小飼料企業(yè)的出路

三夫行 · 發(fā)表于 2010-9-27 12:49:28

　　在國內(nèi)外大飼料企業(yè)的圍追堵截之下，小飼料企業(yè)的生存環(huán)境，越發(fā)艱難，導(dǎo)致很多人斷言，小飼料企業(yè)的末日到了，真的嗎?
　　障礙重重，但出路猶在!
　　出路一：發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，登陸特種飼料市場，比如釣餌、鳥料、觀賞魚料、寵物料、特種養(yǎng)殖料，這類養(yǎng)殖規(guī)模小、不集中、利潤空間大、品牌忠誠度低，不利于大企業(yè)的大兵團作戰(zhàn)，適合小企業(yè)打巷戰(zhàn)。
　　出路二：放棄小而全的經(jīng)營模式，縮小作戰(zhàn)半徑，專注于一個市場、一種料，采用直銷策略，用縮小作戰(zhàn)半徑節(jié)省的物流成本和直銷策略節(jié)約的銷售費用，化解小企業(yè)采購成本高的矛盾，依靠穩(wěn)定的質(zhì)量和牢固的人脈關(guān)系占據(jù)一方市場，不求縱橫四海、但求占山為王。
　　出路三：轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，以退為進，把企業(yè)降格成單純的加工型企業(yè)，甚至降格為某些養(yǎng)殖企業(yè)的私家廚房，實現(xiàn)訂單生產(chǎn)，提供個性化服務(wù)。
　　出路四：向養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)向，尤其是蛋雞行業(yè)。在我看來，蛋雞，是中國養(yǎng)殖行業(yè)最后一片藍海。
　　綜合上述觀點，我們可以得出如下結(jié)論：
　　能在飼料行業(yè)做過三年的，皆可成為人之精英，尤其是忍辱負重、吃苦耐勞、一不怕窮、二不怕累、三不怕臟、四不怕傻的革命精神，遠非任何其他行業(yè)可比!用這種精神，轉(zhuǎn)行去做別的事業(yè)，也一定能夠成功!如果真的撐不下去了，也未必不是好事，轉(zhuǎn)個彎柳暗花明、退一步海闊天空!