【致畜牧營(yíng)銷(xiāo)人】有時(shí)間聲討雙匯，還不如關(guān)心下自己！

華益傲峰高勝杰

[i=s] 本帖最后由 華益傲峰高勝杰 于 2016-4-9 16:09 編輯 [/i]

　　今天我們不談雙匯，畜牧營(yíng)銷(xiāo)人：請(qǐng)放下紛亂的思緒來(lái)認(rèn)真思考，以下場(chǎng)景是不是你和你的團(tuán)隊(duì)也曾遇到：
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　　月底公司的培訓(xùn)安撫了我們煩躁的情緒，三兩天里與家人相聚讓我們的身體充分休息，滿(mǎn)血復(fù)活的畜牧營(yíng)銷(xiāo)人又一次開(kāi)拔市場(chǎng)。精神抖擻的你終于逮到機(jī)會(huì)站到了潛在客戶(hù)的面前，你用飽滿(mǎn)的狀態(tài)與他熱情寒暄試圖拉近關(guān)系，精明的客戶(hù)站在那里淡淡回應(yīng)你，在他那一瞬的眼神里你分明看到渺小的自己，你突然意識(shí)到：[color=#ff0000]這樣的寒暄似乎顯得膚淺而毫無(wú)意義……[/color]

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　　辛苦開(kāi)車(chē)幾十公里馬上就要到張大哥那里，點(diǎn)一支煙提提精神，想起昨天電話(huà)約見(jiàn)時(shí)他的熱絡(luò)就滿(mǎn)心歡喜，跑這幾天市場(chǎng)就和他最熟悉，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)月什么都能聊到一起，一定要加把勁兒今天把貨賣(mài)進(jìn)去。停車(chē)進(jìn)店，張大哥果然熱情歡迎你，有段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)面很快聊了起來(lái)，可幾次三番提產(chǎn)品都被岔開(kāi)話(huà)題，最后店里來(lái)了養(yǎng)殖戶(hù)你不得不告辭離去，站在車(chē)前你又點(diǎn)了一支煙：[color=#ff0000]簡(jiǎn)單提產(chǎn)品好像行不通，可怎么把產(chǎn)品價(jià)值融入到聊天里……[/color]

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　　想起這個(gè)月的業(yè)績(jī)和即將到期的房貸，你就自我激勵(lì)要堅(jiān)持努力，于是乎馬不停蹄奔向下一個(gè)目的地。這個(gè)客戶(hù)去了幾次始終少言寡語(yǔ)，留了名片留了資料也沒(méi)見(jiàn)聯(lián)系過(guò)你。這次見(jiàn)面你裝作彼此熟悉，很好地介紹了產(chǎn)品和給他的利益，最后客戶(hù)竟然淡淡說(shuō)了句“把資料放在那里”！開(kāi)動(dòng)車(chē)子狠踩油門(mén)，你[color=#ff0000]真的感覺(jué)好無(wú)力……[/color]

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　　打個(gè)電話(huà)給昨天說(shuō)要訂貨的李老板，問(wèn)問(wèn)他到底怎么考慮，明明講的非常清楚怎么還不下單子？李老板在電話(huà)里倒也非常客氣，說(shuō)要再認(rèn)真考慮考慮，還說(shuō)考慮好了會(huì)主動(dòng)與我聯(lián)系。[color=#ff0000]掛了電話(huà)怎么感覺(jué)哪里不太對(duì)哩……[/color]

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　　回到賓館，沒(méi)心情吃飯，感覺(jué)自己好苦逼。思前想后也曾考慮是不是應(yīng)該放棄，這幾年畜牧業(yè)務(wù)為什么這么難做太沒(méi)道理，好懷念幾年前隨便做做都能擁有很好的業(yè)績(jī)，可幾年下來(lái)新客戶(hù)難啃、老客戶(hù)流失真心著急！[color=#ff0000]這樣下去，真的不知道自己還能堅(jiān)持多久……[/color]

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　　[b]有幸看到這篇文章的你是否也曾這樣思考：[/b]
　　接觸潛在客戶(hù)時(shí)，僅憑寒暄拉近關(guān)系是膚淺的嗎？
　　在隨意的開(kāi)場(chǎng)對(duì)話(huà)中，怎么融合產(chǎn)品的核心價(jià)值？
　　面對(duì)不愛(ài)講話(huà)的客戶(hù)，該如何"撬開(kāi)"客戶(hù)的嘴，來(lái)一次大逆轉(zhuǎn)？
　　為什么將解決方案換種方式講出來(lái)，就能快速拿下訂單？
　　在會(huì)談中給客戶(hù)造成什么樣的緊迫感，會(huì)促使客戶(hù)做決定？……

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　　[b][color=#ff0000]只要你不放棄，只要你還想改變[/color][/b]，十年專(zhuān)注牧企咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)的華益傲峰團(tuán)隊(duì)邀您關(guān)注：《[b]攻心式銷(xiāo)售：超級(jí)拜訪技巧系統(tǒng)訓(xùn)練[/b]》—— [color=#ff0000]畜牧企業(yè)銷(xiāo)售精英客戶(hù)銷(xiāo)售技巧進(jìn)階訓(xùn)練營(yíng)[/color]。

　　進(jìn)口肉品沖擊、互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲，競(jìng)爭(zhēng)在變、客戶(hù)在變，唯有銷(xiāo)售高手的業(yè)績(jī)不變！因?yàn)槿魏螘r(shí)候，銷(xiāo)售必須由人來(lái)完成。銷(xiāo)售就像高手過(guò)招，招式精妙，才能盡占先機(jī)，勝敵于無(wú)形。精湛的技巧在銷(xiāo)售中能成就一切。一句對(duì)話(huà)、一個(gè)動(dòng)作都能為你贏得拓展客戶(hù)和銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)。

　　“簡(jiǎn)單、系統(tǒng)、有效”的超級(jí)拜訪技巧系統(tǒng)訓(xùn)練，經(jīng)過(guò)數(shù)千名銷(xiāo)售精英的應(yīng)用反饋而日臻完善，是一線(xiàn)銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為銷(xiāo)售高手的高效路徑。掌握了攻心式銷(xiāo)售模式的系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧，不僅能讓你在最短時(shí)間成交，還會(huì)讓你的客戶(hù)迫不及待，一而再、再而三跟你簽下訂單！

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　　[b]課程主題：[/b]《攻心式銷(xiāo)售：超級(jí)拜訪技巧系統(tǒng)訓(xùn)練》-- 畜牧企業(yè)銷(xiāo)售精英客戶(hù)銷(xiāo)售技巧進(jìn)階訓(xùn)練營(yíng)
　　[b]主講嘉賓：[/b]華益傲峰咨詢(xún)項(xiàng)目總監(jiān)丁老師
　　[b]開(kāi)課時(shí)間：[/b]4月28日（AM 9點(diǎn)-12點(diǎn)；PM 14點(diǎn)-17點(diǎn)半）
　　[b]課程地點(diǎn)：[/b]鄭州市（詳細(xì)地址請(qǐng)報(bào)名后咨詢(xún)）
　　[b]適合對(duì)象：[/b]獸藥、飼料、疫苗、添加劑等畜牧企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英、銷(xiāo)售助理等其他銷(xiāo)售相關(guān)人員
　　[b]搶訂席位及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)預(yù)約[/b][color=#ff0000]請(qǐng)致電0371-86637690 15188361151高老師[/color]

[align=center][b][color=#ff0000]課程內(nèi)容核心提要[/color][/b][/align]　　讓學(xué)員掌握一套銷(xiāo)售拜訪技巧的訓(xùn)練流程，標(biāo)準(zhǔn)化操作，步步為贏；
　　讓學(xué)員了解銷(xiāo)售新時(shí)代的核心價(jià)值定位，從內(nèi)心充滿(mǎn)激情，追求成為銷(xiāo)售高手；
　　讓學(xué)員了解在銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)心理，掌握有效影響客戶(hù)心理的銷(xiāo)售技巧；
　　讓學(xué)員掌握深入分析客戶(hù)類(lèi)型和內(nèi)在需求的方法，對(duì)銷(xiāo)售成交建立必勝的信心；
　　讓學(xué)員掌握開(kāi)場(chǎng)階段如何破冰，與客戶(hù)建立信任，運(yùn)用提問(wèn)技巧挖掘客戶(hù)的需求；
　　讓學(xué)員掌握如何影響和沖擊客戶(hù)的內(nèi)心，從而建立能夠真正打動(dòng)客戶(hù)的解決方案；
　　讓學(xué)員掌握控制并推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程的技巧，把握成交機(jī)會(huì)，利用談判策略拿下訂單；
　　讓學(xué)員掌握絕對(duì)成交的高級(jí)技巧，從容應(yīng)對(duì)會(huì)談中的各種情況，輕松搞定客戶(hù)……更多精彩，等你體驗(yàn)！