飼料銷售要走向何方——團隊作戰(zhàn)還是精英銷售！

草叢里的獅子

團隊建設(shè)這兩年炒得很兇，言管理必論“團隊”。前幾日在壇子里看到“不要以管駱駝的方式來管兔子”，內(nèi)里有些觀點本人略有異議，故此拿出來討論一下，歡迎大家拍磚。<br>
<br>

草叢里的獅子

以前看一些關(guān)于營銷的書籍，銷售大師憑借自身的能力成績斐然，但根本不提作為企業(yè)的其他環(huán)節(jié)（如研發(fā)、生產(chǎn)、品管、服務等），實際有以偏概全的嫌疑。<br>
主人公的成功光靠自己是不可能的，必須依賴一個團隊。相應的，今后的營銷也是需要團隊理念在里面。<br>
很懷念以前的“項目”設(shè)置，每個片區(qū)不叫“片區(qū)”，不搞劃地而治，而稱為“項目”，項目組由6-7個人組成，除了平時的市場維護，大家50%以上的精力用于開發(fā)新客戶，而且向來是小集體行動，出必2-3個人，1-2人留守維護，由于各有所長，各盡其材，所以開發(fā)新客戶成功率高很多。由于定期輪換，費用較平均，銷售員也能學到很多東西，提升很快！由于是集體行動，更不用擔心銷售員暗箱操作，鉆企業(yè)的空子，也不擔心銷售員帶走客戶。[主要針對已有市場的二次開發(fā)]<br>

idelphi

樓主有看來對經(jīng)營銷售也是不太看好。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

dlttdzx

中國人最不適合團隊，還不如細分市場！我認為！

西風瘦馬

去做……<br>
<br>
于諸兄共勉！

豬哥先生

好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

豬哥先生

好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

fhj2003

飼料銷售是團隊作戰(zhàn)的和精英銷售并存，管理者的協(xié)調(diào)至關(guān)重要！

bai

一切都會在行進的過程中得到提升和進步，我不認為對一種存在模式的舍棄是對歷史的背叛，也不認為對種曾經(jīng)存在模式的再次利用是與先進的背離?？傊彩悄阏J為合理的，用之。<br>
有的時候，過于理論的事物，只會阻礙你的思路和決策！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>

常健

是精英政治好還是民主政治好，是民主集中好。有分有合，集體作戰(zhàn)，個人管理，有分有合。銷售必勝/