飼料銷售要走向何方——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)還是精英銷售！

草叢里的獅子

團(tuán)隊(duì)建設(shè)這兩年炒得很兇，言管理必論“團(tuán)隊(duì)”。前幾日在壇子里看到“不要以管駱駝的方式來管兔子”，內(nèi)里有些觀點(diǎn)本人略有異議，故此拿出來討論一下，歡迎大家拍磚。<br>
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草叢里的獅子

以前看一些關(guān)于營(yíng)銷的書籍，銷售大師憑借自身的能力成績(jī)斐然，但根本不提作為企業(yè)的其他環(huán)節(jié)（如研發(fā)、生產(chǎn)、品管、服務(wù)等），實(shí)際有以偏概全的嫌疑。<br>
主人公的成功光靠自己是不可能的，必須依賴一個(gè)團(tuán)隊(duì)。相應(yīng)的，今后的營(yíng)銷也是需要團(tuán)隊(duì)理念在里面。<br>
很懷念以前的“項(xiàng)目”設(shè)置，每個(gè)片區(qū)不叫“片區(qū)”，不搞劃地而治，而稱為“項(xiàng)目”，項(xiàng)目組由6-7個(gè)人組成，除了平時(shí)的市場(chǎng)維護(hù)，大家50%以上的精力用于開發(fā)新客戶，而且向來是小集體行動(dòng)，出必2-3個(gè)人，1-2人留守維護(hù)，由于各有所長(zhǎng)，各盡其材，所以開發(fā)新客戶成功率高很多。由于定期輪換，費(fèi)用較平均，銷售員也能學(xué)到很多東西，提升很快！由于是集體行動(dòng)，更不用擔(dān)心銷售員暗箱操作，鉆企業(yè)的空子，也不擔(dān)心銷售員帶走客戶。[主要針對(duì)已有市場(chǎng)的二次開發(fā)]<br>

idelphi

樓主有看來對(duì)經(jīng)營(yíng)銷售也是不太看好。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

dlttdzx

中國(guó)人最不適合團(tuán)隊(duì)，還不如細(xì)分市場(chǎng)！我認(rèn)為！

西風(fēng)瘦馬

去做……<br>
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于諸兄共勉！

豬哥先生

好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

豬哥先生

好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

fhj2003

飼料銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的和精英銷售并存，管理者的協(xié)調(diào)至關(guān)重要！

bai

一切都會(huì)在行進(jìn)的過程中得到提升和進(jìn)步，我不認(rèn)為對(duì)一種存在模式的舍棄是對(duì)歷史的背叛，也不認(rèn)為對(duì)種曾經(jīng)存在模式的再次利用是與先進(jìn)的背離?？傊彩悄阏J(rèn)為合理的，用之。<br>
有的時(shí)候，過于理論的事物，只會(huì)阻礙你的思路和決策！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>

常健

是精英政治好還是民主政治好，是民主集中好。有分有合，集體作戰(zhàn)，個(gè)人管理，有分有合。銷售必勝/