營(yíng)銷(xiāo)策略困惑，請(qǐng)指點(diǎn)

huiseren

產(chǎn)品同質(zhì)化，人才的流動(dòng)，搞得產(chǎn)品價(jià)格，客戶(hù)返還十分透明，可是飼料，又不同于化妝品一類(lèi)的東東，我們也不可能老是更換產(chǎn)品吧，不知道各位是否碰到同樣的問(wèn)題，各位營(yíng)銷(xiāo)大師做個(gè)點(diǎn)評(píng)，指點(diǎn)一二！

山中的漫游者

如今已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品時(shí)代，而非營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代了，單純抱住營(yíng)銷(xiāo)不放，你的困惑我很理解

謀易

第一步：先打造吸引力。對(duì)客戶(hù)的吸引力。產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有吸引力了，業(yè)務(wù)人員才有信心賣(mài)，業(yè)務(wù)員們有眼光的。

huiseren

狼先生指的對(duì)客戶(hù)的吸引力能具體一下么？我的理解是產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，可是市場(chǎng)人員心里浮躁，拿不到相關(guān)數(shù)據(jù)，只能靠表面的東西，什么價(jià)格，返還的來(lái)忽悠，那樣不可能有說(shuō)服力了

謀易

1.你的產(chǎn)品究竟好不好?
2.你的產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員也認(rèn)為好嗎?
3.業(yè)務(wù)人員如何堅(jiān)定不移的相信它好?
4.你是通過(guò)什么方法在市場(chǎng)上體現(xiàn)它的好?

賣(mài)點(diǎn)不是忽悠出來(lái)的,業(yè)務(wù)員更不好忽悠
業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品的第一個(gè)客戶(hù),沒(méi)有成功的賣(mài)給業(yè)務(wù)員,再往下分銷(xiāo)自然很困難的:deng:

[ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-5-24 14:40 編輯 ]

謀易

回過(guò)頭來(lái)再想一想:
1.你的企業(yè)真的有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?如果沒(méi)有,那先別怪市場(chǎng)和市場(chǎng)人員
2.你根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有能力,哪些競(jìng)爭(zhēng)力可以低成本的迅速改善?
3.業(yè)務(wù)員在你的企業(yè)里有信心嗎?為什么沒(méi)有信心?如果有,那是對(duì)哪些有信心?
這些問(wèn)題思考明白了,至少不花錢(qián)也會(huì)有提升
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是個(gè)系統(tǒng)工程,不是某一方面就可以解決全部的

huiseren

狼兄講的有道理，可是每一個(gè)業(yè)務(wù)員都希望自己不用跑市場(chǎng)，一個(gè)電話(huà)客戶(hù)就能希望上公司的產(chǎn)品，或者讓客戶(hù)眼睛一看，就能夠喜歡。
目前的現(xiàn)狀是網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常爛了，經(jīng)銷(xiāo)商掙不到錢(qián)，業(yè)務(wù)員不下市場(chǎng)。有時(shí)候到了養(yǎng)殖戶(hù)家里，當(dāng)著業(yè)務(wù)員的面就說(shuō)我們一個(gè)月有時(shí)候一趟都不能到用戶(hù)家看看，我不知道我們產(chǎn)品如何，反正我下市場(chǎng)，經(jīng)常碰到經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)找我們，愿意代理我們的產(chǎn)品，到養(yǎng)殖戶(hù)家里，都反映不錯(cuò)。我認(rèn)為如何重建網(wǎng)絡(luò)是重中之重，可是那也不是一天兩天的事情，頭疼

西風(fēng)瘦馬

需求在發(fā)展，你的產(chǎn)品卻不發(fā)展，奈何市場(chǎng)？

huiseren

如何發(fā)展？西風(fēng)大俠能指點(diǎn)一二么？

huiseren

很多問(wèn)題，狼兄說(shuō)的都對(duì)，可是各個(gè)公司都有自己存在的問(wèn)題，所以，一言難盡啊