實戰(zhàn)市場營銷（一）——市場調(diào)查將對整個企業(yè)在局部市場的發(fā)展起決定性意義

支點 · 發(fā)表于 2006-10-8 16:26:42

在市場上，在賓館里，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店里，我也遇到過很多廠家的銷售代表，每次聊天中，都有這樣一個話題——行情不好，市場不好做，經(jīng)銷商不愿意接貨或者是經(jīng)銷商比原來賣的少了很多，我該怎么辦？我問：那你們怎么才操作市場的？（新進入市場的銷售代表）回答：先到縣里找，不行就鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，或者聽說村里有賣的好的，就去看看，去談談，談不下來，月底回公司的時候就是一張報告上去，要求調(diào)換市場。（老市場的銷售代表）回答：現(xiàn)在經(jīng)銷商賣著，我管的范圍這么大，一個月去兩次，然后請經(jīng)銷商吃飯，或者陪經(jīng)銷商到下面養(yǎng)殖戶那象征性的走的一下，回公司后要點政策扶植。 沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)！ 我提幾個問題： 
一：經(jīng)銷商憑什么來接你們公司的產(chǎn)品？ 
二：你準備怎么樣讓經(jīng)銷商接你們公司的產(chǎn)品？ 
三：你準備讓經(jīng)銷商接你們公司什么樣的產(chǎn)品？ 
四：接了你們公司產(chǎn)品后，價格體系怎么定位？ 
五：你準備通過什么樣的方式來把該經(jīng)銷商盤活？ ………… 因此，綜上所述，市場調(diào)查的重要性…… 待續(xù)（下一節(jié)：市場調(diào)查的內(nèi)容

flyfish01 · 發(fā)表于 2008-10-28 14:36:47

如果樓主有空，請把這個詳細文章發(fā)給我吧，謝謝[email]sdlipeng118@163.com[/email]:hehes:

米米拉撒 · 發(fā)表于 2008-10-28 14:19:22

謝謝分享
樓主的講述思路很清晰，案例也很具典型
期待樓主的下文

ywj157 · 發(fā)表于 2006-12-27 16:03:12

非常不錯的感受,市場調(diào)查是市場的基礎,期待下文......<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

dlttdzx · 發(fā)表于 2006-10-19 13:54:27

很好！~我們的觀點很吻合！ 
市場調(diào)查工作，應該是自重要的！

支點 · 發(fā)表于 2006-10-19 11:30:06

通過市場調(diào)查后，首先要根據(jù)市場調(diào)查的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)問題，結合公司的產(chǎn)品的特點，做好市場定位，然后鎖定目標經(jīng)銷商，幫經(jīng)銷商拿出一套詳細的市場運作方案，讓經(jīng)銷商看到希望，接下來就是方案執(zhí)行，一步步來，最終，啃下這個市場

dlttdzx · 發(fā)表于 2006-10-18 19:17:16

市場調(diào)查工作可以讓我們發(fā)現(xiàn)：各品牌的占有率狀況，各品牌的優(yōu)劣勢及特點，廠家的操作動態(tài)，客戶的不同需求，經(jīng)銷商的利潤。有了良好的市場調(diào)查工作，就能做出產(chǎn)品的操作思路，就會能針對不同的代理商道明持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。 
 
我想這樣是否就能開拓出市場呢？ 
請斑竹指導！

ykou001 · 發(fā)表于 2006-10-18 14:51:45

業(yè)務員走馬燈似的頻繁更替，很少有靜下心來的。時間在流逝，青春在隨意拋灑，留在手里的還有什么值得驕傲的？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em10.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF" align=absmiddle border=0>

支點 · 發(fā)表于 2006-10-12 13:06:54

感謝龍老大的支持，本來還弄幾段小插曲，內(nèi)容就是現(xiàn)在業(yè)務員到一個新企業(yè)的的心態(tài)問題，還有老業(yè)務員目前在企業(yè)的的心態(tài)問題，可能會有人問：提這些東西跟你的主題是否有關系？我可以明確的答復：非常重要，否則市場調(diào)查這個概念還是很模糊。 
進入正題：經(jīng)銷商憑什么來接你們公司的產(chǎn)品？ 
答案無非就是：大公司的回答：我們公司整體實力很強，產(chǎn)品質量好，服務好，有特色的市場活動拉動等等。 
中小公司的回答：我們產(chǎn)品質量就是好，質量就是過硬，政策靈活等等 
經(jīng)銷商他是傻瓜嗎？說句很實際的話：做一個大經(jīng)銷商和做一個小經(jīng)銷商，費的時間和精力也差不多，實力稍微大點的企業(yè)，市場有點名氣的企業(yè)固然談經(jīng)銷商的時候一頓猛吹，中小企業(yè)的代表就是一頓許諾，試問：這樣談下來的經(jīng)銷商合作能有多久？究竟經(jīng)銷商應該怎么來談？怎么樣才能真正的得到經(jīng)銷商的心，甚至讓他們感到不合作隨時能被廠家吃掉？

家喻戶曉 · 發(fā)表于 2006-10-12 08:38:29

個人綜合素質太重要了,如果你性格好,別人愿意和你說話,能發(fā)現(xiàn)很多市場,發(fā)現(xiàn)很多市場后就要看你的能力了,市場是一門藝術,藝術就是同一個事物到這行,到那里不一定行了,市場不是科學,科學就是1+1=2,但藝術1+1可能等于3,也可能等于4,所以一招吃片天下是絕對不行的,市場無定術!要求我們業(yè)務人員的頭腦反應快,綜合素質強,業(yè)務誰都能跑,但100個人中能出1個優(yōu)秀業(yè)務員就不錯了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>