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yqx · 發(fā)表于 2006-10-28 17:29:47

當(dāng)前飼料企業(yè)需要什么樣的人才 
 
 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)對(duì)人力資源的需求發(fā)生了深刻變化。如何有效地開(kāi)發(fā)利用人力資源，為企業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)，已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。飼料企業(yè)目前需要什么樣的人才? 
 
“木匠” 
 
 何謂木匠?一般說(shuō)來(lái)，木匠有三個(gè)顯著特點(diǎn)：一是干事之前有一個(gè)完整的構(gòu)思(做什么家具)；二是會(huì)有效利用資源(木材)，能量材為我所用(尺有所短，寸有所長(zhǎng))；三是能夠把思維和構(gòu)思通過(guò)實(shí)踐變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)(做成家具)?！澳窘场笔降娜松朴谒伎?，干任何事情之前先系統(tǒng)思考，建立清晰的目標(biāo)，充分有效地利用企業(yè)的公共資源，并且能夠把思維與工作實(shí)踐相結(jié)合，使之變成現(xiàn)實(shí)。 
 
 不少企業(yè)經(jīng)過(guò)第一次創(chuàng)業(yè)階段后，現(xiàn)已進(jìn)入擴(kuò)張發(fā)展的第二次創(chuàng)業(yè)階段。擴(kuò)張發(fā)展需要大量的優(yōu)秀人才。過(guò)去，由于我國(guó)處在經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)孰時(shí)期，游戲規(guī)則還不完善，許多企業(yè)是憑著敢闖和一股闖勁成功的。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，游戲規(guī)則日益嚴(yán)格，僅靠膽子大已不可能獲得成功。隨著科學(xué)創(chuàng)新體系逐步形成，一批高科技企業(yè)迅速成長(zhǎng)，對(duì)過(guò)去成功的企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，家族式的管理和一度有效的經(jīng)驗(yàn)型決策已越來(lái)越不適應(yīng)進(jìn)一步發(fā)展的要求。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展成為綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，這種不斷衍變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)員工的素質(zhì)提出了更高的要求。這就要求企業(yè)有一批有頭腦、有知識(shí)、善思考、有能力、肯實(shí)干、能創(chuàng)新的“木匠”式的人物。企業(yè)員工要努力爭(zhēng)取作“木匠”。 
 
 怎樣才能做一名合格的“木匠”呢? 
 
 第一，定位要準(zhǔn)。要認(rèn)同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)同企業(yè)的文化，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，謙虛謹(jǐn)慎，善于思考和行動(dòng)，充分發(fā)揮自己的一技之長(zhǎng)，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同目標(biāo)。 
 
 第二，學(xué)習(xí)先行。要善于向書(shū)本學(xué)，向同行學(xué)，向他人學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)。要善于學(xué)習(xí)與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的現(xiàn)代科技知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、法律知識(shí)、管理知識(shí)等，努力借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，掌握做好“家具”的基本技能和方法。 
 
 第三，實(shí)踐為本。有了豐富的知識(shí)和理論，如果不付諸實(shí)踐，不親自動(dòng)手去做，也很難獲得成功。只有不斷地實(shí)踐，才能獲得做“家具”的直接經(jīng)驗(yàn)，只有通過(guò)實(shí)踐、學(xué)習(xí)、再實(shí)踐、再學(xué)習(xí)，使自己的能力在實(shí)踐中不斷升華和提高，才能成長(zhǎng)為一名德才兼?zhèn)涞摹澳窘场薄?lt;br>
 
“教練員” 
 
 企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，要求管理者由“裁判員”向“教練員”轉(zhuǎn)變。一支球隊(duì)在競(jìng)賽中能不斷取勝，教練員的作用至關(guān)重要。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與體育競(jìng)爭(zhēng)非常相似，一個(gè)企業(yè)猶如一支“球隊(duì)”，這支球隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否獲勝，企業(yè)管理者能否當(dāng)好“教練員”至關(guān)重要。他們要勤于思考，善于分析總結(jié)過(guò)去成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，有針對(duì)性地指導(dǎo)和培訓(xùn)隊(duì)伍，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)隊(duì)伍的競(jìng)賽獲勝能力。這就要求管理者不僅要有分辨對(duì)與錯(cuò)的裁判能力，而且要能教導(dǎo)下屬如何做到不出錯(cuò)和提高素質(zhì)的教練能力，要求管理者要迅速?gòu)摹安门袉T”向“教練員”轉(zhuǎn)變。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)，管理者只有成為教練員角色，做到在教中學(xué)，學(xué)中教，重視培訓(xùn)下屬，努力提高員工素質(zhì)，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 
 
 因此，在企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，在現(xiàn)今高度信息化、知識(shí)化的時(shí)代，做為企業(yè)的管理者必須是教練型的管理者，不僅要會(huì)“管”，還要會(huì)“教”，不僅需要具有好的業(yè)務(wù)能力，還要有優(yōu)秀的教導(dǎo)員工的能力。 
 
 企業(yè)應(yīng)是一個(gè)高度和諧互助的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的能力是有限的，不僅自己會(huì)做，還要教會(huì)別人做，集體地成就一番單靠個(gè)人力量不能成就的事業(yè)。管理者要善于教別人做，才能培養(yǎng)出更多的人才，才能滿(mǎn)足企業(yè)不斷發(fā)展對(duì)人才的需求，企業(yè)才會(huì)越辦越興旺。 
 
 怎樣才能當(dāng)好“教練員”呢? 
 
 第一，要教別人做，先要自己會(huì)做。教練就是要會(huì)示范，而且還要善于表達(dá)，與下屬溝通，指導(dǎo)他們作“明白人”。管理者做為教練，要能確定培訓(xùn)需求，制訂培訓(xùn)目標(biāo)，編寫(xiě)培訓(xùn)教材，制定教學(xué)方法，對(duì)教什么、培訓(xùn)什么，做到心中有數(shù)。 
 
 第二，要提高別人先要提高自己，要善于學(xué)習(xí)。當(dāng)前知識(shí)創(chuàng)新的速度不斷加快，我們今天知道的東西，可能明天就會(huì)過(guò)時(shí)，因此，必須不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)、新的技能，獲取新的信息，提高自己的本領(lǐng)，才能當(dāng)好“教練”。 
 
 第三，要不斷有新的思維，只有不斷創(chuàng)新才能勝人一籌，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就要求管理者必須富有創(chuàng)新精神，因循守舊的人是當(dāng)不好教練型管理者的。 
 
“農(nóng)夫幫手” 
 
 從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看．隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)生深刻的變化，營(yíng)銷(xiāo)方式已由過(guò)去“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向“以顧客為導(dǎo)向”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變向營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)所有人員提出了新的挑戰(zhàn)。如何最大限度地滿(mǎn)足顧客的需要，真心誠(chéng)意地服務(wù)顧客、幫助顧客，贏得顧客的滿(mǎn)意與信賴(lài)，已成為營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。因此，造就“農(nóng)夫幫手”(飼料市場(chǎng)主要在農(nóng)村)式的營(yíng)銷(xiāo)人員成為企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)的重要內(nèi)容。 
 
 過(guò)去，我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，是賣(mài)方市場(chǎng)和短缺經(jīng)濟(jì)，企業(yè)只要有產(chǎn)品就有市場(chǎng)，不愁賣(mài)不出去。企業(yè)只在地區(qū)或縣一級(jí)設(shè)立總經(jīng)銷(xiāo)，產(chǎn)品主要靠總經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)下去，企業(yè)沒(méi)有固定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。 
 
 但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，我國(guó)市場(chǎng)已逐步由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，當(dāng)前產(chǎn)品出現(xiàn)了相對(duì)過(guò)剩，顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有了選樣的余地，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)、價(jià)格優(yōu)、服務(wù)好，誰(shuí)才能贏得市場(chǎng)。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員精耕細(xì)作，做好市場(chǎng)調(diào)查，種好自己的“責(zé)任田”，用及時(shí)而適應(yīng)“農(nóng)夫”需要的產(chǎn)品和周到細(xì)致的服務(wù)使其滿(mǎn)意。只有這樣，才能在新的市場(chǎng)環(huán)境條件下贏得顧客的信賴(lài)和市場(chǎng)占有率的提高。 
 
 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已成為企業(yè)普遍推崇和采用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，大部分企業(yè)已把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)延伸到終端客戶(hù)。飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，終端客戶(hù)主要是農(nóng)民。廣大農(nóng)村農(nóng)民，缺乏知識(shí)，缺乏科技，但為了擺脫貧困，他們渴求知識(shí)、渴求科技、渴求致富的愿望非常強(qiáng)烈，因而迫切需要幫助。科技示范、科技服務(wù)是幫助農(nóng)民提高養(yǎng)殖水平的有效措施，也是企業(yè)穩(wěn)定終端，維護(hù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的良好舉措。這就需要大批有知識(shí)、有經(jīng)驗(yàn)、有能力，能夠“走村人戶(hù)、張嘴伸手、彎腰沉底”到位的“幫手”。大凡能做到這一點(diǎn)的“幫手”，其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)一般都好。你在幫助的過(guò)程中，與“農(nóng)夫”建立了良好的合作關(guān)系，贏得了農(nóng)民的信賴(lài)，“農(nóng)夫”就會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 
 
 怎樣才能成為一名合格的“農(nóng)夫幫手”呢? 
 
 第一，必須具備敬業(yè)精神。要熱愛(ài)自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，不畏艱苦，全心全意為顧客服務(wù)。要把顧客看作企業(yè)發(fā)展的源泉，把致力于中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做為服務(wù)農(nóng)民，當(dāng)好幫手的崇高目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)顧客與企業(yè)雙贏。 
 
 第二，必須具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要努力提高自己具有良好的畜牧獸醫(yī)知識(shí)，非常熟悉企業(yè)的產(chǎn)品、用途、價(jià)格，懂得市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)管理、成本預(yù)算等綜合經(jīng)濟(jì)服務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和管理知識(shí)，使自己由專(zhuān)才變成通才。 
 
 第三，要善于學(xué)習(xí)。作為“農(nóng)夫幫手”，要善于向經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)、向終端客戶(hù)學(xué)、向書(shū)本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)，在學(xué)習(xí)中不斷完善和提高自己，才有能力當(dāng)好“幫手”。 
 
 第四，要勤做肯幫。營(yíng)銷(xiāo)員不但要勤學(xué)，還要勤做肯幫，要深入農(nóng)村，主動(dòng)幫助顧客，不斷解決顧客的“難點(diǎn)”。 
 
“護(hù)坡式”隊(duì)伍 
 
 如何充分有效地用好人力資源，做到人盡其才，各展其長(zhǎng)，讓每個(gè)人的才干在集體中得到全面的發(fā)揮，是企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)的又一重要課題。而這就需要建立“護(hù)坡式”的隊(duì)伍。 
 
 “護(hù)坡式”隊(duì)伍就是能把企業(yè)中的各種人力資源合理組合在一起，使之成為一個(gè)具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，把每個(gè)人最好、最擅長(zhǎng)的一面發(fā)揮出來(lái)的人。 
 
 企業(yè)需要多樣化的人才結(jié)構(gòu)，既需要高層次的人才，也需要基層工作人才。一個(gè)企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)就好像一曲美妙動(dòng)聽(tīng)的歌曲一樣，既要有“高音區(qū)”，又要有“中音區(qū)”和“低音區(qū)”，以適應(yīng)不同旋律的需要。企業(yè)建立“護(hù)坡式”隊(duì)伍就是要淋漓盡致地發(fā)揮好每個(gè)人的作用，共創(chuàng)偉業(yè)。一個(gè)企業(yè)既需要“教練員”、“木匠”，又需要“農(nóng)夫幫手”以及各類(lèi)人員的協(xié)調(diào)合作，并且使他們各適其位，各展所長(zhǎng)，使每個(gè)人的特長(zhǎng)合理配置，讓每個(gè)人的聰明才智在團(tuán)隊(duì)中得到最充分的發(fā)揮。 
 
 怎樣才能建立“護(hù)坡式”隊(duì)伍? 
 
 第一，企業(yè)管理者要有建設(shè)一支全國(guó)一流、世界一流企業(yè)的思維。優(yōu)秀企業(yè)猶如一支優(yōu)秀的足球隊(duì)，守門(mén)員、前鋒、中鋒、后衛(wèi)各自發(fā)揮不同的作 
 
用，在一個(gè)球隊(duì)里，沒(méi)有哪個(gè)人是不重要的。在比賽中，要取得勝利，既要有守門(mén)員的嚴(yán)防死守，又要有頑強(qiáng)攻門(mén)的前鋒和組織進(jìn)攻的核心人物；既要有個(gè)人技能的發(fā)揮，又要有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的集體精神，才能取得最終的勝利?！白o(hù)坡式”隊(duì)伍就是要組建這樣一支優(yōu)秀的足球隊(duì)，配置好企業(yè)各方面需要的有用之才。 
 
 第二，要做好人員的招聘、培訓(xùn)工作。人才的來(lái)源，一靠企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，二靠從外面招聘，通過(guò)培養(yǎng)、招聘開(kāi)發(fā)有用的人才，把他們放在激烈競(jìng)爭(zhēng)的大風(fēng)大浪沖擊的護(hù)坡合適位置上，保護(hù)企業(yè)頂住風(fēng)浪，不被沖垮，進(jìn)一步向前發(fā)展。 
 
第三，要能協(xié)調(diào)人員之間相互融合。護(hù)坡的石頭與石頭之間要通過(guò)水泥粘合在一起，才能堅(jiān)不可摧。人與人之間要相互融合，才能形成眾志成城的銅墻鐵壁，否則，即使再好、再優(yōu)秀的人才，如果不能融合在一起，也會(huì)造成“護(hù)坡”崩潰。所以，建立“護(hù)坡式”隊(duì)伍還必須做好協(xié)調(diào)融合人才的工作。

tears · 發(fā)表于 2006-10-28 22:08:14

不錯(cuò)，謝謝分享！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

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re:不錯(cuò)，謝謝分享！[em17]

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