豬料營(yíng)銷探討

idelphi

我覺(jué)得，豬料的營(yíng)銷，系統(tǒng)性顯得格外重要。如下：<br>
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1.詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，至少應(yīng)該有2遍以上的重復(fù)覆蓋調(diào)查。貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)，大部分人挑戰(zhàn)的都是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，大部分人也都鎩羽而歸。<br>
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2.定位，在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷當(dāng)中選擇自已有利的出發(fā)點(diǎn)。比如，你產(chǎn)品過(guò)硬，就要在產(chǎn)品的賣點(diǎn)上說(shuō)明。等等<br>
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3.實(shí)證。沒(méi)有實(shí)證，不要談豬料營(yíng)銷。你的料在斷奶時(shí)無(wú)法保證7公斤的基本目標(biāo)。70天時(shí)體重?zé)o法到到28公斤的底數(shù)，那么，你很難了。再者，業(yè)務(wù)員不做實(shí)證，怎么能提高對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)？又怎么能指望這些僅僅靠吃喝、洗腳、打麻將、送禮或是其他非正常手段的人沒(méi)人有100噸以上的銷量？<br>
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4.核心戶。從總經(jīng)理，到區(qū)域經(jīng)理等等，你工作的重點(diǎn)就是這些。核心戶是你的堡壘。在抵御別人進(jìn)攻時(shí)，將發(fā)揮無(wú)與倫比的力量<br>
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5.技術(shù)推廣會(huì)，招商會(huì)，經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，終端會(huì)等等。<br>
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這些的核心，就是圍繞經(jīng)銷商。必須讓他參與進(jìn)來(lái)<br>
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fhj2003

成功的銷售經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制！

胡文輝

實(shí)證不但要有,還要大量的有.<br>
質(zhì)量未必要最好,但服務(wù)要跟上,想想海爾.<br>
質(zhì)量若過(guò)硬,要勇于承諾.<br>
對(duì)于經(jīng)銷商,要想辦法形成有利益紐帶的合作伙伴關(guān)系,從而鎖定.

dlttdzx

相當(dāng)正確！經(jīng)銷商的培訓(xùn)會(huì)，有自己來(lái)做就可以了！實(shí)證已經(jīng)談妥了三個(gè)客戶，我想圍繞著這幾點(diǎn)來(lái)做，100噸不會(huì)太難！

conscience

做好服務(wù)，<br>
銷售價(jià)格和價(jià)值的區(qū)別，<br>
在這里就能得以顯現(xiàn)！

西風(fēng)瘦馬

兄弟我是新手，也準(zhǔn)備找?guī)讉€(gè)客戶來(lái)做實(shí)證。有沒(méi)有什么實(shí)證規(guī)程的東西，能否支持一點(diǎn)？謝謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

happyfengyelin

補(bǔ)充一點(diǎn)，（個(gè)人觀點(diǎn)）由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖技術(shù)素養(yǎng)不高，解決問(wèn)題的能力有時(shí)候比產(chǎn)品本身質(zhì)量更重要。

西風(fēng)瘦馬

對(duì)樓上補(bǔ)充這點(diǎn)也有些感受，所以除了產(chǎn)品的技術(shù)支持，還有養(yǎng)殖的技術(shù)支持。后一點(diǎn)主要通過(guò)外援來(lái)幫助解決。

idelphi

過(guò)去的這個(gè)月沒(méi)有大豬了，豬料銷量受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。<br>
在這里，感謝我的同事，<br>
頂住巨大的壓力，<br>
保持了強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。<br>
再次感謝。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

idelphi

對(duì)于豬料業(yè)務(wù)員，著力點(diǎn)是什么？<br>
首先，豬料營(yíng)銷應(yīng)避免“精英型”營(yíng)銷。精英型營(yíng)銷的存在，是因?yàn)榇嬖诳偨?jīng)銷－一級(jí)經(jīng)銷……二集經(jīng)銷－等。精英型更注重短渠道，更喜歡“說(shuō)”更喜歡“作秀”，更喜歡“人山人海”但效果不佳的會(huì)議。沒(méi)有下沉到終端，妄想決勝于千里之外，難啊。2006年10月份的普瑞納就是一個(gè)活生生到例子。<br>
那么，業(yè)務(wù)員應(yīng)干什么？<br>