互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)后畜牧電銷該何去何從

liupeng2088

[align=left][font=宋體]伴隨[/font]15年、16年互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)吹來(lái)之后，縱觀牧業(yè)牧企經(jīng)營(yíng)面臨無(wú)縫面臨生存與淘汰的分界線；說(shuō)起這話，相信不少牧業(yè)伙伴會(huì)感覺(jué)不然，可是，若是你細(xì)心觀察，并對(duì)身邊企業(yè)進(jìn)行精心盤點(diǎn)，有些企業(yè)如同我們的某些朋友，不知不覺(jué)淡出你的視線，從而淡出了這個(gè)牧業(yè)圈。[/align][align=left]  [font=宋體]在牧業(yè)成長(zhǎng)的這[/font]9年里，接觸太多的企業(yè)，也讓我從一位完全的門外漢，對(duì)整個(gè)牧業(yè)有了自己的獨(dú)立認(rèn)知；這個(gè)行業(yè)在逐漸的年輕化，傳統(tǒng)必須與新時(shí)態(tài)下的信息傳播相結(jié)合，才能更長(zhǎng)久；而電銷電商企業(yè)正如牧業(yè)第一導(dǎo)師趙國(guó)鋒老師說(shuō)的那樣，互聯(lián)網(wǎng)大風(fēng)之下，當(dāng)不知如何借力，盲目開拓，可能很難飛，風(fēng)口上的豬，你得貼在地皮飛，這樣，或許可以安全著陸。[/align][align=left]  [font=宋體]電銷企業(yè)運(yùn)營(yíng)之所以成功，并不僅僅是大家聽說(shuō)的那樣，[/font]“電銷營(yíng)運(yùn)成本低；更不是電銷企業(yè)產(chǎn)品都不正規(guī)；更加不是電銷產(chǎn)品政策返利比較大；”這一切都是你的聽說(shuō)！事實(shí)上，任何企業(yè)，任何營(yíng)銷模式想要生存，必須認(rèn)知電銷企業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，必須做到的四點(diǎn)：[/align][align=left]  ①產(chǎn)品規(guī)范是第一位，僅僅因?yàn)閚o作no die（不作死不會(huì)死）。[/align][align=left]  ②團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培育是一個(gè)電銷組織強(qiáng)大的關(guān)鍵因素，拿著過(guò)去的老思想、老套路來(lái)管理與經(jīng)營(yíng)電銷團(tuán)隊(duì)，想得到滿意的結(jié)果，基本上是異想天開，你必須有你獨(dú)特的核心文化，讓這一群資歷不高、專業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)不足的孩子們，找到依附平臺(tái)的平衡點(diǎn)。[/align][align=left]  ③必須擁有系統(tǒng)的營(yíng)銷模式，體系支撐，讓團(tuán)隊(duì)迅速、安全從生存期過(guò)渡到發(fā)展期，這過(guò)程中，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的監(jiān)管和督導(dǎo)，合理績(jī)效是必不可分的。[/align][align=left]  ④有系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)與客戶的培育體系，正兒八經(jīng)的接地氣，電銷其實(shí)可觸摸，而且很親近。而在實(shí)際大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，很難找到適合自身優(yōu)勢(shì)的著力點(diǎn)，而是一味的聽說(shuō)、模仿。[/align][align=left]  “人海戰(zhàn)”—一大幫團(tuán)隊(duì)一個(gè)月也能做出百十萬(wàn)的銷量，核算下來(lái)，雖也所剩無(wú)幾，但好過(guò)那些拖著無(wú)法前進(jìn)的傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)；[/align][align=left]  “精兵戰(zhàn)”—所說(shuō)的精兵戰(zhàn)，只不過(guò)是一種褒義的形容，本質(zhì)上建立電銷部門多年，團(tuán)隊(duì)始終無(wú)法復(fù)制擴(kuò)張，猶如雞肋一般，食之無(wú)味棄之可惜，還有些許的不甘心，有那些小銷量，好過(guò)沒(méi)有，所以，這么多年以來(lái)，它堅(jiān)持活著，不退不進(jìn)，就在那里。[/align][align=left]  “地道戰(zhàn)”—出于企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系原因，選擇默默做自己的企業(yè)，慢慢才具規(guī)模，但也面臨發(fā)展瓶頸的問(wèn)題，到達(dá)一定階段后上升很難，加上外界電銷如雨后春筍，個(gè)個(gè)枝展開來(lái)，活出不一樣的味道，絕不輕松。[/align][align=left]  [font=宋體]未來(lái)隨著規(guī)模化、規(guī)范化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化后，電銷企業(yè)必須建立屬于自身特色的文化品牌，方能長(zhǎng)久。否則，亦被信息浪潮所淹沒(méi)，投機(jī)取巧從不屬于電銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的生存通道，隨后更多觀點(diǎn)時(shí)時(shí)與牧業(yè)伙伴進(jìn)行碰撞。[/font]
  [font=宋體]想把牧業(yè)電銷經(jīng)營(yíng)的有聲有色，就必須做到以上基本四點(diǎn)，歡迎交流探討。[/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt]                                                                                   [/size][/font][font=宋體][size=12pt]——舒志娟老師[/size][/font][/align]