哺乳母料的價值與潛在因素體驗

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泌乳母豬料的價值與潛在因素體驗

和美華集團市場部技術服務總監(jiān) 譚大鴻

近十多年來，中國的養(yǎng)豬業(yè)取得了很大的改善，這與近十年來中國豬營養(yǎng)與飼料的不斷創(chuàng)新和發(fā)展是分不開的。無論是大專院校，還是科研院所，無論是飼料公司還是養(yǎng)殖企業(yè)，各類人員在復雜的養(yǎng)殖環(huán)境中摸索著中國養(yǎng)豬業(yè)的生存之道?？陀^地說，與中國的養(yǎng)豬業(yè)息息相關的從業(yè)人員們，為科學的養(yǎng)豬做出了不小的貢獻。

但是，中國的養(yǎng)豬業(yè)與國外發(fā)達國家相比，生產水平和生產效率仍有很大的差距。而且，很大程度上講，差別來自于母豬生產上的差別。近十年來，中國的從業(yè)人員們一直把生產效率的提高寄托在乳仔豬生產成績的改善上，因此，大部分的科研人員和飼料生產企業(yè)，都熱衷于研制、生產、推廣教保料。從傳統(tǒng)意義上的乳豬料到一代又一代的教槽料，從傳統(tǒng)日糧配制的仔豬后期料到富含大量功能性蛋白和功能性添加劑的保育豬料。中國前期料的發(fā)展突飛猛進，在實際生產中也取得了很大的效益。

而與此形成對比的是，在母豬料的研發(fā)、生產與推廣上，卻明顯滯后。尤其是泌乳母豬料，大部分飼料企業(yè)生產的泌乳母豬料，遠不能適應現(xiàn)代化養(yǎng)殖業(yè)母豬的營養(yǎng)需要。無論是常規(guī)營養(yǎng)品水平的還是功能性營養(yǎng)都不能最大限度地發(fā)揮母豬的生產潛力。母豬往往因營養(yǎng)不良和營養(yǎng)缺乏而出現(xiàn)各類健康問題，給養(yǎng)殖業(yè)帶來很大的經濟損失。

泌乳母豬的價值是非常大的，一方面，泌乳母豬要產奶供給乳仔豬，讓仔豬能打好基礎，能獲得最佳的生長性能；另一方面，要維持自身的體況恢復身體機能快速投入到再生產中。出于這兩種生理功能的需要，母豬對日糧的需求不僅較高，而且有其特殊性。因此開發(fā)出盡可能滿足泌乳母豬需求的全價配合飼料和預混合飼料是當前養(yǎng)豬業(yè)的一個重要的舉措。

那么，泌乳母豬有哪些營養(yǎng)需求呢？怎樣實現(xiàn)泌乳母豬料的價值營銷呢？

對于品種良好、產仔優(yōu)良的泌乳母豬來說，其常規(guī)營養(yǎng)的日需求量包括如下方面：消化能、粗蛋白質、賴氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸、纈氨酸、鈣、磷等等。

對于養(yǎng)殖企業(yè)來說，大多數對泌乳母豬的關注也僅留在常規(guī)營養(yǎng)指標上。對泌乳母豬的性能也只是注意了母豬的表象，諸如斷奶重、泌乳母豬失重。

但更深層次的去對泌乳母豬的生產做全面的分析研究，對泌乳母豬營養(yǎng)進行改善并與生產成績的提高做分析，泌乳母豬營養(yǎng)水平的提高不僅在常規(guī)的營養(yǎng)指標上，還要用更多功能性的營養(yǎng)調控上去提高母豬的生產效率。這也就是泌乳母豬料的價值營銷。向顧客提供有價值的產品與服務，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。

當客戶關注泌乳母豬料的一些淺層需求的時候，我們應把更多的潛在價值展現(xiàn)出來。比如，當前泌乳母豬料采食量的問題，為了實現(xiàn)泌乳母豬的高產，盡可能多的采食是養(yǎng)殖母豬十分關注的問題，可更多的從業(yè)人員很少關注日糧的平衡性對采食量的影響，而大多在關注改善環(huán)境和誘食劑的使用。

   所以，一款有價值的泌乳母豬料，首先是營養(yǎng)全面能提高采食量的產品。   再比如，泌乳母豬高負荷的生存環(huán)境，往往處于高度應激狀態(tài)下，隨時可能從應激轉為亞健康甚至疾病狀態(tài)，嚴重影響自身和小豬的健康。   因而，泌乳母豬料的價值創(chuàng)造也應當表現(xiàn)為泌乳母豬的健康狀態(tài)和非特異性免疫力的提升。   又比如，要提高泌乳母豬的利用率，總是盡可能地在泌乳母豬斷奶后3至5天，讓空懷母豬再發(fā)情再配種。泌乳母豬在短短3-5天的體況恢復、生殖系統(tǒng)修復和激素水平的劇烈變化就非常重要了。而作為此階段的營養(yǎng)提供者，泌乳母豬料的價值也體現(xiàn)于此,為此我們設計研發(fā)出大比例10%預混料產品解決以上所提出的問題。   凡此總總，都是泌乳母豬料價值創(chuàng)造的一些方面。從以上方面（還有更多方面）解決客戶的部分問題，必將能大大提高產品的價值，給客戶帶來超出產品本身的意義，這也就是泌乳母豬料的價值營銷的所在。