河北邯鄲老韓頭:“找到對的人,才會更快成功” 2013/02/19 最近,我觀察到一個有趣的現(xiàn)象:所住小區(qū)看門人,也算是認(rèn)識了。他與同齡老人的話題挺多,而對我無聊天興趣。 這個現(xiàn)象,讓我反思其中的原因。 作為技術(shù)出身的管理者,我對于產(chǎn)品的品質(zhì)非常重視。但是,即便是好產(chǎn)品,也會遇到市場障礙。大家都很委屈:“是客戶愚昧么?還是我們不努力?” 現(xiàn)在,終于有所明白。產(chǎn)品再好,客戶也不能通吃。找到對的客戶,才是效率最高的營銷。就像是,你無論多帥,也不可能是所有美女的菜!找到“對”的人,才能更快成功。 于是就是一個這樣“對”的人找上門來了。 河北邯鄲某縣的韓老板,可是當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩W约?a href="http://m.ffers.com.cn/pigs/" target="_blank" class="relatedlink">養(yǎng)豬80頭,并有個不錯的 飼料店。預(yù)混料、濃縮料、顆粒料,能夠賺錢就干。眼看著預(yù)混料與濃縮料越來要少,老韓就琢磨著應(yīng)對之策。當(dāng)老韓頭的機(jī)靈兒子發(fā)現(xiàn)了我們的冷制粒模式,兩個人就探討這個模式到底行不行? 在兒子的幫助下,老韓頭看遍了我們網(wǎng)上的所有冷制粒資料,對于設(shè)備、核心料、示范戶案例都仔細(xì)研究。兒子在網(wǎng)上不斷盤問若干個莫名的問題,他的電話也是一個接著一個。 終于,該明白的都明白了。老韓頭還是堅持要來看看。剛剛過春節(jié),正月初九,邯鄲飄起來大雪。老韓頭起了個大早,六點(diǎn)多就上了汽車,一路奔波,轉(zhuǎn)濰坊到青島,早飯午飯都沒有吃,一直到下午5點(diǎn)多,來看冷制粒。 眼見為實(shí),操作為真。老韓頭現(xiàn)場加工教槽顆粒,摸摸溫度,捏捏硬度,泡泡溶水,總算是滿意了。 初九的晚上找個小酒店,也是不容易。老韓頭不喝酒,餓了一天,就邊吃邊聊。老韓對于冷制粒項目很滿意,痛快表態(tài):“回去就去上套設(shè)備,我們自己做自己用,的確可以省不少錢?!?/div> 我適當(dāng)?shù)貑l(fā)他:“你用好了,也可以讓周邊的散戶朋友,也用你的顆粒料”。我仔細(xì)給他算了筆賬:代加工顆粒料,可以節(jié)省包裝費(fèi)等費(fèi)用,有競爭力。說得老韓頭,不斷點(diǎn)頭。 老韓頭當(dāng)?shù)匾灿胁簧俅筘i場,人家不可能用他的顆粒料。我就搬出了冷制粒連鎖加盟的模式:“讓愿意上設(shè)備的豬場與經(jīng)銷商都加盟冷制粒,那競爭力就更大”。當(dāng)然,我們會全力扶持老韓頭這個核心示范店。解決了利益與發(fā)展這個結(jié),老韓頭翹起來大拇指:“汪博士的心態(tài)好,主意高,肯定能夠做大!” 從這個案例,我有兩方面的收獲。 第一,作為老韓頭,能吃苦,也能干,缺就是新的經(jīng)營思路。找到冷制粒模式,找到我們,就是找對了合作發(fā)展的“人”。 第二,我們也是找到了像韓老頭這樣認(rèn)可與需要冷制粒的客戶,所以很快就達(dá)成了合作協(xié)議。更重要是,通過連鎖加盟,老韓頭可以帶動我們一大片的市場。 就像是談戀愛。找到愛你的人,成功的概率就高了。認(rèn)可我們模式的客戶,就是找到了“對”的人,成功就會更快地來到身邊。
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