泰高中國(guó)啟動(dòng)本土化電商戰(zhàn)略 10類產(chǎn)品今起網(wǎng)上銷售

畜牧編輯

簽約合影（左一為泰高中國(guó)區(qū)電商項(xiàng)目總監(jiān)楊劍青先生）

　　2016年3月15日，泰高中國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)入駐豬易商城暨豬易國(guó)際上線新聞發(fā)布會(huì)在鄭州隆重召開(kāi)。泰高中國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)代表安英娜女士率泰高中國(guó)區(qū)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)總監(jiān)張若寒博士、電商項(xiàng)目總監(jiān)楊劍青等共同出席，共同見(jiàn)證泰高中國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)開(kāi)啟電商里程碑。借此契機(jī)，畜牧人網(wǎng)站專訪泰高中國(guó)區(qū)電商項(xiàng)目總監(jiān)楊劍青，探尋泰高中國(guó)的觸“電”之旅。

　　據(jù)楊劍青介紹，2015年下半年開(kāi)始，泰高在全球范圍成立了專業(yè)的電商部門，負(fù)責(zé)全球范圍內(nèi)網(wǎng)上銷售IT技術(shù)。通過(guò)深入市場(chǎng)、了解中國(guó)本土養(yǎng)殖特色，同時(shí)同總部進(jìn)行雙向溝通，泰高認(rèn)為中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和電子商務(wù)領(lǐng)域全球領(lǐng)先，擁有非常成熟的解決方案，從業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)控制等來(lái)看，都在可接受范圍之內(nèi)。同時(shí)泰高總部對(duì)泰高中國(guó)項(xiàng)目給予充分支持，給予100%授權(quán)。從項(xiàng)目立項(xiàng)、討論、到今天在豬易商城上線第一批產(chǎn)品，3個(gè)月左右的時(shí)間，速度之快行業(yè)罕見(jiàn)。

泰高中國(guó)團(tuán)隊(duì)和豬易團(tuán)隊(duì)合影

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 迸發(fā)行業(yè)新火花

　　其實(shí)，在泰高中國(guó)與豬易商城合作之初，泰高中國(guó)對(duì)豬易商城并非“一見(jiàn)鐘情”。泰高中國(guó)的最初電商規(guī)劃，充分評(píng)估了各種類型的平臺(tái)。他們?cè)?jì)劃利用微信服務(wù)號(hào)，實(shí)現(xiàn)與用戶互動(dòng)，同時(shí)建設(shè)基于微信的APP下單系統(tǒng)，但綜合考慮多方面因素，暫時(shí)未能推出。泰高中國(guó)也跟農(nóng)村淘寶進(jìn)行了好幾次洽談，但感覺(jué)雙方契合度上不是最默契的。偶然的機(jī)會(huì)接觸到豬易，經(jīng)過(guò)幾次的深入溝通之后，感覺(jué)雙方的互補(bǔ)性，黏合度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。泰高中國(guó)是歐洲的百年老店，有產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)，全套技術(shù)解決方案；而豬易商城，是養(yǎng)豬行業(yè)垂直型電商平臺(tái)，一直專注養(yǎng)豬人，有龐大的客戶資源。兩家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方都能通過(guò)平臺(tái)達(dá)到互補(bǔ)，讓養(yǎng)殖戶得到更優(yōu)質(zhì)、全球化的服務(wù)。

　　線上線下 泰高中國(guó) 融合發(fā)展

　　據(jù)悉，目前泰高中國(guó)在豬易商城上線的是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的10類產(chǎn)品(包括乳豬酸奶優(yōu)格、腸道健康專利產(chǎn)品普瑞沙、4%超級(jí)預(yù)混料德佳全肥SP系列等)，這10類產(chǎn)品需求廣泛，代表泰高產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。泰高中國(guó)目前的客戶多是大型或者超大型的養(yǎng)殖場(chǎng)，從公司的價(jià)值觀來(lái)看，他們希望優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能服務(wù)到廣大的中小養(yǎng)殖戶，但隨著中國(guó)電商的崛起，產(chǎn)品推廣的速度和力度遠(yuǎn)非線下推廣可比，所以他們希望能夠通過(guò)電商渠道將這一部分客戶覆蓋和服務(wù)到。同時(shí)楊總表示，泰高中國(guó)在線上銷售的產(chǎn)品和線下銷售的產(chǎn)品是同種質(zhì)量、同種價(jià)格，享受同種服務(wù)。

　　先做品牌及服務(wù) 盈利不是第一目標(biāo)

　　目前，泰高中國(guó)對(duì)電商并不“急功近利”，不奢望一蹴而就。據(jù)楊劍青介紹，對(duì)于電商，近期內(nèi)沒(méi)有銷量的指標(biāo)要求，但期待產(chǎn)品和服務(wù)能夠落地，讓大家了解泰高、認(rèn)識(shí)泰高，了解到泰高產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。希望通過(guò)線上和線下的一體化服務(wù)，能夠讓中小型養(yǎng)殖戶認(rèn)識(shí)到從養(yǎng)殖效率和收益來(lái)看，泰高產(chǎn)品的性價(jià)比是較高的，從產(chǎn)品投入與產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收益是匹配的，實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，電商戰(zhàn)略就是成功的。

　　對(duì)于電商的線上技術(shù)服務(wù)，楊劍青表示，產(chǎn)品投入與產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收益是匹配的，實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，電商戰(zhàn)略就是成功的。泰高有專門的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不分線下和線上。大型養(yǎng)殖場(chǎng)，服務(wù)更多的是在售前，但對(duì)于中小型客戶來(lái)說(shuō)，服務(wù)可能是全程的，采取的是適合他們的服務(wù)。線上線下兩種技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的一體化，目前來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的。泰高中國(guó)的400客服電話，面向全體客戶，包括線上線下。

　　未來(lái)，更多服務(wù)滿足中國(guó)客戶

　　展望未來(lái)，楊劍青表示，泰高中國(guó)首先是要保證與豬易合作的可持續(xù)性，目前上線的只是豬料，未來(lái)還有禽料、反芻料等產(chǎn)品，水產(chǎn)類產(chǎn)品，希望通過(guò)相同或相似的模式來(lái)“觸電”。從平臺(tái)來(lái)看，豬易是養(yǎng)豬行業(yè)垂直性的平臺(tái)，未來(lái)也會(huì)嘗試其他類型的平臺(tái)，包括自己公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的微信，如第三方的農(nóng)村淘寶，這些也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備當(dāng)中。

　　泰高中國(guó)發(fā)展電商，是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)于業(yè)績(jī)暫時(shí)沒(méi)有太多的硬性要求，他們相信自己產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。泰高作為綜合養(yǎng)殖方案的提供商，他們有綜合一體化的解決方案包括動(dòng)物健康、生命良好開(kāi)端、養(yǎng)殖效率等三個(gè)方面。他希望能夠讓中國(guó)廣大的中小型養(yǎng)殖戶有體驗(yàn)到，歐洲百年老店的產(chǎn)品是否物超所值，酒好也怕巷子深，泰高更多從這個(gè)角度來(lái)理解電商的意義。