【個人成長與企業(yè)管理必讀】《楊林說》-3（上）

千金一糯

[ 本帖最后由 shyjkl 于 2020-10-2 10:32 編輯 ]\n\n [url]http://ww4.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez0byw4tc1j30e80aot9i.jpg[/url]
湖南九鼎集團楊林董事長10月19日-25日微博整理（上）1. 謝謝并接受建議：昨天以及前面的內容太多了，給些時間大家消化；另外周一大家最忙，所以，今天起，停止 星期一的 “主題溝通與長微博”。2. 石破、天不驚：菩提祖師【傳統(tǒng)人】，3年教出美猴王長生不老術，72變和筋斗云本領【類似移動互聯(lián)的可聯(lián)及多變性】，美猴王畢竟只是猴王【類常人】，放縱個性大鬧天空，石破天驚啊！如來出面，化五指山將其扣下，觀音菩薩給美猴王上了個緊箍咒，交唐僧！一切復歸平靜。這就是：傳統(tǒng)科技人與移動互聯(lián)網。3. 百萬以上的企業(yè)含個體，幾乎都被十來家互聯(lián)網企業(yè)忽悠了。忽悠了幾十萬家中小企業(yè)參與其中【阿里等】！原來的企業(yè)生態(tài)，是一個企業(yè)【如汽車組裝廠、沃爾瑪零售網】帶動了幾十上千的企業(yè)圍繞，形成《主輔關系群》；現在是一個互聯(lián)網公司忽悠更多企業(yè)“加盟”，形成《平臺加盟群》關系，這就是本質差異。4. 傳統(tǒng)的企業(yè)關系群《主輔關系群》，以龍頭為中心，形成一種生態(tài)關系；互聯(lián)網時代的企業(yè)是“平臺+加盟企業(yè)”、形成《平臺加盟群》，也是一個生態(tài)圈。所以，傳統(tǒng)的關聯(lián)企業(yè)群與互聯(lián)網的關聯(lián)企業(yè)群，有一個本質相同點，那就是大家都務必要重視的“企業(yè)生態(tài)圈”。5. 不談思維談思想，大家會發(fā)現：互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)的“馬太效益”理論，在互聯(lián)網鏈接的企業(yè)與消費群上，凸顯到極致；而“2080原理”，被“長尾理論”壓得粉碎。人與人互動的快速多變、組群傳播，以及大數定律規(guī)律下的極少數、極大企業(yè)的奇跡般的成功，炸起了驚濤駭浪，所以很多人驚呼了、質疑了、驚慌了。6. 傳統(tǒng)企業(yè)，早有巨大數量參與互聯(lián)，沒有參與、哪有阿里？沒有參與、哪有京東？但不少人自以為前衛(wèi)、在質問哪些傳統(tǒng)產品類的大中小型企業(yè)，因為他們只知道互聯(lián)趨勢，不知道十年來、實業(yè)群面臨著鯨魚式掠奪！那就是金融資本的驚濤駭浪——吞并、重組、倒閉，大家應該看到集資亂象！不知，也是一種無知。7. 偏見源于無知，我不想偏見，所以我來了，來到互聯(lián)網、移動互聯(lián)網上，感知這場腥風血雨，這是另一類腥風血雨。企業(yè)，就是一群熱衷廝殺的人干的！我的本性、真的不適合做企業(yè)。但世界少不了企業(yè)，至少需要良知企業(yè)——這是我在實業(yè)圈、唯一 還留下的理由！順便說說：策劃高手，常常是腥風血雨始作俑者。8. 謝謝微博，一天幫我改名了，個人微博、與企業(yè)不關聯(lián)。祝愿微博興旺發(fā)達！9. 今天的長微博，《做用戶型企業(yè)》，期望弟兄們好好看、仔細思考，思考到位了，老總做規(guī)劃就好做了！業(yè)務隊伍弄通了，就會調整自己到觀念與思維，更好地經營自己的用戶群了。10. 前天談了分析工具，應該運用相關工具對市場調研的資訊展開分析，分析的目的是什么？是為了獲得 “旗幟與廣義戰(zhàn)略”。樹旗幟、定戰(zhàn)略，簡單的詞，是為了好記，是借用了柳傳志老人家的“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍”的簡約闡述方法［謝謝柳老］。樹旗幟、定戰(zhàn)略…，就是日后要在這里聊的七劍。
11.  哪七劍？（1）樹旗幟（2）定戰(zhàn)略（3）搭班子（4）帶團隊（5）造平臺（6）建體系（7）正激勵?！逼邉ο绿焐健?，梳理策劃，協(xié)同定下公司規(guī)劃。剛才說過，簡約的表達，是一種借用，其內涵肯定是廣義。戰(zhàn)略廣義化，包含了 “戰(zhàn)略、策略、關鍵戰(zhàn)術、計劃方案及目標” 等內涵。12. 人脈，可以因功底而構筑；但功底，需要認真用心、刻苦鉆研。13. #楊林辦公# 采納李克大師的建議：內訓七類 教練，走基層、曰《七劍下天山》，傳授《連環(huán)七步法》?。?）樹旗幟、（2）定戰(zhàn)略、（3）搭班子、（4）帶團隊、（5）造平臺、（6）建體系、（7）正激勵。14. 經查，有傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)交易模式、傳統(tǒng)作坊、傳統(tǒng)產品之說；無“傳統(tǒng)企業(yè)”定義。楊林認為：生產、產品、交易模式、管理理念等，全傳統(tǒng)時、可稱其為傳統(tǒng)企業(yè)！九鼎，研發(fā)前衛(wèi)、產品迭代改進，生產自動與智能化，理念不斷創(chuàng)新，經營管理也不老套，唯交易模式傳統(tǒng)——學習改進、并行運行即可。15. 2005年，我靜思一周，寫下《企業(yè)成功七要素》。為什么要寫，因為**教授講錯了企業(yè)文化傾向、應該糾偏！當時我說，企業(yè)最怕什么？思想與文化侵蝕！劉邦四面楚歌之計、動搖項羽軍心！思鄉(xiāng)思潮、擔心思緒之故。所以，要時刻警覺 三種文化侵蝕：（1）行業(yè)糟粕（2）地域惡習（3）流行繆誤16. 調研前準備，調研，細分市場，4P認知，分析工具，在前天之前都溝通完畢，今天，相當于給大家溝通了——使用工具與分析策劃的目的地：樹旗幟、定戰(zhàn)略……；而這個《連環(huán)七步法》的每一步，都將放在長微博里面闡述。歡迎關注。 暫告完畢。[17. 也許是網感，感覺集團有了不少人進來了，歡迎關注、提出建議。等這陣子關于規(guī)劃的提示做完之后，我盡可能把溝通的內容做些調整：簡單+復雜些的、各半。來關注了，不要太晚，愛護好自己的身體，祝大家健康幸福。晚安。18. 有人想標新立異，有人想拉拉家常；有人想展示風采，有人想拉幫結派；有人想找人傾訴，有人想找人傳道……；想什么都可以，關鍵在于做、貴在行動。19.  貴在行動，首先得學會說話。你不說話，沒有人在意你，大家都得想自己的心事、做自己的事、沒空；你說話，經常不著邊際，也沒有人理會你，錯的，不值得聽，但你為了進步，還得勇敢地嘗試著說對。20. 你說的話偶爾對了，就有人開始注意你了；你的話近乎全對了，就有人在乎你了；你說的話，正好說到聽話人的心坎上，對方就產生驚訝或佩服的眼光；你經常說對了，經常說到對方的心坎了，你已經讓他們感覺到你的友好與正確、乃至依賴了！……21. 而后有一天，你振臂一揮，說出了人們久久壓抑而不得其解的心事與解決問題的方向，那簡潔的話語，就是充滿勁道的主題，就成了大家向你靠攏的旗幟！22.  旗幟，就意味著有了能觸動到大家心事、并指出解決問題方向的主題。有了旗幟，你標新立異、展示風采、傳道乃至拉幫結派、拉拉家常與傾訴，都和以往不一樣了，分群的人們不自覺地向你靠攏，你的行動就接近成功了。而這，就是樹立旗幟的必要性與重要性?！獦淦鞄茫褪墙袢赵掝}，歡迎參與。23. 如此道來，大家發(fā)現，樹旗幟不僅是政治家的事！梁山好漢為生存，前期殺富濟貧、后期替天行道，都是聚集旗幟；看過家譜的人都知道，家譜有家訓，有方向引導、還有規(guī)范，均含家族走向的旗幟性；同學會老鄉(xiāng)會，都有其主題偏向；微信群的標題，常常是旗幟鮮明；微博就是典型的旗幟。24.  當然，在這里討論 樹立旗幟，僅僅局限于企業(yè)，局限于企業(yè)在經營管理中的價值主張的破與立、以及旗幟下伴生的上下同欲的欲的內涵，而其他，不屬于這里研討的范疇。旗幟鮮明、大家同志同理、上下同欲者勝【前面的長微博中已經闡述】。25.  永州子公司早期，定位做湖南鴨料第一品牌。做多大？似乎是企業(yè)盈利、大家分利即可；那么，人才引進受阻，子公司與集團定位差異，很難支持。于是研討會議，就旗幟相關內涵做調整：心懷大格局、成就大事業(yè)，打造湘西南養(yǎng)豬飼料第一品牌！結果是上下同欲、引進人才還發(fā)展了懷化與賀州公司。26.  旗幟不一樣、定位不一樣，格局不一樣、政策等傾向跟著不一樣，一變百變、旗幟是百變之源！我們還有理由不重視旗幟？哪怕是一個小家庭、小小的自我和孩子，其價值主張與定位，切記要高度重視。27.  旗幟，詞典定義，比喻某種思想、學說或政治力量。在企業(yè)經營管理中，我們常常將樹立旗幟廣義化思考，那么、在九鼎集團、新湘農集團，我們定義至少包含：（1）組織使命[重大責任]（2）企業(yè)方向或定位（3）經營方針（4）戰(zhàn)略意圖[（5）宗旨與核心價值觀（6）愿景（7）戰(zhàn)略目標。28. 提示：進來的同仁，從IP地址、粉絲數量等可以看出：華南多些，華北偏少；有些公司多，有些公司少，正常。但提醒各位老總、不妨引導一下。當然，微博有個好，不像微信爬樓難，這里可用電腦、集中一個時段認真看。我有事忙事、有空就寫，期望能給大家?guī)椭?、哪怕一點點的幫助。謝謝大家關注。29. 下面，以新湘農集團為例，說明“新湘農廣義旗幟”的內涵。30.  （1）組織使命：新湘農，做道德的、安全可口可追溯的豬肉食品地域產業(yè)化集團典范。看到這個使命的說法，一定有人會問，這不就是一句口號，一句空洞的口號嗎？31. 你怎么看是你的事，我們不那么看。安全可口可追溯，七個字、不簡單！這里暗藏了一個巨大的壁壘，什么壁壘，首先是進口豬肉的壁壘！中國人有個習慣，期望看得見、摸得著！美國的豬肉過來，誰相信安全？他們還容許用興奮劑呢！進口商會說，都經過檢驗了的，可而今，幾個會相信簡單的檢驗？！32.  我們試驗無抗飼料、追求動保無抗，追求安全可追溯，用電子耳標等追溯、養(yǎng)豬工人簽字負責，讓你看得見摸得著，你還可以組群、到豬場里面隨機抽查。這種信用的建立，就是壁壘的建立。類比思考，新湘農追求成功了，就意味著與很多同類企業(yè)差異化壁壘形成。這個壁壘作用的旗幟該不該舉起來？！33. 其次，安全可口，是大眾的期望，做好了，就是功德！如果走大眾路線，做大眾化價格的150%以內，哪個不愿意買回安全可口的豬肉？大家買得開心、吃得放心，我們的功德性旗幟、該不該舉？！是不是應該擁抱這個使命？安全可口可追溯！ 使命是第一的，企業(yè)定位就得跟著走了……。34. （2）企業(yè)定位：新湘農，安全可口可追溯的“豬肉食品地域產業(yè)鏈”的領導者。有兩大內涵，第一是安全可口可追溯，第二是“地域產業(yè)鏈”。關于第一點，事實上我們從設備、動保、飼料、養(yǎng)豬等多角度，準備最充分！關于第二，我們選擇地域性范疇，容易成、不易敗。35. 有人質疑，你這都說出來，是真的還是假的？可以嚴肅回答：既然是旗幟，為什么不高舉？！另外，安全可口可追溯，七個字簡單，我們做到現在的基礎，用了七年！就算有人聰明智慧一倍，估計也得三年準備，有什么說不得？第三，大家都走地域產業(yè)鏈，幾乎沒有沖突、但能普惠大眾，何樂而不為？！36.  新湘農，與九鼎有很大差別，終極用戶指向是消費群，所以，其旗幟應該是總分概念?？偟膩碇v，新湘農集團追求“安全可口可追溯豬肉食品地域產業(yè)集團”，為終極消費群提供“安全可口可追溯的豬肉食品”。從飼養(yǎng)宰等五大板塊來講，從分級用戶需要的角度來講，這個價值取向就要分化思考了。37. 至于《樹旗幟》：（3）經營方針（4）戰(zhàn)略意圖（5）宗旨與核心價值取向（6）組織愿景（7）戰(zhàn)略目標的相關提示，不再在這里嘮叨，放在今天要發(fā)布的長微博之中，歡迎查看《連環(huán)七步法之一：樹旗幟》。主題溝通到此完畢，歡迎點評轉發(fā)、謝謝大家。38.  話題拓展：樹旗幟，公司要做，營銷各團隊、采購團隊、生產團隊、質量團隊、研發(fā)團隊、產品經理團隊、財務團隊、組織人力資源團隊、標準與信息化團體、行政后勤團隊，都應該有總旗幟下的分化小旗幟！那么，個人的旗幟要不要？那就是做人的方向等思考，當然要！值得大家好好思考與運用……39. 幾個朋友進來了，他們告訴我：哥們，其實，你的微博，是一道新的風景線！——我感動，只能木木地說：謝謝。40. 今天要，或許明天還要 好好討論 戰(zhàn)略問題，以及公司規(guī)劃中 定戰(zhàn)略的問題。戰(zhàn)略，是企業(yè)大事，但常常內涵不清晰，常常與策略、戰(zhàn)術弄混，常常戰(zhàn)略正確而執(zhí)行失敗，常?！税炎约?、自己把自己弄暈！41. 今天，主題是戰(zhàn)略思考，前面轉發(fā)的幾個微博，有三條微博與“戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術”相關，大家仔細看看就會感覺到。42. 個人成長，慢慢積累、“悠閑”地積累，而后成才、成大才，就是策略。43. 戰(zhàn)略到底是什么下的蛋，毫無疑問，是談戰(zhàn)略戰(zhàn)術。44. 說到戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術，自然想到 戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗。而戰(zhàn)爭，是政治的延續(xù)，政治主張的正義性，決定了戰(zhàn)爭的最后的勝敗。所以，在討論戰(zhàn)略之前，我們要認知：戰(zhàn)略討論，是要置于背景下來討論的，那個背景就是戰(zhàn)爭前的政治主張！遺憾的是，思考戰(zhàn)略背景，常常被研討者忽略了……45. 戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略思考，首先要思考其背景、不能違背其背景——那就是不能違背政治主張。那么企業(yè)經營的戰(zhàn)略思考，要關照的企業(yè)“政治背景”是什么呢？46. 毫無疑問，在討論 企業(yè)經營戰(zhàn)略時，要滿足企業(yè)使命、企業(yè)定位的基本原則！企業(yè)使命、企業(yè)定位，就是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎背景，不得違背。企業(yè)使命、企業(yè)定位，這是前面談【樹旗幟】的前兩項內容。討論旗幟時，還有些弄不明白為什么一定要確立使命與定位，到討論戰(zhàn)略的時候，大家就覺得必要了。47. 說了戰(zhàn)略不能違背背景原則，繼續(xù)認知戰(zhàn)略。討論一場戰(zhàn)爭【解放戰(zhàn)爭】的時候，需要思考戰(zhàn)略，那是M的事情；討論戰(zhàn)役【遼沈戰(zhàn)役】時，是否需要討論戰(zhàn)役之戰(zhàn)略？常說，東北農村土改、發(fā)展軍隊，拿下錦州戰(zhàn)略要地！這才是遼沈戰(zhàn)役勝利的關鍵，意味著什么？土改、軍隊、錦州，就是戰(zhàn)役之戰(zhàn)略。48. 遼沈戰(zhàn)役，讓我們明白：（1）解放戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略：黨領導人民、翻身得解放！（2）遼沈戰(zhàn)役中戰(zhàn)略：土改、發(fā)展人民軍隊，占戰(zhàn)略要地，戰(zhàn)役的戰(zhàn)略，是戰(zhàn)爭中戰(zhàn)略下的策略【服從戰(zhàn)略】，這就是戰(zhàn)略相對論。（3）統(tǒng)一為戰(zhàn)略概念的話，戰(zhàn)爭有戰(zhàn)略、戰(zhàn)役有戰(zhàn)略，總體與分線、分段、分部戰(zhàn)略要和諧統(tǒng)一。49. 類比認知、回到公司層面上探討戰(zhàn)略：（1）使命與定位背景下討論戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是做什么、不做什么。（2）公司總體戰(zhàn)略，就是企業(yè)競爭占位戰(zhàn)略；發(fā)展、營銷、品牌、研發(fā)、人才、融資等分線思考，也應該有其對應的戰(zhàn)略。（3）戰(zhàn)略是一種選擇、一種取舍，與企業(yè)經營方針到組織愿景密切相關。50. 戰(zhàn)略是背景下的取舍，是方向、要點與重點，是做什么、不做什么，長遠而簡單。那么，怎樣做才能通過戰(zhàn)略達成企業(yè)愿景與使命呢？那就是策略思考。策略，就是怎么抓時機，通過什么步驟、怎樣聯(lián)動來完成戰(zhàn)略任務，與具體任務緊密相關。完成任務，有什么好的武器陣勢，工具方法？那就是戰(zhàn)術！51. 串起來看企業(yè)經營管理：（1）使命與定位（2）戰(zhàn)略（3）策略（4）戰(zhàn)術（5）項目方案；五合一的項目方案，例如營銷方案，上下貫通，構建力度，在一支合格的隊伍執(zhí)行下，定能獲得良好績效。52. 很多人做項目方案，為什么難？五大串聯(lián)關系不清，常常邏輯混亂，就難做具有力度的方案。好項目方案、不要急切：（1）遵循背景，才有道義與路線圖；（2）符合戰(zhàn)略，才有資源支持；（3）良好的策略，事半功倍；（4）良好的武器陣法，戰(zhàn)斗的力量；（5）項目要落實到合適的團隊與骨干去執(zhí)行。53. 回到主題：連環(huán)七步法之二，定戰(zhàn)略。與樹旗幟是一樣，定戰(zhàn)略也是廣義的。具體包含：（1）使命與定位下的企業(yè)戰(zhàn)略及主張；（2）戰(zhàn)略價值取舍的策略；（3）營銷戰(zhàn)略；（4）營銷戰(zhàn)略的策略；（5）關鍵營銷戰(zhàn)術；（6）營銷規(guī)劃框架與分區(qū)規(guī)劃及匯總。定戰(zhàn)略，就是“定戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術及規(guī)劃”。54. 以下以新湘農為例：第一，使命與定位下的企業(yè)戰(zhàn)略與價值主張：（1）戰(zhàn)略：安全壁壘、可口分級；（2）主張：做安全可口可追溯的、豬肉食品地域產業(yè)鏈；（3）不做“全國性”產業(yè)鏈；（4）不做非差異化營銷的一般性產業(yè)鏈，（5）也不做小眾市場的“高檔”產業(yè)鏈。55.  第二，實現戰(zhàn)略與價值主張的策略：（1）安全分ABC三步走；（2）安全分級XYZ；（3）可口分步ABC；（4）可口分級XYZ；（5）產業(yè)鏈分區(qū)分步ABC；（6）君子有所不為。56.  第三，營銷戰(zhàn)略：（1）差異化營銷戰(zhàn)略、安全可口可追溯……；（2）兵力集中戰(zhàn)略……地域產業(yè)化；（3）網絡營銷戰(zhàn)略……O2O【待時機成熟時】57.  第四，實施營銷戰(zhàn)略的策略：（1）郴州ABC;（2）聯(lián)動湖南各個公司;（3）啟動華中華南區(qū)域……;（4）矩陣思維、雙動力模式;（5）*******。58.  第五，關鍵營銷戰(zhàn)術：（1）**傳播法（2）**拉動法[/size]（3）***互動（4）****廣而告知（5）**信任圈，……59.  第六，公司規(guī)劃與分區(qū)規(guī)劃：（1）三年度……（2）2016年……（3）ABC……N區(qū)域的基本規(guī)劃（4）可行性分析（5）資源與投入（6）敏感度分析（7）拾遺補缺……60. 今天，最重要的一段話，請牢記：串起來，看企業(yè)經營管理：（1）使命與定位（2）戰(zhàn)略（3）策略（4）戰(zhàn)術（5）項目方案，聯(lián)動前4點的相關原則、方向、模式與方法、戰(zhàn)術等做項目方案，前后貫通，構建有力度的項目方案。61.  學習規(guī)劃，真的不能急功近利，要有鉆研精神、要腳踏實地！強烈推薦：認真看完杜子建10月21日晚上傳的視頻！——見下一條微博！62. 今天的主題溝通，到此為止，關于《定戰(zhàn)略》，我會將上述總結之后、放在長微博中。謝謝大家、歡迎點評轉發(fā)、歡迎點評建議。63.  強烈推薦：閱讀長微博《文章》！ 公司規(guī)劃 的套路《471-152》=《做四型企業(yè)》《連環(huán)七步法》《戰(zhàn)略地圖評估》+152《1E5W2H》，博主及九鼎總部、總裁班子，將其逐步完善、以長微博發(fā)布于此。《471-152》適用于組織規(guī)劃，個人規(guī)劃 也可參考。歡迎 互動、建議、轉發(fā)。64. 先說點微博與微信：（1）微信維護關系，容易形成圈子，但群主要用心、尤其要花時間才能將其關系維護好；但微博只需要把想發(fā)布的發(fā)布上去即可，強調傳播而非互動，所以需要用心、但并不花太多的時間。有些人把寫日志與微博同時做，幾乎不花額外的時間。所以微博、其實可不花費過多的時間。65. 微博與微信：（2）微信，畢竟是圈子內的溝通，說錯了、說出問題來了，大多屬于可控范圍、影響圍小一些【除非有人刻意傳播】；但微博，一旦發(fā)布，相當于對全球移動互聯(lián)網發(fā)布，一發(fā)不可收拾。因此在微博上發(fā)布內容，要謹慎而為之。66.  微博與微信：（3）微信爬樓，常常是大家覺得很累的事情，一般來講昨天以前的內容很難找出來，除非當天下載歸類作為資料收藏——而這種下載收藏，要甄別費時。但微博的長微博，就是《文章》，可以有序排列，微博可以作為 無秘可言的基礎資料庫。而我就是這樣計劃的。各位老總，可以一樣思考。67. 微博與微信：（4）日常干擾比較，微信，既然是圈子，還得時不時看一看，對工作干擾較多；而微博，大家都知道，不是時時刻刻的溝通工具、而是傳播工具；我個人意見是：要么不上，上就用電腦、配合寫日志、規(guī)劃方案等，集中時間處理、不會浪費時間。平常不用看手機，干擾少。68.  接著，說說今天的溝通主題：回到規(guī)劃議程，已經溝通了（1）調查前的三個認知（2）調研與洞察（3）細分市場（4）4P新認知（5）分析工具的應用（6）戰(zhàn)略群組、目標市場確立，旗幟與戰(zhàn)略。今天應該談談（7）分區(qū)分類市場規(guī)劃、調整組織機構【長微博同時發(fā)布《搭班子》】……69. 為了各公司老總11月初的規(guī)劃會議準備，將盡可能在10月5日前，將所有涉及到三年規(guī)劃、2016年規(guī)劃的參考提示，用微博與長微博發(fā)布在此。這種公司規(guī)劃，可以類比到人生規(guī)劃，對大家或許有一點點可用。提示：這里的內容，多少沒有講清楚不重要；關鍵是讀者，哪怕每天有一點點可參考、才好。70.  組織人力資源中心，常常質疑我：為什么不是董事會先確定組織機構？人們常認為組織 是董事會簡單定的，這是偏差！企業(yè)有了旗幟、定位，而后分析確立了目標市場與戰(zhàn)略，經過分析確立可能的目標，此時，應該思考資源配備、分區(qū)配置分析——目的在于確立基礎組織反推組織整體，至少一年一次。71.  公司規(guī)劃，由下而上，第一，公司的市場區(qū)域：思考公司可輻射區(qū)域，全價飼料企業(yè)，由于運輸費瓶頸，思考的是近距離區(qū)域；豬肉食品顯然是近距離常規(guī)產品、遠距離高端產品相結合確認區(qū)域；智能化設備產品、動保產品，運輸成本不是阻礙，自然思考全國一盤棋。72.  第二，分區(qū)、壓縮分區(qū)：運用波斯頓矩陣，確立區(qū)域、配置營銷服務組織。對于老公司來講，常是一個人管理市場區(qū)域太廣，要進行壓縮分區(qū)，確立合適人員留在做得好的小區(qū)市場、壓縮出來的空白區(qū)交給其他人。當然，這種分區(qū)與壓縮分區(qū)的思考，常常要結合戰(zhàn)略策略與產品，用附件矩陣圖示分析。[/size][/font][/color]
[url]http://ww4.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez0bylh2jaj30c80aidh2.jpghttp://ww4.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez0bykmm2rj30c809d3zb.jpg[/url]

【楊林，九鼎集團企業(yè)創(chuàng)始人】1979年就讀于國防科技大學，經酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地磨礪，自1988年開始一直執(zhí)事于企業(yè)法人代表至今。1994年創(chuàng)立湖南九鼎科技（集團）有限公司，并成功實踐“骨干持股動態(tài)機制”與“矩陣思維雙動力管理模式”?，F任新湘農集團董事長、湖南九鼎科技（集團）有限公司董事長。歡迎關注九鼎集團楊林董事長微博：微博搜索并關注“楊林辦公”，與楊林董事長近距離交流學習！

[url]http://m.ffers.com.cn/xwb/images/bgimg/icon_logo.png[/url] 該貼已經同步到 [url=http://api.t.sina.com.cn/5762592077/statuses/3922802627032135]千金一糯的微博