2016畜牧展，獸藥企業(yè)體現(xiàn)的四大問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略

邦道咨詢

邦道咨詢畜牧/獸藥篇

2016年5月18日，沈陽(yáng)畜牧展如期而至，畜牧產(chǎn)業(yè)從養(yǎng)殖、飼料、器械、疫苗、媒體、金融、互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)領(lǐng)域的廠家炫耀登場(chǎng)。

從今年展會(huì)表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)于各細(xì)分畜牧行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，如果用一條龍來(lái)比喻的話，可以說(shuō)，養(yǎng)殖是龍頭，飼料、器械、疫苗是龍身，獸藥是龍尾，金融和互聯(lián)網(wǎng)是龍角。

養(yǎng)殖行業(yè)拔得龍頭，主要是豬價(jià)創(chuàng)近年歷史新高，而養(yǎng)殖行業(yè)參展企業(yè)的展廳面積也格外“高大上”。在養(yǎng)殖行業(yè)帶動(dòng)下，飼料、疫苗、器械行業(yè)，開始良性發(fā)展，充滿活力，行業(yè)進(jìn)入有序擴(kuò)張期，不斷往產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游滲透。

然而獸藥行業(yè)卻顯得蕭條，行業(yè)中的領(lǐng)頭企業(yè)，如：騰碩、拜耳、遠(yuǎn)征、湖南農(nóng)大，并沒(méi)有參展。參展的有影響力的獸藥企業(yè)，清一色的都是疫苗型企業(yè)，如：中牧、信德、瑞普、普萊科等。而參展的純粹獸藥企業(yè)回盛、三儀，從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)模式等方面，并沒(méi)有吸引力的新東西出來(lái)。

到目前為止，獸藥企業(yè)銷售額突破一個(gè)億的企業(yè)，基本上是鳳毛麟角，應(yīng)該說(shuō)獸藥企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出了問(wèn)題，而且是面臨生存與發(fā)展的大問(wèn)題，獸藥企業(yè)如果只能作為龍尾，而不能雄起，那么將面臨畜牧產(chǎn)業(yè)的上游企業(yè)，兼并組合的命運(yùn)，如：被養(yǎng)殖、飼料、疫苗企業(yè)整合，或者淘汰變?nèi)酢?/font>

邦道咨詢認(rèn)為，當(dāng)前獸藥企業(yè)總結(jié)起來(lái)存在，規(guī)模小，做不強(qiáng)，戰(zhàn)略水平低，模式落后，四個(gè)方面的突出問(wèn)題。同時(shí)提出獸藥企業(yè)尋求突破，需要從，小而美、強(qiáng)而大、互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式四個(gè)方面進(jìn)行變革與發(fā)展。

問(wèn)題一，小企業(yè)問(wèn)題。

獸藥小企業(yè)概況起來(lái)的問(wèn)題主要表現(xiàn)為：小、散、多、亂、低的問(wèn)題。

1.         小主要是指規(guī)模小，年銷量在一千萬(wàn)的獸藥企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)多如牛毛，雖然像河南的營(yíng)銷型獸藥企業(yè)關(guān)閉不少，但各地的小型獸藥企業(yè)仍然很多。

2.         散主要是指市場(chǎng)散，企業(yè)不大，做的市場(chǎng)都是散步全中國(guó)，只要能做的省份都盡量鋪貨。

3.         多主要是指企業(yè)產(chǎn)品多，不到一千萬(wàn)的銷量，有的企業(yè)產(chǎn)品搞到幾百種，搞的廠房到處都是包材。

4.         亂主要是指企業(yè)產(chǎn)品配方和證件資質(zhì)亂，難以有完全合格的產(chǎn)品，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，獸藥企業(yè)要是都像政府要求的搞，估計(jì)大部分的企業(yè)都要關(guān)門，也解決不了養(yǎng)殖疫情。

5.         低主要是指企業(yè)管理水平低，業(yè)務(wù)水平低，在這方面有很大的提升空間。

從2014年到2015年，大面積的小型獸藥虧損，倒閉，除了與政府打壓、豬場(chǎng)轉(zhuǎn)型，作為企業(yè)本生來(lái)講與以上問(wèn)題息息相關(guān)，那么小獸藥企業(yè)就只有關(guān)門破產(chǎn)么，邦道咨詢認(rèn)為，獸藥企業(yè)并不是小就要關(guān)門，就要淘汰，小企業(yè)要有自己的發(fā)展特色，而不是作為生意人僅僅掙點(diǎn)快錢。

應(yīng)對(duì)策略：小而美，做精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

小企業(yè)要做的精細(xì)，要在自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到優(yōu)秀，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備營(yíng)銷戰(zhàn)略，將企業(yè)辦成又小又美的企業(yè)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，要能夠做到精準(zhǔn)定位，圍繞精準(zhǔn)定位做好營(yíng)銷配套措施，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)、營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)、服務(wù)精準(zhǔn)等。

如：湖南農(nóng)大成功的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，讓企業(yè)在逆市中快速發(fā)展。

精準(zhǔn)定位母豬：

公司精準(zhǔn)定位于母豬系列，特別是母豬生殖系統(tǒng)。

重點(diǎn)解決母豬年產(chǎn)胎次、胎均產(chǎn)健仔數(shù)和減少仔豬斷奶前死亡率等核心問(wèn)題。

著力打造中國(guó)母豬生殖營(yíng)養(yǎng)與健康管理領(lǐng)域第一品牌。

一套母豬保健理念：

提出中藥母豬生殖保健理論；

包括“六不三優(yōu)安胎技術(shù)”、“三心五環(huán)生殖健康理論”、“兩清除一提高”和“青年母豬九段二期培育程序”等理論；

一套母豬技術(shù)方法：

組建母豬護(hù)娩師培訓(xùn)班，打造母豬psY培訓(xùn)品牌。

一套母豬系列產(chǎn)品：

“母豬三寶(仔多多、腸生源、健力源)”為代表的抗病營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品

拳頭產(chǎn)品：“宮炎凈”、“圍產(chǎn)康” 。

問(wèn)題二，大企業(yè)問(wèn)題。

所謂的獸藥行業(yè)的大企業(yè)，主要是相對(duì)的大企業(yè)，主要是指企業(yè)，不大、不強(qiáng)、不突出、不先進(jìn)，發(fā)展到一定程度企業(yè)規(guī)模上不去，效益上不去。

不大主要是指

1.         不大主要是指企業(yè)規(guī)模不大，年銷量在一個(gè)億以上的獸藥企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)算是鳳毛麟角，雖然養(yǎng)殖場(chǎng)（豬場(chǎng)）的規(guī)?；驼驂盒∑髽I(yè)的環(huán)境，為大企業(yè)做大提供機(jī)會(huì)，但很少能有企業(yè)借助機(jī)會(huì)快速發(fā)展。

2.         不強(qiáng)主要是指企業(yè)產(chǎn)品、管理和模式不強(qiáng)，很少有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，中國(guó)作為世界上最大的養(yǎng)殖市場(chǎng)，并沒(méi)有培養(yǎng)出類似碩騰、拜耳、諾華這樣的世界級(jí)企業(yè)，而且差距甚遠(yuǎn)。

3.         不突出，發(fā)展表現(xiàn)不突出，銷售增長(zhǎng)、品牌各方面都是平平淡淡，沒(méi)有突出的領(lǐng)頭企業(yè)。

4.         不先進(jìn)，模式不先進(jìn)，除了產(chǎn)品有些優(yōu)勢(shì)，難以有發(fā)展模式先進(jìn)的企業(yè)，比如：回盛新華星嘗試做的連鎖，但發(fā)展并不理想，收效甚微。

應(yīng)對(duì)策略，強(qiáng)而大，走產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)鏈兼并收購(gòu)模式。

強(qiáng)而大，就是要提升自己產(chǎn)品、管理和團(tuán)隊(duì)水平，通過(guò)模式輸出，不斷收購(gòu)兼并企業(yè)，同時(shí)合縱連橫，與飼料、養(yǎng)殖、疫苗廠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游企業(yè)合作。

在這方面，農(nóng)資行業(yè)走在了產(chǎn)業(yè)的前面。

如：

農(nóng)藥行業(yè)的諾普信，通過(guò)做強(qiáng)，輸出管理模式，收購(gòu)兼并大量的小型農(nóng)藥企業(yè)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，做大規(guī)模，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。公司在發(fā)展高峰的時(shí)候，收購(gòu)合并的中、小廠家達(dá)到十多家。

除草劑行業(yè)的僑昌，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合模式，打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，包括：中間體、原藥、制劑、渠道到農(nóng)戶，企業(yè)快速做強(qiáng)做大。

問(wèn)題三，企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題。

傳統(tǒng)戰(zhàn)略模式，企業(yè)按照常規(guī)的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行發(fā)展，管控上執(zhí)行，集中管理，老板決策，老板訂戰(zhàn)略，老板訂計(jì)劃和監(jiān)督，強(qiáng)調(diào)員工執(zhí)行的管理模式。應(yīng)該說(shuō)，這種模式成本高，效率低，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)慢，企業(yè)落后于市場(chǎng)。

應(yīng)對(duì)策略，互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)轉(zhuǎn)型，做互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略。

邦道咨詢互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)咨詢服務(wù)內(nèi)容：

觀點(diǎn)：

1.         互聯(lián)網(wǎng)+是對(duì)企業(yè)一種性質(zhì)的改變；

2.         互聯(lián)網(wǎng)+是對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)模式改變；

3.         互聯(lián)網(wǎng)+讓企業(yè)的交易環(huán)節(jié)、企業(yè)研發(fā)、營(yíng)銷、管理、宣傳推廣環(huán)節(jié)進(jìn)行互聯(lián)互通；

4.         互聯(lián)網(wǎng)+是一種平臺(tái)戰(zhàn)略；

5.         互聯(lián)網(wǎng)+讓消費(fèi)者粉絲參與企業(yè)的研發(fā)、銷售、宣傳各個(gè)環(huán)節(jié)；

6.         互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的是單個(gè)客戶的需求服務(wù)；

7.         互聯(lián)網(wǎng)+強(qiáng)調(diào)的是開放、分享、互動(dòng)、聯(lián)通的精神；

內(nèi)容包括：互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)+品牌、互聯(lián)網(wǎng)+管理、電子商務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、電子商務(wù)推廣、微信運(yùn)營(yíng)咨詢等。

問(wèn)題四，業(yè)務(wù)模式問(wèn)題。

很多獸藥企業(yè)的客戶對(duì)象定位，確實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥行○B(yǎng)殖場(chǎng)和規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，但是做市場(chǎng)的思維和模式，仍然停留在做渠道、散養(yǎng)戶的思維和模式，銷售人員單兵作戰(zhàn)，不會(huì)協(xié)同作戰(zhàn)營(yíng)銷，市場(chǎng)中會(huì)技術(shù)講座不會(huì)做技術(shù)服務(wù)咨詢管理。

應(yīng)對(duì)策略，打造協(xié)同作戰(zhàn)營(yíng)銷模式 ，提升養(yǎng)殖場(chǎng)服務(wù)水平。

打造協(xié)同作戰(zhàn)營(yíng)銷模式：

做好該營(yíng)銷模式，需要進(jìn)行豬場(chǎng)產(chǎn)品、政策、服務(wù)水平提升進(jìn)行配套跟進(jìn)。

打造協(xié)同作戰(zhàn)營(yíng)銷模式，公司需要從技術(shù)服務(wù)人員、關(guān)系跟進(jìn)人員、營(yíng)銷推廣人員、講座人員、公司管理人員等方面組織團(tuán)隊(duì)。同時(shí)有針對(duì)性的服務(wù)好養(yǎng)殖場(chǎng)的，技術(shù)人員、廠長(zhǎng)、老板、采購(gòu)人員等，形成一套有效大客戶營(yíng)銷模式。

提升服務(wù)水平：

中國(guó)需要有專業(yè)的獸藥技術(shù)服務(wù)咨詢管理公司。

中國(guó)獸藥企業(yè)會(huì)做技術(shù)講座，但不會(huì)做技術(shù)服務(wù)咨詢管理，在中國(guó)市場(chǎng)也沒(méi)有專業(yè)的針對(duì)獸藥的技術(shù)服務(wù)咨詢管理公司，不能不說(shuō)是一種落后的表現(xiàn)，同時(shí)也大有機(jī)會(huì)，在這方面，國(guó)外的服務(wù)理念走在前面，可以為我們提供發(fā)展借鑒的經(jīng)驗(yàn)，如美國(guó)的豬場(chǎng)管理咨詢公司：卡美農(nóng)業(yè)咨詢。

卡美農(nóng)業(yè)咨詢：

公司簡(jiǎn)介：卡美農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢整合北美和歐洲先進(jìn)的養(yǎng)豬技術(shù)、管理方法以及獸醫(yī)臨床技術(shù)，結(jié)合中國(guó)養(yǎng)豬企業(yè)實(shí)際需求，幫助規(guī)?；F(xiàn)代養(yǎng)豬企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化豬場(chǎng)的合理規(guī)劃、高效生產(chǎn)以及環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。

公司所提供的技術(shù)咨詢服務(wù)：包括豬場(chǎng)管理培訓(xùn)、豬場(chǎng)項(xiàng)目前期咨詢、豬場(chǎng)防疫咨詢和豬場(chǎng)管理咨詢等。