實戰(zhàn)市場營銷（一）——市場調(diào)查將對整個企業(yè)在局部市場的發(fā)展起決定性意義

家喻戶曉

個人綜合素質(zhì)太重要了,如果你性格好,別人愿意和你說話,能發(fā)現(xiàn)很多市場,發(fā)現(xiàn)很多市場后就要看你的能力了,市場是一門藝術(shù),藝術(shù)就是同一個事物到這行,到那里不一定行了,市場不是科學(xué),科學(xué)就是1+1=2,但藝術(shù)1+1可能等于3,也可能等于4,所以一招吃片天下是絕對不行的,市場無定術(shù)!要求我們業(yè)務(wù)人員的頭腦反應(yīng)快,綜合素質(zhì)強,業(yè)務(wù)誰都能跑,但100個人中能出1個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就不錯了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

支點

感謝龍老大的支持，本來還弄幾段小插曲，內(nèi)容就是現(xiàn)在業(yè)務(wù)員到一個新企業(yè)的的心態(tài)問題，還有老業(yè)務(wù)員目前在企業(yè)的的心態(tài)問題，可能會有人問：提這些東西跟你的主題是否有關(guān)系？我可以明確的答復(fù)：非常重要，否則市場調(diào)查這個概念還是很模糊。<br>
進(jìn)入正題：經(jīng)銷商憑什么來接你們公司的產(chǎn)品？<br>
答案無非就是：大公司的回答：我們公司整體實力很強，產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好，有特色的市場活動拉動等等。<br>
中小公司的回答：我們產(chǎn)品質(zhì)量就是好，質(zhì)量就是過硬，政策靈活等等<br>
經(jīng)銷商他是傻瓜嗎？說句很實際的話：做一個大經(jīng)銷商和做一個小經(jīng)銷商，費的時間和精力也差不多，實力稍微大點的企業(yè)，市場有點名氣的企業(yè)固然談經(jīng)銷商的時候一頓猛吹，中小企業(yè)的代表就是一頓許諾，試問：這樣談下來的經(jīng)銷商合作能有多久？究竟經(jīng)銷商應(yīng)該怎么來談？怎么樣才能真正的得到經(jīng)銷商的心，甚至讓他們感到不合作隨時能被廠家吃掉？

ykou001

業(yè)務(wù)員走馬燈似的頻繁更替，很少有靜下心來的。時間在流逝，青春在隨意拋灑，留在手里的還有什么值得驕傲的？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em10.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF"  align=absmiddle border=0>

dlttdzx

市場調(diào)查工作可以讓我們發(fā)現(xiàn)：各品牌的占有率狀況，各品牌的優(yōu)劣勢及特點，廠家的操作動態(tài)，客戶的不同需求，經(jīng)銷商的利潤。有了良好的市場調(diào)查工作，就能做出產(chǎn)品的操作思路，就會能針對不同的代理商道明持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。<br>
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我想這樣是否就能開拓出市場呢？<br>
請斑竹指導(dǎo)！

支點

通過市場調(diào)查后，首先要根據(jù)市場調(diào)查的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合公司的產(chǎn)品的特點，做好市場定位，然后鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商，幫經(jīng)銷商拿出一套詳細(xì)的市場運作方案，讓經(jīng)銷商看到希望，接下來就是方案執(zhí)行，一步步來，最終，啃下這個市場

dlttdzx

很好！~我們的觀點很吻合！<br>
市場調(diào)查工作，應(yīng)該是自重要的！

ywj157

非常不錯的感受,市場調(diào)查是市場的基礎(chǔ),期待下文......<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

米米拉撒

謝謝分享
樓主的講述思路很清晰，案例也很具典型
期待樓主的下文

flyfish01

如果樓主有空，請把這個詳細(xì)文章發(fā)給我吧，謝謝[email]sdlipeng118@163.com[/email]:hehes: