“網(wǎng)”行天下 ——季曉東和東東禽病工作室

孤獨(dú)浪

       上次采訪季曉東是在一年前，當(dāng)時他正在躊躇滿志地籌劃自己的獸藥網(wǎng)上營銷計(jì)劃，號稱要做養(yǎng)雞行業(yè)的“京東商城”。但是，彼時的季曉東并沒有清楚的向記者說明他的具體行動步驟，所以在上一篇文章《為什么是季曉東》的結(jié)尾處，記者提出了疑問：面對養(yǎng)雞業(yè)從小規(guī)模散養(yǎng)到集團(tuán)化的集約養(yǎng)殖，服務(wù)于中小養(yǎng)殖戶的季曉東會不會被新的養(yǎng)殖主體淘汰？一年后的今天，記者再次采訪到了他，以期找到問題的答案。相對一年前，此時的季曉東少了一份激昂，多了一份從容。對于東東禽病工作室未來的發(fā)展，他的目標(biāo)更加明確；對于如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，他的思路也更加清晰。

季曉東做獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷這三年

    季曉東已經(jīng)投身獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷三年了，在這三年中他完成了從養(yǎng)殖戶到獸醫(yī)再到企業(yè)經(jīng)營者的轉(zhuǎn)變。建立了臨沂、煙臺、沈陽、蘇北、吉林五個東東禽病工作室，團(tuán)隊(duì)從最開始的3人發(fā)展到現(xiàn)在的近30人，服務(wù)范圍覆蓋全國主要的養(yǎng)殖集中地區(qū)，雖然季曉東沒有向記者透露這三年他究竟賺了多少錢，但是他告訴記者東東禽病工作室在2013年年底的一次為期12天的促銷活動中，銷售額達(dá)到了140萬，這個數(shù)字是很多中小型獸藥企業(yè)望塵莫及的，而這些成績的取得全部來自于網(wǎng)絡(luò)（與實(shí)體企業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本費(fèi)用更低，所以即使同樣的銷售額，網(wǎng)絡(luò)銷售獸藥的凈利潤要高于實(shí)體企業(yè)）。那么季曉東究竟是如何利用網(wǎng)絡(luò)來做到這些的呢？東東禽病工作室的朱小秋用網(wǎng)絡(luò)營銷之神雷軍的“七字真言”總結(jié)：專注、極致、口碑、快。

專注

從三年前在網(wǎng)上達(dá)成第一個訂單開始，季曉東就確立他立足于網(wǎng)絡(luò)的獸藥營銷模式，而這三年中，他和他的團(tuán)隊(duì)不斷的對這一模式進(jìn)行深耕，而也正是這份專注成就了他們在獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷上的專業(yè)。

東東禽病工作室創(chuàng)立之初的主要客戶定位就是終端養(yǎng)殖戶，以打破獸藥銷售中間環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、龍頭的層層加價，為養(yǎng)殖戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的藥品作為己任。為此，季曉東對所有產(chǎn)品實(shí)施統(tǒng)一定價，每瓶18元，并且向所有網(wǎng)友公開。剛開始很多人（包括自己的團(tuán)隊(duì)人員）對此無法理解，認(rèn)為這將擾亂獸藥經(jīng)銷商的市場，很多獸藥經(jīng)銷商拒絕和他合作，但是季曉東認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)時代，獸藥的價格已經(jīng)不是秘密了，任何一個人都可以通過網(wǎng)絡(luò)輕松獲取一個獸藥產(chǎn)品的出廠價，所謂價格保密都只是廠家和經(jīng)銷商在掩耳盜鈴罷了。季曉東舍棄了與經(jīng)銷商的合作，專注于對終端養(yǎng)殖戶的開發(fā)，通過這個方法，東東禽病工作室很快在網(wǎng)上打響了知名度。

網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點(diǎn)就是從網(wǎng)上接訂單，怎樣才能接到訂單呢？季曉東的方法是從網(wǎng)友到朋友，從朋友到客戶。千萬不要認(rèn)為這是一個很簡單的過程，也不要認(rèn)為這只是忽悠。在東東禽病工作室建立的群里，每當(dāng)有網(wǎng)友提出疑問，無論是什么時間，都會馬上得到工作室技術(shù)老師的答復(fù)，此外，連續(xù)三年，他們每周至少有三次還會通過YY、QQ群等網(wǎng)絡(luò)方式對當(dāng)前流行疾病防控進(jìn)行講解，提醒養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題，通過這種方式建立信任之后，當(dāng)養(yǎng)殖戶遇到問題時，首先會想到東東禽病工作室。

獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷在很大程度上是一種“粉絲營銷”，草根起家的季曉東深知網(wǎng)絡(luò)上的“明星效應(yīng)”，為此他開始了大力度的“造星計(jì)劃”。每當(dāng)有新人加盟東東禽病工作室，季曉東都會親自撰寫文章根據(jù)其特點(diǎn)進(jìn)行包裝介紹，并且要求他們每月必須寫一定數(shù)量的文章發(fā)表在自己的網(wǎng)絡(luò)空間和論壇上以提高知名度，為了營造更好的宣傳效果，從空間設(shè)置到文體風(fēng)格都經(jīng)過了專業(yè)人員統(tǒng)一的設(shè)計(jì)。

從小海燕到于洋到大明皇帝再到劉若英到尋夢到慧慧到小彩艷等等這些東東禽病工作室的中梁砥柱無不都是季曉東一手打造出來的養(yǎng)雞行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)明星”。而季曉東無疑是其中最耀眼的一顆，他敢說敢言的行事作風(fēng)深受基層養(yǎng)殖戶擁戴，很多都反應(yīng)了養(yǎng)殖戶的真實(shí)訴求，讓他擁有了大批的“粉絲”，截止目前，季曉東空間的點(diǎn)擊數(shù)已經(jīng)突破了30萬。

極致

專注的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成就了東東禽病工作室在網(wǎng)上的知名度，為他們帶來了全國各地的訂單，但是作為獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷，僅僅把貨“賣出去”是不夠的，要取得持續(xù)穩(wěn)定的銷量還必須依靠后續(xù)的服務(wù)，而季曉東和他的團(tuán)隊(duì)無疑是把“服務(wù)”做到了當(dāng)前獸藥行業(yè)里的極致。

當(dāng)養(yǎng)殖戶從網(wǎng)上通過一位技術(shù)老師向東東禽病工作室購買了一件獸藥，那么他們就成為了朋友，從這一天開始，每當(dāng)看到這位養(yǎng)殖戶出現(xiàn)在網(wǎng)上，技術(shù)老師都會及時與其聯(lián)系，除了對藥品的使用效果進(jìn)行回訪之外，還會詳細(xì)了解雞的進(jìn)苗渠道、生長狀況等，當(dāng)養(yǎng)殖戶遇到任何問題都可以隨時和技術(shù)老師聯(lián)系。

如果雞發(fā)生了疾病，需要技術(shù)老師出診，根據(jù)工作室的規(guī)定，無論在上面地方，省內(nèi)養(yǎng)殖戶必須在24小時內(nèi)到達(dá)，省外客戶必須在第二天到達(dá)。在進(jìn)入雞舍觀察癥狀時，工作室規(guī)定技術(shù)老師必須穿白大褂，帶上頭套和鞋套，在雞舍的觀察時間不得少于15分鐘，并且要通過手機(jī)拍照發(fā)微博，因?yàn)閷@些規(guī)定的執(zhí)行情況最終會通過微博進(jìn)行考核。

對家禽的解剖過程，工作室也有明文的規(guī)定，解剖中必須向養(yǎng)殖戶詳細(xì)說明每個器官的病變以及導(dǎo)致這種病變的疾病，之后還要詳細(xì)填寫診斷書，診斷書中包含養(yǎng)殖戶的自述（雞的發(fā)病過程、用藥歷史等）各個器官的解剖情況以及最終的診斷結(jié)果，以及治療方案，經(jīng)養(yǎng)殖戶簽字確認(rèn)后帶回公司以作考核。在制定治療方案時，工作室明確規(guī)定不得開據(jù)本公司的藥物，要根據(jù)養(yǎng)殖戶現(xiàn)有的藥物及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所經(jīng)銷的藥物用藥。

試想作為一個養(yǎng)殖戶，因?yàn)橹皇琴徺I了一件獸藥就享受到了上述一系列的服務(wù)后，再對比一下實(shí)體獸藥經(jīng)銷商的服務(wù)，還會有誰不被東東禽病工作室的用戶體驗(yàn)所感動。沒有哪個實(shí)體獸藥企業(yè)或經(jīng)銷商比季曉東和他的團(tuán)隊(duì)更能理解用戶體驗(yàn)至上的道理，也沒有誰能夠把用戶體驗(yàn)做到這般極致，這其中除了因?yàn)榧緯詵|本人即是養(yǎng)雞出身，對養(yǎng)殖戶訴求有著深刻的體會之外，更重要的是他們對于網(wǎng)絡(luò)營銷思維的理解與認(rèn)同，這種理解與認(rèn)同讓他們時刻以滿足養(yǎng)殖戶訴求為基本出發(fā)點(diǎn)，從而將他們與實(shí)體獸藥經(jīng)銷商分別開來，形成了自己的品牌特色。

口碑

東東禽病工作室采取以點(diǎn)帶面的方式來開拓市場，所以他們非常注重口碑的營銷。以上介紹的“明星效應(yīng)”、“服務(wù)方式”等都已經(jīng)形成口碑，進(jìn)行傳播，同時，為了樹立與維護(hù)口碑，季曉東和他的團(tuán)隊(duì)還做過很多努力。

新年以后，工作室全新包裝面世，打開從東東禽病工作室發(fā)出的每一件貨，養(yǎng)雞戶都會看到一個分為三層的盒子，第一層是一把解剖剪刀，第二層是一副解剖用手套，第三層是一張家禽解剖圖譜。這個看似簡單的盒子，卻蘊(yùn)含了季曉東對養(yǎng)殖戶習(xí)慣的深刻洞察：首先，作為一個在網(wǎng)上購買獸藥的養(yǎng)殖戶，多半是養(yǎng)殖的雞出現(xiàn)了疾病，而這時候當(dāng)他看到解剖剪刀的時候就會有拿起來解剖雞的想法，但是他可能不懂病理，這時就可以參考下面附帶的解剖圖，如果養(yǎng)殖戶還想進(jìn)一步學(xué)習(xí)解剖的知識，可以到東東禽病工作室的QQ群里，那里有工作室的技術(shù)老師進(jìn)行專業(yè)的視頻講解。

需要指出的是，工作室在每一件貨中都放有這樣一個盒子，對于購買多件貨或多次購買的客戶就會得到多個這樣的盒子，他們就極有可能把富余出來的贈與其他的養(yǎng)殖戶，被增者很自然的要問一下來處，這就形成了口碑的傳播。在此基礎(chǔ)上，每年東東禽病工作室還會在全國不同地區(qū)舉辦多場解剖培訓(xùn)課，對養(yǎng)殖戶進(jìn)行解剖知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)用實(shí)行AA制，這已經(jīng)成為了季曉東和他的團(tuán)隊(duì)宣傳口碑的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

口碑樹立起來了，后續(xù)的維護(hù)的工作也很重要。做獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)貨是個很重要的問題。與實(shí)體營銷不同，網(wǎng)上的客戶來自全國各地，養(yǎng)殖規(guī)模也有大有小。對于過于偏遠(yuǎn)和養(yǎng)殖量小用不完一整件藥的客戶，季曉東的原則是只要客戶需要就一定要發(fā)，不足一件的可以多個產(chǎn)品拼湊成一件。對于發(fā)貨中出現(xiàn)的問題，無論是誰的過失，都由工作室承擔(dān)。有一次，養(yǎng)殖戶由于誤會工作室發(fā)的貨出現(xiàn)了短缺，大為光火，在電話里直接罵季曉東是騙子，并且拒絕從物流公司提貨。季曉東當(dāng)即進(jìn)行了道歉，表示會雙倍補(bǔ)償短缺的貨，并且馬上安排發(fā)貨，但是請求該養(yǎng)殖戶再去物流確認(rèn)一下，養(yǎng)殖戶被他的真誠打動，經(jīng)確認(rèn)后發(fā)現(xiàn)并沒有短缺，該養(yǎng)殖戶感到很慚愧，向季曉東致歉，季曉東很大方的寬慰養(yǎng)殖戶，并且把后來補(bǔ)發(fā)的貨免費(fèi)送給了他。至今這位養(yǎng)殖戶都是他的忠實(shí)客戶。

季曉東認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)上做獸藥營銷口碑極其重要，而要做好口碑就要把用戶體驗(yàn)做到極致，從產(chǎn)品包裝到發(fā)貨流程再到售后服務(wù)，每一個在外人看來“很傻”的細(xì)節(jié)都是季曉東和他的團(tuán)隊(duì)對用戶體驗(yàn)挖空心思的發(fā)掘。

快

說到東東禽病工作室的“快”，除了以上提到的的解答快、出診快、發(fā)貨快等，最根本的還是對于行業(yè)變化的快速反應(yīng)和季曉東其雷厲風(fēng)行的行事作風(fēng)。

東東工作室的機(jī)制靈活，疫病一旦有變化，他們能在三五天出針對性的產(chǎn)品和方案，而傳統(tǒng)獸藥企業(yè)大多需要數(shù)月，從而坐失市場機(jī)遇。季曉東是個很善于學(xué)習(xí)的人，他會認(rèn)真聽取別人的指點(diǎn)，然后快速行動；看到別人講課時的表現(xiàn)出好的臺風(fēng)，他會直接拿來用在自己講課時；團(tuán)隊(duì)成員有好的想法，他會立刻布置實(shí)施。而這正是讓季曉東在短短三年時間里從一個養(yǎng)殖戶成長為一個企業(yè)管理者，讓東東禽病工作室從一個3人團(tuán)隊(duì)成長為30人團(tuán)隊(duì)的最主要的因素。

以上只是對季曉東及東東禽病工作室這三年來所做的工作的其中很小一部分，除了這些，季曉東和他的團(tuán)隊(duì)在獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域還做了很多的成功探索，而這一切在告訴我們一個事實(shí)：季曉東和其團(tuán)隊(duì)的成功并不只是依靠炒作，他們背后有一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程來支撐這些“炒作”，讓它們成為養(yǎng)殖戶摸得著、看得見的真實(shí)體驗(yàn)。

2013年季曉東在做什么？

剛剛過去的2013年，對于很多家禽行業(yè)的從業(yè)者來說都是一場夢魘。H7N9疫情導(dǎo)致整個家禽行業(yè)經(jīng)營慘淡，很多以禽藥為主的獸藥企業(yè)遭受牽連，銷量銳減，加之政府對獸藥監(jiān)管力度加強(qiáng)，政策法規(guī)頻頻出臺，讓很多獸藥企業(yè)舉步維艱。在這樣的行業(yè)背景下，季曉東和他的東東禽病工作室又在做什么呢？

2013年的季曉東很低調(diào)，一方面減少了在各種行業(yè)會議上的宣傳力度，另一方面也放手了東東禽病工作室的一些管理工作，交由其他團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)。但是，在外界看似平靜的外表下，季曉東和他的團(tuán)隊(duì)卻連續(xù)闖過了兩劫。

第一件事是產(chǎn)品質(zhì)量問題。在今年5月份的時候，季曉東收到技術(shù)人員和養(yǎng)殖戶反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量不如從前，這引起了他對產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)的注意。由于沒有自己的生產(chǎn)基地，東東禽病工作室的產(chǎn)品都是由其他企業(yè)代為生產(chǎn)。之前基于對合作伙伴的信任，對產(chǎn)品的檢驗(yàn)并不是太重視，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了這樣的問題，季曉東立刻制定并啟動了對產(chǎn)品的質(zhì)檢方案，羅列出市場反應(yīng)質(zhì)量下降的產(chǎn)品，進(jìn)行檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)其中有作假現(xiàn)象。此后，季曉東要求對每一批產(chǎn)品的原料進(jìn)行抽檢，最后制止了作假現(xiàn)象，挽回了市場聲譽(yù)。

第二件事是戰(zhàn)略走入迷途。季曉東將他的團(tuán)隊(duì)分為三部分：養(yǎng)魚組（負(fù)責(zé)網(wǎng)上推廣，吸引網(wǎng)友）、捕魚組（負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售）、做魚組（負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)）。過去他一直把主要精力用于捕魚組的打造，招聘并培養(yǎng)了一大批善于網(wǎng)上銷售的人才，而忽視了養(yǎng)魚組的打造。在公司成立初期，由于各組人數(shù)均衡，所以發(fā)展還算穩(wěn)定，但是隨著捕魚組的不斷壯大，養(yǎng)魚組卻在原地踏步，明顯感覺魚越來越難捕，所以很多捕魚組的成員放棄單純的網(wǎng)上拉單，轉(zhuǎn)投到實(shí)體銷售模式，開始跑經(jīng)銷商。這樣做的結(jié)果是短期內(nèi)銷量有所上漲，但是隨之而來的服務(wù)壓力越來越大，出差成本越來越高，最終導(dǎo)致了暫時性虧損。這時，季曉東開始意識到，他們最大的優(yōu)勢還是在網(wǎng)絡(luò)營銷上，而之所以會出現(xiàn)脫離這種模式，主要原因是他們沒有把養(yǎng)魚組打造出來，沒有吸引到更多的網(wǎng)友進(jìn)入“魚塘”。

這兩件事引起了季曉東對自己、對團(tuán)隊(duì)、對行業(yè)的反思。在過去的兩年，東東禽病工作室快速的成長，讓他忽略了一些問題，一種自滿的情緒充斥在他和他的團(tuán)隊(duì)中。面對養(yǎng)殖行業(yè)的變革，政府對獸藥監(jiān)管力度的加強(qiáng)，他們對于未來的發(fā)展卻沒有非常明晰的規(guī)劃。當(dāng)意識到這些問題的時候，季曉東開始進(jìn)行改革。

季曉東首先招聘了曾經(jīng)在淘寶從事專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的劉宗曉，這個看似貌不驚人的年輕女孩像一把鑰匙打開了一直困擾季曉東的的枷鎖。她將專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維帶到這個團(tuán)隊(duì)中來，讓他們對未來的發(fā)展方向有了更加清晰的定位。劉宗曉在入職時看到東東禽病工作室的運(yùn)營狀況時，很痛惜地對季曉東說：“以你這樣的團(tuán)隊(duì)，在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)作了3年，才只是做到現(xiàn)在這種規(guī)模，只能說你們太不專業(yè)了?！边@句話深深刺激了季曉東的神經(jīng)，讓他認(rèn)識到自己在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域還只是一個“門外漢”。

劉宗曉入職后幫季曉東解決的第一個問題就是“怎樣魚塘挖大，吸引更多的魚進(jìn)來”。她認(rèn)為相對于真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，季曉東團(tuán)隊(duì)只是用了QQ的一部分功能，而網(wǎng)絡(luò)能實(shí)現(xiàn)的宣傳方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。劉宗曉隨后主持了季曉東的百度百科、百度貼吧建立，工作室的論壇改造以及正在進(jìn)行的企業(yè)網(wǎng)站搭建等工作，力求在現(xiàn)有條件下把東東禽病工作室的推廣做到最大化。而為了快速提高論壇人氣，季曉東更是高薪聘請了兩位行業(yè)知名版主，而兩位版主原有的“粉絲”為論壇帶來了點(diǎn)擊率的增長，加上其他推廣措施，很快就扭轉(zhuǎn)了“魚不夠捕”的局面。

劉宗曉的到來讓季曉東深深明白了專業(yè)的重要性，作為沉浸于網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)近三年的季曉東雖然已經(jīng)積累了自己的一套運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)遇上專業(yè)人士時，自己還欠缺很多。季曉東病沒有因此而氣餒，他開始了積極的應(yīng)對，聘請業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)高手做顧問，通過多種方法學(xué)習(xí)提升，直到后來，他發(fā)現(xiàn)自己這三年來所做的事情都符合真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，而只是沒有系統(tǒng)性的總結(jié)歸納，沒有對這種思維進(jìn)行更深入的理解和更充分的利用。明白了這一點(diǎn)之后，季曉東覺得豁然開朗，對未來的發(fā)展方向看得更清晰了。

創(chuàng)業(yè)以來，季曉東和他的團(tuán)隊(duì)一直致力于獸藥的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是隨著政府對獸藥監(jiān)管的加強(qiáng)，獸藥的網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的壓力越來越大，誰也不能保證未來政府不會像禁止人用處方藥一樣全面禁止獸藥在網(wǎng)上的銷售。季曉東早就有了這樣的擔(dān)憂，所以他一直夢想建立東東商城，以達(dá)到對養(yǎng)殖行業(yè)生產(chǎn)資料在網(wǎng)絡(luò)上的全面覆蓋式營銷。但是當(dāng)他聽到劉宗曉說淘寶上一個只有三個人運(yùn)作的服裝品牌月銷售額就能達(dá)到上百萬之后他發(fā)現(xiàn)自己的夢想太小了。

而作為本來就很小的養(yǎng)殖行業(yè)應(yīng)該放在更大眾的平臺來做網(wǎng)絡(luò)營銷，所以季曉東在淘寶上建立了東東禽病工作室網(wǎng)店。至于他未來會在這家店里賣什么？根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維定義“在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式”，這恐怕有無數(shù)個可能性。而打開了互聯(lián)網(wǎng)思維的季曉東可能會在未來給家禽行業(yè)、畜牧行業(yè)、農(nóng)業(yè)甚至更廣泛的行業(yè)里帶來更多的驚喜。

回到獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷，季曉東在很多場合都說過，在這條路上，他一個人走的太寂寞了，他渴望更多的人加入到這個行業(yè)，來共同把“魚塘挖大，讓更多的魚進(jìn)來，然后大家一起捕魚”。當(dāng)被記者問如果更多的人進(jìn)入這個領(lǐng)域，會不會擔(dān)心競爭壓力時，季曉東很坦然地回答：“如果只有我一個人在淘寶上賣獸藥，大部分人都會覺得我是個騙子，而如果大家都來賣，形成一個營銷方式，那自然也會吸引很多的人來買，到那時候，如果別人比我賣的好，那只能說明我無能，而一個無能的人無論有沒有競爭，都會死掉?！睘榱税选棒~塘挖大”，季曉東把自己做網(wǎng)絡(luò)營銷三年的經(jīng)驗(yàn)做了總結(jié)，免費(fèi)在為獸藥企業(yè)做培訓(xùn)。

三年前被很多人不看好的獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)成為了很多中小獸藥企業(yè)爭相學(xué)習(xí)科目，我們可以說是獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷成就了季曉東，但更大程度上是季曉東開創(chuàng)了獸藥的網(wǎng)絡(luò)營銷。

2013年，季曉東將專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維引入了獸藥行業(yè)，那么下一個三年，季曉東又會給行業(yè)帶來什么呢？我們拭目以待。

（文/《獸醫(yī)導(dǎo)刊》趙培培）