飼料企業(yè)不要業(yè)務(wù)員的可能性

zhaochuwen

通常大家喜歡說(shuō)把經(jīng)銷商環(huán)節(jié)省掉，可有沒(méi)有想過(guò)什么時(shí)候把業(yè)務(wù)員省掉呢？ 目前階段把業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)直接返給經(jīng)銷商或者大豬場(chǎng)，這樣的做法不知道可行性如何？

張家富

那要看怎么樣給業(yè)務(wù)員定位了，如果把業(yè)務(wù)員定位在給養(yǎng)殖場(chǎng)做服務(wù)上，打開(kāi)市場(chǎng)并維護(hù)市場(chǎng)，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業(yè)之間爭(zhēng)奪客戶競(jìng)爭(zhēng)壓力大的時(shí)候！
我認(rèn)為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員所先就應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)員！
如果有未來(lái)中國(guó)的飼料企業(yè)做大到一個(gè)省或者市只有一兩家飼料企業(yè)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員就將消失！

zhaochuwen

[quote]原帖由 [i]張家富[/i] 于 2008-12-20 11:19 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=827766&ptid=208702]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
那要看怎么樣給業(yè)務(wù)員定位了，如果把業(yè)務(wù)員定位在給養(yǎng)殖場(chǎng)做服務(wù)上，打開(kāi)市場(chǎng)并維護(hù)市場(chǎng)，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業(yè)之間爭(zhēng)奪客戶競(jìng)爭(zhēng)壓力大的時(shí)候！
我認(rèn)為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員所先就應(yīng)該是一個(gè)優(yōu) [/quote]

我的意思是，把業(yè)務(wù)員的工作交給地頭蛇的經(jīng)銷商去做，你把給業(yè)務(wù)員的開(kāi)支直接返給經(jīng)銷商這樣不是更容易穩(wěn)定市場(chǎng)嗎？
同樣的豬場(chǎng)也是這樣的操作

賈慶業(yè)

你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗?。。。。。。?！

ydz111

[quote]原帖由 [i]賈慶業(yè)[/i] 于 2008-12-20 12:12 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗啊?。。。。。。?[/quote]

那可能也不一定，我見(jiàn)過(guò)幾個(gè)公司基本不要大量業(yè)務(wù)員，且也做的很好

yihaiqiu520

要不要業(yè)務(wù)員或要多少其實(shí)并不重要，適合企業(yè)發(fā)展的才是最好的。

太陽(yáng)黑子

[quote]原帖由 [i]賈慶業(yè)[/i] 于 2008-12-20 12:12 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗?。。。。。。?！ [/quote]
把公司的前途交給了別人,而不是自己掌握,很危險(xiǎn)啊.

ds128

業(yè)務(wù)員的多少在于占有市場(chǎng)的份額和時(shí)間,長(zhǎng)期穩(wěn)定的地區(qū)肯定不用耗費(fèi)大量的人力去開(kāi)發(fā).

jxynwl

現(xiàn)在業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員化，都有公司在用。好象效果都一般。

伙伴天下

我見(jiàn)過(guò)公司不要業(yè)務(wù)員的，把利潤(rùn)全讓給經(jīng)銷商了！但最終結(jié)果跟地毯先生說(shuō)的一樣！開(kāi)始上量很快，不到2年，基本銷量全沒(méi)了！經(jīng)銷商也換品牌了！公司的核心業(yè)務(wù)員也被其他公司全挖走了，目前正面臨半癱瘓狀態(tài)！
不要把眼睛光盯著業(yè)務(wù)員一噸那幾十元錢！業(yè)務(wù)員做的工作絕對(duì)不能忽視！
我說(shuō)的是現(xiàn)階段，將來(lái)會(huì)怎樣，是將來(lái)的事！誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)！