技術VS.銷售，哪個更重要？

崔若偉

有的人覺得技術的工作太枯燥，有的人對于銷售兩個字存有偏見，主要想法是：“學了這么多年的技術反而跑去做銷售，專業(yè)不是都浪費了嗎？” 下面我們分別談談做技術和做銷售的潛在優(yōu)點和缺點，供讀者參考。
技術職位的特點：
    相對穩(wěn)定：收入方面，技術人員的工資是按月發(fā)的，一般以基本工資為主。外企在年中和年終有獎金，一般是一個月的工資。只要把合同里面的月薪乘以14就可以得到你一年的收入了。國內企業(yè)一般會在項目結束的時候發(fā)一些獎金，但未必有年終獎，靈活一點的企業(yè)會按照項目資金的百分比發(fā)獎金，但大多數(shù)公司是按照你的工資和職位確定獎金的多少。職位方面，在公司蓬勃發(fā)展之時，你的位置也不會因此提高。在公司蕭條之時，技術人員被解雇的可能性也小，因為沒有了技術人員，公司基本就到了倒閉的邊沿了。 技術人員的升職很慢，從技術人員升到技術管理人員，需要有一定的組織能力，積累一定的經驗。不過如果你的大學牌子夠硬，很多國內企業(yè)也經常破格提拔，這種情況在外企里面非常罕見。
相對的做市場的特點是起伏大，風險與收益均較高。
    收入方面。銷售人員的基本工資大約在3k以下，國內企業(yè)甚至會在1k左右。但提成很高，銷售本領欠佳的每月收入還不如初級技術人員，但那些交際能力超強的能得到10k（國內企業(yè)）甚至100k（外企居多）的月收入。銷售者的業(yè)績不僅和個人能力有關，還會和經濟的起伏有關。經濟飛速發(fā)展的時候，再差的銷售人員半年也可以買部私車，經濟不景氣的時候最先被裁員的就是銷售人員，因為市場縮小就等于不需要那么多銷售人員。銷售職位方面，對于銷售天才也可能得到飛速的提升，顯示不出才能的也會被快速解雇。
    一般來說，如果你是一個交際能力強的人，喜歡與人溝通，偏愛有挑戰(zhàn)性的工作，則適合去做銷售；如果你渴望收入和職位的穩(wěn)定，更愿意享受工作和生活的平衡，則可能技術職位更適合你。

js往事隨風

分析的很透徹，確實是這樣的情況

煽風點火

我想問一下樓主
技術和銷售有可比性嗎?
技術是技術，銷售是銷售。

終極獸醫(yī)

我們這一行是銷售與技術同在。。。。不然那些干嘛不招市場營銷專業(yè)的做業(yè)務呢

chengang961

分析的很透徹，確實是這樣的情況

初生獸醫(yī)

我過完年畢業(yè)后是也去做銷售~~~~~發(fā)力ING

wuxingli

我的感覺是，銷售人員情商高，技術人員智商高。我說的是總體啊，可別自己對號入座。但成功的銷售絕對絕對比技術賺錢多，且活的自在。

崔若偉

現(xiàn)在的銷售也不是像以前那樣光搞關系了，越來越向技術營銷的方向轉變。

liamou

技術銷售，技術銷售，技術銷售！

崔若偉

如果你賣的東西基本上沒有什么需要人員來解釋的技術含量，當然沒有技術型銷售什么事情，這種領域是只能由關系型銷售進入的。甚至有時候連關系型銷售都派不上什么用場，產品市場份額的大小基本上取決于其性能和價格之比，銷售人員個人能夠起的作用被大大降低。比如在當前的樓市行情下買樓吧，我們基本上在走了幾十個樓盤對比地段價格綠化交通之后，在售樓小姐開口之前，你想買的樓已經在心里面決定了。售樓小姐的功能主要是答疑解惑，回答一下你關心的枝節(jié)性問題比如具體的公交地鐵線路什么的。所以大部分的售樓小姐基本上不需要什么專業(yè)技能，被炒魷魚好像也挺快的。