不服來戰(zhàn)!全國35萬養(yǎng)豬人都在修煉同一獨(dú)門武功~

畜牧人市場部2

　　

　　各位看官大家下午好，看到今天這個(gè)標(biāo)題是不是有人會(huì)詫異，今兒豬易傳媒不分析豬價(jià)，不點(diǎn)評企業(yè)，這是要擼起袖子要干仗的架勢么?

　　事情是這樣的。最近靜書又在看金庸老先生的《射雕英雄傳》，里面的有江湖險(xiǎn)惡、刀光劍影，也有俠肝義膽、風(fēng)骨柔腸。不論男女老幼，不論身份地位，最終能夠立足并且生存下來的，就是要看自己的功力如何。這樣的生存法則就好比我們的生豬市場，在豬價(jià)這個(gè)競技場上，部分性別，更不論年齡，誰能把豬養(yǎng)好，能夠把成本降下來并且在豬價(jià)較好的時(shí)候賣出去，誰就是贏家。

　　也就是說，生豬市場，也就是一個(gè)江湖。而我們養(yǎng)豬人的成功秘籍便是——提高技術(shù)，降低成本。

　　而今天，靜書要告訴大家的是，今天在全國已經(jīng)有35萬養(yǎng)豬人已經(jīng)在使用同一種秘密武器——豬易通，用它來查豬價(jià)、問豬病、與其他養(yǎng)豬人交流，以及購買飼料、獸藥等產(chǎn)品?？梢哉f，目前豬易通已經(jīng)是國內(nèi)排名第一，養(yǎng)豬人用得最多的集合查豬價(jià)、論壇、電商、資訊為一體的APP。

　　什么?這么強(qiáng)大?我怎么不知道?

　　從2013年到目前到如今的這兩年多的時(shí)間里，豬易通很多時(shí)候就是在豬e網(wǎng)自身平臺(tái)上推廣，很少大張旗鼓得對外宣傳。而這一次，在經(jīng)過兩年多不斷更新、改進(jìn)之后，豬易通坐擁35萬養(yǎng)豬人，位居全國同類APP第一的位置之后終于要甩開膀子高調(diào)一次了!

　　借豬易通5月13日新版本更新上線的機(jī)會(huì)，靜書采訪了豬易通產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)李順閣，來給我們養(yǎng)豬人解答一下，豬易通到底能幫助養(yǎng)豬人做什么?為什么這么多人用它?到底能不能幫我們養(yǎng)豬人降低成本?

　　問題再多不要緊，只要功夫深。是騾子是馬，拉出來，溜一溜了~

　　一、為什么豬e網(wǎng)會(huì)想著去做一款這樣的APP?或者說最初是如何考慮的?

　　其實(shí)很簡單，2013年智能手機(jī)也已經(jīng)很普及，微信也越來越火爆，我們最先在微信上做查豬價(jià)，也就是養(yǎng)豬人可以在微信上直接查各地的豬價(jià)。但是排行榜、趨勢圖這些養(yǎng)豬人也很需要的東西，微信上卻實(shí)現(xiàn)不了。此外，我們的豬豬論壇，養(yǎng)豬人很喜歡在里面交流、互動(dòng)，但是微信也實(shí)現(xiàn)不了。

　　既然養(yǎng)豬人有需要，所以我們就考慮推出一款A(yù)PP來，讓養(yǎng)豬人不僅可以了解豬價(jià)，而且還可以愉快得與其他養(yǎng)豬人進(jìn)行交流。

　　另一方面，豬e網(wǎng)考慮的永遠(yuǎn)是未來，這是豬e網(wǎng)戰(zhàn)略優(yōu)勢。如果仔細(xì)梳理我們微信公眾號查豬價(jià)在2013年春天上線，豬易商城也是 2014年3月15日啟動(dòng)，早在3年前，我們王來喜王總對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很看重，公司在2013年就已經(jīng)開始移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)探索。豬易通的推出只是我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拳頭產(chǎn)品落地。舍得投資未來，這是互聯(lián)網(wǎng)公司的生存法則。當(dāng)年我們看到很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特色功能，比如掃一掃，搖一搖，如果想和我們產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，必須做一個(gè)APP。那么我們就去做，根本沒有考慮方向和盈利，豬易人骨子里的文化，敢于嘗鮮。

　　二、這么多人用，那功能應(yīng)該很強(qiáng)大。那能不能仔細(xì)說一下我們養(yǎng)豬人用豬易通到底能干嘛?

　　首先是查豬價(jià)，這是豬易通最核心的功能也是豬e網(wǎng)最有影響力的板塊。

　　不同于其他APP，養(yǎng)豬人只能看到幾張豬價(jià)走勢圖或者幾個(gè)均價(jià)。我們豬易通查豬價(jià)養(yǎng)豬直接公布源數(shù)據(jù)，人報(bào)的數(shù)據(jù)大家可以直接看，并不是簡單的平均價(jià)或者從其他網(wǎng)站復(fù)制的價(jià)格。這樣的話，養(yǎng)豬人會(huì)知道誰在報(bào)價(jià)，而且可以看報(bào)價(jià)人誠信度來判斷信息是否可靠。

　　并且，我們的價(jià)格完全是自己的系統(tǒng)，我們在2006年的時(shí)候就已經(jīng)在做官方報(bào)價(jià)員隊(duì)伍建設(shè)。目前我們每天養(yǎng)豬人報(bào)的價(jià)格有3500條，應(yīng)該說是國內(nèi)最大的報(bào)價(jià)平臺(tái)。

　　并且，除了最一手的價(jià)格，我們還有走勢圖、排行榜、豬易指數(shù)，這些都是程序化的，可以保證養(yǎng)豬人看到的價(jià)格永遠(yuǎn)能看到實(shí)時(shí)的，最新的。

　　同時(shí)，養(yǎng)豬人使用豬易通首先看到的都是當(dāng)?shù)氐幕蛘吒浇膬r(jià)格。

　　其次是論壇，很多公司都認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)垂直社區(qū)沒有未來，像是之前其他同行的論壇都做得不錯(cuò)，但是現(xiàn)在幾乎都處于關(guān)閉狀態(tài)。我們認(rèn)為，做社區(qū)必須依靠App。豬易通論壇第一個(gè)月就做到1000貼/天，第二個(gè)月2500/天，四個(gè)月就已經(jīng)超過電腦，目前占3500帖/天。一般情況下，我們一個(gè)主題帖下面平均會(huì)有12個(gè)回帖，這在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都是沒有第二家的。也就是說，每天豬易通論壇里，發(fā)帖和回帖的數(shù)量有3500貼，哇塞，確實(shí)很強(qiáng)大有沒有?

　　我們一直在做運(yùn)營，我們鼓勵(lì)養(yǎng)豬人產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這以來豬易通每天都會(huì)有大量的原創(chuàng)貼、精華貼，然后這些內(nèi)容吸引更多養(yǎng)豬人參與交流、互動(dòng)。目前每天至少有2萬人來豬易通論壇版塊交流。

　　再次是問豬病，這也是我們養(yǎng)豬人十分重視的模塊。在豬易通，只要養(yǎng)豬人提出問題，10分鐘之內(nèi)就會(huì)有答案，目前每天有300多個(gè)人提問。

　　最后關(guān)于電商。豬易商城運(yùn)營已經(jīng)有2年了，放入豬易通APP之后，豬易通增長非常迅速，目前已經(jīng)占總交易額的40%。

　　并且，電商不等于廉價(jià)，我們要做的品質(zhì)，而不是雜貨店。2年多以來，我們只有幾家飼料企業(yè)，20多家獸藥、飼料添加劑供應(yīng)商，是因?yàn)槲覀冎牢覀儾粌H僅是一個(gè)電商平臺(tái)，更要履行自己為養(yǎng)豬人把關(guān)的責(zé)任。豬易通正在逐步供應(yīng)商品牌化，比如中牧股份、泰高，申亞等等一大批優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)與豬易通達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　那豬易通里企業(yè)的銷量如何?

　　銷量很大，比如申亞，在淘寶、天貓、京東等行業(yè)內(nèi)外的電商都有銷售，但是去年我們豬易商城一家占其電商總銷量的三分之二，包括其他的企業(yè)也是這樣。

　　三、我有看到豬易通的口號是讓養(yǎng)豬人“快樂養(yǎng)豬，輕松賺錢”。那么這究竟是一種什么概念或者狀態(tài)?

　　這個(gè)我想了很久，任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不僅僅是使用，更要有情感。

　　比如查豬價(jià)這個(gè)功能，養(yǎng)豬人使用的高峰期早上五六點(diǎn)，早上一起床就打開豬易通去看當(dāng)天的價(jià)格。甚至很多養(yǎng)豬人在賣豬的時(shí)候，拿著豬易通去跟豬販子去討價(jià)還價(jià)。于是很多養(yǎng)豬人會(huì)打電話過來告訴我們，今天豬易通的報(bào)價(jià)是準(zhǔn)，還是不準(zhǔn)。

　　另外也有很多公司做合同豬，就以豬易通價(jià)格為準(zhǔn)，給養(yǎng)殖戶補(bǔ)差價(jià)。比如一家遼寧飼料廠，年產(chǎn)能有18萬噸，他們在當(dāng)?shù)厥呛贤i的模式，在收豬的時(shí)候，就以我們報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

　　問病這個(gè)東西，養(yǎng)豬人經(jīng)常是很著急。尤其是中小散戶，農(nóng)村獸醫(yī)費(fèi)用高、不及時(shí)，電話解決的方案往往也很倉促。特別是晚上遇到豬病問題，很難請到獸醫(yī)。但是養(yǎng)豬人正發(fā)愁的時(shí)候可以拿出豬易通來問一下，會(huì)有很多有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)豬人以及我們的獸醫(yī)給出回答，當(dāng)然也不是說百分百解決問題，但是最起碼會(huì)達(dá)到最真誠的回應(yīng)以及相應(yīng)的解決措施，一定程度上能夠解決燃眉之急。

　　我們知道養(yǎng)豬人的工作通常比較枯燥，豬場大多在比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，與外界的接觸、溝通的時(shí)間很少。但是有了豬易通，全國各地的養(yǎng)豬人都仿佛在一個(gè)大家庭里了，可以很暢快得進(jìn)行交流。說得好的，就有人鼓掌，有人送花，不好的，也少不了挨磚頭。甚至不少養(yǎng)豬人喜歡在半夜凌晨發(fā)帖子，上千字的長篇文章，寫得很棒!也有養(yǎng)豬人在產(chǎn)房無聊的時(shí)候刷豬易通，還會(huì)在論壇曬剛出生的仔豬。

　　輕松賺錢這個(gè)更容易理解了。豬易通為什么要做電商?就是要把廠家與養(yǎng)豬人對接起來，去掉層層的經(jīng)銷商，讓產(chǎn)品直接抵達(dá)豬場，從而降低養(yǎng)豬人采購成本。特別是我們中小散戶，成本控制至關(guān)重要。比如2014年的時(shí)候，豬價(jià)跌到過10元/公斤，當(dāng)時(shí)全國大部分養(yǎng)豬人都虧損幾百塊錢/頭，情況很嚴(yán)峻。但是據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，在豬易商城內(nèi)采購傳是飼料的養(yǎng)殖戶很多都能做到盈虧平衡，他們大多數(shù)都挺了過來。所以我們始終認(rèn)為，不論豬價(jià)高低，我們養(yǎng)豬人都應(yīng)該重視成本，而其中電商就是一個(gè)很不錯(cuò)的降低成本之路。

　　說了這么多，根本就是要養(yǎng)豬人更簡單、更高效、更快樂，不花冤枉錢，就這么簡單。

　　四、關(guān)于豬易通的使命已經(jīng)解釋得很清楚了，但是我還想問的是，既然豬易通這么強(qiáng)大，為什么沒有看到很多的推廣呢?

　　的確，除了豬e網(wǎng)自己的平臺(tái)，豬易通很少去做推廣。豬易通也很少在展會(huì)上露面，今年5.18沈陽畜博會(huì)將是豬易通第一年在展會(huì)上推廣。因?yàn)槲覀兏⒅乜诒畟鞑ィie網(wǎng)這么多年積累了幾十萬的鐵桿粉絲，很感謝他們向親朋好友介紹豬易通。

　　比如我們養(yǎng)豬人賣豬的時(shí)候，經(jīng)常是鄰居、經(jīng)紀(jì)人等幫忙，這個(gè)時(shí)候大家看到一個(gè)人手里拿著豬易通就會(huì)互相傳播一下。甚至還有飼料廠的業(yè)務(wù)員也下載我們的豬易通，雖然他們不會(huì)天天看豬價(jià)，但是他們走訪豬場都會(huì)用這個(gè)APP與飼料廠老板聊豬價(jià)，用這個(gè)當(dāng)作聊天的工具。

　　五、最后一個(gè)問題，未來三到五年，豬易通有沒有一個(gè)規(guī)劃，就是要做到多少養(yǎng)豬人使用?比如幾百萬用戶啊這樣的數(shù)據(jù)?

　　我們認(rèn)為對于一個(gè)這樣單純的數(shù)據(jù)沒有意義，比如100萬下載量里，有1萬的活躍用戶。而50萬的下載量里，有10萬的活躍用戶，那我肯定是傾向于后者。我們并不追求單純數(shù)字的增長，我們看的是能不能把養(yǎng)豬人服務(wù)好，這是對我們最重要的事情。比如我們每天會(huì)收到養(yǎng)豬人的300個(gè)問題，一個(gè)月就是1萬個(gè)，能不能解決掉養(yǎng)豬人實(shí)際的需求，這是我們要追求的。

　　另外，我們作為一個(gè)平臺(tái)能力是有限的，所以我提出了“豬易通+”這個(gè)戰(zhàn)略。就是要引入更多的經(jīng)銷商、獸藥、飼料企業(yè)等等，把豬易通做得更豐富，從而為養(yǎng)豬人提供更好的服務(wù)。而這一點(diǎn)，也才是我們要追求的目標(biāo)！

　　有人的地方就有江湖。我們生豬市場里有中小散戶，有規(guī)模豬場，也有溫氏、牧原、正邦等這種成百上千萬的巨頭，同樣也有屠宰場、食品加工廠，以及國家相關(guān)政府部門，玩完全全就是一個(gè)江湖。在這個(gè)江湖里，大家都要各憑本事方能安身立命。君不見，上一波行情暴跌下500萬的養(yǎng)豬人被迫退出市場。而幸存下來的我們，不僅僅要提高自己的養(yǎng)殖技術(shù)，更要學(xué)會(huì)精打細(xì)算降低養(yǎng)殖成本。

　　目前全國生豬出欄價(jià)格在20.65元/公斤，由于北京儲(chǔ)備肉投放的影響處于高位震蕩之中。盡管當(dāng)下我們生豬市場處于高盈利階段，但是同時(shí)瘋狂的補(bǔ)欄也正在進(jìn)行中。溫氏預(yù)測，在今年冬天的時(shí)候豬價(jià)將出現(xiàn)下調(diào)。另一方面，之前我們認(rèn)為今年價(jià)格都將弱勢的豆粕卻因?yàn)槊绹鞖鈵毫拥某醋飨峦蝗淮鬂q起來，后期可能還有繼續(xù)上漲的苗頭。盡管玉米收儲(chǔ)結(jié)束，但是優(yōu)質(zhì)玉米同樣存在出現(xiàn)上調(diào)的可能。

　　養(yǎng)豬人，大家準(zhǔn)備好下一場硬仗了么？