山東地區(qū)玉米市場(chǎng)考察報(bào)告

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　　濰坊地區(qū)玉米市場(chǎng)考察

　　第一站  山東檸檬生化有限公司

　　4月12日，卓創(chuàng)資訊考察團(tuán)來(lái)到山東檸檬生化有限公司，公司高層以及分管采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了考察團(tuán)成員。該企業(yè)于1987年建廠，歷經(jīng)三十年的發(fā)展，從最開(kāi)始年產(chǎn)1000噸檸檬酸發(fā)展到今天已是年產(chǎn)量35萬(wàn)噸檸檬酸的大型玉米深加工企業(yè)，在全國(guó)乃至全球都是名列前茅。近兩年公司全方位發(fā)展，形成包含小麥加工、檸檬酸生產(chǎn)、酒精生產(chǎn)等多種深加工模式的大型企業(yè)。目前廠家檸檬酸生產(chǎn)日消耗玉米1500噸，全年消耗玉米近60萬(wàn)噸，今年日消耗玉米目標(biāo)提升至2000噸；公司目前年產(chǎn)檸檬酸產(chǎn)品35萬(wàn)噸，今年目標(biāo)是突破40萬(wàn)噸；酒精生產(chǎn)車(chē)間日消耗玉米500噸，全年酒精實(shí)際產(chǎn)能5萬(wàn)噸，設(shè)計(jì)產(chǎn)能10萬(wàn)噸；此外公司小麥加工車(chē)間設(shè)計(jì)產(chǎn)能為80萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)能60萬(wàn)噸，日加工小麥1800噸，日生產(chǎn)面粉700噸。

　　廠家目前采取坐家收購(gòu)模式，采取明確的采購(gòu)扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，全程均為機(jī)械檢測(cè)，無(wú)人為意見(jiàn)參與，后期企業(yè)也有意去玉米產(chǎn)區(qū)做市場(chǎng)化采購(gòu)。企業(yè)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)霉變不同分為兩等，霉變3%起扣，霉變6%以內(nèi)為檸檬酸加工玉米霉變6%以上的為酒精用玉米，霉變30%拒收。兩類(lèi)玉米均有2%底扣，水分14%起扣，水分14%-17%超1扣1.1，水分17%-20%超1扣1.2，水分20%以上超1扣2。容重要求685g/l起扣。碎玉米也有采購(gòu)需求，在5個(gè)工作日之內(nèi)付款，根據(jù)質(zhì)量靈活定價(jià)。小麥最大庫(kù)容10萬(wàn)噸，玉米最大庫(kù)容12萬(wàn)噸，現(xiàn)有庫(kù)存15天左右，卸車(chē)能力為16小時(shí)4000噸。在企業(yè)介紹完采購(gòu)情況后，考察團(tuán)成員還就自身情況與企業(yè)進(jìn)行了交流，并且在交流過(guò)程中企業(yè)與考察團(tuán)其中一位成員雙方產(chǎn)生銷(xiāo)售代理意向，表示后期將有更進(jìn)一步交流。最后在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下考察團(tuán)成員參觀了廠區(qū)并合影留念。

　　第二站 濰坊超大飼料股份有限公司

　　10點(diǎn)左右卓創(chuàng)考察團(tuán)來(lái)到安丘超大飼料股份有限公司，該公司屬于超大集團(tuán)，集團(tuán)建于1997年，目前擁有多家子公司，榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，與國(guó)內(nèi)知名大學(xué)以及技術(shù)部門(mén)合作，從原料入場(chǎng)到打包出廠，全程管控，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，年銷(xiāo)售飼料20余萬(wàn)噸，銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)十幾個(gè)省市地區(qū)。山東超大飼料股份有限公司是2014年三月正式投產(chǎn)，年產(chǎn)18萬(wàn)噸全價(jià)飼料，禽料為主，擁有電腦控制自動(dòng)化高端教槽料、保育料生產(chǎn)線一條，中大豬料生產(chǎn)線一條，禽料生產(chǎn)線一條，玉米大豆膨化線一條。玉米年需求量在7萬(wàn)噸左右，占全集團(tuán)采購(gòu)需求的7成左右，目前企業(yè)庫(kù)存20天左右，隨后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還針對(duì)不同用途的玉米采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和考察團(tuán)成員進(jìn)行了宣讀，采購(gòu)地區(qū)不限，更注重產(chǎn)品性價(jià)比，但對(duì)德美亞品種玉米采購(gòu)意向不大。

　　第三站 諸城源發(fā)生物科技有限公司

　　下午卓創(chuàng)考察團(tuán)來(lái)到諸城源發(fā)生物科技有限公司，該公司是2014年9月投產(chǎn)，前期玉米用量?jī)H為700噸/天，主要生產(chǎn)淀粉乳，經(jīng)過(guò)近兩年來(lái)的發(fā)展，企業(yè)目前日加工玉米3200噸，淀粉產(chǎn)量70萬(wàn)噸。據(jù)廠家領(lǐng)導(dǎo)介紹2014年玉米年用量在10萬(wàn)噸左右，2015年玉米年用量在60萬(wàn)噸，2016年玉米年用量近100萬(wàn)噸，2017年預(yù)計(jì)玉米年用量將超過(guò)110萬(wàn)噸。企業(yè)主要采購(gòu)三等以上玉米，賬目一天一結(jié)，每日12點(diǎn)打款，全年無(wú)休息，擁有四個(gè)卸貨口，日卸貨量在6000噸，現(xiàn)有最大庫(kù)容9萬(wàn)噸，目前庫(kù)存滿足約20日的生產(chǎn)。關(guān)注企業(yè)收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)基本與當(dāng)?shù)丶爸苓吰渌矸燮髽I(yè)相差不大，可接受烘干糧甚至陳化糧，但對(duì)德美亞品種玉米拒收。最后考察團(tuán)成員在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參觀了廠區(qū)以及玉米卸貨點(diǎn)，并與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)合影留念。

　　第三站 東營(yíng)廣饒雙福糧食貿(mào)易有限公司

　　4月11日，卓創(chuàng)資訊考察團(tuán)來(lái)到東營(yíng)廣饒雙福糧食貿(mào)易有限公司，企業(yè)從事玉米貿(mào)易30余年，反映廣饒過(guò)去有上百家糧食貿(mào)易企業(yè)，但在近兩年的整合淘汰過(guò)后，大量貿(mào)易商退出市場(chǎng)，目前當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商數(shù)量?jī)H剩20余家，該企業(yè)在這些剩余貿(mào)易商中名列前茅。企業(yè)年玉米貿(mào)易量在30萬(wàn)噸以上，小麥貿(mào)易量在10萬(wàn)噸以上，供給周邊乃至全國(guó)各大飼料企業(yè)，與正大集團(tuán)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，還和多個(gè)深加工企業(yè)有貿(mào)易往來(lái)，收購(gòu)玉米種類(lèi)較多，基本包含了各級(jí)玉米，資金充裕，現(xiàn)款結(jié)賬，貿(mào)易合作方式多樣。不僅于此，該企業(yè)去年在青島平度也建立了一家玉米飼料加工企業(yè)，主要加工家禽飼料，目前年產(chǎn)飼料5萬(wàn)噸，今明兩年有意擴(kuò)產(chǎn)至15萬(wàn)噸產(chǎn)能，主要采購(gòu)東北二等玉米，對(duì)質(zhì)量要求較為嚴(yán)格，主做高端產(chǎn)品。隨后企業(yè)還和考察團(tuán)成員就華北地區(qū)現(xiàn)有余糧以及未來(lái)玉米價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行了交流，表示非常樂(lè)意與考察團(tuán)成員開(kāi)展長(zhǎng)期的貿(mào)易合作，最后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與考察團(tuán)成員一起合影留念。

　　第四站 濰坊壽光中慧飼料有限公司

　　隨后卓創(chuàng)考察團(tuán)來(lái)到濰坊壽光中慧飼料集團(tuán)有限公司，此公司與第一天德州中慧飼料均屬于中慧集團(tuán)。廠家表示中慧飼料在壽光按照建廠先后分為四個(gè)分公司，這次考察團(tuán)來(lái)到的是第二分公司，該公司月產(chǎn)飼料5000噸左右，其中豬料3600噸，禽料1400噸，月用玉米原料2500噸左右，壽光四個(gè)分公司月產(chǎn)飼料合計(jì)約3.6萬(wàn)噸，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)各分公司一致，現(xiàn)有庫(kù)存約25天。企業(yè)表示壽光中慧飼料第二分公司是2004年建廠投產(chǎn)，當(dāng)?shù)乜偼顿Y600余萬(wàn)元，共有四個(gè)筒倉(cāng)，總倉(cāng)容約4000噸，設(shè)計(jì)月產(chǎn)能1.2萬(wàn)噸，但近期因環(huán)保檢查影響，實(shí)際月產(chǎn)量?jī)H為5000噸。企業(yè)表示近期山東地區(qū)環(huán)保檢查對(duì)玉米加工企業(yè)影響較大，所有飼料企業(yè)均要求停止燃燒煤炭，改用天然氣，增加了生產(chǎn)成本，每噸成本平均提高約10-15元。最后企業(yè)還帶領(lǐng)考察團(tuán)成員在企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行了參觀，針對(duì)考察團(tuán)成員提出的市場(chǎng)以及采購(gòu)方面的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，在交流中企業(yè)表示第一季度相比去年同期飼料銷(xiāo)售量有所減少，但預(yù)計(jì)在二季度將比第一季度飼料銷(xiāo)售量有所好轉(zhuǎn)。最后企業(yè)還表示中慧飼料近年來(lái)發(fā)展迅速，需要各地糧食貿(mào)易商的協(xié)作，也有意與考察團(tuán)成員進(jìn)行貿(mào)易合作。

　　第五站 濰坊壽光新豐淀粉有限公司

　　下午卓創(chuàng)考察團(tuán)一行人來(lái)到濰坊壽光新豐淀粉有限公司，該公司是山東聯(lián)盟化工集團(tuán)公司骨干企業(yè)，年產(chǎn)淀粉45萬(wàn)噸以上，年消耗玉米50萬(wàn)噸以上，企業(yè)全年無(wú)休，日加工玉米量約為1600噸?，F(xiàn)有四個(gè)倉(cāng)庫(kù)，總計(jì)25000噸倉(cāng)容，現(xiàn)有玉米庫(kù)存約20000噸左右，前期主要采購(gòu)山東河北地區(qū)玉米，目前也有采購(gòu)東北以及內(nèi)蒙古地區(qū)玉米的意向。隨后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)企業(yè)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與考察團(tuán)成員進(jìn)行了闡述，企業(yè)要求玉米水分在30%以內(nèi)，14%起扣，14%-20%超1扣1.165，20%-25%超1扣1.3，25%-30%超1扣1.5。霉變1%起扣，10%以內(nèi)均能接收，破碎粒按雜質(zhì)扣費(fèi)，容重要求660g/l以上，主要采購(gòu)自然干玉米，對(duì)烘干玉米要求外觀新鮮有光澤，無(wú)明顯焦糊，建議貿(mào)易商采用低溫烘干。最后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還就企業(yè)生產(chǎn)工藝向考察團(tuán)成員進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，并針對(duì)考察團(tuán)成員提出的問(wèn)題給予了的回答。

　　第六站 濰坊中基飼料有限公司

　　隨后考察團(tuán)成員來(lái)到濰坊坊子區(qū)中基飼料有限公司，首先在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參觀了企業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間以及原料倉(cāng)庫(kù)，針對(duì)不同生產(chǎn)車(chē)間的運(yùn)營(yíng)情況以及原料采購(gòu)情況跟考察團(tuán)成員進(jìn)行了較為全面的講解。該企業(yè)月生產(chǎn)飼料約8000噸左右，其中禽料約3000噸，豬料約3000噸，預(yù)混料約2000噸。禽料玉米主要采購(gòu)華北地區(qū)貨源，而豬料玉米主要采購(gòu)東北黑龍江地區(qū)貨源，水分要求15%以內(nèi)，容重均要求二等以上貨源，豬料玉米較禽料玉米要求更高一些，霉變2%以內(nèi)，禽料玉米霉變最高不得超過(guò)3%，毒素要求黃曲霉素在50ppb以下，嘔吐毒素要求1000ppb以內(nèi)，并且表示主要因?yàn)楹邶埥貐^(qū)今年玉米毒素含量較低。目前企業(yè)有四個(gè)筒倉(cāng)，總庫(kù)容在4600噸，但因近期行情變動(dòng)較快，企業(yè)恐后期價(jià)格出現(xiàn)回落，目前采購(gòu)較為謹(jǐn)慎，現(xiàn)有玉米庫(kù)存僅維持10天左右。

　　最后考察團(tuán)成員分別針對(duì)自身情況與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流，還針對(duì)未來(lái)國(guó)儲(chǔ)拍賣(mài)以及拍賣(mài)后市場(chǎng)行情變化進(jìn)行了預(yù)測(cè)和意見(jiàn)互換。（徐學(xué)平）

　　其他地區(qū)玉米市場(chǎng)

　　第一站 德州大北農(nóng)中慧飼料有限公司

　　4月10日，卓創(chuàng)考察團(tuán)開(kāi)始了山東飼用玉米考察的第一天。首先考察團(tuán)來(lái)到德州大北農(nóng)中慧飼料有限公司。該公司隸屬山東亞太中慧集團(tuán)有限公司，由大北農(nóng)和中慧合資建廠。整個(gè)集團(tuán)分公司共53個(gè)，主要分布于山東，其次河南、河北、東北等地區(qū)。2016年年銷(xiāo)售飼料340萬(wàn)噸，全國(guó)排名第九，是包含飼料、養(yǎng)殖、食品、生物藥劑等多板塊的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)企業(yè)。其中德州臨邑分公司月生產(chǎn)飼料約6200噸，月消耗玉米3000噸左右，現(xiàn)有四個(gè)立筒倉(cāng)，倉(cāng)容6000噸左右，主要生產(chǎn)豬料與禽料，占比分別為40%與60%，目前豬料玉米庫(kù)存在2個(gè)月左右，禽料玉米庫(kù)存在15天左右，采購(gòu)針對(duì)地區(qū)較廣，主要考慮原料性價(jià)比。企業(yè)按照玉米用途采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分較為細(xì)致：小豬料玉米要求霉變1%內(nèi)，黃曲毒素50ppb以內(nèi)，赤霉毒素要求300ppb以內(nèi)，嘔吐毒素要求500ppb以內(nèi)，容重要求720g/l以上。大豬料以及禽料玉米黃曲毒素、赤霉毒素和嘔吐毒素分別要求50ppb以內(nèi)、500ppb以內(nèi)和1000ppb以內(nèi)，但大豬料玉米要求霉變2%以內(nèi)，禽料玉米霉變最多可以放寬至3.5%，均沒(méi)有底扣。

　　除此之外，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還表示自身是直接與客戶對(duì)接，不需要有中間商參與，付款條件發(fā)票等內(nèi)容均可單獨(dú)詳談。最后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)著重的與考察團(tuán)成員闡述了企業(yè)正在實(shí)行的原料技術(shù)一體化轉(zhuǎn)變，一切為了經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。建議玉米貿(mào)易商要找好自身的產(chǎn)品定位，從采購(gòu)到銷(xiāo)售根據(jù)定位不同，到底您的糧食適合去什么樣的下游企業(yè)，據(jù)此采取不同的運(yùn)營(yíng)策略，以減少貿(mào)易過(guò)程中不必要的損失，獲得更大地利潤(rùn)空間。

　　第二站 西王集團(tuán)

　　隨后卓創(chuàng)考察團(tuán)一行來(lái)到有“中國(guó)糖都”之稱的鄒平，與西王集團(tuán)采購(gòu)負(fù)責(zé)人以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。西王集團(tuán)于1986年建廠，目前主要分為兩大運(yùn)作板塊，其一是玉米深加工板塊，另外則是特鋼板塊。其中西王玉米深加工有限公司是國(guó)內(nèi)單體消化玉米最大的廠家，日用玉米6500噸以上，年用玉米高達(dá)300多萬(wàn)噸，一年生產(chǎn)淀粉糖產(chǎn)品180萬(wàn)余噸，占國(guó)內(nèi)總用量的近50%，單玉米加工產(chǎn)品多達(dá)30余種。廠家采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)表示前期企業(yè)主要采購(gòu)東北糧，在目前市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的大環(huán)境下，企業(yè)更看重原料性價(jià)比，有意后期采購(gòu)東北等地貨源。對(duì)玉米要求要高于國(guó)內(nèi)其他深加工企業(yè)，水分14%起扣，超23%拒收，霉變2%起扣，超1扣1，超4%拒收，5-7天付款，不要轉(zhuǎn)基因玉米，日卸貨量在1.5萬(wàn)噸，現(xiàn)有生產(chǎn)庫(kù)存約20天。最后廠家領(lǐng)導(dǎo)和考察團(tuán)成員針對(duì)未來(lái)兩個(gè)月的玉米價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行了交流并一起合影留念。

　　第三站 山東邦基飼料

　　隨后卓創(chuàng)考察團(tuán)來(lái)到位于淄博市的山東邦基飼料，今年是該企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第十個(gè)年頭。首先在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參觀了企業(yè)廠區(qū)，隨后企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和考察團(tuán)成員交流了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。山東邦基飼料有限公司是淄博當(dāng)?shù)刂笮惋暳掀髽I(yè)，2016年產(chǎn)飼料40萬(wàn)噸，主要產(chǎn)品為預(yù)混料與成豬飼料，年利潤(rùn)豐盈，每年經(jīng)銷(xiāo)額以60%的速度提升，在山東飼料市場(chǎng)占有相當(dāng)大的份額。而該廠作為企業(yè)最新建設(shè)的廠區(qū)，設(shè)計(jì)產(chǎn)能在100萬(wàn)噸，目前年產(chǎn)成豬料在30萬(wàn)噸左右，預(yù)混料6萬(wàn)噸，主要采購(gòu)東北玉米，月消耗玉米1.5萬(wàn)噸左右，年消耗玉米約20萬(wàn)噸，現(xiàn)有七個(gè)筒倉(cāng)，庫(kù)存約3萬(wàn)噸，主要貨運(yùn)途徑為汽車(chē)運(yùn)輸。參觀之后，考察團(tuán)各成員分別針對(duì)自身情況與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了詳細(xì)交流。

　　來(lái)源：卓創(chuàng)資訊  作者：徐學(xué)平