飼料企業(yè)銷售人員怎么來開發(fā)新客戶（經銷商）

支點

現在飼料企業(yè)的銷售人員普遍遇到的一個問題：市場難做，經銷商難開！書本上也講了，培訓也聽了，聽的時候激動，聽完以后沖動，三天以后不動，為什么？書本上固然講的很好，很有道理，很有程序，企業(yè)請過來講課的老師個個都是高手，理論高手，但是市場上的實際情況是不一樣的，經銷商的確很難開，但是只要是我想開的，都能開出來，因此，我想把我開客戶的辦法寫出來和大家一起分享，歡迎點評。

在正文開始以前，先來一個程序：答疑

請大家把開發(fā)經銷商所遇到的問題一一列出，我來一一解答

謝謝

lhx

企業(yè)小，名氣小，經銷商不愿搭理

支點

你提這個問題的時候，首先你的心態(tài)就有問題，既然企業(yè)小，名氣小，那你為什么還要在這個企業(yè)工作？要堅信：我所服務的企業(yè)就是最好的企業(yè)，我所賣的產品就是最好的產品。
現實一點，市場是殘酷的，經銷商肯定在接產品的時候，要考慮公司的綜合實力，他們認為的有實力體現在三個方面：一、硬件設施，二、市場名氣，三、整體規(guī)模。他們之所以要考慮這些，擔心的就是產品質量。
企業(yè)再小，也是企業(yè)，質量為根本，策略為輔助。經銷商賣產品就是為了賺錢，沉下去，搜集他的所轄市場范圍內的詳細資料，然后結合企業(yè)自身的情況和市場情況想對策，其實小企業(yè)最大的優(yōu)勢在于靈活，呵呵，我只能告訴你這么多了，我所服務的企業(yè)在規(guī)模上也是小企業(yè)，但是我們能把企業(yè)作大，謝謝關注！

天牛行空

經銷商接觸的廠家多了，都麻木了。不管你說的多好他都不相信了

請問你是多長時間可以開出來呀

天牛行空

多謝花大俠的指教！??！

翠竹林

此帖非廢鐵!再思你再說!

支點

人多力量大，呵呵，那速度更快，正常鎖定的客戶，團隊四天內能拿下，而個人十天內拿下

支點

呵呵，高手就是高手，分析的很透徹……
還等兩天，看還有沒有別的問題，沒有的話，我就要開始專題了……

天牛行空

還有一點很重要,您跑的那些終端客戶是目標經銷商的客戶還是其他經銷商的???

支點

成功的模式不能復制~
的確這樣做市場成本很高，但是不這么做市場成本更高，因為沒有別的好方法比直接沉下去更合適了。
大小企業(yè)都一樣，21世紀的飼料企業(yè)就是決勝終端。