的過程中擔(dān)憂網(wǎng)購產(chǎn)品的售后服務(wù)得不到保障。

　　發(fā)現(xiàn)這些問題后，羅先生主動(dòng)應(yīng)變、創(chuàng)新農(nóng)牧電子商務(wù)O2O(線上對線下)發(fā)展模式，經(jīng)過深思熟慮后在全國各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)首創(chuàng)設(shè)立百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站。百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站與11月份阿里巴巴集團(tuán)推出的農(nóng)村淘寶有異曲同工之妙，都是看好了農(nóng)村地區(qū)電商的巨大潛力。但當(dāng)前階段，農(nóng)村居民的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)不足，還需要符合中國農(nóng)村實(shí)際情況的服務(wù)站的引導(dǎo)和幫助;百宜飼料農(nóng)村服務(wù)站的站長一般都是本地新生代農(nóng)民，他們有較好的教育背景，能熟悉使用互聯(lián)網(wǎng)。因此他們能引導(dǎo)養(yǎng)殖戶認(rèn)識新鮮事物。他們可以幫助養(yǎng)殖戶網(wǎng)購飼料，甚至可以直接代購。訂單完成后，可由農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)集中運(yùn)輸?shù)椒?wù)站，服務(wù)站再提供物流配送等增值服務(wù)，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務(wù)中的小批量高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。另外，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站也解決了目前傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級及發(fā)展瓶頸的問題。

　　飼料企業(yè)大力推進(jìn)電商渠道

　　2014年春節(jié)后，記者再次和湖南百宜飼料的羅文鋒先生共同深入研究和實(shí)踐飼料行業(yè)電子商務(wù)。一年來，中國飼料電商可謂是風(fēng)生水起。年初，首先是豬E網(wǎng)和遠(yuǎn)方中匯以快刀斬亂麻般的節(jié)奏對傳統(tǒng)渠道銷售的預(yù)混料的高價(jià)實(shí)行了屠殺，3月后，龍頭企業(yè)湖南百宜宣布高調(diào)進(jìn)入飼料電商行業(yè)。之后，浙江東立、西安禾豐、陜西康達(dá)爾等飼料淘寶店相繼開張。年中，天貓平臺(tái)中江西派尼、河南諾偉康也建成營業(yè)。2014年12月 14日，筆者在淘寶中搜索關(guān)鍵詞“豬飼料”的店鋪已達(dá)到154家，在阿里巴巴中國站搜“動(dòng)物性飼料”的相關(guān)店鋪，有123條公司信息。而且飼料電商企業(yè)的專業(yè)運(yùn)營水平和網(wǎng)絡(luò)營銷策略也在逐漸成熟。大部分品牌企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪都建設(shè)得相當(dāng)專業(yè)和精美。電商狂歡節(jié)雙十一那天包括湖南百宜、江西派尼、西安禾豐、浙江東立、陜西康達(dá)爾等飼料電商企業(yè)都開展了一系列促銷推廣活動(dòng)，事后反饋效果還不錯(cuò)，據(jù)愛畜牧的報(bào)道，雙十一當(dāng)天湖南百宜、浙江東立、西安禾豐的淘寶店鋪銷售額分別突破10萬元。另外，據(jù)記者監(jiān)測，很多飼料品牌企業(yè)都投入了大量的網(wǎng)絡(luò)廣告來宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)店鋪。2014年底時(shí)，禾豐集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)預(yù)混料品牌維爾好和安佑集團(tuán)的安佑云已開始布陣網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　飼料行業(yè)B2C商城異軍突起

　　宇博智業(yè)市場研究中心飼料行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告指出，除了飼料生產(chǎn)企業(yè)大張旗鼓地開進(jìn)飼料電商外，垂直型飼料B2C平臺(tái)也如雨后春筍地冒出，設(shè)立時(shí)間較早的中國飼料商城對網(wǎng)站實(shí)行了升級改造，豬E網(wǎng)打造了精品惠和買賣益兩個(gè)B2C平臺(tái)，中國養(yǎng)殖網(wǎng)建設(shè)了三把斧商城，中國養(yǎng)豬網(wǎng)開設(shè)了豬易購商城，愛畜牧設(shè)置了電商預(yù)混料網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購平臺(tái)等等。當(dāng)然，規(guī)模和動(dòng)靜最大的是阿里巴巴集團(tuán)，11月份農(nóng)村淘寶重磅推出。記者在此只羅列了幾個(gè)較熟悉的平臺(tái)。大量的畜牧行業(yè)信息網(wǎng)站投入資金和人力開發(fā)B2C商城，顯然是他們發(fā)現(xiàn)了中國飼料電子商務(wù)巨大的商機(jī)和潛力，欲在行業(yè)寡頭壟斷出現(xiàn)之前，抓住機(jī)會(huì)利用現(xiàn)有行業(yè)信息網(wǎng)站的流量優(yōu)勢，把部分已有客戶引向自己的商城，從而獲得成功。來源：中國報(bào)告大廳

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