技術(shù)VS.銷售，哪個(gè)更重要？

崔若偉

有的人覺(jué)得技術(shù)的工作太枯燥，有的人對(duì)于銷售兩個(gè)字存有偏見(jiàn)，主要想法是：“學(xué)了這么多年的技術(shù)反而跑去做銷售，專業(yè)不是都浪費(fèi)了嗎？” 下面我們分別談?wù)勛黾夹g(shù)和做銷售的潛在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，供讀者參考。
技術(shù)職位的特點(diǎn)：
    相對(duì)穩(wěn)定：收入方面，技術(shù)人員的工資是按月發(fā)的，一般以基本工資為主。外企在年中和年終有獎(jiǎng)金，一般是一個(gè)月的工資。只要把合同里面的月薪乘以14就可以得到你一年的收入了。國(guó)內(nèi)企業(yè)一般會(huì)在項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候發(fā)一些獎(jiǎng)金，但未必有年終獎(jiǎng)，靈活一點(diǎn)的企業(yè)會(huì)按照項(xiàng)目資金的百分比發(fā)獎(jiǎng)金，但大多數(shù)公司是按照你的工資和職位確定獎(jiǎng)金的多少。職位方面，在公司蓬勃發(fā)展之時(shí)，你的位置也不會(huì)因此提高。在公司蕭條之時(shí)，技術(shù)人員被解雇的可能性也小，因?yàn)闆](méi)有了技術(shù)人員，公司基本就到了倒閉的邊沿了。 技術(shù)人員的升職很慢，從技術(shù)人員升到技術(shù)管理人員，需要有一定的組織能力，積累一定的經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)如果你的大學(xué)牌子夠硬，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)也經(jīng)常破格提拔，這種情況在外企里面非常罕見(jiàn)。
相對(duì)的做市場(chǎng)的特點(diǎn)是起伏大，風(fēng)險(xiǎn)與收益均較高。
    收入方面。銷售人員的基本工資大約在3k以下，國(guó)內(nèi)企業(yè)甚至?xí)?k左右。但提成很高，銷售本領(lǐng)欠佳的每月收入還不如初級(jí)技術(shù)人員，但那些交際能力超強(qiáng)的能得到10k（國(guó)內(nèi)企業(yè)）甚至100k（外企居多）的月收入。銷售者的業(yè)績(jī)不僅和個(gè)人能力有關(guān)，還會(huì)和經(jīng)濟(jì)的起伏有關(guān)。經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)候，再差的銷售人員半年也可以買(mǎi)部私車，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候最先被裁員的就是銷售人員，因?yàn)槭袌?chǎng)縮小就等于不需要那么多銷售人員。銷售職位方面，對(duì)于銷售天才也可能得到飛速的提升，顯示不出才能的也會(huì)被快速解雇。
    一般來(lái)說(shuō)，如果你是一個(gè)交際能力強(qiáng)的人，喜歡與人溝通，偏愛(ài)有挑戰(zhàn)性的工作，則適合去做銷售；如果你渴望收入和職位的穩(wěn)定，更愿意享受工作和生活的平衡，則可能技術(shù)職位更適合你。

js往事隨風(fēng)

分析的很透徹，確實(shí)是這樣的情況

煽風(fēng)點(diǎn)火

我想問(wèn)一下樓主
技術(shù)和銷售有可比性嗎?
技術(shù)是技術(shù)，銷售是銷售。

終極獸醫(yī)

我們這一行是銷售與技術(shù)同在。。。。不然那些干嘛不招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的做業(yè)務(wù)呢

chengang961

分析的很透徹，確實(shí)是這樣的情況

初生獸醫(yī)

我過(guò)完年畢業(yè)后是也去做銷售~~~~~發(fā)力ING

wuxingli

我的感覺(jué)是，銷售人員情商高，技術(shù)人員智商高。我說(shuō)的是總體啊，可別自己對(duì)號(hào)入座。但成功的銷售絕對(duì)絕對(duì)比技術(shù)賺錢(qián)多，且活的自在。

崔若偉

現(xiàn)在的銷售也不是像以前那樣光搞關(guān)系了，越來(lái)越向技術(shù)營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變。

liamou

技術(shù)銷售，技術(shù)銷售，技術(shù)銷售！

崔若偉

如果你賣的東西基本上沒(méi)有什么需要人員來(lái)解釋的技術(shù)含量，當(dāng)然沒(méi)有技術(shù)型銷售什么事情，這種領(lǐng)域是只能由關(guān)系型銷售進(jìn)入的。甚至有時(shí)候連關(guān)系型銷售都派不上什么用場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)份額的大小基本上取決于其性能和價(jià)格之比，銷售人員個(gè)人能夠起的作用被大大降低。比如在當(dāng)前的樓市行情下買(mǎi)樓吧，我們基本上在走了幾十個(gè)樓盤(pán)對(duì)比地段價(jià)格綠化交通之后，在售樓小姐開(kāi)口之前，你想買(mǎi)的樓已經(jīng)在心里面決定了。售樓小姐的功能主要是答疑解惑，回答一下你關(guān)心的枝節(jié)性問(wèn)題比如具體的公交地鐵線路什么的。所以大部分的售樓小姐基本上不需要什么專業(yè)技能，被炒魷魚(yú)好像也挺快的。