豬料營銷探討

chexr

贊同!至少目前是這樣.<br>
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快樂生活

對于豬料業(yè)務(wù)員，著力點是什么？<br>
首先，豬料營銷應(yīng)避免“精英型”營銷。精英型營銷的存在，是因為存在總經(jīng)銷－一級經(jīng)銷……二集經(jīng)銷－等。精英型更注重短渠道，更喜歡“說”更喜歡“作秀”，更喜歡“人山人?！钡Ч患训臅h。沒有下沉到終端，妄想決勝于千里之外，難啊。2006年10月份的普瑞納就是一個活生生到例子。<br>
那么，業(yè)務(wù)員應(yīng)干什么？<br>
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業(yè)務(wù)人員要分層次來做

在北一方

其實，銷售都是在于[好人]，好的老板做好料，好的銷售人員有好的銷量<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF"  align=absmiddle border=0>

海納百川

你說的很有道理，這些東西對我們太好了，還有別的嗎？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

idelphi

筆者經(jīng)多年摸索，探討了一個閉環(huán)營銷的模式，在實戰(zhàn)中很有心得，關(guān)鍵是，銷售如同打一場戰(zhàn)役，要充分發(fā)揮系統(tǒng)性和運用資源的能力，團隊的力量是無窮的。我曾經(jīng)率領(lǐng)剛剛走出校門的8個大學(xué)生，經(jīng)過1個月的群狼戰(zhàn)術(shù)，愣是將對方一個有多年經(jīng)驗，豬料銷量在120噸以上噸的老銷售趕出了市場，好虎架不住群狼啊。他的經(jīng)銷商，被打的一敗涂地，呵呵

Gerrard

樓上這么厲害，教教我吧<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

idelphi

知道非常6+1嗎？如果在真正的市場上，1個頭領(lǐng)著6個兵，每天有一個精神頭非常足的伙計同你周旋，其他人只管睡覺，一個月后，您就得瘋了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

忘憂草

我們公司也有先例，在前段養(yǎng)豬行情不是多好的情況下，一個MBA帶著4個業(yè)務(wù)員2個月將一個鄉(xiāng)的銷量由原來的3T，現(xiàn)在做到49T.私下聽他們的業(yè)務(wù)員說，他們把每個村都走變了。<br>
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fhj2003

終端，還是終端！<br>
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紅白菜

說的很有道理~~~<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>