[分享]打開銷路的十個(gè)金點(diǎn)子

hui慧

“培養(yǎng)”顧客 馬鞍山市商業(yè)大廈為讓本店的電子琴在供大于求的局面下打開銷路，舉辦一期期免費(fèi)“兒童電子琴演奏培訓(xùn)班”，引得許多望子成龍的家長(zhǎng)將孩子送來，孩子們不交學(xué)費(fèi)而學(xué)會(huì)彈琴后，紛紛要求父母購(gòu)買，該店便成了大賣主。<br>
<br>“制造”市場(chǎng)法 日本味之素公司初創(chuàng)時(shí)，其產(chǎn)品無人知曉，為了打開銷路，老板便動(dòng)員其家人和拜托親友及公司職員，每天沿街向所有零售店打聽：有沒有味之素賣？＂如此一再地進(jìn)行，引起了各零售店的注意，紛紛到味之素公司進(jìn)貨，味之素終于打進(jìn)了市場(chǎng)．<br>
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　?。⒎穸ǎ⒋黉N法　日本一手表廠新生產(chǎn)一種手表，上市后一直無人問津，該廠做了許多正面宣傳，但效果不佳．后來該廠打了一則＂否定＂新表的廣告：＂此種手表走得不太準(zhǔn)確，２４小時(shí)會(huì)慢兩秒，請(qǐng)購(gòu)買時(shí)三思．＂該廣告實(shí)際上是通過＂否定＂來介紹新表的優(yōu)點(diǎn)，引起了顧客的注意，隨即銷路大開．<br>
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　　增添用途法　浙江省某塑料廠生產(chǎn)的塑料杯曾一度滯銷而大量積壓．后來他們接受一位專家的建議，將一些鐵路干線的站名及線路圖印在茶杯上，然后批發(fā)給他人拿到鐵路干線的沿線站去賣，很受旅客歡迎，這種新用途的茶杯成了風(fēng)靡一時(shí)的旅行用品．<br>
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　　改拙為巧法　傳統(tǒng)的玻璃瓶裝糖水罐頭必須用刀具撬開才能食用，很不方便．重慶某食品廠進(jìn)行了改良，他們生產(chǎn)的罐頭配有一把?。㈣€匙＂，顧客食用前只要將＂鑰匙＂插入瓶蓋的＂舌頭＂，輕輕一卷，瓶蓋就開了，既方便，又不會(huì)損壞瓶口，這一小小的改良，很快使該廠的糖水罐頭成為市場(chǎng)上的暢銷品．<br>
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　　改名換裝法　山東酒廠生產(chǎn)的＂老酒＂，質(zhì)量堪稱上乘，但其＂土氣＂的名稱難以引起顧客的注意，影響了銷路．于是，該廠將酒重新命名，配以古樸，典雅的外觀裝璜，并在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間天天宣傳，不久便在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟．<br>
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　　化整為零法　美國(guó)花旗參店曾積壓了大量的參類商品，該老板便一改傳統(tǒng)銷法，將過去一百幾十元才能買到的參類商品分為小包裝，讓顧客只花一元錢便可買到，從而大面積地贏得了顧客，還引來顧客對(duì)公司其他商品的購(gòu)買．<br>
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　　以＂亂＂取勝法　某店有一批婦女用品長(zhǎng)時(shí)間無人購(gòu)買，老板見狀后叫店員將這些貨物散亂地堆放在店前，豎上＂任您選購(gòu)＂的牌子，很快便有女士過來翻揀，原來的滯銷品一下子便成了搶收手貨．<br>
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　　贈(zèng)送禮品法　美國(guó)一家玩具店，免費(fèi)讓購(gòu)買者用該店準(zhǔn)備的小網(wǎng)兜，在該店柜臺(tái)前的大水池內(nèi)撈兩條金魚，玩具店同時(shí)贈(zèng)送一只盛金魚的玻璃罐，此招不僅頗受小朋友喜愛，連許多大人也感興趣，前往該店購(gòu)買玩具者趨之若騖．<br>
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　　以物換物法　遼寧省某供銷社有段時(shí)間曾積壓著１７噸面粉．他們根據(jù)該地大豆多的特點(diǎn)，貼出告示，每斤大豆換一斤面粉，很快當(dāng)?shù)厝罕娋蛯⒚娣蹞Q光，然后他們將大豆運(yùn)到外地按此法換大米回來銷售，賺了一大筆錢．<br>
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西風(fēng)瘦馬

結(jié)合飼料銷售，還真沒有多少聯(lián)系上的:)<br>
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消費(fèi)品與生產(chǎn)資料差異很大啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em01.GIF"  align=absmiddle border=0>

tears

不錯(cuò)<br>
下了后慢慢學(xué)習(xí)<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

bai

呵呵，不錯(cuò)，很經(jīng)典的方法。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF"  align=absmiddle border=0>

hui慧

真的是謝謝呀！總算有點(diǎn)安慰了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>我打了一個(gè)小時(shí)才可完呢<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

zyh

下了后慢慢學(xué)習(xí)<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

王斌

真的是很不錯(cuò)的文章，關(guān)鍵是生產(chǎn)要與實(shí)踐聯(lián)系起來，活學(xué)活用。辛苦了樓主！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

huangjianwu

好象有很多東西都不適合我們?cè)谧龅匿N售，感覺飼料銷售要難的所??！

fulinsheng

有意思，呵呵，銷售要活啊

zyzsjz2008

跑市場(chǎng)要靠很高的悟性才行啊