飼料企業(yè)不要業(yè)務(wù)員的可能性

zhaochuwen

其實這個問題我也沒說到詳細(xì)，而且看問題的角度不一樣，探討的方式也截然不一

業(yè)務(wù)員存在當(dāng)然是對企業(yè)有相當(dāng)好處的，上面提到的開發(fā)市場和更進一步的提供技術(shù)服務(wù)，但是我不認(rèn)為業(yè)務(wù)員對一個成熟市場維護有多大作用，因為聽很多經(jīng)銷商提起過，希望廠家把推銷員的開支下放給他們

個人覺得做全價料為主的廠家以及中小廠家，特別是本身資金量不充足的廠家，就沒必要走業(yè)務(wù)員營銷的路 我曾見過湖南某個小廠家本身周轉(zhuǎn)資金才60萬左右的確在三個省搞了四個辦事處，后來因為資金不能持續(xù)下去2個月就倒閉了

當(dāng)然大企業(yè)或者資金充足的企業(yè)以及本身是做濃縮料預(yù)混料為主的企業(yè)（因為本身利潤大），維持業(yè)務(wù)員還是非常必要的

donkey

你做什么工作的？這問題好像狠好笑！

zhaochuwen

[quote]原帖由 [i]donkey[/i] 于 2008-12-21 17:19 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=828653&ptid=208702]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
你做什么工作的？這問題好像狠好笑！ [/quote]


我也是這個行業(yè)里的   也許說的不夠深入，但并不是說不存在這個問題  ，所以我不覺得有多好笑

donkey

最好的辦法：那就鼓勵你 試試看！我也想知道結(jié)果！

zhaochuwen

我現(xiàn)在不會這么干的，除非專攻全價料的時候 :lairen:

hxchang

結(jié)合大家的看法，這個問題可能要用實事來回答了

zycjx00

看客戶對公司文化和價值觀的認(rèn)同到什么程度.

并不是錢能解決的問題.

業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商完全是二種不同的身份.目前不可替代.

作為一個企業(yè),沒有自己的銷售隊伍(正規(guī)軍),想靠經(jīng)銷商(游擊隊)應(yīng)付市場競爭,遲早被人吃掉.

317420320

公司不可能把這部分外包的

山中的漫游者

當(dāng)年（02年）我到美國，月產(chǎn)量4萬噸的，算是中等飼料廠，他們就沒有業(yè)務(wù)員，只有豬專家、雞專家、魚專家，負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品和對產(chǎn)品進行服務(wù)

云端

我覺得要不要業(yè)務(wù)員要根據(jù)每個企業(yè)的自身情況而定，不能一概而論。