大北農(nóng)vs新希望：一個思路 兩個夢想

　　普惠項目累計為農(nóng)戶和經(jīng)銷商提供了累計超過170 億元擔(dān)保額支持，其中2014 年累計擔(dān)保額40億元。只是到現(xiàn)在，公司希望用互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)一步做大。專業(yè)隊伍已經(jīng)具備人力資源條件，福達(dá)計劃積累了3 萬個優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖戶的客戶資源，并通過在3-4月上線“線上APP”版本的福達(dá)計劃2實現(xiàn)進(jìn)一步對養(yǎng)殖戶資質(zhì)，尤其是資金狀況的跟蹤，解決征信系統(tǒng)的問題，為模式整合打下基礎(chǔ)。

　　農(nóng)民數(shù)量多，單項資金需求少，傳統(tǒng)金融體系內(nèi)的服務(wù)商很難有針對性的提供幫助。這就給新希望留下了機會，積少成多，一樣是一筆很大的財富。從模式上看，通過擔(dān)保結(jié)合銀行體系資源來運作。線下金融服務(wù)的運作，風(fēng)險管理線上融資，三種模式統(tǒng)一運行：

　　1)針對各種養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、上游原料供應(yīng)商的資金借貸服務(wù);2)把養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的閑置資金籌集起來，P2P 貸款給內(nèi)部、外部的人員和項目;3)上述人員的資金投資服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢在于，可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的信息化。原來線下的銷售補數(shù)據(jù)化效率低，大家不敢“放”，要做一個數(shù)據(jù)的公司做對接。對內(nèi)進(jìn)行全覆蓋的話空間非常大!

　　5、農(nóng)村金融服務(wù)的推廣要把提高農(nóng)民養(yǎng)殖效率放在首位。

　　新希望主要以技術(shù)服務(wù)人員推“福達(dá)計劃”，技術(shù)服務(wù)人員親自填寫財務(wù)數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實性。同時，也結(jié)合自身優(yōu)勢，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　首先，新希望具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈和各環(huán)節(jié)的規(guī)模優(yōu)勢;本質(zhì)上新希望做金融，也是“新希望六和+”的戰(zhàn)略之一，相對來說，新希望有充足的“有融資需求的客戶”，有現(xiàn)成的資源(福達(dá)計劃的豬等);

　　其次，大股東資金數(shù)量/成本優(yōu)勢(劉永好vs 邵根伙)。截止2014年Q3，大北農(nóng)合并報表賬面貨幣資金17.87億元，新希望合并報表貨幣資金35.04 億元，差一倍。還有劉永好自己的資金。不過后期隨著大北農(nóng)融資渠道的增加和融資能力的增強，資金優(yōu)勢會減弱一些，但成本優(yōu)勢還會在(用自己的錢成本低);

　　再者，效率優(yōu)勢。大北農(nóng)一期豬管網(wǎng)7000個財務(wù)人員，耗費1.6億元資金，公司700個財務(wù)+技術(shù)人員，耗費進(jìn)不到大北農(nóng)的1/10。

　　首先，有了擔(dān)保公司做基礎(chǔ)。新希望在擔(dān)保這塊已經(jīng)有所積累，擔(dān)保從線下到線上，從擔(dān)保到貸款，發(fā)展速度會很快。

　　其次，以豬為例，福達(dá)在線積累的用戶資源有960-980萬頭(3萬多戶)。福達(dá)計劃2.0(福達(dá)在線)已經(jīng)局部試點推出，基于福大計劃已經(jīng)做得很到位的線下服務(wù)，然后把積累的資源數(shù)據(jù)化、金融化。在內(nèi)部設(shè)一個標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)以上的用戶，在獲得不到其他資金來源的情況下，新希望給他們提供1-3個月的信貸產(chǎn)品進(jìn)行選擇，福達(dá)在線已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)上積累的在線流量馬上會達(dá)到320萬頭。

　　另外，1)禽業(yè)和水產(chǎn)的金融服務(wù)，新希望六和飼料品種比大北農(nóng)齊全，在禽業(yè)和水產(chǎn)的客戶資源優(yōu)勢更強。成本不一定最低，但確實是應(yīng)急性的需要;最后，會和上游、下游的體系，合作伙伴(新希望+的伙伴)做對接，這是新希望的優(yōu)勢。比如：經(jīng)銷商、原料供應(yīng)商、合營飼料加工廠;2)在禽業(yè)和水產(chǎn)會很快拓展。新希望的發(fā)展比大北農(nóng)均衡，所以很快能看到禽(擔(dān)保雞累計的客戶資源)、水產(chǎn)這塊與公司金融業(yè)務(wù)做對接。

　　第一類，將符合資信條件的農(nóng)戶推薦給銀行(但效率比較低)：去年累計推薦給銀行的額度也有1億元，但宏觀政策一變就會收緊;第二類，推薦給新希望自己，類似二飼料廠直接賒銷(往后考慮在希望寶的平臺上做);第三類，農(nóng)戶P2P：農(nóng)戶及其可信賴的養(yǎng)殖戶之間的資金借貸(更小的農(nóng)戶)。最后就是希望寶，承擔(dān)理財、支付的功能。

　　第一部分，飼料：300-400 億元信貸規(guī)模。去年線下?lián)ｎ~40億元，其中20多億元用于飼料業(yè)務(wù)，帶動了約90萬噸(原話：不到100萬噸)飼料的銷售，剩余20億元帶動了一些雞苗、鴨苗的銷售。畢竟新希望整個公司接近1600萬噸的飼料銷量，想象空間很大，可能要300-400億元的信貸規(guī)模(理論測算)!

　　第二部分，供應(yīng)商：100多億信貸規(guī)模。上游供應(yīng)商(提供飼料原料、飼料包裝盒、燃料、養(yǎng)殖場建筑材料)目前還沒做針對他們的金融服務(wù)，飼料的毛利潤率不到80%，整個飼料業(yè)務(wù)收入的85-90%其實是源于上游原料、低值易耗品的外部采購。公司2015年飼料收入按450-500億元計算的話，那么就有400億元的收入來自對上游供應(yīng)商的外部采購，如果對其中30%的外部采購商提供融資，那么有120億元的信貸規(guī)模。

　　第三部分：養(yǎng)殖：先不考慮雞，就考慮豬，自有規(guī)模4.5億元。100萬頭豬，一公斤15元，流動資金30%，100公斤/頭，4.5億元!

　　第四部分：對內(nèi)服務(wù)。另外是新希望集團(tuán)內(nèi)部的資金需求，包括乳業(yè)、地產(chǎn)等，這次新希望在天津成立的金融公司，大股東那邊也有投資一半的股份。小貸公司現(xiàn)在注冊資本上市公司投了5000多萬，劉老板是有錢的，需要補充注冊資本的時候相信不會缺。

　　第五部分，投資服務(wù)，至少75億元。在原先六和比較強勢的山東、中原及部分華南的片區(qū)，公司與養(yǎng)殖戶都積累了深厚的合作關(guān)系。養(yǎng)殖戶把買飼料的銀行卡都交給新希望保管。這筆資金新希望未來也會好好利用，研發(fā)出一些理財產(chǎn)品為農(nóng)民提供服務(wù)。公司會從貨幣基金出發(fā)，再往后也會研發(fā)出一些其他的、更靈活的產(chǎn)品。不過理財服務(wù)不會特別快，最大的問題還是農(nóng)民對資金投資的需求在時間上過于靈活，比如簽訂協(xié)議買一個30天的理財產(chǎn)品，農(nóng)民可能10幾天就要把錢拿回來，也不可能不給。所以公司想研發(fā)出一種投資時間更靈活的理財產(chǎn)品。

　　第六部分：養(yǎng)殖保險。全國400多個飼料廠，8000多銷售人員。做養(yǎng)殖保險!產(chǎn)銷匹配，好賣的產(chǎn)品招標(biāo)賣。

　　9、新希望與農(nóng)戶長期合作，有判定資信情況的能力。

　　原標(biāo)題：大北農(nóng)vs新希望：一種模式、兩個夢想

　　原先擔(dān)保業(yè)務(wù)的缺點，為何考慮放到網(wǎng)上?農(nóng)民有誠信體系么?農(nóng)村能人去銀行貸款，這么多年呆壞賬非常非常少;農(nóng)民還是很講感情、靠譜的;苗、飼料賣給他，技術(shù)員天天去，資信情況有了解，有跟蹤。此外，公司飼料基本不賒銷，在部分市占率有優(yōu)勢的地區(qū)，客戶的銀行卡給新希望保存，銀聯(lián)代收，按平均每筆資金停留2天，浮有資金500億元/300*2=3.3億元多。另外，200億元肉食業(yè)務(wù)的規(guī)模，暫時全部按雞肉算，90%毛雞成本，180億元采購款，養(yǎng)雞42天可以慢慢放出去，又是一筆不小的財富!來源：福來時代品牌咨詢