[轉(zhuǎn)帖]昔日輝煌企業(yè)大敗局

了了

作者：吳曉波 <br>
　　在過(guò)去的十年里，因?yàn)槁殬I(yè)的便利，我曾經(jīng)或深或淺地參與到一些知名企業(yè)的新聞采訪(fǎng)與行銷(xiāo)策劃中，我目睹過(guò)無(wú)數(shù)激動(dòng)人心的輝煌和令人揪心的跌落。 <br>
　　我隱隱感到，我們正在告別一個(gè)激情的年代，正在告別一隊(duì)曾經(jīng)創(chuàng)造了歷史而現(xiàn)在又行將被歷史淘汰的英雄們。他們的“史詩(shī)”般的神話(huà)，正如云煙般地消散。 <br>
　　下面講述的故事，便是一個(gè)個(gè)泣血的實(shí)例。 <br>
　　秦池：一代“標(biāo)王”的悲劇 <br>
　　至今，正營(yíng)級(jí)退伍軍人姬長(zhǎng)孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠(chǎng)報(bào)到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠(chǎng)里的雜草長(zhǎng)得有一人多高，全廠(chǎng)500多個(gè)工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領(lǐng)到工商執(zhí)照的酒廠(chǎng)，只是山東無(wú)數(shù)個(gè)不景氣的小酒廠(chǎng)中的一個(gè)，每年白酒產(chǎn)量一萬(wàn)噸左右，產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有跑出過(guò)濰坊地區(qū)。 <br>
　　到秦池報(bào)到數(shù)月后，姬長(zhǎng)孔開(kāi)始了他征服中國(guó)市場(chǎng)的壯烈之旅。悟性極好的姬長(zhǎng)孔意識(shí)到，“在家靠父母，出門(mén)靠朋友”式的市場(chǎng)推廣其實(shí)走不了多遠(yuǎn)，取得市場(chǎng)上的勝利還有待于市場(chǎng)化的手段和智慧。于是，他帶著50萬(wàn)元現(xiàn)金支票，移師沈陽(yáng)。 <br>
　　姬長(zhǎng)孔日后回憶說(shuō)，“如果沈陽(yáng)打不下來(lái)，我也沒(méi)臉回臨駒了”。 <br>
　　在沈陽(yáng)，姬長(zhǎng)孔完成了一次極其漂亮的銷(xiāo)售“戰(zhàn)役”。他先是在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)買(mǎi)斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷(xiāo)員跑到在街上，沿街請(qǐng)市民免費(fèi)品嘗秦池白酒；最轟動(dòng)的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽(yáng)鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數(shù)萬(wàn)張廣告?zhèn)鲉?，一時(shí)間場(chǎng)面十分壯觀(guān)而混亂。 <br>
　　20天不到，秦池酒在沈陽(yáng)已開(kāi)始為人熟知并熱銷(xiāo)。姬長(zhǎng)孔迅速在媒體上發(fā)布“秦池白酒在沈陽(yáng)脫銷(xiāo)”的新聞。 <br>
　　僅僅一年時(shí)間，價(jià)位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場(chǎng)上蔓延開(kāi)來(lái)，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)上升。這段時(shí)間，姬長(zhǎng)孔長(zhǎng)期轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，他住十來(lái)塊甚至幾塊錢(qián)一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開(kāi)出的運(yùn)貨車(chē)?yán)锉仨殠弦淮蟠忧嗖?，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這期間的節(jié)儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構(gòu)成了鮮明的對(duì)照。 <br>
　　1994年，出掌中央電視臺(tái)廣告信息部的是一位叫譚希松的女強(qiáng)人。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺(tái)的黃金段位拿出來(lái)，進(jìn)行全國(guó)招標(biāo)，她并且給投標(biāo)金額最高的企業(yè)準(zhǔn)備了一頂“金光四射”的桂冠：“標(biāo)王”。 <br>
　　11月8日，北京城里開(kāi)始起風(fēng)沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長(zhǎng)孔第一次出現(xiàn)在中央電視臺(tái)梅地亞中心。他可能還意識(shí)不到，這里將成為他的幸運(yùn)和傷心地。一年之后，他成為這里最耀眼的人物，而再過(guò)三年，當(dāng)他又一次企圖進(jìn)入那道玻璃旋轉(zhuǎn)門(mén)的時(shí)候，卻因?yàn)闆](méi)有出入證而被拒之門(mén)外。 <br>
　　姬長(zhǎng)孔的皮包里帶來(lái)了3000萬(wàn)元。這幾乎是去年一年秦池酒廠(chǎng)的所有利稅之和，意味著三萬(wàn)噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。此刻，金錢(qián)在梅地亞只是一個(gè)游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會(huì)興奮的籌碼，否則，怎么可能讓別人多看你一眼？ <br>
　　姬長(zhǎng)孔連夜與臨駒方面聯(lián)系，并得到了當(dāng)?shù)卣慕吡χС?。?jīng)過(guò)緊急的密謀，一個(gè)新的標(biāo)底終于浮出水面。 <br>
　　唱標(biāo)結(jié)束，山東秦池酒廠(chǎng)以6666萬(wàn)元競(jìng)得“標(biāo)王”，高出第二位將近300萬(wàn)元！ <br>
　　“誰(shuí)是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人問(wèn)。從當(dāng)時(shí)的一張照片可以看出，在場(chǎng)的姬長(zhǎng)孔還很不習(xí)慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇?fù)恚趽頂D的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。但他顯然知道，他終于來(lái)到了華山之巔。 <br>
　　1996年，根據(jù)秦池對(duì)外通報(bào)的數(shù)據(jù)，當(dāng)年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9．8億元，利稅2．2億元，增長(zhǎng)五到六倍。 <br>
　　1996年11月8日，早已名滿(mǎn)天下的姬長(zhǎng)孔再次來(lái)到梅地亞。沖動(dòng)的情緒如酵母般地在梅地亞會(huì)議中心傳染，讓每一個(gè)與會(huì)的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”。競(jìng)標(biāo)從一開(kāi)始就如脫韁之馬，讓人無(wú)從駕馭： <br>
　　廣東愛(ài)多VCD一口氣喊出8200萬(wàn)元，超出去年秦池1000多萬(wàn)元。隨后，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的山東白酒金貴酒廠(chǎng)就如同一年前的秦池一樣企圖一鳴驚人，一聲喊出2．0099億元——中國(guó)廣告報(bào)價(jià)自此首度突破2億元。 <br>
　　這時(shí)，終于輪到秦池了。當(dāng)主持人念到“秦池酒廠(chǎng)”的時(shí)候，已如沸水般狂騰的全場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲。主持人大聲叫道： <br>
　　“秦池酒，投標(biāo)金額為3．212118億元！”有記者問(wèn)，“秦池的這個(gè)數(shù)字是怎么計(jì)算出來(lái)的？” <br>
　　姬長(zhǎng)孔回答：“這是我的手機(jī)號(hào)碼。”以3．2億元人民幣的代價(jià)讓一個(gè)外國(guó)記者記住一個(gè)人的電話(huà)號(hào)碼。這樣的對(duì)答，仿佛是一個(gè)讓人啞然的黑色幽默。其實(shí)，像姬長(zhǎng)孔這樣的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實(shí)是：秦池太需要這個(gè)“標(biāo)王”了?；蛘哒f(shuō)，他已經(jīng)無(wú)路可走了。 <br>
　　如果秦池不第二次中標(biāo)，那么其銷(xiāo)售量肯定會(huì)直線(xiàn)下降。前任“標(biāo)王”孔府宴酒便是前車(chē)之鑒。對(duì)于一個(gè)富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這不僅意味著企業(yè)的死亡，實(shí)際上也意味著企業(yè)家生命的終結(jié)，這是絕對(duì)不可接受的。 <br>
　　暴風(fēng)雨往往突然而來(lái)。1997年初的一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報(bào)道，把秦池推進(jìn)了無(wú)法自辯的大泥潭。 <br>
　　年前，就在秦池蟬聯(lián)中央臺(tái)“標(biāo)王”的同時(shí)，北京《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的四位記者便開(kāi)始了對(duì)秦池的一次暗訪(fǎng)調(diào)查。一個(gè)縣級(jí)小酒廠(chǎng)，怎么能生產(chǎn)出15億元銷(xiāo)售額的白酒呢？ <br>
　　在邛崍縣，記者找到當(dāng)?shù)匾患医小按喝钡陌拙茝S(chǎng)。據(jù)稱(chēng)，秦池的散酒主要是由這家企業(yè)在當(dāng)?shù)厥召?gòu)后提供的。 <br>
　　一個(gè)從未被公眾知曉的事實(shí)終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產(chǎn)能力只有3000噸左右，他們從四川收購(gòu)了大量的散酒，再加上本廠(chǎng)的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷(xiāo)往全國(guó)市場(chǎng)。 <br>
　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的報(bào)道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國(guó)各地，幾乎是在很短的時(shí)間里，這則報(bào)道被國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)家報(bào)刊轉(zhuǎn)載。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。 <br>
　　那些在“標(biāo)王”制造運(yùn)動(dòng)中穩(wěn)收其利的人們，此時(shí)也站到了秦池的對(duì)面，扮演起反思和評(píng)判者的角色。譚希松在接受訪(fǎng)問(wèn)談到秦池時(shí)稱(chēng)，一家企業(yè)發(fā)生危機(jī)，不能僅從表現(xiàn)現(xiàn)象看，就像一個(gè)人臉上長(zhǎng)了一個(gè)斑，有可能是內(nèi)分泌失調(diào)造成的。 <br>
　　這就是1997年的秦池，它可能是全中國(guó)最不幸的企業(yè)。在它君臨巔峰的時(shí)候，身邊站滿(mǎn)了彈鋏高歌的人們；而當(dāng)暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，甚至找不到一個(gè)可以哭泣的肩膀。如果說(shuō)經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈是一個(gè)很冷酷的天地，那么，這就是一個(gè)很極端的個(gè)例了。 <br>
　　當(dāng)年度，秦池完成的銷(xiāo)售額不是預(yù)期的15億元，而是6．5億元，再一年，更下滑到3億元，從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消逝了。 <br>
　　北京玫瑰園房產(chǎn)：冒險(xiǎn)家折戟沉沙之地 <br>
　　北京玫瑰園有很顯赫的背景：這是中國(guó)迄今面積最大的別墅開(kāi)發(fā)區(qū)，是北京市第一個(gè)赴香港招商的房地產(chǎn)項(xiàng)目，它一度被譽(yù)為“首都第一別墅”。但這是一朵帶刺的玫瑰，它曾經(jīng)讓幾個(gè)心雄萬(wàn)夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城。 <br>
　　1992年12月5日，在當(dāng)時(shí)還十分冷清偏僻的北京郊區(qū)沙河鎮(zhèn)小蔡村，一塊碩大的公司招牌掛出來(lái)了：京港合資飛達(dá)玫瑰園別墅有限公司。此刻，笑容滿(mǎn)面地站在它邊上的，是一個(gè)叫劉常明的中年男人。 <br>
　　這時(shí)，劉常明的身份是當(dāng)時(shí)十分受寵的“港商”，然而他其實(shí)是一個(gè)地道的北京人。1984年前后，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑“章光101”，由于效果顯著，很快在東亞和東南亞一帶廣受歡迎。當(dāng)年就有不少人靠當(dāng)“章光101”的代理商而一夜暴富，劉常明和后來(lái)買(mǎi)了中國(guó)第一輛法拉利跑車(chē)的李曉華等人便是其中的幾位。他通過(guò)鉆營(yíng)結(jié)識(shí)了趙章光，并成為了日本市場(chǎng)的總代理商，在短短的一兩年里，他就搖身進(jìn)入當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還屬鳳毛麟角的“百萬(wàn)富翁俱樂(lè)部”行列。 <br>
　　自此，劉常明頻繁穿梭于京港之間，成為兩地商務(wù)交易的大紅人。就在飛達(dá)成立的這一年，北京市在香港舉辦第一屆投資貿(mào)易洽談會(huì)，劉常明自然充當(dāng)了牽線(xiàn)接待的中間人，他在香港盛情款待京城要員，時(shí)任市政府秘書(shū)長(zhǎng)后因受賄鋃鐺入獄的鐵英便成為劉常明盛筵中的首席座上賓，他送給鐵英的大量禮物中僅兩塊勞力士總統(tǒng)型手表便價(jià)值15．3萬(wàn)元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)鐵英15年的工資。 <br>
　　劉常明出手之豪爽可見(jiàn)一斑，當(dāng)然他也得到了鐵英更為豪爽的回報(bào)。1992年前后，京城房地產(chǎn)業(yè)遽然升溫。精明的劉常明當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這一發(fā)財(cái)機(jī)遇。很快，他擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)者，搶到了昌平縣沙河鎮(zhèn)的這塊地。此地離北京僅半小時(shí)車(chē)程，地平天曠，風(fēng)景宜人，非常適合建造高檔別墅區(qū)。更吸引人的是，這里與明陵地脈相連，是一塊眾所周知的風(fēng)水寶地。 <br>
　　飛達(dá)玫瑰園經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)興建，由劉常明的香港飛達(dá)公司跟昌平縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司合資開(kāi)發(fā)。玫瑰園占地49．9萬(wàn)平方米，規(guī)劃建設(shè)別墅800余套，每套售價(jià)300萬(wàn)元以上。這一項(xiàng)目宛如芙蓉出水，甫一開(kāi)盤(pán)就被譽(yù)為“首都第一別墅”。劉常明由此成為新聞焦點(diǎn)人物。 <br>
　　劉常明其實(shí)從一開(kāi)始就沒(méi)有打算認(rèn)認(rèn)真真地造別墅，他無(wú)非是拿玫瑰園設(shè)了一個(gè)局，企圖炒一把樓花圈一筆錢(qián)就溜之大吉。事實(shí)也似乎正是這樣，玫瑰園自轟轟烈烈地開(kāi)盤(pán)以后，便沒(méi)有真正地破土動(dòng)工過(guò)，劉常明雇美國(guó)規(guī)劃師拿出了一套十分精致豪華的規(guī)劃圖和別墅設(shè)計(jì)圖，然后頻繁地刊登廣告，四處招商。他像一個(gè)詭譎的獵人，把一塊天大的餡餅掛在半空中，等著獵物自己撞上門(mén)來(lái)。 <br>
　　果然，獵物很快就來(lái)了。鄧智仁是俊杰如云的香港樓市中的一個(gè)“神奇小子”。最初他借款1．2萬(wàn)港幣，辦起了包括他在內(nèi)只有三個(gè)人的小小的利達(dá)行。到1990年，利達(dá)行一躍而成為香港最大的房地產(chǎn)代理公司，雇員超過(guò)500人。此時(shí)，小平南方視察的春風(fēng)也刮到了香江，鄧智仁頓時(shí)嗅到了巨大的商機(jī)。他俯瞰北京城，以那獨(dú)特而高遠(yuǎn)的專(zhuān)家目光，一眼就瞄上了玫瑰園。 <br>
　　又是那么的巧合，玫瑰園的主人竟是他的香港客戶(hù)，兩位都?jí)粝氤蔀槔罴握\(chéng)的男人就這樣坐在了一起。鄧智仁以香港利達(dá)行40％的股權(quán)作抵押，通過(guò)4家公司集資1億港幣，首期動(dòng)用6000萬(wàn)港幣，以投資的形式購(gòu)買(mǎi)了北京玫瑰園2萬(wàn)多平方米的別墅，并借此成為該項(xiàng)目的銷(xiāo)售總代理。 <br>
　　鄧智仁推銷(xiāo)玫瑰園的第一招是“圍魏救趙”：先推銷(xiāo)北京，再推銷(xiāo)玫瑰園。他挾資1000萬(wàn)元，先后組團(tuán)赴香港、美國(guó)、韓國(guó)推介北京，憑借其嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧和人緣，玫瑰園一開(kāi)盤(pán)就賣(mài)出了80套。 <br>
　　開(kāi)局的第一碗開(kāi)胃羹實(shí)在是太鮮美了。鄧智仁認(rèn)定這就是他苦覓已久的大金山，是他成為“李嘉誠(chéng)第二”的開(kāi)山之作。就在這時(shí)，發(fā)生了劉常明挪用首批購(gòu)房款的大丑聞。鄧智仁處心積慮，步步進(jìn)逼，通過(guò)一連串的股權(quán)轉(zhuǎn)讓最終以8000萬(wàn)港幣沖抵債務(wù)整體收購(gòu)玫瑰園的開(kāi)發(fā)權(quán)。劉常明空手套白狼，最終落得個(gè)身敗名裂的下場(chǎng)。1994年初，欠下巨額債務(wù)、心態(tài)失衡的劉常明在家命歸西天，有傳是吸毒過(guò)量，有傳是自殺身亡。 <br>
　　在法人、董事長(zhǎng)的寶座上還沒(méi)坐暖屁股，鄧智仁就突然發(fā)現(xiàn)，劉常明提供給他的許多批文竟多處違規(guī)。也就是說(shuō)，玫瑰園的合法地位尚有待重新確立。這顯然是最讓鄧智仁大吃一驚的事，在北京沒(méi)根沒(méi)底的他很快掉進(jìn)了跑批文、走關(guān)系的惱人漩渦中。 <br>
　　鄧智仁大嘆苦經(jīng)：“接過(guò)來(lái)以后，很多爛事都落在我身上，跑批文，清爛賬，搞得我焦頭爛額，這些實(shí)在不是我的專(zhuān)長(zhǎng)。”他處心積慮花8000萬(wàn)港幣買(mǎi)來(lái)的可能是一張大“賊船”的船票。 <br>
　　一面要支付源源不斷的工程建設(shè)款，一面要繳清巨額的土地出讓金，深陷玫瑰園的鄧智仁欲哭無(wú)淚。此時(shí)劉常明已魂歸西天，他想要掐人的脖子都不知道該找誰(shuí)了。 <br>
　　1994年底到1995年上半年，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)滑入空前低谷。鄧智仁縱有天大本事也無(wú)力回天，玫瑰園的銷(xiāo)售陷入停頓。 <br>
　　1997年3月，在多方股權(quán)轉(zhuǎn)讓無(wú)果的情況下，精疲力竭的鄧智仁終于下定決心從已經(jīng)整整糾纏了他4年之久的玫瑰園噩夢(mèng)中逃出。香港金時(shí)有限公司老板陸蒼成為下一個(gè)玫瑰園主人。他入主條件之低簡(jiǎn)直讓人不可思議：替鄧智仁還清數(shù)百萬(wàn)港幣欠款及送給鄧智仁5套別墅。鄧智仁將偌大一座玫瑰園及北京利達(dá)公司幾乎白送給了陸蒼，當(dāng)然這里面也包括玫瑰園所欠下的“天文”債務(wù)：6．5億元。 <br>
　　陸蒼顯然是另一個(gè)夢(mèng)想在玫瑰園里攫到黃金的冒險(xiǎn)家。在他看來(lái)，盡管玫瑰園債臺(tái)高筑，但每平方米300元的土地出讓成本，其潛在升值空間十分誘人。 <br>
　　實(shí)際上玫瑰園現(xiàn)房始終無(wú)法銷(xiāo)售套現(xiàn)，陸蒼整日徒呼奈何。北京媒體再次把聚光燈對(duì)準(zhǔn)了玫瑰園，上百位購(gòu)房港人實(shí)在忍無(wú)可忍，集體向法院提起訴訟。原本就資本不足的陸蒼哪有資金對(duì)付眾多的債主，結(jié)果十五六家法院的封條覆蓋了玫瑰園的每一寸土地。陸蒼一枕黃粱美夢(mèng)。 <br>
　　1998年3月，受法院委托，北京市房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估事務(wù)所對(duì)利達(dá)玫瑰園進(jìn)行評(píng)估，確定“玫瑰園別墅區(qū)”項(xiàng)目用地及地上物的市場(chǎng)價(jià)格為人民幣5．99億元。同期，北京市審計(jì)事務(wù)所對(duì)利達(dá)玫瑰園的所有賬目進(jìn)行審計(jì)后，玫瑰園資不抵債，總額1億余元。 <br>
　　7月21日，法院公告：北京利達(dá)玫瑰園正式破產(chǎn)，由法院破產(chǎn)清算組接管，并擇日拍賣(mài)。<br>
巨人集團(tuán)的覆滅<br>
　　1992年，一家知名媒體對(duì)北京、上海、廣州等十大城市的萬(wàn)名青年進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，其中一個(gè)問(wèn)題是，“寫(xiě)出你最崇拜的青年人物”。結(jié)果，第一名是比爾&#8226;蓋茨，第二名則是史玉柱。 <br>
　　1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤獨(dú)地站在深圳寬敞而臟亂的大街上。 <br>
　　此時(shí)史玉柱的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費(fèi)9個(gè)月心血研制的M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。史玉柱長(zhǎng)得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方書(shū)生的模樣?？墒撬麉s有著超出尋常的驚人的豪賭天性，這種天性在他日后的創(chuàng)業(yè)歷程中將一再展現(xiàn)。在初到深圳的那幾天，他就作出了一生中的第一個(gè)豪賭決定。他給《計(jì)算機(jī)世界》打電話(huà)，提出要登一個(gè)8400元的廣告“M－6401：歷史性的突破”。惟一的要求是先發(fā)廣告后付錢(qián)?！叭绻麖V告沒(méi)有效果，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭夭?！笔潞?，他這樣說(shuō)。 <br>
　　13天后，他的銀行賬號(hào)里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個(gè)月后，他賺進(jìn)了10萬(wàn)元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢(qián)又一股腦全部投進(jìn)了廣告。4個(gè)月后，他成了一個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁。 <br>
　　1990年1月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，除了每星期下一次樓買(mǎi)方便面，他在計(jì)算機(jī)前呆了整整150個(gè)日日夜夜。這次他拿出來(lái)的是M－6402文字處理軟件系列產(chǎn)品。當(dāng)他昏天黑地地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見(jiàn)的妻子也不知去向?？墒?，他卻站在了一個(gè)新的事業(yè)起點(diǎn)上。他從深圳來(lái)到珠海，給自己的新技術(shù)公司起了一個(gè)很響亮的名字———“巨人”。他宣布，巨人要成為中國(guó)的IBM。 <br>
　　就在“巨人”誕生不久，他的豪賭天性再次讓他作出了一個(gè)讓所有部下都反對(duì)的決定：全國(guó)各地的電腦銷(xiāo)售商只要訂購(gòu)10塊“巨人”漢卡，就可以免費(fèi)來(lái)珠海參加“巨人”的銷(xiāo)售會(huì)。一時(shí)間200多位經(jīng)銷(xiāo)商從天南地北齊聚珠海，史玉柱以數(shù)十萬(wàn)元的代價(jià)，鬧騰騰地編織起了一張當(dāng)時(shí)中國(guó)電腦行業(yè)最大的連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。第二年，“巨人”的漢卡銷(xiāo)量一躍而居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬(wàn)元。 <br>
　　從1992年開(kāi)始，“巨人”已赫然成為了中國(guó)電腦行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，史玉柱也被評(píng)為“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”、“廣東省十大優(yōu)秀科技企業(yè)家”。 <br>
　　1992年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈。當(dāng)時(shí)“巨人”的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1億元，流動(dòng)資金約數(shù)百萬(wàn)元。最初的計(jì)劃是蓋38層，大部分自用，并沒(méi)有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。這年下半年，一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)“巨人”視察。當(dāng)他被引到巨人大廈工地參觀(guān)的時(shí)候，四周一盼顧，便興致十分高昂地對(duì)史玉柱說(shuō)，這座樓的位置很好，為什么不蓋得更高一點(diǎn)？就是這句話(huà)，讓史玉柱改變了主意。巨人大廈的設(shè)計(jì)從38層升到了54層，后來(lái)又定為70層。 <br>
　　巨人大廈是最早在香港市場(chǎng)上出售樓花的大陸樓盤(pán)之一。挾著巨人集團(tuán)的赫赫名聲及強(qiáng)有力的推銷(xiāo)攻勢(shì)，巨人大廈的樓花在香港賣(mài)得十分火，1平方米居然賣(mài)了1萬(wàn)多港幣，加上在大陸的銷(xiāo)售，史玉柱一下子圈進(jìn)了1．2億元。 <br>
　　1993年，在樓花銷(xiāo)售中大嘗甜頭的史玉柱發(fā)現(xiàn)，做電腦實(shí)在太辛苦。迅猛成長(zhǎng)中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有太多的暴利行業(yè)在誘惑著他。很快，具有商人特質(zhì)的他選中了當(dāng)時(shí)最為火爆的保健品行業(yè)。 <br>
　　從此，史玉柱走上了一條多線(xiàn)開(kāi)戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。他親自?huà)鞄洠闪⒘巳髴?zhàn)役總指揮部，下設(shè)華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中30多家獨(dú)立分公司改變?yōu)檐?、師，各?jí)總經(jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長(zhǎng)”、“師長(zhǎng)”。 <br>
　　史玉柱想通過(guò)這樣的“軍事化”運(yùn)作，從保健品市場(chǎng)上殺開(kāi)一條血路。到了1995年5月18日，史玉柱下達(dá)“總攻令”?！熬奕恕币约Z炸的方式，一次性推出電腦、保健品、藥品三大系列30個(gè)新品的廣告，減肥、健腦、強(qiáng)腎、醒目、開(kāi)胃，幾乎涵蓋了所有的保健概念，擺出一副廣種薄收的架式。這可能是中國(guó)企業(yè)史上廣告密集度最高的一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)。 <br>
　　一時(shí)間，暴風(fēng)雨般的廣告、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下，數(shù)千名年輕而狂熱的營(yíng)銷(xiāo)人員分赴各大市場(chǎng)，“巨人”的系列產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在全國(guó)50萬(wàn)家商場(chǎng)的柜臺(tái)上。不到半年，巨人集團(tuán)的子公司從38家發(fā)展到了創(chuàng)記錄的228家，人員從200驟增到2000。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在巔峰時(shí)期，為巨人集團(tuán)加工、配套的工廠(chǎng)達(dá)到了150家。這時(shí)，史玉柱的豪賭個(gè)性和急功近利畢露無(wú)遺。正如他的一位部下所言，“這位年輕的知識(shí)才俊顯然對(duì)民眾智力極度蔑視而對(duì)廣告攻勢(shì)有著過(guò)度的自信”。日后人們才知道，當(dāng)時(shí)一篇被巨人廣為散發(fā)的為保健品“鯊魚(yú)軟骨”而作的宣傳文案《鯊魚(yú)不患癌》，其署名是美國(guó)加利福尼亞大學(xué)袁彬博士，而實(shí)際上卻是出自一個(gè)對(duì)保健品一無(wú)所知的外語(yǔ)系學(xué)生之手。其他的保健品文案甚至病例等等，也大多由名牌高校新聞或中文系的才子才女們杜撰而成。更讓人驚訝的是，巨人的保健品研制部經(jīng)理竟是由一位廣告公司經(jīng)理兼任的。史玉柱想要“請(qǐng)人民作證”的保健品戰(zhàn)役的中堅(jiān)力量其實(shí)不是科研人員，而是一些靠想象力和文字功底吃飯的書(shū)生。 <br>
　　令史玉柱始料不及的是，此時(shí)國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)漸趨停滯，而巨人大廈則像一只永遠(yuǎn)張開(kāi)著的大口每天都要靠大筆的資金填下去才能繼續(xù)長(zhǎng)起來(lái)，多線(xiàn)開(kāi)戰(zhàn)的惡果終于顯露了出來(lái)。在迫不得已的情況下，史玉柱只好不斷地抽調(diào)保健品公司的流動(dòng)資金填補(bǔ)到巨人大廈的建設(shè)中，最終造成了各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的捉襟見(jiàn)肘、顧此失彼。 <br>
　　從1996年10月開(kāi)始，位于珠海市香港工業(yè)區(qū)第九廠(chǎng)房的巨人集團(tuán)總部越來(lái)越熱鬧起來(lái)，一些買(mǎi)了巨人大廈樓花的債權(quán)人開(kāi)始依照當(dāng)初的合同來(lái)向巨人集團(tuán)要房子?？墒撬麄兛吹降膮s是一片剛剛露出地表的工程，而且越來(lái)越多的跡象表明，巨人集團(tuán)可能已經(jīng)失去了繼續(xù)建設(shè)大廈的能力。消息一傳十、十傳百，像臺(tái)風(fēng)一樣地卷刮到并不太大的珠海市的每一個(gè)角落。那些用辛辛苦苦賺來(lái)的血汗錢(qián)買(mǎi)了大廈樓花、原本夢(mèng)想著賺上一票的中小債主再也耐不住了。一撥一撥的人群擁進(jìn)了巨人集團(tuán)。 <br>
　　到了1997年1月12日，數(shù)十位債權(quán)人和一群聞?dòng)嵹s來(lái)的媒體記者來(lái)到巨人集團(tuán)總部，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌，從此萬(wàn)劫不復(fù)。其實(shí)，當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)所面臨的危機(jī)并沒(méi)有到絕殺的地步。 <br>
　　盡管巨人的保健品推廣大戰(zhàn)宣告失敗，可是在市場(chǎng)上并沒(méi)有完全喪失品牌信譽(yù)。實(shí)際上，巨人大廈已經(jīng)完成地下工程，只需1000萬(wàn)元資金就可動(dòng)起來(lái)，按當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)建筑進(jìn)度，五天可以蓋起一層，只要一層一層往上蓋，兵臨城下的債權(quán)人自可安心不少，諸多突發(fā)矛盾也可以化解。然而此時(shí)史玉柱毫無(wú)辦法。 <br>
在財(cái)務(wù)危機(jī)被曝光三個(gè)月后，史玉柱終于向媒體提出了一個(gè)“巨人重組計(jì)劃”，內(nèi)容包括兩個(gè)部分，一是以8000萬(wàn)元的價(jià)格出讓巨人大廈80％的股權(quán)，二是合作組建腦黃金、巨不肥等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)公司，重新啟動(dòng)市場(chǎng)?？墒钦劻耸嗉?，最終一無(wú)所成。在這一過(guò)程中，龐大的“巨人軍團(tuán)”最終分崩瓦解。史玉柱從公眾的視野中逐漸消逝了。<br>
　　鄭州“商界航母”的沉沒(méi)<br>
　　1988年的秋天，空軍退役政工干部、32歲的王遂舟做出了人生最重要的一個(gè)抉擇：下海出任一家正在籌建中的百貨商場(chǎng)的總經(jīng)理。 <br>
　　風(fēng)華正茂、心比天高的王遂舟僅領(lǐng)了40萬(wàn)元開(kāi)辦費(fèi)，便毅然上任。 <br>
　　1989年5月6日，營(yíng)業(yè)面積達(dá)1．2萬(wàn)平方米的鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。據(jù)稱(chēng)王遂舟只用了198天就完成了整個(gè)籌備期，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)河南商場(chǎng)的歷史記錄。從開(kāi)業(yè)的第一天起，亞細(xì)亞就以一種嶄新而不凡的形象讓人眼睛一亮。 <br>
　　走進(jìn)亞細(xì)亞，人們仿佛進(jìn)入了一個(gè)明亮、豪華的星級(jí)賓館，四處是鮮花綠草，一切都那么的井井有條，那么的清新寬敞。王遂舟還把人工瀑布引到了營(yíng)業(yè)大廳，清水叮咚，平添了無(wú)限樂(lè)趣。 <br>
　　商場(chǎng)里不但有營(yíng)業(yè)員，還有聞所未聞的迎賓小姐、公關(guān)小姐和歌舞演員，中廳設(shè)置了琴臺(tái)，每隔半小時(shí)就有樂(lè)手登臺(tái)演出。最具創(chuàng)意的是，每天清晨，商場(chǎng)門(mén)口還有儀仗隊(duì)升國(guó)旗，奏國(guó)歌，為圍觀(guān)的顧客做隊(duì)列表演，這一場(chǎng)景一度成為鄭州最著名的觀(guān)賞景點(diǎn)。 <br>
　　開(kāi)張前夕，王遂舟在鄭州各報(bào)紙投放了數(shù)十萬(wàn)元的廣告，這是當(dāng)時(shí)所有鄭州商場(chǎng)一年廣告費(fèi)的總和，一句“星期天到哪里去———亞細(xì)亞”（日后，王遂舟在中央電視臺(tái)投放廣告時(shí)又將之修改為“中原之行哪里去———鄭州亞細(xì)亞”）傳遍了大街小巷。 <br>
　　于是，幾乎是一夜之間，亞細(xì)亞就獲得了消費(fèi)者極大的認(rèn)同。商場(chǎng)開(kāi)張當(dāng)天，鄭州城萬(wàn)人空巷，顧客如潮水涌來(lái)，保衛(wèi)人員分批往里放人，共放了十幾批。下午6點(diǎn)營(yíng)業(yè)大廳提前關(guān)閉，90％以上柜臺(tái)的貨物一售而空。1990年，亞細(xì)亞的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1．86億元，一躍而名列全國(guó)大型商場(chǎng)第35位，是上升速度最快的一匹黑馬。此后三年，亞細(xì)亞的營(yíng)業(yè)額每年均以30％以上的速度遞增，穩(wěn)居河南第一。 <br>
　　1992年10月，王遂舟當(dāng)選為“第三屆全國(guó)十大杰出青年”。稍后，王遂舟被選為第八屆全國(guó)人大代表。1993年2月，河南省人民政府發(fā)布嘉獎(jiǎng)令，對(duì)鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)及王遂舟個(gè)人通令嘉獎(jiǎng)。 <br>
　　也是到這時(shí)候，一些當(dāng)時(shí)還不為人所察覺(jué)的危機(jī)已經(jīng)開(kāi)始萌芽了。 <br>
　　王遂舟在商場(chǎng)形象塑造及商業(yè)活動(dòng)策劃方面堪稱(chēng)高手，可是對(duì)于管理他卻始終提不起興趣。在華麗高貴的外衣下面，亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)管理卻顯然頗無(wú)章法，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制。日后，亞細(xì)亞內(nèi)部高層人士曾坦言：開(kāi)業(yè)9年的亞細(xì)亞沒(méi)有進(jìn)行過(guò)一次全面徹底的審計(jì)。在這9年中，亞細(xì)亞先后換了4任老總，卻沒(méi)一次審計(jì)，沒(méi)一次交接。商品部的經(jīng)理更是走馬燈似地?fù)Q，也沒(méi)審計(jì)，沒(méi)交接。一件事便很有典型性，1993年，有人向亞細(xì)亞借了800萬(wàn)元，卻只是跟王遂舟口頭打了聲招呼，既沒(méi)有合同也沒(méi)有借條，隨后幾年，他一點(diǎn)一點(diǎn)地最后只還了300萬(wàn)元，其余的就不了了之了。在鼎盛時(shí)期，亞細(xì)亞每年的營(yíng)業(yè)額一個(gè)億、一個(gè)億地往上翻，可是企業(yè)的純利潤(rùn)卻從來(lái)沒(méi)有突破過(guò)1000萬(wàn)元。王遂舟對(duì)場(chǎng)面熱鬧、宣傳轟動(dòng)樂(lè)此不疲，可是對(duì)每年到底能賺多少錢(qián)卻看得很淡。一帆風(fēng)順時(shí)，有人說(shuō)他這是“戰(zhàn)略家風(fēng)范”，不爭(zhēng)蠅頭之小利，可是到了窮途末路，這無(wú)疑成了最致命的缺陷。 <br>
　　1993年9月，王遂舟以鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)為基礎(chǔ)，擴(kuò)股成立了“鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司”。股東由兩家擴(kuò)大到五家（后增加至六家），新入伙股東均為此前在海南發(fā)跡的金融商及房地產(chǎn)商。他們幾乎是簇?fù)碇跛熘郏呱狭恕斑B鎖經(jīng)營(yíng)”的不歸路。 <br>
　　在不長(zhǎng)的四年時(shí)間里，亞細(xì)亞先后開(kāi)出了15家大型連鎖百貨分店，其中，省內(nèi)六家，均以“亞細(xì)亞”命名，省外九家均以“仟村百貨”命名。這家自有資本總額不過(guò)4000萬(wàn)元的企業(yè)卻進(jìn)行著一場(chǎng)投資將近20億元的超級(jí)大擴(kuò)張。隨著北京店、上海店、廣州店的相繼開(kāi)張，從表面上看亞細(xì)亞帝國(guó)版圖的疆域似乎在一天一天地延伸著。 <br>
　　可是，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)料想到，王遂舟正在奔跑著的這條通往“中國(guó)零售連鎖帝國(guó)”的康莊大道竟是一條失敗之路。一個(gè)十分讓人震驚的事實(shí)是，亞細(xì)亞所有的連鎖分店，開(kāi)業(yè)之日即虧損之時(shí)，慘狀竟無(wú)一例外。 <br>
　　1996年6月14日，鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)召開(kāi)了有史以來(lái)最沉悶的一次董事會(huì)。王遂舟逐一介紹各地連鎖店經(jīng)營(yíng)情況；北京一天只賣(mài)七八十萬(wàn)，上海只有三四十萬(wàn)；省內(nèi)幾個(gè)店每月虧損400萬(wàn)，北京、上海、廣州每月的虧損達(dá)2000萬(wàn)。他檢討說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)年輕，沒(méi)有考慮到那么多困難。 <br>
　　當(dāng)時(shí)，各個(gè)分店的貨款其實(shí)都已極度缺乏，根本無(wú)法達(dá)到使供貨商滿(mǎn)意的程度。以上?！扒灏儇洝笨偨?jīng)理的話(huà)說(shuō)：“商廈總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙錢(qián)，配貨總經(jīng)理學(xué)會(huì)了騙貨。”上海分店開(kāi)業(yè)半年，拖欠貨款3800萬(wàn)元。“當(dāng)時(shí)怎么想的－－先把貨弄來(lái)再說(shuō)！這些貨的銷(xiāo)售款大部分被我們自己花了，付款連45％都不能達(dá)到。”這種不算高明的騙術(shù)一旦被供貨商識(shí)破，其后果肯定不會(huì)太好。一年后，上海“仟村百貨”關(guān)門(mén)，總經(jīng)理被廠(chǎng)家軟禁數(shù)日，脫身后久未露面；一位留守的鄭州籍干部，被憤怒的供貨商圍毆，打至吐血、昏迷不醒，上海的同事將他送到醫(yī)院，正當(dāng)輸液時(shí)，另一撥供貨商聞?dòng)嵹s來(lái)，到病床前拔掉針頭，將他架到黃浦江邊，再打至半死，方才棄下，罵罵咧咧而去。 <br>
　　1996年末，暴風(fēng)雨終于傾盆而至。這年11月，天津亞細(xì)亞商廈倒閉，商品被哄搶一空。 <br>
　　此時(shí)，亞細(xì)亞河南公司還依靠著強(qiáng)大的慣性運(yùn)行著：各分店禮儀隊(duì)員每天按時(shí)升旗、上操，經(jīng)理們?nèi)匀幻刻煸陂T(mén)口列隊(duì)迎接第一批入場(chǎng)的顧客。鄭州中心店每天都在鬧市區(qū)的高音喇叭做廣告：“亞細(xì)亞，河南人的驕傲！鄭州人的榮光！”聲調(diào)鏘鏗，異常刺耳。 <br>
　　10月26日，亞細(xì)亞五彩購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。當(dāng)天的銷(xiāo)售只有100多萬(wàn)元，以致購(gòu)物廣場(chǎng)不敢對(duì)外公布這個(gè)數(shù)字。王遂舟心情沉重地參加完“五彩”開(kāi)業(yè)典禮后，離開(kāi)鄭州。當(dāng)?shù)貍髅接涊d，他走的那天，天陰沉沉的，深秋的鄭州，凄風(fēng)苦雨，寒意襲人。 <br>
　　1997年3月5日，王遂舟召集亞細(xì)亞部分高層干部，正式向他們宣布了自己的辭職決定。他說(shuō)：“我們遇到了一些暫時(shí)困難，但是為河南省乃至全國(guó)商業(yè)趟出了路，沒(méi)有白干。我也得到了很多很多的教訓(xùn)———我們每個(gè)人都得到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。” <br>
　　王遂舟離職后，亞細(xì)亞先后有數(shù)位總經(jīng)理上任企圖挽救敗局。然而敗局已定，“亞細(xì)亞”這艘鄭州的“商界航母”終于沉沒(méi)了。<br>
脆弱的三株“帝國(guó)” <br>
　　在中國(guó)企業(yè)群雄榜上，三株也是一個(gè)繞不過(guò)去的名字。 <br>
　　1994年8月，當(dāng)吳炳新、吳思偉父子在山東濟(jì)南祭起“三株口服液”大旗的時(shí)候，中國(guó)的保健品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了退潮期。在此前的七八年間，太陽(yáng)神、娃哈哈、中華鱉精以及各種花粉、蜂蜜口服液構(gòu)成了第一輪保健品銷(xiāo)售浪潮。然后，“樂(lè)百氏”的生命核能、“巨人”的腦黃金以及東北的沈陽(yáng)飛龍等也已經(jīng)品味到了從鼎盛到衰落的跌宕。 <br>
　　就是在這樣的大背景下，三株來(lái)了。在廣告策略上，三株從來(lái)不吝嗇廣告的投放，與眾不同的是它采用一種更為巧妙的組合。它在中央電視臺(tái)及一些中心城市電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了大量的非黃金時(shí)間的廣告段位，用以播發(fā)拍得并不精美卻充滿(mǎn)了語(yǔ)言誘惑的三株系列形象片。其中最突出的一個(gè)主題便是，“三株?duì)幃?dāng)中國(guó)第一納稅人”和振興民族工業(yè)。 <br>
　　在廣告?zhèn)鬟_(dá)上，三株也極為大膽和富有創(chuàng)造性地走出了一條“讓專(zhuān)家說(shuō)話(huà)，請(qǐng)患者見(jiàn)證”的道路。三株首創(chuàng)了專(zhuān)家義診的行銷(xiāo)模式。在中心城市，每到周末，三株就會(huì)聘用一些醫(yī)院的醫(yī)生走上街頭開(kāi)展義診活動(dòng)，而其主旨則依然是推銷(xiāo)三株口服液。到后期，三株更把這股義診風(fēng)刮到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，三株每年在全國(guó)各地起碼要舉辦上萬(wàn)場(chǎng)這樣的義診咨詢(xún)活動(dòng)。 <br>
　　崇拜毛澤東“農(nóng)村包圍城市”思想的吳炳新顯然更具戰(zhàn)略家的能力，他利用中國(guó)低廉的人力成本優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展人海戰(zhàn)略，聘用了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生充實(shí)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的辦事處和宣傳站。同時(shí)，他還創(chuàng)造了一種“無(wú)成本廣告模式”，即發(fā)給每個(gè)宣傳站和村級(jí)宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板，要求他們把“三株口服液”刷在鄉(xiāng)村每一個(gè)可以刷字的土墻、電線(xiàn)桿、道路護(hù)欄、牲口欄圈和茅廁上。以至于當(dāng)時(shí)每一個(gè)來(lái)到鄉(xiāng)村的人都會(huì)十分吃驚地發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)大地的每一個(gè)有人煙的角落，都幾乎可以看到三株的墻體廣告。 <br>
　　吳炳新的努力得到了回報(bào)。來(lái)自三株的統(tǒng)計(jì)資料看，到1996年底，農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到了三株總銷(xiāo)售額的60％，這是一個(gè)了不起的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。在兩年前，三株公司的銷(xiāo)售額為1億元，第二年達(dá)到了20億元，在農(nóng)村市場(chǎng)獲得巨大成功的1996年，三株銷(xiāo)售額一躍而達(dá)到了巔峰的80億元。 <br>
　　以區(qū)區(qū)30萬(wàn)元，在短短三五年之內(nèi)，便開(kāi)創(chuàng)了資產(chǎn)達(dá)40多億元的三株“帝國(guó)”基業(yè)，吳氏父子無(wú)疑有著超出一般企業(yè)家的抱負(fù)和理想，他們也是國(guó)內(nèi)最早提出要把企業(yè)辦成百年老店的企業(yè)家之一。 <br>
　　然而很快，這些造就了三株神話(huà)的奇功異技，其內(nèi)含的種種毒素也在漸漸地散發(fā)了出來(lái)。 <br>
　　1995年5月，廣東省衛(wèi)生廳專(zhuān)門(mén)發(fā)出了《關(guān)于吊銷(xiāo)三株口服液藥品廣告批準(zhǔn)文號(hào)的通知》。該通知稱(chēng)，“濟(jì)南三株保健品廠(chǎng)在《珠江經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》上刊登的藥品廣告，超越了《藥品廣告審批表》審批的內(nèi)容?！睉?yīng)該說(shuō)，這是一份在某種程度上等于宣判了三株口服液在廣東省“死刑”的通知。盡管事后經(jīng)過(guò)各方面的活動(dòng)，三株口服液仍然得以在廣東銷(xiāo)售，此事也沒(méi)有被媒體曝光放大。可是，即將來(lái)到的危機(jī)此時(shí)無(wú)疑已露出了猙獰的面目。 <br>
　　1996年，三株集團(tuán)宣布完成銷(xiāo)售額80億元。自此之后，三株便患上了一種十分典型的“綜合紊亂癥”。在市場(chǎng)方面，由于十多萬(wàn)人、數(shù)千個(gè)大大小小的指揮部在前線(xiàn)作戰(zhàn)，種種夸大功效、無(wú)中生有、詆毀對(duì)手的事件頻頻發(fā)生，總部到最后已疲于奔命而無(wú)可奈何。單在1997年上半年，三株公司就因“虛假?gòu)V告”等原因而遭到起訴10余起。 <br>
　　三株所崇尚的高度集權(quán)的管理體制造成了種種類(lèi)似“國(guó)企病”的癥狀，為了統(tǒng)一協(xié)調(diào)全國(guó)市場(chǎng)，總部設(shè)計(jì)了十多種報(bào)表，以便及時(shí)掌握各個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)。但具體到一個(gè)基層辦事處，哪來(lái)那么多變化需要填，上面要報(bào)，下面就造假。在一次總結(jié)會(huì)上，吳炳新氣憤地說(shuō)：“現(xiàn)在有一種惡劣現(xiàn)象，臨時(shí)工哄執(zhí)行經(jīng)理，執(zhí)行經(jīng)理哄經(jīng)理，經(jīng)理哄地區(qū)經(jīng)理，最后哄到總部來(lái)了，吳炳杰（注：吳炳新的弟弟）到農(nóng)村去看了看，結(jié)果氣得中風(fēng)了，實(shí)際情況跟向他匯報(bào)的根本是兩回事，他在電話(huà)中對(duì)我說(shuō)，不得了，盡哄人呀?！?<br>
　　盡管吳氏父子為扭轉(zhuǎn)不利局面而作了種種努力?？墒堑?997年年底，在中國(guó)企業(yè)圈，一個(gè)懸念已經(jīng)幽靈般地浮出了水面，人們都好奇地想看到謎底：誰(shuí)將是三株“帝國(guó)”的終結(jié)者？ <br>
　　沒(méi)有一個(gè)人會(huì)想到，這位終結(jié)者竟會(huì)是湖南鄉(xiāng)下的一個(gè)叫陳伯順的老漢。 <br>
　　1996年6月3日，湖南常德漢壽縣的退休老船工陳伯順在三株“有病治病，無(wú)病保健”的廣告承諾打動(dòng)下，花428元買(mǎi)回了10瓶三株口服液。據(jù)陳家人介紹，患老年性尿頻癥的陳老漢服用了兩瓶口服液后夜尿減少，飯量增多，但一停用又舊病復(fù)發(fā)，當(dāng)服用到三到四瓶時(shí)，老漢出現(xiàn)遍體紅腫、全身搔癢的癥狀，第八瓶服完，陳老漢全身潰爛，流膿流水。6月23日，老漢被送到縣醫(yī)院求診，醫(yī)院診斷為“三株藥物高蛋白過(guò)敏癥”。其后，陳老漢病情不斷反復(fù)，于9月3日死亡。陳老漢死后，其妻子、兒女一紙?jiān)V狀把三株告到了常德中級(jí)人民法院。 <br>
　　1998年3月31日，常德中級(jí)人民法院作出三株公司敗訴的一審判決，要求三株向死者家屬賠償29．8萬(wàn)元。 <br>
　　到此時(shí)，由于各種原因，常德一案已引起了國(guó)內(nèi)媒體的普遍關(guān)注。一審判決后，當(dāng)即有20多家媒體進(jìn)行了密集的報(bào)道，其標(biāo)題均為“八瓶三株口服液喝死一條老漢”。 <br>
　　這條爆炸性新聞，對(duì)于已經(jīng)處在風(fēng)雨飄搖中的三株公司無(wú)異是毀滅性一擊。 <br>
　　從當(dāng)年4月下旬開(kāi)始，三株的全國(guó)銷(xiāo)售急劇下滑，月銷(xiāo)售額從數(shù)億元，一下子跌到不足1000萬(wàn)元，從4月到7月全部虧損，生產(chǎn)三株口服液的兩個(gè)工廠(chǎng)全面停產(chǎn)，6000名員工放假回家，口服液的庫(kù)存積壓達(dá)2400萬(wàn)瓶，相當(dāng)市場(chǎng)價(jià)值7億元。5月，江湖上四處傳言，三株已向有關(guān)方面申請(qǐng)破產(chǎn)，由于欠下巨額貸款，其申請(qǐng)最終未被批準(zhǔn)…… <br>
　　一家年銷(xiāo)售額曾經(jīng)高達(dá)80億元——迄今中國(guó)尚無(wú)一家食品飲料或保健品企業(yè)超過(guò)這一記錄——累計(jì)上繳利稅18億元、擁有15萬(wàn)員工的龐大“帝國(guó)”就這樣轟然倒塌，淡出舞臺(tái)，竟聽(tīng)不到一聲惋惜和同情。 <br>
　　“愛(ài)多VCD”：“青春期”的“錯(cuò)覺(jué)” <br>
　　“愛(ài)多VCD”創(chuàng)始人胡志標(biāo)農(nóng)民出身。他沒(méi)有讀過(guò)幾年書(shū)，很早就出來(lái)“跑碼頭”，他對(duì)家電有一種天然的愛(ài)好，從小就以組裝半導(dǎo)體為樂(lè)，還又不知從哪里弄到一本松下幸之助的自傳，竟夢(mèng)想著要當(dāng)“中國(guó)的松下”。 <br>
　　他知道自己在諸侯林立的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)上已難有插足之地，要出頭，必須找到一塊別人還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的空間。就有那么一天，在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，他突然聽(tīng)到了一個(gè)消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國(guó)，用它生產(chǎn)出的播放機(jī)叫VCD，用來(lái)看盜版碟片比正流行的LD好過(guò)百倍。這個(gè)東西一定會(huì)賣(mài)瘋。 <br>
　　就這幾句話(huà)，在瞬間改變了胡志標(biāo)的一生。1995年7月20日，胡志標(biāo)26歲生日那天，新公司成立。那時(shí)張學(xué)友的《每天愛(ài)你多一點(diǎn)》剛剛登上流行歌曲的排行榜，愛(ài)唱卡拉OK的胡志標(biāo)說(shuō)，“就是它了，愛(ài)多。”10月，“真心實(shí)意，愛(ài)多VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)上像模像樣地播出來(lái)了。也是在這個(gè)月，胡志標(biāo)把他千辛萬(wàn)苦貸到的幾百萬(wàn)元錢(qián)留下一部分買(mǎi)原材料，剩下的都一股腦兒投進(jìn)了中央電視臺(tái)，買(mǎi)下體育新聞前的5秒標(biāo)版，這也是中央臺(tái)的第一條VCD廣告。 <br>
　　6個(gè)月后，在廣東市場(chǎng)剛剛找到一塊立足之地，胡志標(biāo)就買(mǎi)了張中國(guó)地圖掛在墻上，他要把紅旗插遍全中國(guó)。 <br>
　　第一批隨胡志標(biāo)出征的業(yè)務(wù)員可謂千奇百怪，其中有賣(mài)咸魚(yú)的，有賣(mài)雪糕的，有賣(mài)假肢的，有賣(mài)水泥的，還有剛剛賣(mài)完三株口服液的，惟獨(dú)沒(méi)有賣(mài)過(guò)家電的?？墒牵部赡苷沁@一缺憾讓他們百無(wú)禁忌，各出奇招。由于資金的極度缺乏，胡志標(biāo)賣(mài)VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的經(jīng)銷(xiāo)商都“現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨”。 <br>
　　1996年夏天，胡志標(biāo)攻下上海市場(chǎng)，完成了第一輪全國(guó)推廣運(yùn)動(dòng)。這時(shí)，VCD的商品概念已越來(lái)越為消費(fèi)者所接受。胡志標(biāo)抬頭一看，竟發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)瞬間華山之巔已遙遙在望。胡志標(biāo)說(shuō)要快速完成品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵只有兩個(gè)，一是找最有名的人拍廣告，二是找最強(qiáng)勢(shì)的媒體播出這條廣告。 <br>
　　于是，愛(ài)多找到了成龍。成龍開(kāi)價(jià)450萬(wàn)元，幾乎是愛(ài)多全部利潤(rùn)，胡志標(biāo)一咬牙，干了。很快，一條由成龍生龍活虎地表演的廣告片拍出來(lái)了，廣告詞也十分簡(jiǎn)潔干脆：“愛(ài)多VCD，好功夫！” <br>
　　揣著這條廣告片和8000多萬(wàn)元經(jīng)銷(xiāo)商的集資款，這年的11月8日，胡志標(biāo)走進(jìn)了中央電視臺(tái)梅地亞中心。 <br>
　　梅地亞當(dāng)日，愛(ài)多以8200萬(wàn)元爭(zhēng)得天氣預(yù)報(bào)后的一個(gè)5秒標(biāo)版，奪得電子類(lèi)第一名，步步高以8012萬(wàn)元緊隨其后。盡管當(dāng)時(shí)愛(ài)多和步步高的光芒被瘋狂了的秦池酒廠(chǎng)所掩蓋，可是敏銳的人們還是預(yù)感到了一個(gè)新時(shí)代———VCD時(shí)代的到來(lái)。 <br>
　　1996年這一年，隨著愛(ài)多的崛起，國(guó)內(nèi)在一夜間冒出了上百家VCD制造工廠(chǎng)，紛紛擾擾地來(lái)分一杯羹，胡志標(biāo)要將它們消滅在萌芽狀態(tài)。于是，就在梅地亞中標(biāo)后的一個(gè)月，愛(ài)多突然宣布大降價(jià)，將VCD的價(jià)格首次拉下2000元大關(guān)，定價(jià)為1997元，胡志標(biāo)的新聞傳播機(jī)器則將此與即將到來(lái)的新年和“香港回歸”巧妙地聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行炒作。 <br>
　　1997年，愛(ài)多的銷(xiāo)售額從前一年的2億元一躍而驟增至16億元，赫然出現(xiàn)在中國(guó)電子50強(qiáng)的排行榜上。這年底，胡志標(biāo)赴荷蘭菲利浦公司總部考察，這電子業(yè)“巨人”以“私人飛機(jī)加紅地毯”的最高規(guī)格接待了這位來(lái)自中國(guó)的年輕人。據(jù)稱(chēng)，菲利浦從來(lái)只對(duì)兩類(lèi)人給予這樣的禮遇，一是國(guó)家元首，一是公司最重要的客戶(hù)。當(dāng)時(shí)海內(nèi)外業(yè)界對(duì)胡志標(biāo)的厚望由此可見(jiàn)一斑。 <br>
　　隨著愛(ài)多的超常規(guī)成長(zhǎng)，如何鞏固已有的市場(chǎng)份額，尋找新的增長(zhǎng)空間，成了一個(gè)擺在胡志標(biāo)和他的青年精英們面前的大課題。于是，沿循著當(dāng)初橫砍猛殺打天下的思路，摻入從營(yíng)銷(xiāo)教材中抄襲的市場(chǎng)新理念，再加上妙筆生花般的文字渲染，一個(gè)龐大而激動(dòng)人心的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”出籠了。 <br>
　　“B計(jì)劃”經(jīng)過(guò)愛(ài)多策劃人和上百家傳媒的竭力渲染，曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)。然而，僅僅在南昌等個(gè)別城市開(kāi)出“愛(ài)多增值連鎖店”后，它便無(wú)疾而終。盡管愛(ài)多在此役實(shí)際僅投入了400多萬(wàn)元，然而士氣卻為之大挫。多年追蹤愛(ài)多并寫(xiě)出長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)《風(fēng)雨愛(ài)多》的《羊城晚報(bào)》記者孫玉紅后來(lái)寫(xiě)道：“‘陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃’是一個(gè)充滿(mǎn)魅力的夢(mèng)想，但由于缺乏操作性和財(cái)力支持，最終淪為空想。從‘B計(jì)劃’開(kāi)始，愛(ài)多開(kāi)始走下坡路?！?<br>
　　作為一軍統(tǒng)帥的胡志標(biāo)，他最喜歡的事是與一班策劃高手徹夜秉燭高談闊淪，一旦有靈光閃現(xiàn)，冒出一個(gè)令人叫絕的好點(diǎn)子，他立即當(dāng)夜部署，派出一彪人馬甚至親往實(shí)施?？墒?，作為一家銷(xiāo)售額超過(guò)10億元、員工多達(dá)3000余的大型企業(yè)如何進(jìn)行中長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻始終沒(méi)有被胡志標(biāo)提到議事日程上。直到企業(yè)覆滅，愛(ài)多甚至連一個(gè)切合實(shí)際的兩年規(guī)劃都沒(méi)有制訂過(guò)。 <br>
　　不久，中國(guó)VCD行業(yè)又開(kāi)始新一輪慘烈的降價(jià)大戰(zhàn)。一股令人戰(zhàn)栗的寒流已經(jīng)在悄悄地逼近“愛(ài)多”人了。 <br>
　　1999年1月，全國(guó)各地的愛(ài)多經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)和各傳媒的知名經(jīng)濟(jì)記者都接到了一份發(fā)自廣東中山的喜帖。 <br>
　　那是一場(chǎng)轟動(dòng)的婚禮：138萬(wàn)響鞭炮，18輛車(chē)牌號(hào)碼連在一起的白色奔馳花車(chē)，1000多位身份顯赫的貴賓。胡志標(biāo)和他的秘書(shū)、總裁助理林瑩相親相愛(ài)地依偎在一起。 <br>
　　兩個(gè)月后，愛(ài)多危機(jī)總爆發(fā)。這一突發(fā)事件的直接導(dǎo)火線(xiàn)是4月7日發(fā)表在《羊城晚報(bào)》報(bào)眼的一則“律師聲明”。發(fā)難者，竟是當(dāng)年出資2000元與胡志標(biāo)同占愛(ài)多45％股份（另外10％股份為愛(ài)多工廠(chǎng)所在地的東升鎮(zhèn)益隆村所有），卻始終沒(méi)有參與愛(ài)多任何經(jīng)營(yíng)行為的兒時(shí)玩伴陳天南。 <br>
　　“律師聲明”無(wú)疑是在中國(guó)企業(yè)界上空發(fā)射了一顆醒目的信號(hào)彈，愛(ài)多出事了。那些已經(jīng)被愛(ài)多拖欠貨款搞得心神不寧的經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商們像發(fā)了瘋一樣地奔往中山，各地傳媒更是嗅到了獵物的血腥。 <br>
　　胡志標(biāo)一向以愛(ài)多創(chuàng)始人和當(dāng)家人自居，事實(shí)上以他對(duì)愛(ài)多的貢獻(xiàn)之大確實(shí)也不應(yīng)作第二人想?？墒欠诺劫Y本結(jié)構(gòu)上來(lái)考量卻不是這么回事了，他只占有愛(ài)多45％的股份，當(dāng)陳天南與益隆村聯(lián)合起來(lái)的時(shí)候，他除了憤怒便別無(wú)良策。艱苦談判20天，胡志標(biāo)被迫讓出董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的位子。 <br>
　　更令人傷心的是，一向以傳媒策劃自豪的胡志標(biāo)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到，就是那些昨天還站在他面前高唱贊歌的人們，現(xiàn)在又是第一批朝他丟石子的人。那幾天他最怕看報(bào)紙，他突然發(fā)現(xiàn)，愛(ài)多以數(shù)億元血汗錢(qián)堆起來(lái)的“品牌豐碑”居然是用沙子做的，讓人一腳就能踹塌了。那些原本被捂在抽屜里的官司也紛紛冒出了水面，一些討債企業(yè)所在的地方法院紛紛趕來(lái)中山東升鎮(zhèn)強(qiáng)制執(zhí)行，珠海法院還一度把愛(ài)多的辦公樓給查封了。 <br>
　　在此起彼伏的爆炸聲中最為彷徨的，是那些追隨胡志標(biāo)多年?yáng)|征西討的戰(zhàn)將們。這群以“中國(guó)第一代職業(yè)經(jīng)理人”自詡的青年精英似乎沒(méi)有與“主公”簽過(guò)生死盟約。很快，營(yíng)銷(xiāo)副總走了，電器銷(xiāo)售部部長(zhǎng)走了，售后服務(wù)部部長(zhǎng)走了……曾經(jīng)讓同業(yè)聞之肅然的愛(ài)多青年精英團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)眼間煙消云散。<br>
<br>

胡文輝

《風(fēng)雨愛(ài)多》當(dāng)年賣(mài)的很火的

y12858245

這些人的共性是什么？<br>
膽大！

了了

尊重自然法則，一切方可順其自然！

豬行天下

你們都信什么教的啊<br>
本人共產(chǎn)主義者,所以不信任何教<br>
如果有上帝那就:<br>
<br>
<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" src="leadbbsfile/fileType/jpg.gif" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0>此主題相關(guān)圖片<br>
<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="leadbbsfile/upload/2006/03/13/213011.jpg" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0><br>

了了

天助自助者!還與上帝有點(diǎn)關(guān)系!

科大牧業(yè)

膽大而盲目!!!

了了

&quot;膽大而盲目”需要胸懷！

了了

在成功的道路上，你沒(méi)有耐心去等待成功的到來(lái)，那么，你只好用一生的耐心去面對(duì)失??！<br>

老楊

不作任何評(píng)論,歷史的產(chǎn)物,留下是思考.......