飼料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員羊皮卷：飼料銷(xiāo)售技法

　　第六步：確定示范飼料

　　選擇示范飼料，也是有技巧的，一般選擇的飼料從質(zhì)量上要高于養(yǎng)殖戶(hù)現(xiàn)在所使用的飼料，因此，選擇示范飼料之前，一定要了解示范戶(hù)現(xiàn)在用的飼料廠(chǎng)家品牌和飼料蛋白含量高還是低，飼料質(zhì)量如何等等。同時(shí)也要了解示范戶(hù)現(xiàn)使用的飼料飼喂效果如何，毛色是否正常，生長(zhǎng)速度是否快，一般出欄周期為多長(zhǎng)，飼料的適口性如何，豬的睡眠是否正常等等。

　　第七步：量身定做，基于示范戶(hù)現(xiàn)實(shí)，設(shè)計(jì)配方標(biāo)準(zhǔn)

　　很多飼料企業(yè)贈(zèng)送一包飼料給養(yǎng)殖戶(hù)后，就算完事了，最終的示范效果不明顯，從而造成示范的失敗。飼料企業(yè)在做示范之前，由飼料企業(yè)的銷(xiāo)售代表和技術(shù)服務(wù)人員根據(jù)養(yǎng)殖戶(hù)的實(shí)際條件，結(jié)合本企業(yè)飼料的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)的配方給養(yǎng)殖戶(hù)，并且現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)養(yǎng)殖戶(hù)按飼料企業(yè)所提供的配方標(biāo)準(zhǔn)對(duì)示范豬群進(jìn)行飼喂。

　　第八步：贈(zèng)送示范料，對(duì)示范豬群作示范前稱(chēng)重，并作好示范前記錄

　　贈(zèng)送示范料的方式可采取兩種形式：一種為免費(fèi)贈(zèng)送一包，另一種是買(mǎi)一包送一包。前者相對(duì)來(lái)講，進(jìn)入會(huì)容易一點(diǎn)，不需要過(guò)多的解釋工作，效率更高一點(diǎn)，但費(fèi)用可能高一點(diǎn);后者相對(duì)復(fù)雜，進(jìn)入時(shí)需要作大量的解釋工作，說(shuō)服不到位，可能使示范戶(hù)產(chǎn)生反感，最終全功盡棄，如果溝通到位，示范戶(hù)愿意接受買(mǎi)贈(zèng)方式，效果會(huì)更好一些，畢竟示范戶(hù)花了錢(qián)，更加會(huì)珍惜和看重這包飼料，另外對(duì)飼料企業(yè)來(lái)講，示范的成本會(huì)低一點(diǎn)。如果是飼料企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品有充分信心，估計(jì)增重效果明顯，建議對(duì)示范豬群作示范前稱(chēng)重，好處在于用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，更具有說(shuō)服力，為確保稱(chēng)重的效果，最好是未喂食之前稱(chēng)重。如果是估計(jì)示范飼料在增重方面沒(méi)有明顯效果，但對(duì)示范豬群的外觀(guān)有所改善，沒(méi)有必要作示范前稱(chēng)重。示范前，記錄好示范豬群示范前的狀態(tài)，包括均重(稱(chēng)或者目視判斷)、毛色、皮膚、睡眠等。